AST培训课件完整版

艾申特培训课件艾申特是一家基于天然原料进口、专业研发为根底，以营养配方研究、健康食品生产和销售为主体的综合效劳型企业

艾申特培训部2021年10月1营养两个字的含义?营：营卫养：营养营养含义：靠营养来营卫自己的身体健康。21.老百姓花钱买保健品图什么？花钱=?健康什么保健品才能满足健康需求？品质好=?健康企业介绍32、我们愿意推荐什么样的保健品？

企业介绍能赚钱品质好价格低1234=?更多人买的起=?回头客多=?公司和个人双赢关键是：消费者认可，有回头客4

老百姓希望买到品质好的产品我们希望推荐品质好的产品企业介绍品质好！是关键5保健品的品质由什么决定企业介绍？价格配方原料工艺包装广告品牌含量6

原料——决定一切！企业介绍最重要的决定因素原料好不一定品质好，但原料差那么一定不好！7新西兰恒天然企业介绍-原料哪里的鱼油最好?挪威、日本哪里的卵磷脂最好？美国SOLAE〔中央大豆〕〔全球500强〕哪里的维生素最好？荷兰DSM〔罗氏〕哪里的乳制品最好？哪里的维生素E最好？美国ADM公司8企业介绍-原料荷兰DSM〔罗氏〕美国SOLAE〔中央大豆〕美国ADM公司新西兰恒天然艾申特他们什么关系？9企业介绍-原料国际原料合作伙伴艾申特更是他们在中国的原料销售总代理！不是简单的原料采购关系！10鱼油11鱼油：原料：采用挪威无污染的深海鲑鱼色泽：晶莹透亮标准鱼油黄金比例：EPA：DHA=3：2企业介绍-原料12现在一般鱼油销售在遇到的问题1.胶囊内有结晶2.放置的时间一长就变暗3.一翻开就变质好的鱼油：金黄色，透明的EPA：DHA=3：2出现问题的原因是？13

企业介绍-原料卵磷脂14

卵磷脂：

瓶子标签上标注：甄选美国solae公司优质卵磷脂。只有艾申特能够如此标注，因为艾申特是美国solae公司的总代理。企业介绍-原料15卵磷脂有效成分——丙酮不溶物胶囊——百分之五十颗粒——百分之96以上服用的时候要注意温度〔不要超过50度〕16卵磷脂的作用：主要成效——解毒肝脏的保护神减少药物对身体的副作用增强记忆力,缓解工作压力喝酒抽烟人群淡化老年斑胆结石

17企业介绍-原料天然VE18VE〔1490〕1490代表维生素E的活性。VE根据活性可分为E500E1000E1360E1490数值越大活性越强，外用皮肤可以直接吸收。原料来自于世界上唯一可生产1490vE，也是世界上最大VE生产厂家---美国ADM公司，艾申特是国内首家采用1490VE的品牌。企业介绍-原料19又叫生育酚辅助治疗不孕不育症预防流产抗氧化，消除自由基，延缓衰老祛斑，美白，防皱纹减少细胞对氧的需求量〔心脏病，头晕，心绞痛，头晕〕增加血管的弹性〔五个手指印，老年人动脉破裂〕VE20一看二比三分析项目1490天然VE养X堂一看看颜色琥珀色淡黄色二比比含量比生物活性107.5mg149mg1490IU97.5mg1360IU三分析分析有效成分分析外用功效d-a生育酚，皮肤直接吸收，保湿抗氧化双重功效d-a生育酚醋酸酯，经体内转化成生育酚后，才能抗氧化，外用只能起到保湿的作用21卖点1.皮肤直接吸收2.含量更高3.活性最高4.颜色好所以回头客人多——百分之七十22核心卖点——能被皮肤直接吸收如何用，怎么用？过敏人群缩短涂抹时间少量人群吞服孕妇到底能吃吗？红花VS红花籽油红花籽油——从红花中提取的不饱和脂肪酸23天然VE可以长期服用吗？正常人一天的适宜摄入量是多少？24

光有原料好够吗？企业介绍好配方除了好原料还需答案是：不够25中国人与西方人的区别1：中国人：以五谷为主食西方人：以肉、牛奶主食2：中国人不缺乏的营养素：磷铜维生素D(女性〕维生素E(儿童〕3：西方人缺乏的营养素:磷铜西方的营养配方不适合中国人体质26纯蛋白质粉的吸收率：20%-30%添加中性蛋白酶后吸收率达：60%-70%1罐顶3罐企业介绍-配方例：配方的作用：27蛋白质过敏的人能补充蛋白质粉吗？怎么服用蛋白质粉最好？怎么服用不损害蛋白质的生物活性？28液体钙什么是液体钙？与一般的钙的区别在哪里？判断钙补充剂好坏的标准是什么？含量VS吸收29钙的吸收过程：Ca胃血液骨骼企业介绍-配方选择题：A：每粒含钙500mg吸收率大概20%B：每粒含钙300mg，添加D3和胶原蛋白，吸收率可达50%配方的作用：D3胶原蛋白30一个容易被无视的问题？液体钙300mgCaCO3650mg哪个含钙高？31液体钙服用人群：生长发育的儿童缺钙的中老年人胆结石患者痛经关节疾病32一些特殊情况补钙拉肚子或者便秘的人群怎么补钙？夫妻老吵架，精神不好，脾气不好补钙有用吗？33艾申特标签上的标注：采用USAConnellBiltech.LLC.〔美国康奈尔〕独有技术。企业介绍-配方注意34

ConnellBiotech.LLC是一家从事医学和营养领域的独立研发机构，拥有众多优秀科学家和医生，致力于为人类健康提供帮助。

华南理工大学生物工程学院博士团队和第二军医大学营养专家级教授，根据先进配方，综合中国人群体质设计配方。保证艾申特产品配方的科学性和营养化，为中国家庭的健康提供更合理的解决方案。企业介绍-配方适合东方人的好配方才是真的好！35三个专家团队研发出适合东方人体质的营养产品企业介绍-配方适合东方人的好配方才是真的好！美国康奈尔生物技术公司华南理工大学生物工程学院博士团队第二军医大学营养学专家级教授36企业介绍原料好、配方好够吗？答案肯定是：不够好原料、好配方还需好工艺37瓶体：聚乙烯：高温有毒，二次污染绿色可降解可循环使用的HDPE瓶艾申特采用的是进口的HDPE瓶企业介绍-工艺工艺的作用38胶皮：劣质明胶：崩解慢，不易吸收优质明胶:崩解快，吸收好

企业介绍-工艺工艺的作用艾申特胶皮采用法国罗赛洛明胶39生产标准：食品GMP药品GMPHACCP风险控制艾申特三重标准认证企业介绍-工艺工艺的作用40光产品的品质好够吗？不够！把品质好的产品卖出去才是关键！如何卖呢？41小谜语有一个职业的人，卖保健品最厉害！谁？42为什么病人那么相信医生,而不象相信医生那样相信我们呢?

因为医生专业431.让客户买对产品,吃对产品。(服用方法也很关键)2.让客户买品质好的产品。品质好,效果更好那我们怎样做到专业呢?44一个真实的事例：福建泉州一位大姐：50多岁社区药房药店70-80㎡一年12个月一个人企业介绍-专业40万销售额45上班时白大褂口袋里放了一本艾申特产品手册，

手册上写满了：营养知识，疾病机理报纸，字条，营养资料企业介绍-专业46白大褂右边口袋放了一本本，1.当有顾客购置产品时，会将自己的抄给顾客，以便顾客随时有问题咨询。2.记下购置顾客的详细资料：顾客姓名，何时购置，购置了何物，购置的数量企业介绍-专业47