中国医科大学 2021年1月 药品市场营销学 正考-学习资料

中医大网校2021年1月药品市场营销学正考学习资料提示：本学期题目出题顺序可能被打乱，请查找比对每一道题答案，并核实本科目是否是您需要的材料！！单选题现代企业的营销观念应该是（分值：1分）以消费者需求为中心以推销产品为中心以企业需要为中心以生产成品为中心提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】A购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（分值：1分）生产者市场消费者市场转售市场组织市场提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】B消费流行属于什么因素（分值：1分）社会文化环境人口环境地理环境顾客环境提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】A对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（分值：1分）文化因素社会因素个人因素心理因素提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】A竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于（分值：1分）供应链竞争渠道拦截终端拦截正面拦截提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】B药品中间商的功能是（分值：1分）整买零卖整买整卖委托加工委托代销提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】A药品组织市场的参与者中影响力最小的是（分值：1分）使用者米购者决策者影响者提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】D企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式（分值：1分）密集单一型市场产品专业化选择性专门化市场专业化完全覆盖市场提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】D药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略（分值：1分）集中性策略目标市场营销差异性策略无差异性策略提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】A某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于（分值：1分）完全竞争市场完全垄断市场不完全垄断市场垄断竞争市场提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】D差异化战略最常采用的形式是（分值：1分）产品差异化渠道差异化促销差异化D•价格差异化提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】A药品的有形部分所组成的是药品的（分值：1分）核心产品形式产品附加产品期望产品提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】B在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组药品构成是（分值：1分）药品组合药品线药品构成药品品种提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】B当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用（分值：1分）间接渠道长渠道短渠道网络渠道提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】C某药厂生产的滋补营养品有“AA”、“BB”、“CC”等品牌，其品牌策略属于（分值:1分）统一品牌个别品牌个别式统一品牌生产者品牌中间商品牌提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】B通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是（分值：1分）物流一体化物流规模化物流共同化物流短路化提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】D关系营销中最高层次的营销是（分值：1分）反应营销积极营销伙伴营销主动营销提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】C绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是（分值：1分）持续性绿色性系统性外部经济性提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】D国际市场营销活动的主体是（分值：1分）国家企业产品消费者提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】B药品生产者市场的细分变量不包括（分值：1分）人文变量经营变量采购方法变量汇率变量提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】D判断题文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。（分值：1分）正确错误提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：错误对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。（分值：1分）正确错误提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：错误采购人员由于位卑言轻，对药品采购影响力较小。（分值：1分）正确错误提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：正确中间商市场的需求是直接的，变化比较灵敏。（分值：1分）正确错误提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：错误某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。（分值：1分）正确错误提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：错误理解价值定价法属于竞争导向定价法。（分值：1分）正确错误提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：错误理解定价是按消费者习惯接受和理解的价格来定价的。（分值：1分）正确错误提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：错误药品生产者是渠道创新的推动者。（分值：1分）正确错误提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：正确药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。（分值：1分）正确错误提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：正确体验营销又称为顾问式营销。（分值：1分）正确错误提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：错误填空题市场营销分为()和()两个层面。(分值：2分)提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：宏观营销;微观营销药品市场营销学的特点有()、()、()和()。(分值：4分)提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：客观性、差异性、相关性、多变性药品市场营销的需求对象有()和()。(分值：2分)提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：个人医药组织以生产者为中心的观念有()、()、()。(分值：3分)提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：生产观念、产品观念、推销观念“4C”是指()、()、()、()。(分值：4分)提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：成本便利沟通消费者的需要和欲望按照《药品管理办法》，非处方药又为分()和()。(分值：2分)提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：甲类乙类药品市场细分的方法有()、()、()。(分值：3分)提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：单一变量细分法系列变量细分法多个变量综合细分法名词解释产品策略(分值：2分)提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。市场营销环境(分值：2分)提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：也称市场经营环境。是指处在营销管理职能外部影响市场营销活动的所有不可控制因素的总和。企业营销活动与其经营环境密不可分。药品生产者市场（分值：2分）提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：是指医药产品生产企业购买医药原材料或半制成品、制成医药商品进行转售以获取利润而形成的市场。差异性策略（分值：2分）提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：是指企业把一类产品的整体市场划分为若干个细分市场，从中选择多数甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的细分市场制定不同的市场营销组合方案。物流一体化（分值：2分）提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：是指以物流系统为核心的由生产企业经由物流企业、销售企业，直至消费者的供应链的整体化和系统化。问答题改良后药品消费者购买决策流程与传统的购买决策流程有何不同？（分值：8分）提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：每一种信息来源因病情不同和药品种类的不同，对药品消费者做出购买决策时的影响也不同。一般而言，商业和大众来源的信息起宣传和告知的作用；个体和经验来源的信息发挥权衡和抉择的作用；医生在药品消费者用药方面比较有权威性。药品营销者要根据药品种类并结合药品消费者的需要和行为特点，灵活选择各种方式向药品消费者有效传递信息，对其消费决策施加影响。简述药品组织市场的特点。（分值：8分）提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：1、购买者的需求而派生需求，而且期需求弹性小2、购买者地理位置相对集中3、购买者数量少，但购买量大4、购买者属于理性购买，专业性强5、购买者直接购买，具有连续性和稳定性6、购买具有波动性药品的价格体系包括哪些内容？（分值：8分）提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：出厂价格批发价格零售价格政府定价简要分析我国药品渠道模式。（分值：8分）提示：题目难度适中，请复习中医大课程知识，完成相应作答【正确答案】：药品企业对生产性用户的销售渠道模式生产者--用户生产者--零售商--用户生产者--批发商--用户生产者--批发商--零售商--用户生产者--代理商--批发商--零售商--用户