整理活动-展销会销售执行方案

[整理]活动-展销会销售执行方案TheGolfVillas8.20-23/开盘仪式/样板房开放庆典执行方案2000819三(展销会销售执行方案(8月25-28日)本次展销会为长春市房地产的大事～由于政府推出“展销会期间减免税费”等～各进展商无不视之为销售良机～而相当多的规划购房客户也瞄准这次交易会～作为落订的好机会。本项目应充分利用此次良机～借8月26日封顶开盘重大销售利好～制造一股“高尔夫热潮”。1(时间:825-282(地点:,长春国际展览会馆3(人员:,淦润达全体销售人员,长顺销售部全体人员及相关财务人员4(主要销售事务:,意向客户通知,展览会展示接待登记,看楼直通车客户组织,销售资料及封顶庆典晚会请柬发放,落订客户签约、收款5(展览会现场执行方案人员职责销售经理或主管展销会现场整体协调工作～依次发放手提袋宣扬品及封顶庆典晚会请柬置业顾问丁举牌引导并组织看楼直通车客户1-2～萨克斯及小提琴轮番演奏B(展销会现场物料配备30004,小区销售模型,户型模型,视实际可能～能够陈列也可不陈列,,,激光演示棒,111844111A(人员配备及职责分工:人员职责约指导,重要客户接待,疑难问题解答。发放手提袋宣扬品及封顶庆典晚会请柬长顺财务负责协助签约及收款2451～30～萨克斯及小提琴轮番演奏B(现场物料配备3000,各种销售文件,价格表,销控表,4,小区销售模型,户型模型,,激光演示棒,1118,饮水机、空调机、咖啡或饮料,等等。四(封顶开盘及庆典晚会执行方案(8月26日)～主要目的在于引起目标客户群的乐观关1(时间:8262(地点:,封顶仪式:工地现场3(人员:嘉宾,长顺集团领导,业主代表,建筑公司领导,设计公司领导,物业管理顾问公司领导,淦润达公司领导,各新闻媒体记者,政府相关部门领导外协人员,演出公司或礼仪公司,,主持人,军乐队4,摄影师A(仪式程序～并且晚上还要进行庆典晚会～因此～上午的封顶仪式相对简单些。执行程序如下:,824～工地现场包装彻底到位,825～封顶仪式相关布置彻底到位,8267:30～筹备组最后检查各项工作及设备设施8:30～军乐队奏迎宾曲～礼仪小姐开头迎宾～为嘉宾们佩带胸花～并带领嘉宾们参观销售中心,8:50～礼仪小姐带领嘉宾们上封顶楼顶～本公司员工早已在此恭候,9:00～主持人宣布封顶仪式开头,9:00-9:05～长顺集团领导致辞,9:06-9:10～政府领导致辞,9:11-9:16～业主代表致辞～嘉宾们用金铲轮番填混凝土～保安疏通通道～礼仪欢送引导嘉宾,并赠送礼品,工作组职责,活动程序的策划布置,活动时间的编排衔接,活动各项工作的筹备、组织实施1(成立封顶工作筹备组,确定活动主持人,确定嘉宾名单,确定致辞人员名单及主要内容,确定礼仪队伍,给嘉宾发送请柬～5,嘉宾往来接送、食宿布置2(封顶工作执行组,政府相关部门协调,礼仪人员确定、培训,军乐队确定,嘉宾礼品购置C(封顶仪式物料配备,音响及麦克风1,金铲若干,依据嘉宾数量定,,嘉宾胸花,嘉宾礼品,屋顶彩带彩旗,插于屋顶四周,5004A(人员配备及职责分工:人员职责筹备组负责人庆典晚会整体协调工作～在展销会及销售现场重点传播该信息礼仪小姐迎宾、收取请贴、发放抽奖券、发放饮料等主持人晚会节目统筹实施及气氛营造演员表演～最好有长春人熟悉的知名演员B(活动程序:1(时间826～周六～7:00-10:302(地点文化广场3(人员～提升长春住宅建设水准～健康理念塑造五环地产品牌设计公司领导:人与自然～高尔夫式的园林设计淦润达公司领导:五环高尔夫家园～引领一种全新的生活方式～创建国家级康居示范小区业主代表:买高尔夫家园的理由摄影师其他本公司员工销售人员保安队、保洁人员4(活动内容,晚上,6:00～筹备组全部就位6:30～开头迎宾～收请柬～发放抽奖券～播放轻音乐6:50～演奏激情昂扬的奥运主题曲主持人宣布五环高尔夫家园封顶庆典晚会及项目报告会开头～并介绍晚会目的、嘉宾和节目布置政府领导致辞:用全新的开发理念～提升长春住宅建设水准,赞扬五环高尔夫家园的开发设计理念,长顺集团领导致辞:体育产业冠军二次创业～健康理念塑造五环地产品牌7:30-35～萨克丝演奏7:35-45～高尔夫式的园林设计～引领一种全新的生活方式7:55-8:00～小提琴演奏ISO9002体系为标准～创建国家级康居示范小区8:10-208:20-25～主持人感谢嘉宾们的演讲～开头进入意向客户提问阶段主持人感谢嘉宾们的演讲～开头进入意向客户提问阶段～由长顺销售部、工程部、物业管理部等负责人回答9:00-10:30～表演与抽奖结合幸运奖:20表演:演唱、舞蹈表演:魔术抽奖:二等奖抽奖:一等奖表演:合唱保安引导嘉宾离场～中奖客户凭抽奖券领取奖品本土通策划,淦润达代理,,,,,,,,,,附件:销售工作规划1、销控表2、调整后价格表3、认购须知、按揭须知4、五环〃高尔夫家园认购书5、五环〃高尔夫家园意向客户登记表6、五环〃高尔夫家园销售周报表7、五环〃高尔夫家园销售月报表8、五环〃高尔夫家园成交客户统计表9、进展商预留单位统计,40—601011、《商品房买卖合同》～合同文本尽快落实到销售人员一手一份复印件～对合同条例的解～并提供应客户参阅。二、关于销售价格的调整策略说明价格的函中～明确规2500/m17000m～由于前期贵公司关于楼盘推广的条件不够成～看楼通道及外墙包装及现场销售展示中心～均未按时按我公司原制定规划17000m～考虑到我方销820～建议在开盘及房交～其它进展商都在别出心裁优惠销售的情况下～逆市提出五环〃高尔夫家园从开盘之日2～100/m～825～如销售状况良好～3、4、5101%的价格策略～确定买家购买信心。、在销售走向正常轨道～实际操作中～如销售状况未如估计般良好～1%提价策略可适用于销售中～相反～根本些朝向、楼层、景观不好的单位～销售状况不太好的单位～可暂不考虑提价。～1030日铁定入伙及大幅条幅以协作提价打下基础。状况作出调整～而不能搞闭门造车～违反市场经济规律的所谓提价。开盘前协助进展商完成销售前的有关各项预备工作～售楼现场接5负责现场协调工作～在此之前～销售人员对前期内部认～强调开盘当天整体形象推广～对前期已成交客户的跟踪～希望第二天在现场签合同～并对前期意向性很强客户发出邀请～请其带亲朋好友～再次参观并参加开盘当晚抽奖报告会。～提示项目正式开盘～当晚进行抽奖晚会并对客户发出邀请～引导意