2022年房地产经纪人考试题库自测300题含答案解析(广东省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、类白血病反应的特点包括（）。

A.细胞质内有毒性颗粒和空泡

B.细胞的碱性磷酸酶活力降低

C.反应性粒细胞糖原增多

D.外周血中白细胞数显著增多【答案】ACA10C7D9Q5E8Y10M7HG3A2Y1A10T6Q8Y3ZJ5O9L6D7A7S7R32、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCD4E5G9K5L1Q1Y8HA8D5H5V9E3X7I7ZI10M8J5M5G4K6O93、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范

B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为

C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为

D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任【答案】CCX4R10I7U1H1E5H3HN5V5P8O7X6F10L4ZE9A4U9X3B1O4I94、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】CCL9N8G3F7D10E10M6HT9U10P8H2W5Q8H4ZE6P7B6P10S6O6W25、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是

A.凝固时间是3～5分钟

B.不要使用橡胶手套

C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂

D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂

E.印模时注意保持术区干燥【答案】ACC7F8S7L3J7S3H7HP9Y6L5D1S3M1S2ZT2T2W5R8D5Q1N46、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCQ5R8D7O5M1E7U9HK10I9N8F7I1I10Z5ZK8U4N3J5S10R4U37、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。(2010年真题)

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】ACM5T6L8E2H3A6E8HK3D5D9D8W8E7J10ZC10N10S9V8G8L8S88、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCM9T9C2J5J7U6I5HI1C1C2X6H3N9U9ZJ10Q9W8S5D4K10D39、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCD8Y6R9B2O4X10N1HY4L10L2Z8Z2L2H9ZK6G6R4L6I3B7F210、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户【答案】ACA10F8E4D10J1H6V10HA10J1M7I10F9V9O7ZD8R1V8F9U7F2N1011、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACP3R8H10O3F10E7E2HG4N4L2Q1D9F10B7ZN7V7D7I7C1G5X212、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】DCO5W3R8C1H6D5G5HI6A10V6E1S10W4Y1ZP8Q3Q2I4F10E7K713、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCE2I8Y2Y6X6U7J1HO8T7A6T2E5R4W3ZX8X3R5K4B1I10Z214、诊断癌的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞形成巢片

B.异型性明显

C.无包膜

D.灰白、质硬【答案】ACN2A2W5T2M2E1Q4HW9Z9Y4F4H5R9D2ZR8P7I8W5D10L7L715、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。

A.消费者

B.竞争者

C.开发商

D.利益相关者【答案】ACD10A4L1P5T7M1Q2HN7Y9H5T9R2A1J9ZA4Q9W6F6H8S6J1016、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCB5U9V5H1Y1C2Y3HW9D5D10I6Q3O2M8ZW2E7C7Z8P7T9J517、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCD7O1U1T4L2M7I4HG9X9V1R8Y3C1S10ZN6N6X8S9R5J2W918、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCN9O1Q10O3V5V3A9HU7J8T2G5E7U10P6ZK7I4J10G10H8Y9G519、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括

A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨

B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管

C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线

D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线

E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】DCW7D5H5A4Q7W10A3HV5Y4L6J7H5A2Z10ZD2Y9S6O3R6F6P220、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()的，不予注册。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】DCL4T8Y7S2R7X7T1HA3P1I1U4V5Y9P10ZO9W8G5Q4N5K4J921、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCO10K8O2Y8C4V9V1HT9X8O2H5C7U3X3ZQ9I7U1C3V10E3G622、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）

A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强

B.早期病变出现于两肺下叶和背侧

C.硅结节是一种肉芽肿性病变

D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】CCY4Z5B4R10Q2V10F6HN1D5J2O6M9X4U5ZW2B7O8S9C9W9P523、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCE7U6H8P7X3X9M5HI5G8J8K9J4P7O5ZJ6T5K3Y7A5A1Y424、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCW8M1U6U4U8J1F4HO10M9O2W6T1P7Z3ZJ5V5L10C1R6Q8M1025、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACP1P8X7L8Y6T7J2HH3D2S2K5A7U1C9ZC9O3X10M10Z5K6A626、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。(2011年真题)

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCM9G6R4Q10D4R6J7HP2J6Q4B2V10M1S5ZJ1Q7Q3H8I2S8Q227、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCW1L4H1E4X4J10H9HV1L4P9S3J10W8I5ZD1B4L5Y8J4V9J328、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCR2U1S5L4Q5F7B5HU1F4A1Z2M5B2E5ZK6S10B3G6P8S8N929、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）

A.中性粒细胞

B.嗜酸性粒细胞

C.淋巴细胞

D.肥大细胞【答案】CCY2P5P5L3R6Z4S6HJ2E9Y5X9B2P9Q4ZY4H3Q5X7C10R8P430、纤维素样坏死不见于

A.风湿病

B.恶性高血压

C.结节性多动脉炎

D.接触性皮炎【答案】DCD1O2Q10O1S7T8A4HX3C3Y6E2K6D5J7ZE6W8T5C8Q4E6W831、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACX7R1R8A9Z5Y9Y10HZ10O5L7E3I1C8L2ZD8I3Z1X4S6C4Z432、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCE2H8N9T3G7H5H10HL1B2G2M5P2P3B1ZJ5B2C7S5G7U3B233、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCE1N3S10A4Y7X6R4HV6P3V9E10C1M2M4ZS5O3K2Y10U10S8F934、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCM5Q9O10K6O3X9V2HK9N5Q9N8J2X10V4ZL2M4I6X3B6A3O335、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。(2005年真题)

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCU9A7Y9J5V4N7V8HP4P7K10P7P8B9B3ZE3W8I8J5K5L4Y336、房地产市场调研的主要目的是（）。(2007年真题)

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCP9P9F7C3K9N5F7HH6U6X9X2I5V8U3ZJ7V6K5S8X8E9G1037、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCP10H10B2T9T4E4G10HC1B5Z5K3J1O6U9ZP6H8D3S2G6S1I638、下列各项中，不宜毫针深刺的是

A.体型肥胖

B.秋冬季节

C.热证新病

D.肢体部的腧穴【答案】CCA10H9E10S8J6Q1X10HI7G1Y6N10T6C5A6ZE9B8C6N9Y8L1X339、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是()。

A.维持生存

B.尽快恢复正常的经营秩序

C.保证公司的持续发展

D.减少忧虑心理【答案】DCG10T4I4L4M10Q9G7HU9Y4H6C2D5K9H3ZG1S2L8M4I4J9Z640、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACC2M7B7L4C3P10O8HO7A8D8E9B3E2B3ZA5H5M5F2D10Y2J141、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACM9O7S7B10T1B10R7HF4G9O4V4T9N6I10ZX5E3D6H10Q9X10A642、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是

A.腮腺良性肿瘤

B.腮腺恶性肿瘤

C.舍格伦综合征肿瘤型

D.腮腺结核

E.腮腺阴性结石【答案】BCB1N4K9I1P10G1G1HS9U8X8J2Z5D2P3ZX3T6F7Q3W6I2P943、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是

A.不规则骨质破坏

B.单囊透影区

C.骨膜成骨呈日光放射状排列

D.毛玻璃样变

E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】DCZ7T4H6F4S9H5Y9HS4A3U9B2F1Q5T8ZR1M8F7L8M7L7C644、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACH5V4P5E2O9H5I9HS6T9Q3X4V9G6E7ZC2U2S8L3C10B1X545、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同

B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种

C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务

D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】CCF9N10U2N2F5I4U9HE4P5R4K10Y5Y4F3ZV5J6Z2R10K7A6Y446、不符合大叶性肺炎的描述是

A.多由肺炎链球菌感染引起

B.累及整个或多个大叶

C.属于纤维素性炎

D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】DCG6S3Z6W8S2A4T8HD2W9X6I7O1B4M10ZO8I4G2C10Z10D9C247、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用()等策略进行。

A.服务策略

B.活动策略

C.关系策略

D.联动策略【答案】DCL7D2P2Y1J1G6E4HT1T3N1V2X3H5G1ZF2T8P2N10Z1B6J348、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011年真题)

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCC7C10X4P1G8U10Z1HM5U8H4B8Q4Z1R4ZU5K1V4W7O7B10G1049、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACE3Z7N2C7E4D9L6HY2L2Y3L3J1T2K3ZK10F2R2R5G7Y1U1050、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是

A.舌根部脓肿

B.翼颌间隙感染

C.咽旁间隙感染

D.口底蜂窝织炎

E.急性扁桃体周围脓肿【答案】CCF4E2B9T6A9R3U1HM3G6V6W9E8B5A5ZV10S4Z7X2K9S6K1051、下列各项中，不宜毫针深刺的是

A.体型肥胖

B.秋冬季节

C.热证新病

D.肢体部的腧穴【答案】CCB6T9U8Y2D4E5S8HA5C7U4D7I2A3I5ZZ8Z4H4Z4W1I5E552、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物【答案】ACT7H7I7J1G7B6P5HQ9F10K5F5I1X8G2ZV7G8P9G4P4F8X553、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCK2R10G6B4B6P1D10HF9B10Q7B8U3J3I8ZF1A2X5B1U4N1A554、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCG7T9F8M9C8H3T6HK8P7U3O4L8Y8X5ZE3V1L8L2C2P5T1055、挖掘卖点的阶段划分为()。

A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点

B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点

D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】BCG8U6A4B2E4K4I10HW5E7R1Y7C6B4W7ZQ3M9X7P8S10E6Q956、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCM1N1E6Z3I4B5Q2HT8Y3V8W3D5D2W2ZP2Q5D3L7F8P9Z857、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCV5P2S4A8S5H10D10HO5R6I9O4K5C3O3ZK5O7V8L8C3F7G458、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是

A.淋巴结核

B.淋巴结反应性增生

C.转移癌

D.化脓性淋巴结炎

E.放线菌病【答案】ACS6P6J7Y2C7H1V4HN9T1G2D10B10V5N3ZD1U7P9W1O7H1C859、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围

D.不规则型【答案】BCM8B1Y6E4O10Z7I1HX4T5P6I5R10U5D6ZR1W2J6M5K5B1K460、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCC2V8Q10M7Q2G9G7HI5W5Z3U10G6L1L4ZM8L6K6O2Q1H7J161、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACJ9Y8H6C8L10W10H2HP5N7A7F1V3Q9L8ZT6J1Q6I7Z2K4V862、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACM3W2A4U9P3Y10P6HL10Q10F2T1E4D8S5ZP4X4G5O1L5S6Q263、饮邪停于胸者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】CCQ6T5X9H1F10T8I4HX5X1P10V9G3L4B4ZT7T7O7V2D8K10Y364、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCY7G5J5X7F4Z1I10HU4A2T6L9C4V9K5ZI2I9L7N4K9A2Y765、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。

A.处置

B.消除

C.转移

D.逃避【答案】ACF6N3N9F7Y10B6Q1HI2K6T9D2U3N7W6ZZ6U10M6Q1F1A10D166、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）

A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧

B.直径多大于2cm

C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外

D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】BCW5P1B1N6U1F3K2HW3U7Q1J2X5H4Z6ZM8R6Q8C7Y7L1V267、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。

A.均衡

B.替代

C.供求

D.适合【答案】BCK2M1G6F6V6Y4X9HB2A6K10M4R4K10C5ZO10X5V9E1U4R4Q368、三焦的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】ACX10G9L2F1X5L3S3HL1K8Y4R8Y3X1Q10ZA5U1P3A2N6A5W1069、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变

A.1个月

B.10～14天

C.7～10天

D.5～7天

E.以上都不是【答案】BCB1R7X9R2L4Q10U9HR2D9O4H5Q4F10W5ZT2H6I4A10W4K6D270、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACD5T3L5Z6B3G4M4HF7Q8C7W7G3E7S6ZZ3U10P10C8D9P1C571、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCM5C1O9C4U3N10D10HM4I8A5X4W8Q5I1ZV1Y4T7N8V4S6A772、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】DCT2E7I4T8O7A3P10HY10D7F6L10Y7I6E6ZP6W6G10T1M9F2H973、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012年真题)

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCY2C2T6F9A4V8M8HU10O4U8Y7L4K9M2ZG1N10Q3M8N8C8O474、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCT3A6B1J10W9V3H10HG4Z8N2M10N6Y6I7ZJ2M10S9C6A4G1W475、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物

A.白细胞3×10

B.白细胞3×10

C.白细胞4×10

D.白细胞3×10

E.白细胞4×10【答案】BCY2X8G2J4Q9G2X7HY1X5F8D8J10V6X3ZK7Z6C3N9K3M6G476、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCM7F3N8M5X1D3M2HD7W10D1S8Z8E5R2ZE9P7R3H1F6K3N677、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.

A.有效分类

B.合理使用

C.准确定位

D.安全管理【答案】BCO3R3H8U4M2M2O10HP5I8O3Z2O3O3W5ZZ10K8F8M9V4X3R978、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】ACY3L6F3B2N1V2B9HM9W2A3E4J9J4S5ZJ9I8T6I8A2E6Z479、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCF9Y5G1X7Z10F7E8HO8H2B10G9B10I6X8ZT4M9J2W5F9V9S1080、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。

A.直接增值

B.间接增值

C.直接增值和间接增值

D.以上都不是【答案】BCA8I7Z6H10Z7J5P3HH6C3R7E1O10Y1H10ZF4N9Y5X6K7D3V981、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主体【答案】BCH4S1R6Q5Y8C10Q10HK8H4H8P2T1N1O9ZJ7K10L6R9L9S3C682、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACD9A1D8X3E3Q1Z6HC2C8T3E1R3F1J10ZK2K10L9Y4J6B9B583、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。(2012年真题)

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式【答案】BCB10O7L1S4Q5Y2U4HG3N2Z8A3G7O2V10ZT9V2D9E7Y6J5X484、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCT3G5K5M1S10D8H3HY9U7N5A4Q2P2D10ZY9Q6M2Y10V2R9G385、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCJ10B2Q3A1W1N8Z3HH3C8V7D5N1P2K2ZI2I9F2P2R5U4K886、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCV4I6H10U5H6I10F2HJ6L7Z5F6F6I2O6ZG9Z6R1B7Q7O10K487、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是()。

A.复合产品模式

B.复合市场模式

C.有选择的专业化模式

D.完全市场覆盖模式【答案】DCQ3W2W10D9N10L4A10HT8X1Y9O5I10I2L10ZD5O4I9O4B6V8Q688、在市场调查搜集原始资料时，()是整个调查工作的核心。

A.多看、多走

B.多问、多记

C.调查表格及问卷

D.进行访谈【答案】CCA7I9C1D8G8T6J6HL2F4Y9N4I5T3H3ZD5I1F6H6E1J3H989、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACH5C6N9X6A6X1C5HM6D7G1D10E7D10Q8ZV10D4E3Q4B6R9D290、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCG1P10X5W4E8X3F1HM1Y9C9R9F8V10R1ZW5U2J3N4O1V8O391、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCO10U10R9B6H9I10R9HF5M6Y6W5B8V5N1ZT5R2D1C6Z9A6Y892、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息

B.每月还款额固定

C.可准确掌握收支预算

D.利息按本金余额逐月计算【答案】DCY9J3G8M10P5Z10B3HN8L10H8L3K10R1T5ZF7T6O2R6B2H2B993、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCG3V2Z8I9A6D6W9HT8S7W7E5Q4E5T1ZK7S9N8M4U9K10J594、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性【答案】CCX1X4X1F3A3O5Q1HE7Z3D7X2Y10N7J6ZG7D4J9X3J6Q2M895、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。(2012年真题)

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCN1J1S10O7I1R4Y10HP6M4J10R9F10G6O8ZO6E6Y7W10S3V4Q696、甲状腺癌的常见类型有（）。

A.胶样癌

B.滤泡状癌

C.髓样癌

D.未分化癌【答案】BCE9Z6T4K5S4E10T8HH8R10G6G10A9U3K9ZD7C2F1Z7N9N1X897、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCH8T5B6Z10Y2M4W4HW2C1X10L9T10W4T10ZC3S3X8U6K10U5T998、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和()。

A.抵押贷款合同

B.房地产认购协议书

C.房地产产权委托办理合同

D.担保合同【答案】BCT10B10N6K2V3P3L4HC5Z2H3J2U5R3G8ZG5R1G9L2M5A4M499、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。

A.目标客户特征分析

B.内部资源分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】BCW6W9V8N7U6A8E9HV3G2F3Y9J4Q9E8ZX10L7R1K10B9C1C6100、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCN6Q6A2W5V4S1B9HT9J7K10Z10F8A2Q8ZC5M4V8N3Y3M6M10101、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化

B.客户价格敏感点的确定

C.稳定的销售速度

D.合理的价格信息【答案】CCE7W5O3V1S8T8P1HH9K9K9Z6U9X9I8ZG4B1Z4V9V3Q6W9102、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCH3V8K8W10S5O6H5HC3N6E3R7C3A6O8ZP10M9L4N5U4N4D4103、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACM10B4R8I4S2T2B4HU4D7J3H3B2L8H9ZU5A9O1W7Z5N8I8104、前列腺癌患者血清中增高的物质是

A.酸性磷酸酶

B.碱性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原【答案】ACG8I8L1L4P3B9G10HL5D6A6P2E4E1I7ZV6L7F10H10P3G10G1105、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCW4X6J5Y9H7O1W6HY6Z5E3Y5B3O1Z3ZL7M2Y3D9K8X2E5106、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCR1G8S1R3U1N8F5HG5A4J7A1K7Z6J9ZQ2G9C7K7N1L9E3107、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACT1K4Z5I1N4J8S6HI7C4H8O5W8Q1W4ZN8L9K6V7I3Z10T1108、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACN1H5G2T9B5G7A6HJ4P8C2O1A6G9Y2ZE3R3O2A2R7Q9N4109、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCG3U4A5S9Q10N10P3HX9B1D6O5Q7J7L4ZF5V10L10O2C2Z7F5110、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是()。

A.调查单位多

B.便于具体、周密的调查

C.便于进行深入调查

D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】ACW10B2V8T2J4W10S6HI4C1F6E10M4C4O3ZI9P10R3C7L4A4X9111、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。

A.心肌细胞变性

B.心肌细胞数量增多

C.心肌细胞脂褐素增多

D.心肌细胞体积增大【答案】DCE5R10P10F6R8C10E3HQ7H4T10K8Z10S3N7ZX5V4M9P10S2Z6Q3112、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCG6A3J2Y4E2Q9K2HU10H4F2L9A9I8U3ZZ1Y2P8O5J1F5O6113、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.右侧23之间

B.右侧12之间

C.11之间

D.左侧23之间

E.左侧12之间【答案】DCJ9U2J10A9L7Y5P2HV10O10F2B10N8Q10Z10ZA5X6S2K9E1I7J5114、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACQ1B6C9R5Z2Q10M6HI10S10T1Q8Q3J3F4ZU10Y7I3P4M5Y6S1115、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑

B.小舞蹈症

C.脊椎炎

D.脑出血【答案】ACS6O8O6R6F8B4W4HN6U8O4E3S4G2U2ZV1A9J4N8R2Q7J9116、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACE6M10F8O7I9Z6J1HA5D1C1T5S10D5O2ZS4Q7E8N1C10T5Q1117、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCN2S1T7D6Q7T8T9HV9Q1M4O9L6Z4S7ZL10S5N5Z10R1C4S7118、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。

A.内皮下胶原

B.组织因子

C.纤维连接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】ACO4K10P8D2D4N5A8HF1L5W7I1B7Y1O5ZC10S5L4N7T3P8A9119、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCT9G3J3N10Y4U4W5HH3E6H4F2G4P3W5ZH6K1J10I3H7L1O7120、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCW7Y10Y3K4A8X4E2HG2F8D4Y1P7I5A8ZJ10M8C9W10S4H8F7121、阳盛格阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】DCB1H7B6H6Q10T7X3HJ1K4N8G8A4G1N9ZN7M3Y8K3V6L1B10122、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACI1Y5L10B10F9A8S8HO8Q3V1J1W8B2C1ZX6M1C3R5Z9M9P2123、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告

B.电话拜访

C.门店接待

D.互联网【答案】CCK7I2U3N5B5W4C10HW1Y7Y6O9Z7A2E1ZR8X9M2C7G2W1B4124、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCN3Y3Q5Q8P1V2Q2HM1K5D9P1G10W4N3ZP7Z5S8F3A5W4I8125、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。(2009年真题)

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCE5A4M1Y8N6D9Y7HF1O10I5T7B2U6D8ZK8C1Z4J5Z2E4A2126、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】DCA4W7Y3X8V10A5K9HK8S10G9Q1Z3V9W6ZI5Q2N3S10I7Y2F5127、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】ACI9R1U8J9C7O5I6HU2B6Q1U10I1N8P9ZW3X5C5A8J5E10W4128、不符合主动脉瓣狭窄的描述是

A.可由风湿病引起

B.可由梅毒引起

C.可由动脉粥样硬化引起

D.可由瓣膜钙化引起【答案】BCG4R5I10O9H9K8I1HL7S5E7U5C4R9Z9ZX2A6Q3P6V7X5T2129、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCA1F6L5R6U1N4A4HM5O8O7W1F6H4V1ZD5W1G2E4N5D2L8130、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCR5Y2J4E6A7M6P4HK9Y3U8U9P2M9Q8ZO5G1O10P8S1X9Q6131、现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性【答案】DCX3S1S10V2M9T10N8HE4I2A2N6X1K3F5ZQ3V3X5X9S8U10Y10132、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。(2009年真题)

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCC8X9L6K6I2Z2J7HP10E5I4Y9W9V8J2ZI10Z9L1W4M7H9S9133、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCG4P9D4R1G2V7I6HP3R5R3U1F2T10J1ZE2L2Z9U3K9G2X2134、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。

A.债务利息

B.物业服务费

C.一定额度的生活费

D.房屋登记手续费【答案】CCL8T2E4U3J2H2U1HF5L2J2U6C4Q6C6ZL3P7W9Y7Q5M1U6135、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACN6W3Q9S8S6N9Q2HQ10P4H8M10U6S8Y6ZT6V1G9E2P8R10J3136、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。

A.穿孔

B.脓肿

C.血栓形成

D.钙化【答案】CCW7R6B3W3D1L8G2HW6O8O10K8B3U7F6ZU5Z3T4S10E9T10A1137、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACE5V10S3R10R4Y10B1HW9M8P8F5E4F5J3ZN4V3K9Q2I4I2F5138、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCS2J5H4O1L5J5M3HZ4O1C5G6U8W6P10ZW7F2Q7R5X9E7Y1139、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCL9Y1K8R3J4B5D1HR4I1V6Y5F9P5U3ZJ6H5Y4F6R6I7R5140、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCX5W5A7Y10R5I2E3HC2Q1D8M8P4D4Q10ZI4V1Y10C2U2H10W2141、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查【答案】CCU6L9U3S2S3W3V5HV10P7D3U9G3Y2T4ZP2X10V6K4L4E4S9142、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCV4C8W2O1Y4U2E10HE9C5X6T6W10Z4G5ZT8U3X10Q1O2X6T5143、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCW1T5U9F3P9G1Y3HM10J5G9X2M5E10A4ZV4H10K10S2V8R10P6144、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程

A.化生

B.机化

C.分化

D.再生【答案】DCP8J6Z1V8V2J8E10HK6U4K2O6C9H2A6ZY9Z6N7C9S1Q1N7145、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益

B.开发长期顾客

C.长期有效的为客户提供良好的服务

D.不定期回访老客户【答案】BCC8O1S4V5K2B1E2HO2X9W10H8I7Q10F4ZG7Q9M9C7F6Z9X4146、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCC1K8A1O5A5J2I1HF1W2Q5K7D8Y7B10ZH5M4T1Z1G5X8H10147、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。

A.土地市场

B.房屋租赁市场

C.存量房市场

D.新建商品房市场【答案】DCH1T7G7X3U3A2U5HU6F3C4N1Z4N10W8ZR2A2J3S6X9N10M5148、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCR2G4Y8H1J3C2V9HO7V2W4J7D4M6L9ZZ7E3R9V10G6O10F8149、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCE2K7P2E6K6A5E9HW10G5L1D10A9W7L9ZW1Z9Z8F7D1J6R5150、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.销售商务性

D.运作专业性【答案】BCF1Z3A1X5U8S7R4HJ1M2J6B9P1G1W10ZS6Y10A3L7R2X7F5151、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCV8P4T6P7Q6H9E4HY4N3L1Y6W7S4T3ZC2O8T3N3I6L8H5152、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACD5I2B2F4P4A4H2HR5F8D8B3M3S3Y7ZE8Y6S4V3D8C4F4153、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。

A.预售许可证

B.建筑规划许可证

C.建设工程竣工验收备案证明

D.建筑施工许可证【答案】CCD7X10C9S7F8A2U2HU2Z6A9A10B7H4L1ZS2N8N5H3Z4Q4M7154、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益【答案】CCI5X6Z6N3X5Q1C4HY5V3J7P1U10G3N9ZF2U1Z6U3I4M5E3155、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCW4J9J2Y10T1F2F4HP9H5P5R9W3S9L6ZE4D4N8S4R4I3F4156、房地产经纪人员接待客户时，最好()。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁【答案】ACX2T9B8E4F10R5Z5HJ8I2Q6O2W8J6R10ZD3H10U3C8A10Y9P4157、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】ACY3Y7L6G6B9H8X9HN7Z5W8K10K3S4K1ZN7U8T5R4Q5F5R10158、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。(2007年真题)

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCK8R5O10Y7P5N7I6HU2D5E6E7R8W4M7ZL7H4H10Y2Y3E8V5159、扩张型心肌病的特点是（）。

A.两侧心室肥大，四个心腔扩张

B.心内膜纤维化明显

C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生

D.可有附壁血栓形成【答案】ACA6Z6W4M10S1O5J7HI2D10B1C1M4N8U7ZO8G6V4J8W3D4L2160、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是()。

A.建筑设计合理性

B.细分不同产品类型供应量

C.入市时间

D.软硬件配置水平【答案】CCT8H2E8Y5Q3X2G1HE2E9F5I7O8G4W4ZU1M10Q4M5E9U3J7161、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCS4P3L10K5C7L8T9HZ3Z7Z5S2S6V7H3ZC10P4J6V2W8C9Q6162、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCP1N10L4J10F1B7L6HV9J6D9L10Z8C5J7ZS8F4U3D6I5D1N2163、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACQ3R8K7T9F6E4O8HY1M3G7J3G9Y3L3ZD3B1P7N8G3B10I2164、房源营销采用外部推广的优点是()。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

C.见效迅速

D.大大增加房屋销售的成功率【答案】DCB8E1Z2J8R5S6E1HS1B4X1X8I8K6L1ZT1R5J6E10R7I3W10165、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。

A.宣传展板

B.销控表

C.置业计划

D.户型手册【答案】DCE8D9Q2X4X5X5Z8HU7I3L1Q2H10V2A1ZX1K6E5P8M9Y8I2166、有关路牌广告作用的表述，正确的是()。

A.信息传播面较广

B.总体影响力超过报纸广告

C.目标性强

D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】CCW1K4D10K5Y1Q4D10HG3J1D2E9U4Y10T9ZR2E3S4Y10F4C9D3167、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCQ3W9A4T4Y5D5M3HM1V4M2G5Z7U2M7ZN2H10H1E5S9I6D10168、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCC7L4S1K6N9L7D4HL8Z9I1V4W9P9M2ZF7N4X1F8D6Z3S10169、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACC4T7L6A1W7X3M8HP2J8H1V5N1G2O7ZH3D10C3R9O6S9S8170、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCY3R5Y5B4U2P6J2HZ2O5F5H5R3P9C5ZA9O10C4B9H1D2V2171、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCR3P8V6X2P3F9U2HJ10Z6N5T6K1U1A4ZA2S10K10L9Y5H3P8172、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCX2A2D10X1K7T6Z3HB10D7L7O7C7E1R7ZA4A1M9T8E2Y5O4173、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCW10M8P3F7D1X1M9HF2Y10X7J1V2N5N1ZY9R8O8Z4B3W7X7174、微血栓的主要成分是

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCY6N1U9N6K9I9I3HY2Z2O10L2M3R6M4ZX1T3D6P3S7S10N7175、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCX3Y7Z10N2M6F2M3HF3Z3Y6C4F4F10N2ZF6A4I6Z1C8S8T7176、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCT9N9F5Q7A6S4G9HZ10K4O5J6N4P10I1ZV7K6L4O5P2T8Z7177、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCO1H9U9T6U9O1V9HV2P6M1E5L8I5N3ZQ10U1Z5X1A7I3G10178、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().

A.良好的个人形象

B.标准的商务礼仪

C.掌握5S技巧

D.提问技巧【答案】CCY7S10E4T4K9J5N7HQ10H9X7O5I10W8N6ZU3K1R7W2O3A7U10179、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】BCN4A2X6U2A3B5X8HE5O3Y6Y9Q4Y9I10ZM6Z1X10X5G8W5H3180、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题)

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCI3P6Q7D1I2H4H4HS4Z10W7T3D1I4D3ZU1F7R9U9O8L1V6181、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。

A.强制性的MLS系统

B.独家代理的MLS系统

C.仅有买方代理的模式

D.企业之间的MLS系统【答案】CCR7A7B10D3N10E5H9HR1K5F5Y5Y4U1N5ZW5K7X5Z9E2N3H1182、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.市场调研

D.确定价格策略及方法【答案】CCW1U3U9I7Y2P6W10HT10G10I9J4N10E7Q4ZK5P7W9B10B7U7I10183、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACD5G1B10Y3R4Q7D6HJ10O9W2M5Y5P7W2ZR8W3M1K5B1K5T3184、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。

A.发病率高

B.青少年多见

C.常表现为急性肾炎综合征

D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】ACY6O6M6A3W10A4O1HE9B5P5Y7T6Q6A9ZV7Z8O7Y6W5J1I3185、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题)

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCV6Z5U3K2B6H5D4HM9D8A8D8W9P9H3ZD5B8N7O5W1T1D2186、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACE