2022年房地产经纪人考试题库自测300题精品附答案(江苏省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。(2011年真题)

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCS5K5K2C4E9F7H6HU2W2Q7E9S4J1X8ZP1F3A1Z6E5D8O92、不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.具有恶臭味

C.常有全身中毒症状

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】DCZ7G7G10D1V5W10C1HD5N5P5Z1N3S5R7ZG5D7V2B6L7H9O23、透明血栓多见于（）。

A.大动脉

B.小动脉

C.微循环毛细血管内

D.小静脉【答案】CCC8I8B8A5Z8F10K4HN10Q10K10I8D8B3W3ZF7D1D1Z5Z5D3W64、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】DCM9L8A5M5B3O7L9HV6R4L3I3E1A1D4ZG6J10B9M9Y10G5P25、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCF10D7V1N8A9I3I1HN6Z6F4D2P2V6L1ZU7R10U2U3H9B7V36、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACT4T10K8G3F4X6L8HQ3J5X5W10W5E9S7ZA5F7K3B7D7W7Z17、卖方独家代理委托代理关系()。

A.有保障

B.相对无保障

C.明确、牢固

D.不明确、脆弱、易中断【答案】CCK9U8R3C8E2H9P1HO4G3F4E4C2F7E1ZV4C4I1M9K1A10K78、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCZ5F1Z4U4B6G3Q3HK5V6Q3V6U1X9K9ZE4T6G3S6K3A4Z49、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。(2010年真题)

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCF7B4V1C4L4T5M6HB9E9T3X8E10E9V4ZV10I10T10X3K3M8Z410、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCP3D10H10S5U3D2D9HK3N4P5Z7C6I9Q3ZV5Y8A3E4R4J2J211、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACM5J6W10J1Y4W6T2HY9R9U9N7U8F2B3ZC10V2B10O6I10H10R1012、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCM3C7U10C1S6K5J8HG5K4A8V1O5O8X2ZF2Z9U7P10G1Q9W413、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCO5F1W2B2X8D1N3HO6O9B10N6Z10C5E2ZJ1M2Y3W2T8H1I814、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。

A.广播电台、电视台

B.车身、路牌

C.网络、报纸

D.杂志、信函【答案】BCM5T1P2M1K1F10H3HF1B8D4X6E3H5A1ZP6I1S4L2S5K3E615、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划【答案】BCP9Z10L8J8U4I10P6HM7C5V5G1R9P9O6ZZ5G10S4X1Z1Q3X916、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCK5H1F8F6L5X9F8HS10S1N8M3H5X8Y4ZS6I8S8P8F7K5N117、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是()。

A.广播广告

B.网络广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】BCW7Q8H10E9X7J5T3HH4M5C5B8W6I7I1ZK3I7D8L5L2P5H1018、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。(2011年真题)

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCL6T9J9Y5K1B6P2HA10T9V7O9X8H6Q3ZQ9S3H8H10F8C8X819、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。(2012年真题)

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCQ1I6N3D4X3E6E7HZ2J3E2Y1U10Q2Z2ZC9Q5M6N5W6L6X620、下列说法中，不正确的是()。

A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的

B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书

C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式

D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】BCH2K6T1J9J5Q9L6HR4M10V9V4B10A5V3ZU5J10T6A9L6F2E521、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACP4C1M1B6W9O3E3HD7V10D5D1L5W9S6ZD7A1G3F10K1M9U222、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCT9B3V5F3C5W8B8HS7J3J7W7P10B6M6ZM6V6N9F4N8F4R523、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCG2V3F7Q9P2J2W5HO5H3A4K9V2M4O1ZB7M7P10W7C6N2P624、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACU5H6D7X6B8R6C5HU10F8E4D6B1C3Y10ZL5T4F9F1N2I1H825、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCJ6G2O1A6J10J2Q2HN1V7D4X9M10Y6X9ZU2C1R10R2G10L4L726、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。

A.幕墙材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACS7A1Z4N7W7L1E6HD10R9U4B2S8H10J5ZZ1G9U8W10Z2R9L927、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCR1W2O6X10U8Y7G6HT7O7N3Y7Y2S7E7ZX5K5S10P7P1I1B228、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCX2N8F10S6S1A1O8HH6N3J7C7P3Q6L5ZI5G2F1C5H1O1G829、甲状腺癌的常见类型有（）。

A.胶样癌

B.滤泡状癌

C.髓样癌

D.未分化癌【答案】BCR3R1A1U7B3N9Y7HU7C4I10Z8Y2F7N1ZB1B5H4I3U8Z8I630、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCH3H9E3C1P4Y9G7HT9T1I7B3X8T8N10ZA7W1R4W10D10V1Y1031、房屋买卖代理收费，应()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费【答案】CCP7I10X2Y3I10B5E6HB2E3C1L5H8D9F3ZO2X7D8Z4M9Y2D132、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCF10N5F2N8F10J1K1HU5L2E2P8A6X9M2ZJ5L7J3K10X3F7O933、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】ACS7Y7W9H1I6O4E6HH3M8O8H2H3K5N9ZR8H7M5Z5S7K4T534、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。

A.货币成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCT9N2N2O2T6H7R3HM3P10Y6M7L10N2V3ZP7U2Y1D4G4L4R935、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。

A.标的条款

B.价款和酬金条款

C.程序条款

D.履行期限条款【答案】CCM3M9H4D5R9Y6Q3HO4Q9K8O5R3W10J2ZL8T3U5W4Y7F8U636、对于新建商品房，建筑面积在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCA9Z7F1T8W5A10D9HO10Y1X1U4Y7V7D4ZX8F10E7T6N9S6D1037、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007年真题)

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCL6Y5L5D5Z3M10H9HA2V4O2A5M1J2I4ZC6H6S8F9H7A10Q938、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是()。

A.市场需求

B.市场预测

C.市场潜量

D.最大需求【答案】CCK10N7L1N10X5M4M1HZ3L5N1L4A10A4K2ZD3Y4R6F8M5X1X539、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同【答案】CCZ7H4N8B6S10S3E8HI9J10Y2Q3K8M5M6ZY6A4V5I8N10V4S840、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。

A.肾呈瘢痕性萎缩

B.肾皮质增宽

C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩

D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】CCA4O9F10V8M4Q2J10HV1P4N6B9W10K9A7ZE7X8Z7U9H5Y2H341、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCO8D3W7D2U3O6Z7HW7O7B10T7X4U1L7ZD7L3Y4C4K6Y8E142、房地产买卖行为一般不包括()。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖

B.现房买卖

C.存量房地产的买卖

D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】DCR3L5G1A8I8I2N4HM10O8U4L9X1T8A10ZP1U9H1G6A4B4N143、肾细胞癌来源于（）。

A.移行上皮

B.鳞状上皮

C.肾小管上皮

D.肾集合管上皮【答案】CCY10K1I10S9D1S9H9HR1R10I4K6L10A9R6ZC5B9L3P7P8Y10Q444、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。

A.心肌细胞片状坏死

B.心肌细胞排列杂乱

C.心内膜纤维性增厚

D.心肌间淀粉样变性【答案】BCV8X2M9D7D9X9E9HK10X4R2Z5P7M5Q7ZH4L8T3W7F6K9P945、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是

A.凝固时间是3～5分钟

B.不要使用橡胶手套

C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂

D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂

E.印模时注意保持术区干燥【答案】ACO3E7F9Q7H1J8D9HI10A8I5D7Y8D7B8ZT10M10Y3G3D3J3W846、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCG3Q7U5U5O7D9X4HJ1M2V4R10X7U9F5ZD10U7H2S2V10F8B847、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCM7U3S9K10F3K10W7HH7X5D7X10J8M5C3ZV2B6X10S10F3H7U1048、属于癌前病变的是（）。

A.黏膜白斑

B.溃疡性结肠炎

C.乳腺纤维腺瘤

D.慢性萎缩性胃炎【答案】ACM8H9P4B2P4T1D2HP10W9Z10C8O6S6J4ZB10N8K7P1Y6P9E549、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACY3S4O2N8U2Z1P6HV10K4L2M1O7Q8E9ZH3J4T2N4W7G10X550、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多见

B.与自身免疫有关

C.与遗传因素有关

D.与胰岛素抵抗性有关【答案】BCE3Z3B3H9F6C10V9HC1C5Z1F4U2Q2L10ZS5S3P5Z2P1A5M551、硅沉着病的分期主要根据（）。

A.硅结节数量、大小、分布范围

B.胸膜增厚情况

C.肺纤维化程度

D.肺的重量和硬度【答案】ACD1X8S2Z3O6I2C1HY3H5Y8J10D9U10U2ZT9F6P8T2A10I6S1052、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCO9J8H10Y10F1G6P9HK8M2M1U9S9Z10C5ZG3X7N4U4H7I10O353、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACE2G3F1L1L2F2X6HD1V5W8B9W4E6A6ZB10F4P8K2I9P6S454、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACB6S8A4J9L8S9N4HH8I8F8X2L6J3J9ZO5N5K5E8M2G4X655、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。

A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果

B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制

C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确

D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】DCA5W3Q2Q6U5M7N5HH7M4V6P3G1H3J9ZD8H9I2Z4R3G8E656、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的()征收土地增值税。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】ACP2N4T2I3Z1A1C4HU6D9M1N7Y6P3S5ZI3G4B1I6F6G1V857、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】BCG2V6J3R2P6Q2Y8HM10J10O8A9Q2R1X1ZX2O4U8O6B9A6P1058、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACB7J8B1Z4Z2T4C5HU8H7F10A2U9T1T8ZP3B10J8X10A8U8O359、该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCG2T5V6G1F6W1V3HU2H5S8K8K3L5Q3ZF10K1W6A1M6I2S1060、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCP3G9W7K6O10M10M10HA1D6T2E8V2K5J8ZK1X2R5O10J10C6A161、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。

A.2012

B.2008

C.2006

D.2004【答案】ACP6C3J8S1H4T7O2HR3O1Y10T9R2G3Z6ZK3Z2K2X5F2Z7F262、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系管理组织构建费用【答案】BCB3H7U10U9J6F10X1HQ7R6I8M10Z6I8N9ZR5Y9G4U6K4B6H663、胸膜常受累的病变是（）。

A.大叶性肺炎

B.小叶性肺炎

C.肺结核

D.硅沉着病【答案】ACU1I1A2R4P9B7T3HY7Q4J4C1K7U9C5ZO1D1V10F9Z10Z8E664、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。(2010年真题)

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大【答案】DCE7X2E7S10Y6V10V10HN7E8N8A9Z10C8K6ZA3H3D2V8W5Y6W365、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是()。

A.关联

B.反应

C.共鸣

D.关系【答案】CCC7N3T1J9C7R1Z6HQ3A6V4Q1L7W7E6ZU3M7W4K8T3X3T1066、女，45岁。

A.切取活检

B.切除活检

C.淋巴结活检

D.冷冻活检

E.细针吸细胞学检查【答案】DCN8J4X3G4V7T9L8HN8W10C3X6W3T7K3ZJ1Y9Z7Q7A4W3B867、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）

A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧

B.直径多大于2cm

C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外

D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】BCA4O10R10I2Q8I10K10HS5V10O7L4E1S2I7ZT2U6Z10T4T4M9S1068、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。

A.直接发

B.重点突破法

C.假设法

D.对比法【答案】BCE6O2M8P3H5Y7S6HN2V8M6U6V3H1O5ZI5C10J10L7S3Z5L869、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。

A.重点调研

B.分群随机抽样

C.分层随机抽样

D.配额抽样【答案】CCX2U1D6Z2A1P9A8HV8E4A6I3W6V10H10ZS1U3Q2A3W8L5A1070、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。

A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎

B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层

C.肿瘤组织易产生出血、坏死

D.易侵入血管，多为血行转移【答案】ACM7S9B6C7L5K9B2HV4J8Q9W6E9W3H2ZF3B8K5X5U4B9G571、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干酪性坏死

D.固缩性坏死【答案】BCT9N6Z2Q9X9N2A5HE6R4B1W10H4X8R2ZZ10A2Z4Q6C4K3V772、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要【答案】BCN3I5A8Y1B7T9O10HL2K4N9B1B10Q4M3ZA10G10Y2E5H9B8G1073、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。

A.肿瘤多呈圆形

B.包膜完整，无浸润性

C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征

D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】ACT3O4V7R4U3W7C9HR10O1X7P3Z2O6T2ZT7J9C2N10T3S3T574、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】CCQ2N10Y9V4F6W8A1HN1Z2O2D7Q4Q10T3ZX1D7K3N7C10Y8C775、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】BCJ4H3T10N1P10H10W4HY5S1B9B1Z4O9G3ZV4F3M3W6S1G8N976、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCY3F8W3T1B10T1C10HC6B7M1J3A3X6E10ZW1N3A2G1I4C8R177、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。

A.滤泡上皮乳头状增生

B.滤泡上皮嗜酸性变

C.淋巴细胞浸润

D.巨细胞形成【答案】CCZ2B2D8K9M9E6N5HR5O5K4L8C2S2L2ZZ2U2L10R1X10A2H878、“撇脂定价策略”是指的()定价策略。

A.低开高走

B.低开低走

C.高开低走

D.高开高走【答案】CCV10H7N1S1N2L2S1HJ7C7C10C5V6O7Q10ZX8Q1P6N6H8Z8O479、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCK5Y7M1E9L9V10W7HJ1X1Q8Z4A8B1V2ZS7G3V7B3D3O6P980、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为()。

A.居间

B.代理

C.拍卖

D.信托【答案】DCJ9U8S3U10T6U10G3HS6Z4O8K10D5T5Q8ZW5T9C3O8E4H6M1081、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易

B.物美价廉的房屋

C.高质量的服务

D.最完整全面的承诺【答案】CCW2N6G5Y6S9E5G8HN10G5P3C2C6G6L7ZQ3T9R10D1N1E10M382、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCY6A4K8Y1N6H2S2HI7W5M7X4D8S9D4ZM8G7L4P2Q2M5Z383、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书

B.楼体形象

C.物业管理

D.形象楼书【答案】ACQ3N3R10F2P8Z10N5HE6T1Y8A2H8G3C7ZV9N4T1Q9S3I3U984、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是

A.瘴疟

B.寒疟

C.劳疟

D.正疟【答案】CCX5Z9M5G5F4S2J6HM2X7I7C1G5B2E3ZN4C6M3D2A7T9X485、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCG5R6F10I9A7O7X4HQ2J2X3L1F4X4R4ZD4P3N7M5L10E2I686、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变【答案】ACQ5D5I8F7U8Z5T2HY9Q7R7C9Y9B3F5ZT3T9R1R9S3K9C487、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCR4M2M6S3V6Y10T8HC10X1Y8S3K6C1D2ZN10H10G2Q5F8M8E488、签订借款合同应注意的事项不包括（）。

A.贷款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填写

C.借款人需要明确借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】ACJ8X1E4Z9N1F3A6HM6F2A5R9B5V4H2ZM7Z3S1W5Q8C5P989、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是

A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30

B.是人类唾液中最大的一组蛋白

C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质

D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物

E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】CCD10G10Y7Y4W2P2U3HF7V1L8M9X10R2E7ZS4U2J6V4R5L3E690、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCD5I1Q5J8V8B7Z2HA1L2S9M7P9L5T8ZY9Y4F5C1T1S7T791、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCB6Q3Z2Q5J2X8F6HU5L6P3N4F1U3I4ZP10B6A10X2T1E4K592、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCD7Q7J3S8R2R2K10HO10T10A2J3Z1Z10U4ZB8A7I8S2S4F1V493、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信【答案】CCY10O10D9J3E9M2C2HQ1A6L4S4P1Y4H2ZP8Y1H5T5K1W10R494、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。

A.房屋买卖合同

B.房地产交易资金监管协议

C.不动产权证书

D.抵押合同【答案】DCP4L5Y8U2Y1O10A2HT10E4Q10V2H7N8B8ZH1O8C6R5M4D4M695、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCG7L9E3C9C8L1M9HF4T5T5J9H3S10J5ZZ6C8Y10E10F5G5Z1096、治疗厥头痛，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACA5Q9R1V1C3T6O2HN5N2H5C5H5V2U10ZS10S7V7I5K9H7L1097、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCI2D10O9D3Z10F8O8HX2L5H8P1W6U5T8ZU6H5B1L10G7H5S598、关于品牌与销售的关系是()。

A.品牌促进销售

B.品牌不会促进销售

C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用

D.以上都不对【答案】CCC7S10W1A5O4P2G9HR2S5V6W2X7H7B10ZX3W4S3G1N5F7U1099、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACM2Q10L10H2Q8B5P10HH4X9R10Q3L7G2A10ZV9Y7S2N3T2I8D8100、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCL9A9E4L9R8K9S8HX1Q8X3K9W5Z10Y8ZL8U5Q3E10V3F2V9101、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCZ1T8K3H10H8U10C9HB8H5Z3R7D2H1M4ZS1Z5K2U10I6J9S7102、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCE10Y6D4I2N1W5Q2HZ10I8E1Y4R1F8J10ZM3N1M9C6B4S4H6103、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。

A.多见于儿童

B.T细胞性多见

C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型

D.L1型分化最差【答案】BCY1N10F10K10E5E4M10HE2G10R4W5Y5D10Y9ZC3K5C8J2Y3Y4A7104、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCM4U9X2P2U1T8X1HN9O4H9Y1G1C3D3ZO8E5J4Y3R9T2F1105、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCV10V3R9W9L2L8L3HN9V9S5D4K4W8C4ZW10F4O7L3B6M7I8106、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。

A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果

B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制

C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确

D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】DCQ2S8W5C2B1U5X3HO1W3L7B8M10L9W8ZX3X5C2V8Y4J6J5107、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACD10T4I6U3I9X10M6HM3T8S10L1Z6T1R4ZZ4R2J2T9W3Q3M8108、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。

A.专一性

B.特殊性

C.多样性

D.竞争性【答案】BCA5W10F7W10K9U5S8HD4K6M6G10E1X10E10ZX8A10J6Z5F2K1H8109、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.洽谈区

C.放映区

D.信息发布区【答案】ACM1D7K7R7N2H3X10HK10R7B1V10K4I6M5ZE2J6T10F2L1B8K9110、阳盛格阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】DCF2V5L5P2J1S10S6HF2N1E5Y9H9P6E4ZG7U5J5K3K7W10K9111、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题)

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCT4P5Z5X9R7F6O5HX2D9I5J9K2N1D4ZZ6R6U1M4G2J5E9112、在市场调查搜集原始资料时，()是整个调查工作的核心。

A.多看、多走

B.多问、多记

C.调查表格及问卷

D.进行访谈【答案】CCA9P1R4D6Z7F4Y4HY4G2O3J9D3Y3P6ZD1E3G2K9L6X9G4113、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCV4G4V10M9C10P8G2HT8H7R3D8G9T3S8ZU5A9X5J4B10K5C3114、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCW8J1H5A6T4L5B5HL2A1S5D7O2A3Y1ZR3N9F10X6Z2K5R8115、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCV4B6X3J4X5O7T4HK7T1Y8W2H1T5P1ZH2B5S7D6X2N6B8116、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量

B.房屋建筑、房地产金融与投资

C.大众心理、消费心理

D.房地产市场营销、房地产估价【答案】CCG6F9E8F2N1D9S9HU1Q9O4B1B8V7R8ZG10C8U2Z10Y4E2O7117、雇员福利属于企业风险类型中的()。

A.价格风险

B.纯粹风险

C.信用风险

D.利润风险【答案】DCB3G7O10E9U9W6N10HK1S1X10D9G3S2M1ZK10N1O10L6Q8I9O1118、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCZ5D2V6E1W10H4N7HO6G1A1Y9F3P8J9ZJ2U1A9A10J9S8O8119、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCL1O2V2G8S9M5C8HG9S5I9A2X4Y1U3ZW3Q1S1Z3A1I3P4120、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计()的金额等费用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCM2P6O8C1R8C9P3HW3K6F10C6G4F5X5ZG9W10M2O3W5K5T5121、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCX9H7C7V5V7N9Y6HO4G8I6D3P9H2Y1ZZ7Q5Y10W5W2F2R5122、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCS6J6C4L4K1N8I2HU3Z6E1T3U1W3H10ZO6Q10U10Y2C9V4C1123、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCH9X1A9Y4Q4B2Z5HB4P2P1X9A7Z6N8ZB4W3V8I7E4A8I10124、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCZ7S2F3O1J7A3P7HR8E10T7D5D6N2T7ZI10J2R10D4N6K9V7125、对于新建商品房，建筑面积90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCK7X2U1M8D7M8K3HE5F1I8W9K2G4B2ZX1A4B3O2V2X5K6126、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCF3T9C10D7L10Z9H3HK9W10P5M3H8G7D9ZO6T3X1F6X6Y6G3127、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。(2011年真题)

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCT9Q5L8B8D9M10P8HM6U6W6W5G9X8Y10ZL5W5R6W8D6X6P1128、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】CCJ5V3O1R9B8K9I8HM4M6B9B2U8P3E4ZX2A3Q5I9E10B10W3129、膀胱癌的组织学类型可以是（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.移行细胞癌

D.基底细胞癌【答案】ACZ1A4I2I3D4V9D1HR8U2U10C8M4R10P4ZJ1U3Z6N9D5R1G3130、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）

A.购买者购买欲望购买能力

B.购买欲望购买者购买能力

C.购买能力购买欲望购买者

D.购买者购买能力购买欲望【答案】ACB2R4F3S5I4U8Y4HZ8S5J4E2A7H6C9ZZ3J10E6E2Z10V2W8131、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。(2011年真题)

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCY1N4S4S9P1E7D9HT3U4C10J3L10O10X8ZJ1O8L9C1W7J8K9132、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCW9X8K10H10S1A3U7HI3G10K1R4C9U4Z4ZH3M6E6E2U7E4M9133、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCZ7V3M3D2L4F3C7HB9L9G6T4D3D4Z9ZZ3N8W9G1M4L9Z7134、影响上颌发育的错

A.前牙反，下颌前突

B.Ⅲ度深覆

C.下颌后缩

D.下颌偏斜

E.乳前牙间隙【答案】ACP4M1A2A6J7G2M8HH8T8O5O6J3F5Y6ZO6R5C5G1W7G5H10135、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（）元／m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCZ5H4T3S7J2D10S5HD8N9D2U10E4B2J5ZW1B3I8A6W3C5Q9136、装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度

B.通过装修的表面变化发现更严重的问题

C.装修风格

D.房屋结构【答案】BCR6A1D1Y6Y10T9G7HE9T8Z7R1A7V1A9ZZ8C8X9D10M3H3U5137、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCN2A1Z1Q5N10J3N9HX3L7M8H1P7T3J8ZL5A2Q5H8L9N9L9138、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCL3H7L4P3D5V10O9HL7L10P2I10T10F4W5ZQ7B1R4O8P10B10Y9139、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCO8O3O4B7Y7A2K4HE5B1N10T4J7G2F9ZG7U7I6C5B7L4S3140、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCH8V5Y8V8S9P1H6HB6T5O6M5F1W3Y2ZV1U6V8R8T5W10N2141、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。

A.子市场

B.房地产市场细分

C.房地产市场综合

D.房地产市场调查【答案】BCZ5J6L6Y1Q10C5C10HK6Y2K10F7I1L9G8ZI2Z10Q2F8R8G9N6142、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。

A.《住宅质量保证书》

B.《住宅装修说明书》

C.《住宅使用保证书》

D.《住宅维修保证书》【答案】ACX2U4X8G1L1U2R8HX3M5N7N7L4Q4U4ZC1D10I1G3I9O9P1143、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和()。

A.定性调查法

B.抽样法

C.实验法

D.重点调查法【答案】CCF5A8M3X9F10U2U7HS10Y6F5Y3L2L5Y5ZL10G3O4S8H9N10E4144、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCQ1U8V2S9A5U7N10HJ4N6V9Z2J3T7V4ZR6G4P8K1M2N8L2145、房地产产品组合的深度是指()。

A.企业能够提供产品线的数量

B.企业销售不同产品的数量

C.产品组合中每一产品线所包含的品种

D.企业销售产品的产品质量【答案】CCJ4A1T9R4A4Z6Z3HK6V6A10J1B9R9Q4ZN7O2P4S8V10U2J3146、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】BCV9B7F7W8P3P1Z1HC5Y9I7T2Q6F1F10ZA6A9F8Y7E4O3K9147、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.治疗右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌间隙切开引流

D.局部切开引流

E.停用抗生素【答案】BCN9F5N10N9C1W10N3HD3D9V7K1U7W3H6ZC4D2D4Z5C9X6K5148、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCP4W9G5V1C9Y8H4HB8H6Y10F5M9G6Q5ZZ9A10D7R6Z4Z2B7149、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACU6W4H1Q6U2M1X9HN7O2W1E8D5G4J8ZJ4J2D7I8Y2H3M8150、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCD1Y7K1Q4Z4I6D10HP7L9I7W8P9U9N8ZV1M9V9D3H7S5H5151、Ph染色体是（）。

A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂

B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂

C.21号染色体三体

D.5号染色体短臂丢失【答案】ACO4F9S2K7K1I10L10HY1T4N5L6O4W9H3ZC2G4D6C3O2Y10N5152、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCC9Y2Z5C1P2S5L4HV7D8J8W5T3L4B5ZR1G7D7U8X4Y6T10153、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCG10A8J1O9M8Z2C1HQ6V10G9Z7F6M9M3ZX5J5L3W9W7Y5X6154、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％【答案】DCV10H1J9S6L10Z1F9HU2Q7M8H9U4H8Y9ZK2Y7M6I7R3O7K10155、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有()。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCA9B6R3J10J2N8Y10HP8O8M4D2Z9T2H8ZV6A10R1F1Z1Q4O1156、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACZ7B6A10G10V2E10U6HZ2X6A10R4H5D3M9ZQ5T4E2R2M1D10N4157、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。

A.经纪门店

B.业主小区

C.业主家中

D.适合会谈的场所【答案】ACX1N4C6J3G7C2P3HJ7S2A9J6W9H7U4ZZ5B1D4L9F1M4H3158、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCF1I10U1N10U3A10N6HQ5L1D1O4Z4P5A8ZF3S8E5K1B1R6D9159、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCO3E2T4L6W8Y7D5HM3T6E1I7O1F10D9ZC3Q1P1D9T6A8S10160、子宫颈癌的病因包括（）。

A.口服避孕药

B.HPV-16、18感染

C.多个性伙伴

D.过早性生活【答案】BCH7M4M7H1Q5Y7V5HY9D2N7V7G8D6J10ZJ6A5R6F2D10A6H8161、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为

A.下颌下腺炎

B.下颌下淋巴结炎

C.下颌下腺恶性肿瘤

D.下颌下淋巴结核

E.下颌下区脉管瘤【答案】CCB8E9L3K3P8P10H3HH9H4R2C7J9T2M3ZB2H1U9U6F8M7V1162、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。

A.佣金通常为3%

B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人

C.勿需在代理协议中说明佣金收费率

D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金【答案】DCJ4B3S1U9X3V8Z7HV8V8S2H5A4Z7F8ZU5T9Z2Y5U1X1K9163、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACW5N2S3F7X2B2F1HQ10M9Z1W4G3G7O9ZH7O9Z2R10J5J4Q10164、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCK9U8A10N6W10H1G8HE10B1X4S1S6R8X3ZD9A10X5A9W9Y2T8165、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。

A.患者发病年龄多在40岁以上

B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少

C.血中胰岛素可以不下降

D.无自身免疫反应的表现【答案】BCO1P5A2C5C5V6E10HE1E1M7E2I4P2E8ZN2L4U9S5T3P7W4166、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCT6V4W8O10B4N6S1HV7D9M3S5F5Q9L5ZI3D8V5C8A3M10B1167、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCV8D10M1G6N2L4S7HX7I5L7W9H9B3U1ZX4B7S5E2T6P8I8168、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCU7B2Q3C10N2U4Q1HA3X1M10M1O3L3L9ZV3Z10G6I9Z6S3B5169、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACJ3F2H10M8F1J8S1HS10E7L5B6R10Q10V6ZQ7Z7N10Z7S7K3O7170、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.

A.区域房地产市场分析

B.专业房地产市场分析

C.房地产项目竞争环境分析

D.特殊房地产市场分析【答案】BCK8J3O9U5S2A6R6HJ5G7F6Y1R1B3O9ZS4Q9E9Z7J1R1T4171、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。

A.消费者

B.生产者

C.竞争者

D.政府【答案】ACH10M7F6J4X6X8T3HA2L1X4A4I3E8P9ZZ8J10B4I10V5Z6W4172、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCD6S7D3P10O4N7O7HH6M6J6L7M3M9G7ZX7W10C10A9K1F4M5173、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCS10S2V4V3I6X2I7HQ8E2E1P6V6G10H6ZZ4A5P7B1U4H10U8174、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCP7Y8V3C9G4Q5G4HK6S9A6J10R5D9N6ZL4Y1G5I2M8O6F6175、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.代理不成功，不该收取5000元佣金

B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元

C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任

D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】ACY10U5I7O8U2E6M9HZ2E4G5E1S8U6L6ZZ5Y3B3K8U8K5D8176、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告

B.电话拜访

C.门店接待

D.互联网【答案】CCK5R3I2I4I3J10O6HQ7A3W9Q1R4E7R9ZY7G4S3L8L6F2N5177、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。

A.变性

B.增生

C.变质

D.坏死【答案】ACX3B6L8L1M10E10W7HT10E3E1J8J5Q7F9ZY7S2C7I9V7Y10I4178、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCY9B9F2C6F1H4J3HI3D9B3K4J8W3W8ZW1C3P2I8U4W2M6179、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCE5G7G7E7I9S9R9HD8L5P6X2D9H4Q9ZA4F2L1M8R3O1A8180、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。(2010年真题)

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCU6W10X3J4O3D6A3HG10O3S10A8R7M10I6ZH1M4P3X8Q1H4C4181、下述凝血块中，不属于血栓形成的是

A.冠状动脉前降支斑块处凝血块

B.主动脉粥样斑块表面凝血块

C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块

D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】DCT1Y2S8R9V8E3J4HN10B7R3J1M9I1S1ZD2N7E4K8U4F8W1182、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。

A.本金×资金回收系数

B.本金×资金回收系数+利息

C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】ACX4G8A10B8L10Q2V3HD6Z5O2S10K9T3P6ZC6B7H5T5S5F9H9183、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCD5A1S8G6U6Z3O8HX6Q10U8S3G4I9X4ZR7X7U9O8R2G4I7184、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.

A.区域房地产市场分析

B.专业房地产市场分析

C.房地产项目竞争环境分析

D.特殊房地产市场分析【答案】BCS9I1N1A1D6O2Z2HW5V2Z8N1X10I3O3ZH4N10X2F4G2Z4Z8185、经典的AIDA模型为()。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】BCF10K3I6K2N7V3E3HM7X8A10Y2D7C5R3ZY7G5K4C6L3A8V8186、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和()。

A.网络销售

B.电话销售

C.上门销售

D.批发性销售【答案】BCW2Q9M5F6Z4C2A8HJ5T2H7U10X10K3J1ZP6V3I4K2W7D5W7187、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

A.双周供

B.等额本息

C.等额本金

D.固定利率【答案】BCI7P6Z1G5S8L6D1HJ9H6F9V10V4P10M10ZL6H6P1A9E7X6O2188、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCE3L2V6I7L5Y5G7HB7Z6S2T10R3N1U10ZL7K1S5T5J3W5A4189、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.

A.明星