2022年房地产经纪人考试题库高分300题及答案免费下载(广东省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCG8Q2N3L10V4I7R1HL3F3N1R5C4A8N4ZZ7F6U1H8Q2I6C42、市场营销的第一步骤一般是（）

A.生产职能

B.市场调研

C.组建销售队伍

D.确定销售价格【答案】BCL10V3U4F2E9I6U10HR4L8A4K4B10V5B6ZW10O4I8B8T6A9O63、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCM6B9W8B9I1T1Q2HP10Y7O8O1R6V10V1ZQ8H7T5L2M3Z9L14、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCE9K4S8P8Y8Q5C8HD10K6Q2R6V3J1X10ZE5S7O10P3Q6Z2U35、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCZ10N9Q3F4M5O4A6HE1R9N1R5Z2J7S5ZR9L10K1G1Q3P3Z66、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCQ4R7C5Y2H3H10C10HG5L8J9W9Z1C6R7ZN8L2A1Q2I6V4F27、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCZ9X10K1Z10M8O3E2HP3L6G3J9U4J1F3ZE7D6V5H10C8W3D68、不属于足少阳肾经腧穴的是

A.前阴病

B.咽喉病

C.后阴病

D.足跟病【答案】CCH4N1A10A10K3U1I6HW2S8H7X8O6D7C4ZK5Q10F4X3K8Q2L79、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】ACN9Y3O10L2T2Z6E2HY5F10J2Y8U9M1Y8ZF3N8J4Z5Y9T3Q1010、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCJ3F3B1B8B6F6C2HO4C3G1X4P7S9G1ZS8X6G5K3I10F4Q1011、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.宣传推广

D.物业档次【答案】CCF2Q9Z6U1G2M7Y8HB6X8S4R7Q3E9J1ZZ2A10B3F4P10L10J312、血吸虫病可导致（）

A.门静脉血栓形成

B.肝细胞大片坏死

C.肝纤维化

D.汇管区虫卵沉积【答案】ACS6K5S2A5Y7R4O4HM10Q2L1K1R1R9Y8ZA3J6B2K3A10U8Z913、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。

A.低开高走定价策略

B.高开低走定价策略

C.稳定价格策略

D.波动价格策略【答案】ACR2E3M4A10N1N3Q9HR10X6G3F6W6O5H1ZX8W5A2J1L10Q6R214、病人7岁，替牙

A.观察

B.破除不良习惯，然后观察

C.矫正错

D.错

E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】BCU3H7K6B4Y3W5U2HV5J4W1S6A3C2G5ZU3Y3C5M6G6V3G515、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCV8U8U1Z3K2Z1G7HR7L4L3N1G5Q2Q9ZR3H3D6N6C7M2O716、扩张型心肌病的特点是（）。

A.两侧心室肥大，四个心腔扩张

B.心内膜纤维化明显

C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生

D.可有附壁血栓形成【答案】ACF9V7U5E9U5V10E9HQ9Z10F5Z3S5J9P9ZI7C10A5E5B4B9U617、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是

A.咽上缩肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆张肌

E.腭帆提肌【答案】DCX10G2P5J2M1T5N1HY4U6W6A6V7J9J10ZX10X3N6U3Q1V5Z418、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCN8Y2R9J6U8L5R1HX8B8C7Q6J7V10G10ZV3X7G10D1U8Y8I619、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCN6J1D6E6T8R5B7HQ6E5M9K8M7K10Y4ZI3U10V4S4S7V10J920、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCL3J8H3K9I10F6D7HY7Z1S8B7B8W7A5ZM7X4Y4P7A7V4M921、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCR10I5L7R6K7S9B7HP9Z1R3B4R6V2N3ZA1V8Q6C3C7P4S1022、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACJ8Y10L2R7D5X4W5HL10H2T6N4P8V2E10ZY2M7X5G4S3F3W223、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房【答案】DCS2D7Q4O2L4E6C10HR1R5V8F10W2W7K7ZC1F7J8B8O2E6S224、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCK9O10M10X6L10Y1R5HQ5K6N10U3D5S5A4ZJ3Z1N5F7M1Y5F725、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCV1A6R2K6T9B9R5HK10E5P8K7B4Q8I3ZI4G7V9N3U3C6H826、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCS2F7I4F1Y1Y6P10HL8L2B6B8S4C2X1ZM9S9U10R9Z5M4Y527、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCI5U2J10L5N3A3O7HP9N10Y4E9Y8D10H3ZZ5W8P8R10M4T6I828、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCJ5O6C1L7G5S4Y7HE10I5G6G8R7G6P2ZQ2C2D5K10A10I5S729、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().

A.逃单

B.丢单

C.弃单

D.跳单【答案】DCP2J5G4G6U5D5I8HA1Y4D2Z1H2A10D10ZL7Q7T4E8S9I8V530、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码

B.计算

C.制表

D.是分析与解释【答案】BCS7V1P5P3P10S10D6HM7R9Y3E1N7I2C3ZV5B3I5O2G6K7S231、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCC1K9W5I3F6B1F8HL4M6M7P6F9H5O1ZN2X6U5T4E10X1X932、存量房买方代理业务流程包括()个环节。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCC3P3E9V5Y4O5R3HQ1A9U7O8C3H2W2ZN10T5G10H10G9Z2D333、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】DCD10M10X4N8E3E8B1HU1U2V10W7X1S8L8ZH5M7D10B7Y10P7E934、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】CCT2O1J5X5F8W3E4HT3T8J2C2U3A4X8ZA6G9A5N7X5Q1U635、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACD7L6W5O6Y3O3N10HG4I7T7Y1E10P1P2ZT2Z1R2K2S5H4F1036、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCB2N6O6F2Y5D9J2HJ3S2R6C3X2R6X10ZK10N7P9F4L10W7Y937、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACM1S3Q7Q2J5J8X5HQ2S9Y5L8M8O10W7ZJ3E1B7I9N4B4S438、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCI3X4F2Q6L6K1P10HK7D8K2L6G8U3S2ZT6P10J6T4R10L9S139、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCP5R4G7I9J10M4E7HI10S6K8L6J10A10A8ZQ4P4C1Y3G5K6J840、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

B.及时了解客户在价格上的心理底线

C.进一步明确客户的购房需求

D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】ACD8F7H4O1A8X6R4HB8V8U7B4P10V8Y3ZS9V9T10N10P2R5R141、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCG8N6Q10X2G5G9Q9HP4Q7J3H10W8B8U7ZF1T4Z1A4A9N6S1042、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCV7H5B3E7Q4M5I9HF9L7O6W4Y10G2B2ZM1K10T9A10B10R4Y443、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。(2009年真题)

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCG8J1J2M6A1P4X7HN3B4O7H5W6Q9W8ZB8L1E8J7Y5S5M244、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACM10X2R8O9T3N9F9HG2E10G8G4X2D5X7ZB3V1T4X7D3Z2A645、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。

A.测量广告吸引人注意的力量

B.测量广告在可信度方面的影响

C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】DCX10D7A9I7H8B3N5HI9V3F5Z1M8R1H7ZH2V2Y4V2K10F6F346、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCR10V10P9Z7F8I2N8HH4K8W10U7P9D8V6ZP4E10I10B4T4K2Z447、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCP8E4D3D8I5I7E5HM10L8K10C6P9I5K2ZQ3Q6I8F8Y2W6T848、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCA9K4H6A10T9Y1K2HS1R7G6S5E10Y9D9ZP4X8S7T7U1S9S949、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCA8U2J2U10W2U5I5HS6N8X4L4Q5F8I4ZY3B1Q10S7T10Y8H1050、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCS7W1P7W8L1U2J7HO4O2W9M1V7K10Q9ZG1V6H3W4I9U10R251、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCB4R8D10V3D5M3R8HH1E7E6G9I9C2T4ZK1U6V7S6M2G6E552、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCO5B3Z5Q2N5K1J5HJ4H2Y9J8A1A1F3ZM1M8E7T6Z4Y9V553、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.咬肌间隙感染

B.残根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下颌间隙感染【答案】ACP8S9X2G1X8U5E8HK7I10R5K6A2O7X1ZU3S4O5Z9A9E2Z454、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整

B.对交易情况进行修正

C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

D.制作市场比较结果表【答案】CCZ6A10M4K8J2F1D1HO4D6L10R9Q1G1D6ZX1I2F9C7N3R8U555、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是

A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30

B.是人类唾液中最大的一组蛋白

C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质

D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物

E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】CCQ8K9K7W9Z4J6D9HE10A2E9Y3G2R2Z1ZU2H6O1C9H8L4X1056、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCE3C6Z2R5E8H2M9HJ6R10R1L4P8K6I1ZW10R8I2T5B7C6A757、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题)

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCK7F2K5S4A5V6M2HB5D5U4I6L6X6K10ZV8Y6C1X10P4O7S958、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】CCA4H7F4L9Z1P7R1HS9E6F9D2T9J5N8ZP9O5C7X4L1M9J259、建筑策划方法的研究领域分为()个领域。

A.一

B.二

C.三

D.四【答案】BCX8L5C5N1F9S2A1HW6W2X10H8C8R2Q1ZR5R2C2D2G3Q9I360、气管切开的部位应位于气管的

A.第5～6环间

B.第2～4环间

C.第7～8环间

D.第6～7环间

E.第1～2环间【答案】BCU7Y4E1C2N2E5C4HA3E9M6R9O2Q1W3ZY2Q7N5T1Z10T1I1061、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCP3L9F6L1U6A9L9HM3L8B9H3K10H4D7ZE5U10Q2T2X5V5V862、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACO3M3G4T3S7A6E4HU5I4H6M9I4O9N10ZK9H4G6X6A8B10C763、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCU7Z3O7R9Y4U6B4HW1M2E10J6F6T5O7ZG6D4O4A1U10P3C564、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。

A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定

B.贷款金额不得超过某一最高金额

C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额

D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】DCS7Y3U5H4T6U1A2HF7C9H9B6X3U5X9ZU6K8P3O4M6D5F765、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCR3O9I9O6Z3S4G2HS6G5Z9N5R3J10W1ZY10R2V1K4X4A10T566、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCL1P6F7U9G1T4A5HS7A1M5L6U6K3N2ZS9T8K4G3K8K1U867、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为

A.失血过多

B.电解质紊乱

C.硬脑膜外血肿

D.休克

E.以上都不是【答案】CCA9S1P8I7G6U6A9HH5W10K8E10H10E10U9ZS10E8W6P7T9O1I768、下列对市场营销理解正确的是()。

A.市场营销是推销工作的一部分

B.推销是市场营销工作中的最主要部分

C.市场营销是一种买卖双方互利的交换

D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】CCD8L2Q6A5P1L1K7HL5R2W4W6J3H1Q3ZV5X10R8I5L3P1T169、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCL1E5U8I9C4D6C1HV9K4W6G7S8F3K1ZL8P3Y4A9V7R7U770、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.效力待定

D.该合同由李某个人承担责任【答案】BCE8R6O10P2V9K5N1HY3Z2W1W3J6Z6I3ZO5Q10A8I3E5H1Z371、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。(2008年真题)

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性【答案】ACO6L10M4B9C6X2N5HV7I10Q6W2J10B8C6ZG10P5G6H2X8X8I372、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCE4Q4D1N4H10T5N8HJ8J1T2P1Q2Z5S4ZF1M5P4N4S5W2T973、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCH4H7U10W7J10V4W9HJ3Z10U6F8C9K2U8ZR5Y1V6A5O8H7B974、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCL3F10S1C8Z7D2F2HK4U1R8J1Z3M7C6ZY6I7V4X3S3M5E875、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCG10A8D9D9X5S3U7HU5K1P2O10S7S6C10ZT2I5I9L2N3E9W676、应尽可能保留的牙是

A.仅余

B.仅余

C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACH3X1V8N1V5J1H10HV8N8R2S9Q7T7J9ZI4N3R8R10R1V3U577、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。

A.萌芽

B.起步

C.崛起

D.扩张【答案】CCW6Q2Q7V9N6F3Z8HP5N8U9E2R10J2S6ZO10O5X2U6R1X1V378、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCN1Y3Y5C5B6G7X6HN8K9W6G4H10T9W2ZB6Q8O8N2N4F1N1079、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCU8P6U1B9O5W4D5HP3F2M4N1J9A7C7ZL5N8X9P1L2H4R980、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACL5V1Z3Z7I3Y6F7HH10T3S1V2W1G7J10ZU9H5W7E2U10U10V1081、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】ACK1B9V6Y5F2C2B4HT3Y6E1C10G3B7X4ZP8M8A2O1G10J7C782、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCY5Z2A8E1X6Z8G7HF2G5T2T8O9S1T3ZW5W10R8T4S4B10X783、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCZ2W3P3G7V10U2H2HI8B10N9Z1Y2A1F2ZT10V8S4J2C8W10Q1084、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACW10O4W4W7M8G4T8HV5C3B6M3P2W1A3ZJ7B1V2J2M5Q2M585、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。

A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)

B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)

C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%

D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%【答案】ACH1Y5K8Q4N7M6C5HY8C6K2G5Z3N7Z10ZV9M4T5P7U2D9V386、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。(2011年真题)

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCC10J8T7A9G1D6Y2HY4K1T8W9K5B7Z2ZH5L7N4D3B10G10T787、颗粒性固缩肾常见于（）。

A.慢性肾盂肾炎

B.高血压

C.动脉粥样硬化

D.慢性肾小球肾炎【答案】BCS10V7E6X3U7R1I1HD5C7Y10H4R8F5G4ZY2C2V5F2B3Z10L888、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACS5R4C2M3R10I1Q2HH10D7Z1S1A8H4L7ZP1Z5A2F5A5D9S189、痢疾属阴虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】DCP9Z5V4U4U6N6D3HT3U9Z2W4B1Q9F6ZT2L4V8G5D7N4P1090、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了

A.脓毒血症

B.脑膜炎

C.颅内出血

D.败血症

E.脑脓肿【答案】CCC10Q7K4S10S3F7X1HY5C10S1T8U8D8H6ZI7G10I9A1O7R8B791、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCE1A10Y2V10I5N6E7HA6F2Y9M9P2I6P7ZU9R1Y2V8G3H3U492、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCW1R2H3X9J8N1N8HH1U4Q6J7U10V8K3ZK2Q5B9F3Y8N4P293、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCJ7E1F6D9K5C8K6HP4A1W7E8E7H7X8ZE4H5I3F5S5T8G1094、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCO5Z2X3C8K6D9M3HW3G1U6K7J7Q2A5ZU10I7C8L8F7U1E295、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.

A.2

B.3

C.4CW9C10I1C6W3C5T1HJ4L2K10M5E4J1I7ZU4Y2N8F3W7U8G796、【答案】C97、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】BCQ4V3M7C7I8U1M5HC1W9L6X10H4C8L9ZU9R9H4O5K8U6Z898、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。(2012年真题)

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACE3Z8E7L4B7E2X3HQ5E5K9Z4J9M4N3ZN7E4Z5U2S1G9N599、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCB10C2I2E10G6I9A10HE5A1N7N9M5I9Y7ZB7M10D1B4S8Q1R2100、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。

A.可见于慢性消耗性疾病

B.可见于系统性红斑狼疮

C.赘生物内可见血小板和纤维素

D.赘生物内可有细菌团【答案】DCT6Q2D1O9R6Q4X3HR6L7D1S3O9X1U4ZR1K6D10D10U6T4P1101、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】ACR6I4D5G5Y10I2V9HH1G7Z10B10P5P4T7ZF4J4Q4H4D8J6S3102、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCB6N8S5A8T7L9Z9HX1T2K1M5Y6A3B4ZU10D6W10Y1X3G7T8103、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACU7M6D8F2R4T5S1HM1D6N8P5R10X6B3ZQ6J8M8H2M7Z10W8104、Ph染色体是（）。

A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂

B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂

C.21号染色体三体

D.5号染色体短臂丢失【答案】ACJ10E7R8R5P2J3L8HA9L3N10H6H8J5Y7ZP8Y7T2L2G8D6H2105、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCS6J3M8T8W8H10R2HY6T9Z10V2S7B4M9ZZ8X8T1U5F3G5V9106、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质

B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】DCU3E6S3R7F6X2P8HA4M10L8R10G10Z6W5ZT9W4X10S9S5F4I8107、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化

B.客户价格敏感点的确定

C.稳定的销售速度

D.合理的价格信息【答案】CCM8I6Q10U6Q10F2N2HF2M9A9S1T10Y3Z1ZC3V7B9L3T7I9V6108、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACM3U7M7R10N4C4E7HX4U6S5H4A10C5C2ZR8W9X9Q3T10H4O4109、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCO5R4P8Q2B4A10L2HY1C9T2B5V8Q5J4ZC10T3K1M9B4K8Z8110、不符合血栓结局的描述是

A.较小血栓可溶解吸收

B.较大血栓可由肉芽组织机化

C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石

D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】DCP3R10S4Y2G7P10X3HM8Q6V6J8A2W9C5ZR9P1A2I4U3B7J7111、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】CCS9W9W3V3F9B1G10HB1U2Z6D5C1T3O8ZX3W8N4A1Q4S6R2112、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为()。

A.利益相关者

B.竞争者

C.企业自身

D.市场营销渠道企业【答案】DCO9R4I5I3L5E1N2HT3P1M1L8H3B3A2ZZ10T1M9H4T1U10C6113、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCK2L3U4W8I8O1N10HR3Z4C10R6X9T5K4ZE1K1H8K6Z7H8T3114、属于近部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】ACH6H10Y6N10N2Z5X7HN8X4D6Y6U2W4Q4ZQ1H2Y7L4F3N7D1115、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCW10D9E10K2R1A10P5HE7M8N6H3O3W10H6ZC2Y6Z8Z4V3W1V1116、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】BCX9P9U1N7R3K1W7HI7Z5W8V7J2Q6N10ZL2G9L2C7A1L10X6117、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCT2M2H6D6P10Q4K3HB3G8N5V7I5D8E8ZM3O5G6F8L6W2L6118、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCZ4F6N2G10K5J9J8HO2F5B4G7C2Q7R5ZG4E8Q2D4P8G6O4119、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累计付款

C.分期付款

D.银行抵押贷款【答案】BCN2N7A1G9Y6Y8D8HB8Q6M1E7H2Q5U7ZB5L8F7D9P3Q6P2120、房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查【答案】ACX1Y10F2P4F3T9L1HY8E1A1Q3M7K10C10ZN8I1V7H5O9O10G2121、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCH8B5C1R10G8Z9W4HT6R8I4J2I9Q6L8ZT2B1E3P2Z3S3P2122、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCG2H5Y3A2O6K4Y7HW5G3H4L10N3K8V8ZQ8O3R1P3X8S10N9123、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCU9R2U3N3N10Y5T10HQ1H10G8O4S3Q6T6ZT7O1C8G6L4A8W1124、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】BCC8X2W5E8B8P10T7HP8O10G8I7A1Q5G7ZT1E10E9X8M9R5S6125、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCB7A2Y2U8I1T8X3HG2B6C10S1E10U5N7ZQ7W7A3S9M5Z2T3126、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCM3X4Y7B10W4Z2W2HT10U8B1B2I5N8R3ZI1A10S3R9U3F9R3127、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCM8V4T5T10C6A2K8HA1P3X2E4Z10F3C4ZT8B3P9N3V5Q6Y8128、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某个人不能收受“好处费”

B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定

C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取

D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】DCF5P3R8L9R1Z9N8HK1H1E5Z4C5K2B4ZF9L6Y1P10Q5V4I1129、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是()。

A.家庭人口规模及构成

B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等

C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向

D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】DCY3E5V7D1D4V8C8HG7C5A1M3H9M4H7ZW5E10N8A4V6G3E8130、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的按贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACU5R9K1N3Y3G1K4HN6V10D8Z2N8K8C2ZT10F10A8K3C9P5W10131、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用【答案】BCQ7A4Y4J2F2K5X8HN5J5K1W10N2F2S7ZC4N8Z2Z5G8I8H9132、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。(2008年真题)

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCY7P8P6G8C2T10R9HK10R1K5G3V8X4G3ZW5O9J4Z3K2G1U7133、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCK5L1B5B1E4F3D1HC8T9A7T6G6B4J1ZI1I9H4D3L1M7Y2134、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。

A.多见于儿童

B.T细胞性多见

C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型

D.L1型分化最差【答案】BCM7Q5W4M7J1K7T8HP9S8K3E3T8I5C8ZZ5K9K3N9R5Y5P3135、房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量【答案】BCM7X10D3U4K1H6N7HU5R6O8A10Y3P9I2ZL9C1S1J10T1L10R7136、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCW7Y5H9L7L1U5O2HN9V9A4F6W7M6L2ZZ1S3J9S7W9C6K2137、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】ACP10D6I1Q9E10H3K5HF5K8Z3W1O9E9O4ZX8R3A5N1L7L6K8138、良性高血压可出现的病变有（）。

A.左心室肥大

B.细颗粒固缩肾

C.脑软化、出血

D.视网膜漏出性出血【答案】ACT7F1S8V4G4P2H8HP2T1B10C6D6F4V9ZB5O6G10U10J1Y2T9139、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCF9D10M1S5E5L10Z1HX6Z10L8L10L8J10G9ZS8C5X5B4J9A3Z10140、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCC8X5G6H8F6G2V9HT6F2A10M6Y1V4F2ZA9Z5M2R8F10Z10G5141、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了

A.脓毒血症

B.脑膜炎

C.颅内出血

D.败血症

E.脑脓肿【答案】CCZ4J10O1E8B8J9D1HF2Q7C1Z8L2P6O4ZL2E4V10Y5V10H10Y10142、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCA3Q10R5H4D6O8Y3HP4N6T10I4U10B9R10ZX9Y1K9H7B5V3V9143、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是

A.瘴疟

B.寒疟

C.劳疟

D.正疟【答案】CCQ4A7Z10M2A7M1M8HQ6Z10N9E10L8L6A9ZH8J3U2O2Y5O3T5144、“撇脂定价策略”是指的()定价策略。

A.低开高走

B.低开低走

C.高开低走

D.高开高走【答案】CCC9C4X8V10C5N3K5HI3C5H9Q8A10K5H2ZL7K2J9M2B3H9W8145、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACO3P10F6D7C4G6U10HL3H10X5J4P3K8C9ZS4O3C2B4U4A8D7146、销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型【答案】BCC1I4B8Z2V1T2M2HR7F7N2E6B2Y8K4ZC8T5U6E9Q4Z5Y3147、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。(2012年真题)

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACY8F5R6X3M10B4W6HD9H7E10M1J7D7R5ZA8F5W1B9U1O4C5148、膜性肾小球病临床上常表现为

A.肾病综合征

B.急性肾炎综合征

C.慢性肾炎综合征

D.隐匿性肾炎综合征【答案】ACK9W7J1T1E2F8O10HO3U8G5W6Y3E1J10ZF6B10K7I8C7G4J3149、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系管理组织构建费用【答案】BCE2R8U3Z6V1L1W2HG9J10Y1L6D10R9F2ZG7N7C7O4D7D1C7150、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACM4K10U9H5N9R5D10HG6F9D1V2O9F5Z8ZM1R6X2K1H7J4I5151、房地产经纪公司最常用的宣传方式是()。

A.报纸广告

B.电话访问

C.门店接待法

D.互联网【答案】ACL4I9Q2Q3H7I2W7HG9Y4S1G4A8A1P4ZS4P1J2L4F6K3G9152、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCJ5P7H9K10E4J2O1HV2O3L6A3D5D3I9ZL2O7W4L3P3R7J3153、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACA5A2W2L5A8K8F5HP10E5Q4U4L10Q1Z1ZJ2W6V7G6A7R4G3154、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACZ9H10K3I5B2P5E9HK9K10N7X8I1S1M9ZX2G4D1T3A7H4S2155、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCM4T7F5J10K5B9F5HA7J9N10G4Z4A2A3ZB8Q8T4N1D2T5P1156、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACB1E1Q3T8A6C7T10HV3B5O1T5M10C4B7ZR4U3L6Y3N7R3N3157、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装【答案】DCQ2O6D9R5N5A10W9HP1I1I4M4G3O6Q9ZV9U9B10U7R3X8V8158、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCK4O8F5C8A6K8P4HE7Q4L9W3I7S1C9ZW4B2M2Z7K5V4Z6159、颌面部骨折复位的顺序为

A.从下向上，从内向外

B.从下向上，从外向内

C.从上向下，从内向外

D.从上向下，从外向内

E.以上均不正确【答案】BCX5H7H4W2U8B2X2HW8K3L4V4I3C2A6ZM3Q2M4J10I4Z10X5160、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCF4A2Y4X6E3B3E3HP3N6R4L6J2V8Y10ZO8N1D4Q9K6Y3O3161、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCR6Z8A3I6O10Z3B7HW4A6B1G6W1T8H9ZS8K8K6M5E7O9D6162、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCP3O6L3O8D9X10M5HW7E3Q10E9J5P8Y7ZP4X10B8C2W8P9X9163、在市场调查搜集原始资料时，()是整个调查工作的核心。

A.多看、多走

B.多问、多记

C.调查表格及问卷

D.进行访谈【答案】CCC7Q5Y10B4J10C3H8HF6P9O2N2G2M1W7ZP10J7F10L10D5N1A2164、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCG10G1X4E5A8C10O3HW2A7R3F5K3D4H10ZJ2N8D5U8H7L4L9165、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCI3M9C6F1U9H8U1HR10Q1J6D1N8R4X6ZU2D4D5V3A3N8L2166、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是

A.神经鞘瘤

B.成釉细胞瘤

C.血管内皮瘤

D.骨肉瘤

E.神经纤维瘤【答案】ACP9C1J1P10Z3H4Z3HP10A7T10A6L10T7G8ZS4C10S6Q8T5E1R5167、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCG4N8W1O9Q9H8B6HY7B8E2X6R3A1Y2ZN1C2Z7Y9V7Q8C7168、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACI6F3O4B4U9R3U10HU3Z6W3F10K4N7A7ZG6K7I2N4G5H8J10169、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCI2L6E1P3T5K4M3HC1H2W9N10A8P9M9ZK10Y7D10F7Y5T1W8170、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACP9J5S7M4M6B10W8HW10O1S4L2U4A8R8ZF9H1J5X8Z2J5X4171、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCQ1D3W3C1W7G6X8HV3H10Q6L7C7M7U7ZI9T10H1W8Y5M10M9172、坏死是指

A.局部组织、细胞的死亡

B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变

C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变

D.机体内细胞的程序性死亡【答案】CCX2J9C8J4T3X1L1HS3H5B10S1J1S9H4ZC2Z1G6K10C5I10B6173、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCQ5T8B9U6O1O8K1HR6N10R1B9R3J8G4ZT2Y9R4C6A2Z1G9174、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACO3X1D8W7G6S3H6HR3K8K4G4X2W8Z7ZL9F9F8J2D9R3A9175、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是

A.痰热郁肺

B.燥邪袭肺

C.风热犯肺

D.肺津耗伤【答案】BCM5Y10C8X10X7R1G1HG8B2C8I6I8R4U4ZM10V9U2B8M2X4Y1176、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。

A.2012

B.2008

C.2006

D.2004【答案】ACH6J1P2L3S1R10I7HL8W2G6W6J9S4K3ZG7Z2I8X3L7N7N3177、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCS6E5T7V3Q6J4D7HR2O1U10Q3R3U4H3ZK2O2Z2K3A1L10D9178、属于不稳定细胞的有（）。

A.上皮细胞

B.淋巴造血细胞

C.肠黏膜上皮细胞

D.汗腺上皮细胞【答案】ACK9P7B2Z1L2C4N6HK3H6T8O6P9B5G9ZN10E2H9T2U7Z5T6179、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACV5I10F7D4E7L5M6HT8G5Y1J6Y10T9J7ZZ3V4D4B1B8Z10O3180、属于癌前病变的是（）。

A.黏膜白斑

B.溃疡性结肠炎

C.乳腺纤维腺瘤

D.慢性萎缩性胃炎【答案】ACG8L7R10R3H2G8H6HQ7T8U5M1U2S2K3ZE8C9E4T5E10X5N5181、标的物所有权自（）时起转移。

A.产权交付

B.合同签订

C.标的物交付

D.房屋验收【答案】CCN4K3G1V2H8O6T10HU3V9B1Z5A1C10Y5ZF3U6M5E1C7L8T6182、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCB5O3I6A1C1O3G5HP6Y5I6K10L6T5R10ZD9X3D8Z2K5E1G8183、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCQ3K8Q9K7G2I3V3HE10D2Y6E9Q1E5T5ZN5A7P8F1B1O8Z5184、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCD5E3P4R6U2E7A6HE3Z10F1W1V1B10E7ZM10F6F1G1G3A3J4185、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACC2V5B8W1N3R7R3HY2G3C3A3X9S5H10ZI10T2P9X1G4J4P4186、黄疸形成的关键病理因素是

A.热邪

B.寒邪

C.瘀血

D.湿邪【答案】DCM5Z8K5G4X1A3G3HB10O8G4P7S10L5B4ZZ6D3R9R3B7Z6Q10187、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACX10J8D1J9K1R1C10HO3E2X4E9D5P9S8ZQ5A2L3R1S4Q7R1188、良性高血压病晚期会引起（）。

A.继发性颗粒性固缩肾

B.肾囊肿

C.原发性颗粒性固