产品营销计划7篇

Theprocessofconstantlyiscoveringthatthepreviousselfwasafoolisgrowth.通用参考模板（页眉可删）771特点策划出一套营销计划。特点策划出一套营销计划。一、市场分析一、市场分析场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费在的问题。一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费在的问题。关于手差距，把握利用好市场机会。关于手差距，把握利用好市场机会。二、营销战略二、营销战略1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主断拓宽销售区域等。1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主断拓宽销售区域等。2、产品策略：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找度，确立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。包2、产品策略：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找度，确立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。包3、价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格的则更应注重价格策略的制订。3、价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道：产品目前销售渠道状况如何关于销售渠道的拓性或制定适当的奖励政策。4、销售渠道：产品目前销售渠道状况如何关于销售渠道的拓性或制定适当的奖励政策。5、促销策略5、促销策略原则：服从公司整体营销宣传策略，确立产品形象，同时注消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必需掌握适当时机，即时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。原则：服从公司整体营销宣传策略，确立产品形象，同时注消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必需掌握适当时机，即时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动计划：根据策划期内各时间段特点，推出各项果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。6、具体行动计划：根据策划期内各时间段特点，推出各项果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。三、策划计划各项费用预算三、策划计划各项费用预算括营销进程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。企业可凭借经验，具体分析制定。括营销进程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。企业可凭借经验，具体分析制定。2为了在 产品相接合的领域中为国内领先的品牌设备供应为了在 产品相接合的领域中为国内领先的品牌设备供应个络产品的销售和发展。现制定产品营销计划如下。一、销售策略指导和行业目标一、销售策略指导和行业目标品的知名度品的知名度每一个产品都是一个强有力广告大举发展 厂商迅速促进产品的销量及营业额的提高。二、市场行销近期目标二、市场行销近期目标产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，牌。致力于发展分销市场，取得一定的营销业绩。牌。致力于发展分销市场，取得一定的营销业绩。三、营销基本观念和基本规则三、营销基本观念和基本规则营销团队的基本观念：开放心胸，战胜自我，专业精神。营销团队的基本观念：开放心胸，战胜自我，专业精神。营销基本规则：分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础集成商。营销基本规则：分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础集成商。四、市场营销模式四、市场营销模式渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签姿态。不能以低姿态进入市场。草签协议后，在我们的广告中就渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签姿态。不能以低姿态进入市场。草签协议后，在我们的广告中就进作用。进作用。五、价格策略五、价格策略价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。六、渠道销售的策略六、渠道销售的策略系统集成市场。业务团队的垂直联系，保持高效勾通，才能作出快速反映。以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。条件成熟，则建立起物资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。系统集成市场。业务团队的垂直联系，保持高效勾通，才能作出快速反映。以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。条件成熟，则建立起物资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。3专业：专业：姓名：姓名：学号：学号：农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全进程。农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全进程。一，农产品营销背景一，农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品展，人民生活质量不断改善。人们关于于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致知名度不高等问题我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品展，人民生活质量不断改善。人们关于于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状二、我国农产品市场的现状1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。2城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，2城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。接，有效地缓解了农产品卖难的问题。接，有效地缓解了农产品卖难的问题。三，关于产品市场影响因素进行分析三，关于产品市场影响因素进行分析1，从宏观环境来看（PEST）1，从宏观环境来看（PEST）政策政策关于一些农业项目提供许多优惠的政策。经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增阔。经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增阔。社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们很大的支持。2，消费者分析2，消费者分析1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分隔牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分隔3，寻求需求3，寻求需求得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。⑶开发潜在消费群体和场所。⑶开发潜在消费群体和场所。3，品牌定位3，品牌定位和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒电子商务及我司电子商务及我司guan fang进行产品直销。四、营销战略四、营销战略（4PS）1.产品策略1.产品策略1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的策略。1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的策略。2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，关于儿童市场可以以一种可爱的包装进入。2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，关于儿童市场可以以一种可爱的包装进入。3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略2.价格战略2.价格战略1）1）的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；2）2）3）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适3）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购。当数量折扣，鼓励多购。33标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。着积极意义。⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。着积极意义。2展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规2展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。3部门采取各种措施关于囊括农产品生产、流通、销售、加工、消费3部门采取各种措施关于囊括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。44激活流通,拓展市场。4.广告战略4.广告战略充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、络等。广广告；在络方面，可以在页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、络等。广广告；在络方面，可以在页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群五，农产品营销的新产品开发策略五，农产品营销的新产品开发策略正式生产投放市场。正式生产投放市场。是适应社会经济发展需要，试销关于路的产品。没有市场的产品，关于企业而言再新也没有意义。消费者关于奇形异彩农产品需求,使特色适应和满足消费者需求的新变化。是适应社会经济发展需要，试销关于路的产品。没有市场的产品，关于企业而言再新也没有意义。消费者关于奇形异彩农产品需求,使特色适应和满足消费者需求的新变化。六，农产品绿色化策略六，农产品绿色化策略费者需求和环境利益的统一，市场主体经过制造和发现市场机前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自有利于增强人民费者需求和环境利益的统一，市场主体经过制造和发现市场机前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自有利于增强人民倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大举发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大举发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。4益，在具体投资之前，应关于拟投资的项目进行可行性研究。其主益，在具体投资之前，应关于拟投资的项目进行可行性研究。其主营销策划的基本框架：营销策划的基本框架：一、分析营销机会一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求。1、管理营销信息与衡量市场需求。（1）营销情报与调研。（1）营销情报与调研。（2）预测概述和需求衡量。（2）预测概述和需求衡量。2、评估营销环境2、评估营销环境（1）分析宏观环境的需要和趋势。（1）分析宏观环境的需要和趋势。（2）关于主要宏观环境因素的辨认和反映（囊括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。（2）关于主要宏观环境因素的辨认和反映（囊括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。3、分析消费者市场和购买行为3、分析消费者市场和购买行为（1）消费者购买行为模式。（1）消费者购买行为模式。（2）影响消费者购买行为的主要因素（囊括文化因素、社（2）影响消费者购买行为的主要因素（囊括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）会因素、个人因素、心理因素等）（3）购买进程（囊括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）（3）购买进程（囊括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（囊括团购市场与消费市场的关于比，团购购买进程的参与者，机构与政府市场）4、分析团购市场与团购购买行为（囊括团购市场与消费市场的关于比，团购购买进程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者5、分析行业与竞争者（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）辨别竞争关于手的战略。（2）辨别竞争关于手的战略。（3）判定竞争者的目标。（3）判定竞争者的目标。（4）评估竞争者的优势与劣势。（4）评估竞争者的优势与劣势。（5）评估竞争者的反映模式。（5）评估竞争者的反映模式。（6）选择竞争者以便进攻和回避。（6）选择竞争者以便进攻和回避。（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。6、确定细分市场和选择目标市场6、确定细分市场和选择目标市场（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，()细分业务市场的基础，有效细分的要求。（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，()细分业务市场的基础，有效细分的要求。（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。二、开发营销战略二、开发营销战略1、营销差异化与定位1、营销差异化与定位（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。（3）传递公司的定位（3）传递公司的定位2、开发新产品2、开发新产品（1）新产品开发的挑战，囊括外部环境分析（机会与威胁分析）。（1）新产品开发的挑战，囊括外部环境分析（机会与威胁分析）。（2）有效的组织安排，架构设计。（2）有效的组织安排，架构设计。（3）管理新产品开发进程，囊括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。（3）管理新产品开发进程，囊括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。3、管理生命周期战略3、管理生命周期战略（1）产品生命周期囊括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。（1）产品生命周期囊括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。设计营销战略。（1）市场领先者战略，囊括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。（1）市场领先者战略，囊括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争关于手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争关于手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。（3）市场追随者战略。（3）市场追随者战略。（4）市场补缺者战略。（4）市场补缺者战略。5、设计和管理全球营销战略5、设计和管理全球营销战略（1）关于是否进入国际市场的决策。（1）关于是否进入国际市场的决策。（2）关于进入哪些市场的决策。（2）关于进入哪些市场的决策。（3）关于如何进入该市场的决策，囊括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（3）关于如何进入该市场的决策，囊括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）关于营销方案的决策（4P）（4）关于营销方案的决策（4P）三、营销方案三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装1、管理产品线、品牌和包装（1）产品线组合决策。（1）产品线组合决策。（2）产品线决策，囊括产品线分析、产品线长度、产品线（2）产品线决策，囊括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。现代化、产品线特色化、产品线削减。（3）品牌决策。（3）品牌决策。（4）包装和标签决策。（4）包装和标签决策。2、设计定价策略与方案2、设计定价策略与方案（1）制定价格囊括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。（1）制定价格囊括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。3、选择和管理营销渠道3、选择和管理营销渠道（1）渠道设计决策（1）渠道设计决策（2）渠道管理决策（2）渠道管理决策（3）渠道动态（3）渠道动态（4）渠道的合作、冲突和竞争（4）渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传递（开发有效传递，囊括确定目标受众，确定传递目标，设计信息，选择传递渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传递）。4、设计和管理整合营销传递（开发有效传递，囊括确定目标受众，确定传递目标，设计信息，选择传递渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传递）。5、管理广告，销售促进和公共关系。5、管理广告，销售促进和公共关系。（1）开发和管理广告计划，囊括确定广告目标，广告预算（1）开发和管理广告计划，囊括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评判广告效果。决策，广告信息选择，媒体决策，评判广告效果。（2）销售促进（2）销售促进（3）公共关系（3）公共关系6、管理销售队伍6、管理销售队伍（1）销售队伍的设计，囊括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（1）销售队伍的设计，囊括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）销售队伍管理，囊括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评判。（2）销售队伍管理，囊括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评判。四、管理营销四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。2、营销执行监控以保证营销的有效性。2、营销执行监控以保证营销的有效性。3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。4、根据营销部门的信息来进行战略控制。4、根据营销部门的信息来进行战略控制。多媒体教学系列软件多媒体教学系列软件将在 年全面推向市场为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为并且提出并且提出 年年度营销计划。5活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的特别是高档空调自控产品在 活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的特别是高档空调自控产品在 的发展潜力很大现制定营销计划如下。一、营销状况一、营销状况采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速关于市场进行反映，凡进入 采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速关于市场进行反映，凡进入 市场的自控产品都有库存。空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好。因此关于还未进入 因此关于还未进入 市场的品牌存在很大的市场机会只要采用比较得当的市场策略就可以挤进 市场目前上海正一 出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前、售中、售后、回访等各项服务。出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前、售中、售后、回访等各项服务。二、营销目标二、营销目标空调自控产品应以长远发展为目的力求扎根 以建立完善的销售络和样板工程为主，销售目标空调自控产品应以长远发展为目的力求扎根 以建立完善的销售络和样板工程为主，销售目标x万元；挤身一流的场，到年底发展到家分销业务合作伙伴；无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。三、营销策略三、营销策略的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的费潜力很大，目标集中战略关于我们来说是明智的竞争策略选择。的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的费潜力很大，目标集中战略关于我们来说是明智的竞争策略选择。括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为目标集中而配套的策略四个方面。1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，促进产品的销量及销售额的提高。1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决计划带动整体的销售：要求我产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。2、产品策略：用整体的解决计划带动整体的销售：要求我产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，又要有一定的能活性。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，又要有一定的能活性。4、人员策略：业务团队的垂直联系，保持高效勾通，才能制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。编制销售手册；其中囊括代理4、人员策略：业务团队的垂直联系，保持高效勾通，才能制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。编制销售手册；其中囊括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的'支持等说明。问题和提供的'支持等说明。四、营销计划四、营销计划公司应好好利用上海品牌走品牌发展战略整合 本地各种资源，建立完备的销售络；培养一批好客户，建立良好的社会公司应好好利用上海品牌走品牌发展战略整合 本地各种资源，建立完备的销售络；培养一批好客户，建立良好的社会式；抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。公司在宜采用直们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。6背景资料：背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者勾通会之类，如何借势宣传，起效的开展拓展工作和品牌建设工作。深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者勾通会之类，如何借势宣传，起效的开展拓展工作和品牌建设工作。一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；商入驻酒店情况以及作息时间安排；二、确定工作内容：二、确定工作内容：会前（勾通）会前（勾通）1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货经理的电话。1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货经理的电话。22次提醒观赏立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3.与品牌商总部能否达成互动安排：3.与品牌商总部能否达成互动安排：1）（1）（签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x3）专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；3）专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；4）立新安排场地，单独举办说明会；4）立新安排场地，单独举办说明会；会中（勾通）会中（勾通）1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；2、邀请观赏总部和旗舰店。2、邀请观赏总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。会后（勾通）会后（勾通）1有空余时间再来观赏立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并且亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理1有空余时间再来观赏立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并且亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理 x电。2、关于于观赏过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客给品牌发展部，即时提高服务品质。2、关于于观赏过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客给品牌发展部，即时提高服务品质。三、总结推广会效果三、总结推广会效果3项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在247一、计划概要一、计划概要1160022503、公司在自控产品市场有一定知名度；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、销售状况二、销售状况活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们关于自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。6、人们关于自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，展局面。程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20 年都加大举度进行全国销售络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速关于市场进行控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20 年都加大举度进行全国销售络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速关于市场进行控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看即时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将即时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将访等各项服务。访等各项服务。三、销售目标三、销售目标1.空调自控产品应以长远发展为目的1.空调自控产品应以长远发展为目的力求扎根湖南20 6002.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售成绩快速成品的一部分市场。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售成绩快速成品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到5.致力于发展分销市场，到20 年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、销售策略四、销售策略的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略囊括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以南市场划分为以下四种：择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略囊括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场 郴州，常德，张家界，怀化重点发展型市场 郴州，常德，张家界，怀化孕育型市场 娄底，衡阳，邵阳孕育型市场 娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场 吉首，永州，益阳，等待开发型市场 吉首，永州，益阳，售策略售策略1、目标市场：1、目标市场：板工程,大举发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。板工程,大举发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：2、产品策略：阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：3、价格策略：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价性。价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价性。4、渠道策略：4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销顾客，是我们的重点合作伙伴。二是工程商顾客，是我们的基础顾客。（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销顾客，是我们的重点合作伙伴。二是工程商顾客，是我们的基础顾客。（2）渠道的建立模式：（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然B.采取寻找重要顾客的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；B.采取寻找重要顾客的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；CC顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；EE级代理的二级代理，以关于一级代理成为威胁和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开辟4~5（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开辟4~5人员和分销商确立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。5、人员策略：5、人员策略：AA精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效勾通，才能作出快速反映。团队建设扁平。（1）业务团队的垂直联系，保持高效勾通，才能作出快速反映。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）（3）+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）（4）市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、销售方案五、销售方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完备的销售络；2、整合湖南本地各种资源，建立完备的销售络；3、培养一批好顾客，建立良好的社会关系；3、培养一批好顾客，建立良