增员七大异议处理与促成话术课件

增员七个常见异议处理与促成增员七个常见异议处理与促成异议处理1、做保险没有基本收入保障（底薪）？您听说过老板有固定收入的吗？做保险就是自己当老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累计增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。异议处理1、做保险没有基本收入保障（底薪）？对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，只要您有能力，就可获得保障，现在很多企业都在用人工智能代替人力，都在裁员，而裁员时，一个能力好的和一个能力差的会取舍哪一个，我想您很清楚，因此您放心，中意人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，所以收入一定会有保障的---收入是用您的能力来保障。异议处理对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表2、保险公司很现实，没有业绩就得走人？一家商店或公司因为不懂经营，资金不足或疏于管理而导致停业，这种情况，您认为是命该如此还是现实所造成？每一个从事保险工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就得走路是保险公司的现实还是自己疏于经营的结果？异议处理2、保险公司很现实，没有业绩就得走人？异议处理天底下绝对没有不劳而获的事，尤其是保险这个行业，业绩有无完全决定您是否勤于工作，身为一个保险代理人，没有业绩，不是保险公司要您走路，而是自动停止营业。异议处理天底下绝对没有不劳而获的事，尤其是保险这个行业，业绩有无完全3、我没做过销售，担心做不好？“制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也是从事寿险工作的，刚开始也是没有经验，但是，公司内一些精英、主管的推销经验，都是我模仿的对象，只是吸取他人成功的经验并付诸实行，边看边做，这样的工作我们还没有办法胜任吗？异议处理3、我没做过销售，担心做不好？异议处理异议处理经验是从实际行动中体会出来的。哪一个人天生就是推销员？婴儿以哭声表示肚子饿，当一个人快乐或哀伤的时候，他周围的人亦会感受他的快乐或哀伤。这些都是推销，以前我们却不知道，我们都拥有推销能力。从事寿险这一行业就是要把我们所不自知的推销本能、潜能发挥出来，也就是个人潜力的真正发挥，只有愿意或愿意，而不是有没有能力去胜任的问题。异议处理经验是从实际行动中体会出来的。哪一个人天异议处理4、家人反对我从事保险业？在我刚刚开始与您接触，邀请您参加我们行业的时候，您同样也是反对，为什么您会反对？只因为您不了解保险是什么东西，现在您的家人也因为不了解才反对您从事这一行业，如果您了解保险行业，将从事保险业的原因告诉您的家人，我想他们就不会再反对了。您的家人之所以反对，大概是认为从事保险推销工作是一件艰难的工作，怕您无法胜任。事实上，保险的推销工作的确不太容易，就因为这样，才具有挑战性，才更能发挥您的潜力，您为什么不以实际行动向您的家人证明您的能力。异议处理4、家人反对我从事保险业？“有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话，可以请您的家人来公司了解一下保险。况且，最重要的是，您自己对保险这一份事业了解多少？如果您认为从事保险事业对全家都有好处的话，您必须坚持做下去，而且您的成长和进步也可以慢慢改变家人的想法，甚至与您一起共同来发展这一份事业。”异议处理“有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要5、我最笨不会说话，恐怕干不了？您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要将寿险的保障利益告诉您的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只是要说真心话就行了！您认为我的口才很好吗？我只不过比您先加盟，先了解保险公司的产品及保险的需求而已，假如要您谈目前从事的工作，您一定介绍得比我有条理，因为那是您所熟悉的，因此，只要您熟悉保险公司的产品及客户需求，人家一定也会说您的口才很好。异议处理5、我最笨不会说话，恐怕干不了？异议处理6、认识的人都买了，亲戚也有做保险的，我现在做太迟了？所谓很多人只不过是心理感觉吧，与其说很多人做，还不如说很多人知道或从事过这一行业。目前全国的保险公司营销员加起来不过八百万人，占全国人口的比例和发达国家地区相比还差得远。再说，保险业务是越多人做越好做，就像汽车城、电器街一样，做的人越多，知道保险意义与功用的人越多，未来认同保险的人就越多。”异议处理6、认识的人都买了，亲戚也有做保险的，我现在做太迟了？异议处异议处理您所说的已有很多人做，是不是担心多数人已经购买过保险。其实大部分人要么是买过保险但保障额度没买够，或者是保障范围没买全，那些缺口就是我们的商机。从这一点上看中国保险只是刚刚起步，未来还有很大的发展空间。最近您可能也已经注意到互联网大咖们纷纷成立保险公司，如果真是如您所说已经有够多的做保险，那么为什么会有这么多的新公司成立？这说明保险业的春天刚刚开始，它将给很多有识之士提供更为广阔的发展空间。异议处理您所说的已有很多人做，是不是担心多数人已经购买过保险7、我有朋友做过没成功，不好干？别人做不成功，并不代表那个行业不能做！也许是因为方法技巧不对，或者是努力程度不够。每个行业都有做得成功的和做得不成功的，这一点也不奇怪，您难道会因此就认为您一定做不成功吗？其实这只是个方法技巧和努力程度的问题，方法对了，再加上自己的努力，您就会觉得游刃有余。”“每年那么多学生参加考试进入大学，落榜的总是比考取的多，难道您会因此而不让您的孩子读书吗？”异议处理7、我有朋友做过没成功，不好干？异议处理8、感觉做保险像求人一样，低三下四的？请问哪一个行业不需要看他人的眼色？实际上保险人人都需要，只是很多人还没有意识到而已。在发达国家，人人都会主动买商保，保险已成为人们家庭必需品；而中国是一个风险意识比较初级的市场，曾经很长一段时间是计划经济，因此国民的风险防范意识不强。现在国家已经意识到这个问题，专门出台了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，大力支持保险业的发展。异议处理8、感觉做保险像求人一样，低三下四的？异议处理我们要做的工作就是改变人们原有的观念，帮他们树立风险防范意识。的确，这是一个不太容易的过程，可是当客户真正认同您和接受您的专业设计的时候，特别是我们为客户办理理赔的时候，您将会赢得客户无比的尊敬和信任，甚至可能成为好朋友，这个时候您还觉得是在求人吗？我们要做的工作就是改变人们原有的观念，帮他们树立风险防范意识1、1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。“三年的时间，只要您努力，您就有机会可以当上总监，拥有80个业务员或160个业务员，以100个准客户，这些都是您的财产，因此由于自己的努力方向正确，及配合公司优良的训练制度，您便可以一辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万元以上，这样的例子在我们公司很多。”1、1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年172、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业“保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重才努力地想去赚钱，而我们由于制度上的优越，只要您努力，您的心愿就能早日实现，现在我们就行动吧！”172、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所3、用六个月的时间来度一生的事业划得来您只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们事业的开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可学到很多与人沟通的技巧和商品推销技巧，至少您本身对保险业有了相当的认识，用六个月的时间来度一生的事业绝对划算。来吧！3、用六个月的时间来度一生的事业划得来4、目前的工作要找容易吗？“依您目前的工作能力，假如要找工作，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以您可以马上决定。”4、目前的工作要找容易吗？5、享受分享的快乐！“在保险这个行业有这样一个规律：只要有一个伙伴取得进步，所有的伙伴都会为他喝彩，这是在其他行业很难想象的，所以我们中意人寿的团队绝不怕别人的成功比我们快，会眼红；相反的我们会为他喝彩，并感到高兴，这就是中意人寿团队的特性。”5、享受分享的快乐！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站火热7月招兵买马备战城市对抗赛万一网制作收集万一网保险资料下载门户网站火增员七个常见异议处理与促成增员七个常见异议处理与促成异议处理1、做保险没有基本收入保障（底薪）？您听说过老板有固定收入的吗？做保险就是自己当老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累计增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。异议处理1、做保险没有基本收入保障（底薪）？对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，只要您有能力，就可获得保障，现在很多企业都在用人工智能代替人力，都在裁员，而裁员时，一个能力好的和一个能力差的会取舍哪一个，我想您很清楚，因此您放心，中意人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，所以收入一定会有保障的---收入是用您的能力来保障。异议处理对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表2、保险公司很现实，没有业绩就得走人？一家商店或公司因为不懂经营，资金不足或疏于管理而导致停业，这种情况，您认为是命该如此还是现实所造成？每一个从事保险工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就得走路是保险公司的现实还是自己疏于经营的结果？异议处理2、保险公司很现实，没有业绩就得走人？异议处理天底下绝对没有不劳而获的事，尤其是保险这个行业，业绩有无完全决定您是否勤于工作，身为一个保险代理人，没有业绩，不是保险公司要您走路，而是自动停止营业。异议处理天底下绝对没有不劳而获的事，尤其是保险这个行业，业绩有无完全3、我没做过销售，担心做不好？“制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也是从事寿险工作的，刚开始也是没有经验，但是，公司内一些精英、主管的推销经验，都是我模仿的对象，只是吸取他人成功的经验并付诸实行，边看边做，这样的工作我们还没有办法胜任吗？异议处理3、我没做过销售，担心做不好？异议处理异议处理经验是从实际行动中体会出来的。哪一个人天生就是推销员？婴儿以哭声表示肚子饿，当一个人快乐或哀伤的时候，他周围的人亦会感受他的快乐或哀伤。这些都是推销，以前我们却不知道，我们都拥有推销能力。从事寿险这一行业就是要把我们所不自知的推销本能、潜能发挥出来，也就是个人潜力的真正发挥，只有愿意或愿意，而不是有没有能力去胜任的问题。异议处理经验是从实际行动中体会出来的。哪一个人天异议处理4、家人反对我从事保险业？在我刚刚开始与您接触，邀请您参加我们行业的时候，您同样也是反对，为什么您会反对？只因为您不了解保险是什么东西，现在您的家人也因为不了解才反对您从事这一行业，如果您了解保险行业，将从事保险业的原因告诉您的家人，我想他们就不会再反对了。您的家人之所以反对，大概是认为从事保险推销工作是一件艰难的工作，怕您无法胜任。事实上，保险的推销工作的确不太容易，就因为这样，才具有挑战性，才更能发挥您的潜力，您为什么不以实际行动向您的家人证明您的能力。异议处理4、家人反对我从事保险业？“有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话，可以请您的家人来公司了解一下保险。况且，最重要的是，您自己对保险这一份事业了解多少？如果您认为从事保险事业对全家都有好处的话，您必须坚持做下去，而且您的成长和进步也可以慢慢改变家人的想法，甚至与您一起共同来发展这一份事业。”异议处理“有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要5、我最笨不会说话，恐怕干不了？您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要将寿险的保障利益告诉您的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只是要说真心话就行了！您认为我的口才很好吗？我只不过比您先加盟，先了解保险公司的产品及保险的需求而已，假如要您谈目前从事的工作，您一定介绍得比我有条理，因为那是您所熟悉的，因此，只要您熟悉保险公司的产品及客户需求，人家一定也会说您的口才很好。异议处理5、我最笨不会说话，恐怕干不了？异议处理6、认识的人都买了，亲戚也有做保险的，我现在做太迟了？所谓很多人只不过是心理感觉吧，与其说很多人做，还不如说很多人知道或从事过这一行业。目前全国的保险公司营销员加起来不过八百万人，占全国人口的比例和发达国家地区相比还差得远。再说，保险业务是越多人做越好做，就像汽车城、电器街一样，做的人越多，知道保险意义与功用的人越多，未来认同保险的人就越多。”异议处理6、认识的人都买了，亲戚也有做保险的，我现在做太迟了？异议处异议处理您所说的已有很多人做，是不是担心多数人已经购买过保险。其实大部分人要么是买过保险但保障额度没买够，或者是保障范围没买全，那些缺口就是我们的商机。从这一点上看中国保险只是刚刚起步，未来还有很大的发展空间。最近您可能也已经注意到互联网大咖们纷纷成立保险公司，如果真是如您所说已经有够多的做保险，那么为什么会有这么多的新公司成立？这说明保险业的春天刚刚开始，它将给很多有识之士提供更为广阔的发展空间。异议处理您所说的已有很多人做，是不是担心多数人已经购买过保险7、我有朋友做过没成功，不好干？别人做不成功，并不代表那个行业不能做！也许是因为方法技巧不对，或者是努力程度不够。每个行业都有做得成功的和做得不成功的，这一点也不奇怪，您难道会因此就认为您一定做不成功吗？其实这只是个方法技巧和努力程度的问题，方法对了，再加上自己的努力，您就会觉得游刃有余。”“每年那么多学生参加考试进入大学，落榜的总是比考取的多，难道您会因此而不让您的孩子读书吗？”异议处理7、我有朋友做过没成功，不好干？异议处理8、感觉做保险像求人一样，低三下四的？请问哪一个行业不需要看他人的眼色？实际上保险人人都需要，只是很多人还没有意识到而已。在发达国家，人人都会主动买商保，保险已成为人们家庭必需品；而中国是一个风险意识比较初级的市场，曾经很长一段时间是计划经济，因此国民的风险防范意识不强。现在国家已经意识到这个问题，专门出台了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，大力支持保险业的发展。异议处理8、感觉做保险像求人一样，低三下四的？异议处理我们要做的工作就是改变人们原有的观念，帮他们树立风险防范意识。的确，这是一个不太容易的过程，可是当客户真正认同您和接受您的专业设计的时候，特别是我们为客户办理理赔的时候，您将会赢得客户无比的尊敬和信任，甚至可能成为好朋友，这个时候您还觉得是在求人吗？我们要做的工作就是改变人们原有的观念，帮他们树立风险防范意识1、1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。“三年的时间，只要您努力，您就有机会可以当上总监，拥有80个业务员或160个业务员，以100个准客户，这些都是您的财产，因此由于自己的努力方向正确，及配合公司优良的训练制度，您便可以一辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万元以上，这样的例子