(完整版)幼儿园股权改制方案

20小哈佛幼儿园股份改制方案

汇总版）三行智慧企业管理咨询有限公司2016年6月20日目录TOC\o"1-5"\h\z序言4附：小哈佛-玛利亚员工入股调查问卷5一、小哈佛幼儿园的现状及发展规划10小哈佛幼儿园的现状10小哈佛幼儿园的发展规划16二、小哈佛幼儿园的价值评估23小哈佛幼儿园有形资产评估24小哈佛幼儿园品牌价值评估24小哈佛幼儿园师资力量评估27小哈佛幼儿园总价值评估27三、幼儿园未来3年盈利的分析281.盈利能力分析282.盈利能力分析的内容28四、小哈佛幼儿园股份认购计划书331.员工持股总额332.社会持股总额和来源35员工配股总额和来源36小哈佛幼儿园股份配置表36小哈佛幼儿园股权持有准入和退出机制37五、幼儿园股东转为公司（新成立）股东的说明38序言随着国家二胎政策的落实，很多年轻的父母选择二胎，再对待二胎孩子的认知上，和第一个孩子的认知一定发生了很多的变化，父母们会自动规避发生在第一胎孩子身上的错误的引导与教育，会对二胎孩子的成长有更理性的判断，对幼儿园的选择更趋向品牌化、专业化、规模化，这就对我们小哈佛幼儿园提供了更好的成长空间与机遇。小哈佛幼儿园的品牌建设在过去十几年里，在吕园长的努力下基本完成。但是我们也要清晰的认知到，小哈佛幼儿园的品牌建设高级阶段尚未开始。具体表现在没有形成自己特色的教学教务体系，课程结构体系，幼儿园管理体系，尚处于加盟他人的阶段，暂时不具备输出幼儿教学，幼儿园管理，幼儿课程等的能力。由此可以得知，小哈佛幼儿园在专业深度，规模发展，品牌自有特色上还需要付出更多的时间与精力。而这些事情的落实需要人才。人力资源是企业发展中最重要、最宝贵的财富。如何将企业的人力资源变成人力资本，并最终转化为竞争优势，是小哈佛幼儿园面临的重大课题。小哈佛幼儿园实施员工股份制度，能够较好地解决幼儿园发展中的人才梯队建设的问题，提高员工的收入。激发管理层、员工的工作积极性，让小哈佛幼儿园品牌向更高的层次发展，同时，员工的利益最大限度的和小哈佛幼儿园的未来发展挂钩，极大地激发每一位员工的潜能，达到企业和团队多赢、持续发展的目的。员工持股的目的，是要给幼稚园的骨干员工戴上“金手铐”，既

体现对幼稚园的发展风险承担的责任，又能让幼稚园的员工个人价值得以彰显。附：小哈佛-玛利亚员工入股调查问卷目前你在小哈佛+玛利亚的职位是：［多选题］选项小计比例老师22■—84.62%员工623.08%其他3111.54%你希望未来几年里，在小哈佛+玛利亚做到什么职务？可多选［多选题］选项小计比例班主任10138.46%部门主管1557.69%老师2&17.69%区域经理2g7.69%培训师71

26.92%你认为股权激励制度是激励机制还是约束机制［多选题］选项小计比例激励、623.08%约束11一3.85%激励与约束并存1765.38%不知道3.11.54%你是否是否赞成对小哈佛+玛利亚实施长期激励机制：［单选题］选项很赞成，早该如此、不知道看看再说小计12212选项很赞成，早该如此、不知道看看再说小计12212比例46.15%如果股份可以购买，你认为你能认购的额度是？［多选题］选项小计比例

10000元1765.38%20000元415.38%30000元5■19.23%40000元1t3.85%50000元以上2B7.69%你认为公司实施股权激励，参与的对象应该有：可多选［多选题］选项小计比例董事长1038.46%总经理10i38.46%■园长12146.15%-老师1142.31%■所有员工1765.38%其他2S7.69%股权激励量化额度的分配依据：可多选［多选题］选项小计比例发展潜力1246.15%

承担的风险830.77%突出的才能和贡献19173.08%职位的价值13i50%■工作年限1246.15%一当你在小哈佛+玛利亚受到表彰、得到荣誉称号、奖励和处罚的时候,你认为股份要受到这些因素的影响吗？［单选题］选项小计比例要挂钩2■_一7.69%不挂钩311.54%适当的挂钩1557.69%不影响623.08%您的年龄段：［单选题］选项小计比例18~251038.46%26~301453.85%31~402■-——7.69%你的入职年限［单选题］

选项小计比例1年以内8—丄30.77%1-2年2■—一7.69%2-4年5119.23%4-6年519.23%6-8年2■一一7.69%9年以上4三15.38%你认为小哈佛-玛利亚十几年来积累的最大财富是［多选题］选项小计比例品牌知名度21180.77%教师团队的教学经验24]92.31%幼儿家长的认可17165.38%金钱的积累217.69%本次调研样本量为26人，占全部教师人数的比例是40%，基本能够全面的反应教师的实际需求与心理趋向，我们的结论是：小哈佛幼儿园的老师们对于工作的稳定性，心理所需的安全感，自身成长的渴望度，薪资结构的变动与自己的各项能力匹配度认知，以及对自己职业生涯规划的方向性，都有比较一致的趋向性，也就是说这是一个

积极向上，有工作热情，同时不断对自己提出更高要求的团队。这个团队是小哈佛幼儿园未来发展的优质资源与有力保障因素。一、小哈佛幼儿园的现状及发展规划1.小哈佛幼儿园的现状吕梁市小哈佛幼儿园自2001年成立，整体的占地面积有5400平米，房屋建筑面积6400多个平方，可同时容纳810名幼儿入园。现在园幼儿520名，分为全托、学前、大、中、小共计15个班，园内共有49名教职工，其中，园内具有幼师资格的专业教师26名，另外，园内还配有丄匚名保育员，勤杂工A名，炊事员2名，保安L名，办公室文员2名。是目前吕梁市唯一一家规模最大、管理最规范的私立幼儿园。玛利亚幼稚园自2013年成立，整体的占地面积有2000平米，房屋建筑面积1500多平方，可同时容纳240名幼儿入园。现在园幼儿90名，分为全托、学前、大、中、小共计4个班，园内共有16名教职工，其中，园内具有幼师资格的专业教师10教职工，其中，园内具有幼师资格的专业教师10名，另外，园内还配有名保育员，勤杂工1名，炊事员名，保安2名，是目前吕梁市唯一一家高端私立幼儿园。小哈佛幼儿园的领导是一位具有多年幼儿教学经验的吕仁莲老师。多年来，她深度结合国际国内流行的蒙特梭利教学法，与北京红缨教育机构合作，摸索出了一套适合中国孩子成长的教育方法。深受吕梁地区广大家长们的欢迎。她带出的幼教团队，富有朝气、师资队

伍素质较高、保教质量堪称一流、享有很好的社会声誉。小哈佛幼儿园为了加快教师队伍的人才梯队建设，提出培养骨干、员工入股、规范管理、人尽其才的精细化建园战略思路。小哈佛幼儿园的办园目标是：建设具有管理科学、队伍精良、质量一流、设备先进、独具幼教特色的示范性、开放性、现代化的幼儿园，力争跨入全国幼教先进行列。园内环境净化、美化、儿童化浑然一体，有配套齐全，符合幼儿健康发展要求的先进、环保、卫生的设施设备。同时有丰富适宜的活动空间、平等关爱的人文气氛，处处体现着以幼儿发展为本的教育理念。1)幼儿园情况说明小哈佛班级类别班级名称小哈佛班级类别班级名称幼儿人数混龄班国际班32混龄班小叮铛班31混龄班蒙奇奇班34混龄班跳跳龙班34蒙大班嘟嘟熊班22红缨学前班学前一班43幼儿园班主任配班老师保育老师薛瑞珍郑丽虹王荣欣高晓燕高阳孙敏张如卉郭旭红林书玉王鹏艳王慧王艳刘焕珍吴海林杨玉琴杨红梅高霞杜海林李慧敏红缨学前班学前二班47刘菁华刘小燕红缨大班果果班40郑丽珍张红红红缨大班荔枝班35郭芳张钰如红缨中班豆豆班39樊燕付亚茹红缨中班泡泡班40冯春梅康笑笑红缨中班米妮班27张瑜白雪丹红缨小班地球班34薛腾燕葛欢欢红缨小班香蕉班27白建兰温磊娇行政人员3老师人数38人合计520人41人玛利亚幼稚园班级类别班级名称幼儿人数班主任配班老师保育老师白鸽班24薛雅丽佩佩崔文君熊猫版23秦静王娟娟贺微微太阳班23成美玲翟慧琴吕玲玲IC班20任瑞芳李红贺小红合计902)过去3年来的生源情况说明小哈佛学期201320142015上学期661678620下学期624610601玛利亚学期201320142015上学期586987下学期657889从上面的数据来看，小哈佛幼儿园的招生情况略有下降，经过和吕老师交流后得知，在过去的招生过程中，一般是口碑招生，也就是通过幼儿家长的口口相传来吸引新幼儿入园学习，对于系统性的招生计划或者营销活动力度不大，同时也了解到小哈佛幼儿园周边有新开的一家集团公司举办的幼儿园，开始对本幼儿园的老师进行电话营销，挖墙脚。还有若干小的幼儿园，凭借费用低的条件，无形中与小哈佛幼儿园形成了竞争关系，使得2016年度上学期新入园幼儿有流失，直接影响到幼儿园的财务收入减少。我们建议：安抚幼儿老师的情绪，与其谈心，用情感打动老师。制定2016年度招生活动计划，主动出击，全面营销，全员营销，切实完成既定的招生目标制定合理的招生奖励条款，设置招生最低基数与基本薪资，另设置超额招生奖励。3)过去3年来的师资团队情况说明

年龄［单选题］选项小计比例20岁以下11_4%21-25岁1040%26-30岁13152%31-35岁1E4%文化结构［单选题］选项小计比例高中以下3B12%幼师1248%大专9■36%在小哈佛工作时间是［单选题］选项小计比例6个月以上不足一年5=|20%

一年以上不足三年520%三年以上不足五年5|—20%五年以上不足八年520%当前你的工资位于哪个区间［单选题］选项小计比例1000元以下416%1000-2000元之间1144%2000-3000元之间9136%你认为薪资结构中应该有哪些组成呢？［多选题］

8资格认证奖励1248%9阻止重大失误奖励41_16%一哪些因素影响了你的工资收入［多选题］选项小计比例招不到更多的幼儿1768%家长们不愿意多掏钱121148%-自身的教学能力12i148%■自身的管理能力1768%自身的业务承载能力1560%师资团队的分析:从上面的调研数据来看，小哈佛幼儿园的老师们对于教学质量奖励的渴望度是非常高的，他们非常渴望在教学经验、质量等围绕教学方向开展一系列的正向评估，因为教学质量是反应老师能力与水平的考量指标，也是老师加薪的直接要素。我们建议：a）建立小哈佛幼儿园的可行性较强的教学评估体系，设置多维度的考核指标，在考核周期内予以一定的奖励，增加老师对自身教学质量提升的认知，并透过学习，让老师快速的成长，同时把优质的教学经验固化。2.小哈佛幼儿园的发展规划

幼儿园未来3年生源增量计划年份2016年2017年2018年现在61小哈佛52072小哈佛61381小哈佛685园数0玛利亚901玛利亚1087玛利亚132当年毕业数18小哈佛16217小哈佛15514小哈佛1209玛利亚274玛利亚193玛利亚23毕业后在421小哈佛358547小哈佛458674小哈佛565园数玛利63玛利亚89玛利109

亚亚红樱班180红樱班162红樱班135计划招生数30小哈佛大龄班6027小哈佛大龄班54225小哈佛大龄班450混龄班150混龄班11混龄班11玛利亚45玛利亚43玛利亚34备注：生源增量计划的目的就是增加新入园幼儿的比例，根据过去幼儿园容量最高峰是在_2013年，达到_810人，现在的园容量与之比较，还差200人,所以园容量是一个幼儿园财务盈利的重要指标,直接影响到盈利目标的达成与否，同时也是老师们薪资构成中的重要的指标。我们建议：与前文所诉一致，全面营销，全员营销，制定2016年度招生

营销方案。b）制定招生人数最低基数，设置招生奖励条款。2）战略合作伙伴关系的建立a）引进幼儿培训机构进驻本幼儿园，形成战略合作关系b）幼儿培训机构开展幼儿培训项目时，老师们可以向家长们推荐项目，c）幼儿培训机构可