促销管理第七套试题及答案

《促销管理》第7套试题着重事项：1100分钟.2.考试形式：闭卷。一、填空题（在每小题的横线上写出一个准确答案，多写少写均不给分，每空1分，共20分)1,邀请儿童医学专家、儿童心理学家等上儿童电视节目说明领养椰菜娃娃对孩子的成长有益,能协助孩子学会爱和责任。这一促销信息的结构是—＿＿＿＿＿＿。2。广义的促销包括＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿.3.促销对＿＿＿＿＿＿购买尤为有效。4。联合促销时选择合作伙伴的根本原则是＿＿＿＿＿＿＿＿＿.5.13＿＿＿＿＿＿元.6选择＿＿＿＿＿＿促销。7.通常，当广告难以详尽表达产品的特质时，靠﹎﹎﹎﹎﹎﹎促销最有效。二、名词说明（5525分）核心客户联合促销价值促销4.4—2—15三、简答题(35分,15分）1。动机的功能？2。促销效果评估的根本方式？3.促销中的信息包括哪些方面？四、论述题（2小题,1020分）1。消费者促销和组织促销有哪些区分？2。如何鉴定潜在客户和核心客户？五、案例分析（220分）“伊人"女装赠品促销“伊人”是一个新上市的女装品牌，其定位是休闲中的田园风格衣装，其用料大多是棉麻，设计也比较宽松,布料颜色素雅.公司决定在新产品上市之初进行一场因产品上市的促销活动.乎自贬身价，而且“伊人”定位于高端产品，定价较高，折扣促销的成本较高.最后,营销部门选择了赠品促销这一方式.公司的生产部门在赶制一批服装的时候,曾经从马来西亚购入了一批民族饰品作为衣物上的小饰物.如今剩下了一批，生产部门的师傅将剩下的这些民族饰配，而且这种自己加工过的东西市面上难觅踪影.营销部门的主管决定就用这些经师傅加工过的特色手镯、项链作为促销礼品,既和服装的风格比较吻合，又显得独特。在“伊人"的品牌店里，这些赠品饰品被放在显著的位置，在灯光的映衬下,更是散发出迷人的光彩，许多前来购物的顾客对此一见倾心，爱不释手，甚至有不少顾客提出购买这些赠品.而由于购买了“伊人”新产品的顾客也对这些和服装格外搭配的饰品相当满足,觉得“伊人”确实是一个很有品位的品牌。这些赠品的样式没有重复，而且数量有限。一下子“伊人”新上市的女装就打开了销路，一个月之内的销量比预期的高了一倍。问题：依据上述资料，分析评价“伊人”女装的促销活动。2。比利时一家啤酒厂推出了一种新型啤酒,为了飞快打进市场，厂家想尽了各种方式,但是传奇,早在比利时抗法战争时，法军安放炸药要毁灭这座城市，导火索点燃后,恰巧一个小男他而为他雕塑了这尊像.面对此景，厂家企划人员急中生智,想出了一个促销创意。啤酒厂经有关部门同意,将小男孩雕像清洗洁净，选择一个节日，作好了预备。节日这天，人山人海，中心公园无比喧闹。天气很热，许多人口渴难耐。突然,人们闻到从小男孩雕像(厂家事先布置),有人试着用杯子.这一举轰动全城，很快，这家啤酒就飞快占据了市场。《促销管理》第7套试题答案一、填空1。结论性 2.广告、人员推销、公共关系、销售促进 3.冲动型4。目标市场相同或相近 5.5000 6.销售型 7.样品试用二、名词说明1。核心客户:核心客户是指与企业关系最为密切，对企业价值贡献最大的那部分客户群体。联合促销：联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是能够使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果销无法达到的目的。价值促销：价值促销是一种以转变消费者购买价值为主要手段的促销方式，这种方式不.4.4—2-1原则:8-4—2—18名潜421名.5.三、简答题动机的功能?/