erp沙盘实训心得与总结3000字4篇

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今天在陕服举行了ERP沙盘模拟实训，学校邀请北京的老师为我们做实训，肆虐的高温比不过财经系全体同学工作的热心，也击不垮我们为学校评估创办作付出的决心。我们专业课老师在系领导的率领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个工程，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合学识有了全面掌管和熟悉，使我们拓宽了视野。

(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企业资源筹划系统，是指建立在信息技术根基上，以系统化的管理思想，为企业内外人员供给相关事务处理操纵和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会资产的要求，成为企业在信息时代生存、进展的基石。从本质上看，ERP依旧是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供给链管理的企业资源筹划。

我加入的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个加入培训的学校成员为一组，到了结果要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很慌张，梦想能获得好名次。记得平顶哥在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此大家很目生，也不懂得如何运作，在老师率领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才逐渐的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1、提交广告费用，抢订单

这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预料产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场处境和公司的生产力，以及对竞争对手的预料分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有处境下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2、根据订单生产，交货

这个步骤是很好完成的，由于事先已经经过周密的预料，所以购买总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线才能举行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3、生产规模的决策

这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预料出今后的市场需求，运营总监根据数据举行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

4、市场的拓展，和产品的研发

营销总监分析市场，预料未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5、资金的运作

可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预料整年的资金状况，根据预料抉择贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证滚动资金的持续。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销计划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了大量书本中没有的学识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不轻易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中繁杂的多困难的多。

短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块举行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新学识和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们供给的一个很好的机遇。领导对我们教师的关切让我们备感和暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。

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3天的ERP实训转瞬间就终止了，现在想想心里还常有几许不舍。虽然只有短短的3天，但是我相信其他同学跟我一样十足都是受益匪浅。记得在实训开头之前，由于我们是第一次接触这个ERP，所以大家都是众说纷纭，当然也包括我。我们觉得这个实训只不过是学院搞的一个普遍的教学活动罢了，充其量也就是让我们放松放松。但是后来的结果让我们变更了这种看法。

星期3下午，是我们第一次上ERP，主要内容就是让我们了解ERP的一些规矩和一些道具。看着那些绚丽的道具，让我对ERP产生了莫名的奇怪。我们一个个专心的听着董老师为我们介绍ERP实训的流程和规矩。看着每个人那种投入的眼光，貌似他们都在憧憬着自己公司的美好前景。而我当然也不例外，我相信自己确定能把我们的公司做好。星期5下午，我们正式开头了我们的ERP实训。由于缺乏阅历我们在开头的3年一向都处于后群部落。概括来说，譬如开头的第一年，我们在广告费的投入过少，致使我们在后面的接订单上处于劣势。而C组，由于他们的广告费投入的是最高的，致使他们拿到了最好、最多的订单，这样他们也顺理成章的成为了其次年的市场老大。良性循环，他们在后面的几年也处于前茅。

第四年，我们吸取了前面的教训。我们开头对“商业测试”举行了全面的分析，我们抉择对亚非拉市场的P2产品大力投入，力争下一年的“市场老大”。功夫不负有心人，我们真的在第5年取得了亚非拉市场的老大，更出乎我们意料之外的是，本地市场的老大也归属我们组名下。这样的结果让我们每个人都尝到了告成的喜悦……虽然我们组在结果并没著名列前茅，但是我们全身心的投入了。我觉得这样就已经足够了，由于我们是一点点成长过来的，从起初的不知道所以，到后面的共同计划。

实训终止了，虽然只是一个模拟的实训，但我相信我们每个人都学到了好多。对我个人来讲，更是受益匪浅。首先，在这次ERP实训中，让我明白了“团队合作”的重要行。以前听过好多人说合作是怎么怎么的重要。但是从来就不明白其中的深刻含义。但是在这次实训中，让我领会了一个团队，彼此合作的重要。在开头的时候，就是由于我们没有明白合作的含义，所以都以为只要自己把自己的那片面做好了就可以了，没有去彼此沟通，所以我们才会在起点就处于被动落后。但是后来我们明白了，我们开头相互沟通，相互交流对各个步骤操作的看法。所以在第四年，我们让大家看到了“团队合作”的成果——两个市场的市场老大。其次就是我明白了“筹划”的重要行。就拿这次实训来说，我想我们在开头落后的一个重要理由就是我们没有做好筹划。没有想好在开头的时候要拿几个好的大的单子，没有筹划好在开头的时候就建好几个几条有优势的生产线……所以才会在后面显得很没有层次，才会手忙脚乱。不仅是一个公司一个企业，其实我们的生活我们的人生也是如此。记得有这样一句话“告成是留给那些有打定的人的”，其实换个角度来讲，也就是给那些有筹划的人。

总之，我觉得这次ERP是我来打大学课堂中结果收益的一次。假设还有机遇的话，我想我确定还会加入!

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为期3周21个学时的ERP沙盘模拟终止了，各个虚拟企业的经营状况不断的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有体验、各有收获。在这7年中，我们艾迪(Active)股份有限公司的8位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期7年的经营任务，体会到了企业经营中的繁杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不梦想，但恰恰是由于不梦想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正由于这不梦想，所以我务必总结出教训，总结出阅历，梦想能借此察觉自己的缺乏，实时查漏补缺，同时也梦想能给将要加入ERP课程的挚友一点观法。

一、经营状况：

从上表的数据可以明显地看到本公司的业绩之差和经营之艰辛。第一年，本公司经过高层的一致观法抉择研发P3，开拓国内市场、亚洲市场，申请ISO9000，同时以少量的广告费获得必要的订单，在订货会刚开头时令公司大感惊疑，由于有的公司投入的广告费竟达17m，而本公司却只有区区的5m，失去了争夺市场领导者的地位，但也由于广告费少，所以公司在售出的3个P1中获得了比其他公司都乐观的利润。其次年，年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需要举行长期贷款(这确定程度上导致了后来的一连串负面回响)，公司抉择投资一条半自动生产线。由于有了第一年订货会的阅历，公司抉择加大P1的广告投入(后来证明是错误的)，加大P1的生产。订货会的结果是广告费高达17m，却只拿到了3个P1订单，造成P1大量积压，资金被套牢了，加上放弃了长期贷款，公司陷入了危机，无奈之下，只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转。第三年，公司抉择放弃P1的生产，全力占领P3市场。在订货会上，我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最合意的订单的原那么，并严格执行，结果如我们所愿，积压的P1全部售出，P3也有梦想的订单。但从前决策的失误使公司不得不持续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的进展壮大。第四年，公司放弃了P1全力生产P3，成为了P3多个市场的领导者，但资金的短缺、生产才能的滞后使得公司并不能跟上市场需求的进展，其中两个P3订单未能实时在今年交货。再者，长期贷款40m,高利贷20m的还款期已迫在眉睫，公司惟有申请延期还款。第五年，由于有极大的还款压力，公司抉择全力一拚，增去了7个P3，加上上年的两个P3，公司这年一共要生产9个P3，生产压力巨大，于是我们抉择联合其他公司举行生产，在其他公司的合作下，我们完成了生产任务，还清了60m的债务，孑然一身的步入第六年。第六年，公司从新申请了40m的长期贷款，条件是第六年年末和第七年年末各还款20m，这限制了公司的资金周转。公司持续坚持订货原那么，合理组织生产，在货款贴现后还款20m。第七年，持续第六年的策略，但在结果结算时，贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了全体的债务。在这七年中，公司根本上都是靠贴现维持资金的周转，但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多，粗略估计，本公司贴现所产生的利息支出高达40m，因此产生的机遇本金就更难以估计了。

二、经营总结与感受：

(1)战略意识：

作为一名管理者，首先务必有战略意识。观法公司的生存和进展务必有方向、有目标，管理者的决策很大程度上抉择了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，实时有效的作出正确的预期，为公司的生存与进展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预料未来，也能立足现实。本公司在一开头就看中了P3市场，并实时开拓相关市场，同时立足于P1，供给资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

(2)管理才能：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和进展，管理才能应包括宏观管理才能和微观管理才能。宏观管理才能是指管理者能从整个市场整个企业启程，从一个对比全面的角度对企业举行管理的才能;微观管理才能是指概括到某一个部门的管理才能，如生产管理才能、财务管理才能等。

(3)企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不成预料、弥漫危机的，企业可能会因此陷入窘境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，概括包括危机意识、责任心和抗压才能。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入窘境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但结果还是盯住了压力，使公司存活下来。

(4)学识布局：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的学识布局，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，由于面面俱到是不现实的，作为一名卓越的管理者更理应是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

(5)创新精神：

穷那么变，变那么通。创新是企业进展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观处境实时作出相应的调整变革。

(6)团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危害的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终究使公司度过了难关。

(7)纸上谈兵：

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预料和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，四处碰壁。如在第一年开头时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的指点，我把全体的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预料了。

三、对ERP沙盘模拟的斟酌：

这里引用沙盘师王军恒老师的一句话：ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它确定程度上模拟了企业的经营活动，为学生供给了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种学识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压才能，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己学识布局的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，巩固自身的素质和竞争力。

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刚开学当我拿到课程表是看到第五周有erp模拟实训，当时我不知道erp是什么，但我很奇怪，也很期望，时间过得很快，转瞬间就到了第五周的周五，这天老师给我们讲了有关erp的理论学识，我觉得很枯燥，也很难懂，老师为了缓解这种处境，