设计展会策划方案参展准备

[设计]展会策划方案参展预备1、展品选择考虑的因素种类;(2)数量;(3)主推产品;(4)销售价格;(5)摆放主次位置;(6)样品的运输;(7)布展及撤展时间。2、确定展品的选择求精。带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号。建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，看图补充商建立起商品资料库。(二)参展服饰logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。(三)宣扬资料重、介绍模糊或介绍庸长，赠送给主要客户和展览中的参观者。宣扬单张——十六开大小，是展会经过中企业向参观者派发最多的资料之一，得格外一些。宣扬画册——宣扬画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对待宣扬本、工艺和装订方式等方面体现出剧烈的个性。(四)关于礼品礼品。信息。如纪念笔、便签本等。信息。着重事项:手册、赠品及样品尽量不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，而应由(五)展台设计吸引人们的着重力，还要能传达企业的某些详细信息。字介绍图片。(六)参展人员运输、保管、分类、领取、统一回收等。二、展期工作及人员布置知本公司展位及产品，负责产品的简单介绍，让客户明白公司的产品和服务的范围。销策略的介绍，将有合作意向的经销商介绍给谈判员。3、谈判员(1人):重点讲解招商政策，负责大客户及重点经销商的深入沟通，统筹并调整招商策略。4、信息搜集(1人员能够是迎宾，在客流量少的时候展台留下一人盯着即可。:(1)产品信息;(2)市场信息;(3)第三方信息;(4)竞争对手信息。展会的收尾工作内容如下:1、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。2、会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后，收集到的客户资料统一送好迎接的充分预备，包括公司的整体形象，用膳，休息等。参展人员:公司产品的广告宣扬册:XX/盒公司宣扬袋:XX展会上用到的纸杯:XX包文具(签名本、笔、透明胶等)附一:一、参加展览纪律及行为1、未经允许，不得私自脱离展位，格外环境可向负责人请假。2、顾客到展位三步间隔，必需微笑相迎。3、当顾客在现场观展时，不能占坐给客户备好的座椅。客左边斜侧两步间距离，以便顾客询问时能及时应答。二、参展人员的行为规范作。客户。的表达能力能让客户更好的推断品牌的市场价值。三、参展的着重事宜1、预约客户:向公司现有及潜在客户发出邀请，同重要的客户商定见面时间，深的印象。2、资料预备:资料是企业和产品形象的重要体现。产品名目应重视，给人以正善、清晰。肯定要预备充分的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日1003、展台设计:应尽量突出本公司的特色。4、参展人员要求:参展人员应该认识公司的销售意图，熟悉本行业的市场行一的司标。户以后的联系。6、肯定要保持微笑和热情礼貌，对经过路过打量公司展位的人快速的做一个虽然展会时间短、客人多，不能一下子到签单的程度，但是肯定要在结束谈话之后，给客人一个你格外情愿和欢迎他再深入认识的信号。以免错过和真正有意向客人面谈的机会，要研究参展客人的心理。7、甄别目标客户:在展会上，有些客人只是泛泛地认识一下，并没有对某一产品表现格外的爱好;但有些则会认真阅读参展资料，并且会详细询问展品的材质、塞或不置可否;对临时回答不了的问题，应告知客人原因和明确的回答日期;例如:您，您看好吗,。8、巧妙应对报价:在展会上谈生意，对不认识的买家，能够稍后调查其公司背认识清晰后再报价。9、听取客户建议赢得潜在定单:有的客户虽然