五力模型考试

五力模型考试1-10题为单选；11-15题为多选；16-20为判断您的姓名：[填空题]*_________________________________您的部门：[填空题]*_________________________________1、五力模型中M1级是什么含义？[单选题]*A、规则对我司不利，对手未控盘B、对手操盘，我司基本无机会C、机会均等，公平竞争(正确答案)D、有获得关键决策人支持，关键节点可控2、根据五力模型评分原则，项目达到M2级至少需要多少分？[单选题]*A、8分(正确答案)B、6分C、10分D、12分3、客户关系现状评估为1（支持），那么对应的竞争态度为？[单选题]*A、排他支持我司，反对所有竞争者B、倾向支持我司，但不排他(正确答案)C、保持中立，无明显倾向D、反对我司，支持竞争对手4、客户关系现状评估为3（教练），那么对我司接受的认可度为？[单选题]*A、对我司高度认可，主动维护我司形象(正确答案)B、对我司非常认可，愿意维护我司形象C、对我司整体比较认可D、无明显倾向5、客户经销商是指哪类经销商？[单选题]*A、完全的区域性控盘能力B、聚焦于水利系统内，大项目有其它力量支撑(正确答案)C、原有水务业务的经销商接入水利项目D、只是我司的品牌代理6、若我司能决定招标形式，则项目解决方案等级为？[单选题]*A、L2B、M1C、M2D、H1(正确答案)7、项目资金等级为Z3时，其含义是？[单选题]*A、我方主导资金来源B、资金审批关键决策人支持我司(正确答案)C、提供资金申请材料支持，获得甲方认可，且植入我司产品范围较全D、提供资金申请材料支持，获得甲方认可，未植入我司产品8、决策链普遍客情1以上，所有高层2以上，则项目客情等级评估为？[单选题]*A、L2B、M1C、M2D、H1(正确答案)9、提供资金申请材料支持，获得甲方认可，且植入我司产品范围较全，则项目资金等级评估为？[单选题]*A、L2B、M1C、M2(正确答案)D、H110、若项目目前只存在项目类经销商（即原有水务业务的经销商介入水利项目多属于此类），则项目生态等级评估为？[单选题]*A、L1B、M1(正确答案)C、M2D、H11、五力模型包含哪些方面的内容*A、客情(正确答案)B、销售解决方案(正确答案)C、生态(正确答案)D、资金(正确答案)E、品牌价值(正确答案)2、关键客户关系现状评估层级有哪些？*A、-1（反对）(正确答案)B、0（中立）(正确答案)C、1（支持）(正确答案)D、2（支持排他）(正确答案)E、3（教练）(正确答案)3、经销商渠道路径有哪些？*A、水利局介绍(正确答案)B、当地影响力大的招标代理个人(正确答案)C、市级运营商等合作伙伴的介绍(正确答案)D、网上查找4、哪几项条件可以判断我司是能控标的？*A、可行性的招标文件评分规则对我们有利(正确答案)B、入围资格及商务标完全可控(正确答案)C、技术标植入隐性得分条件和废标条件(正确答案)D、前期未做过相关工作，正常应标5、可以从哪几方面判断与关键客户关系现状？*A、竞争态度(正确答案)B、信息传递(正确答案)C、对我司接受认可度(正确答案)D、客户接触活动参与度(正确答案)1、五力模型是对订单质量自检和对单的标准工具吗？[判断题]*对(正确答案)错2、根据五力模型评估项目后，可以发现目前项目的短板（在某个方面需要改进）[判断题]*对(正确答案)错3、如果单项出现顶级，总体可以考虑直接进入H1[判断题]*对(正确答案)错4、品牌评估在项目评价为牵引做组织关系，但可能不影响项目定级[判断题