主管辅导第一单元-订立目标讲师手册

幻灯片幻灯片新人育成--主管辅【授间】100分新人育成--主管辅序分序分辅导内1活动管第一单元：订立目2第二单元：客户3销售技第三单元 约4第四单元：三5第五单元：运用“T型图”激发客户需6第六单元 讲解主打产7第七单元：新人推介会的邀8第十单元：递送保单及转介9陪同拜第八单元：陪访前的预第九单元：陪访及反说明示范观察督导新人育成--主管辅新人育成--主管辅新人育成--主管辅和-个月新人津贴金额。注：根据 的不同，新人津贴分为新秀版、新锐版。新人小于22岁或大于40岁的，享受新秀版津贴；新人在22-40岁间的，享有新锐版津贴；新人在22-40岁之间，经公司招募面谈以及综合评后，若当月新增且长险举绩1人，新人与被增员者均达到月度参会率要知识点回顾目标计划表的填 收取保 3-5（以新人能拿到最高津贴测算 收取保费率90%签投保 4-6成交率60% 保费目 23000 销售面 12-14 绍件均5000 5个约访，其3销售约 18-2110个客户经营，有客户经 30-35新人育成--主管辅签单后收取保费率为90%，那需要签投保书客户4-6人；如果客户递送计划书后的签单成功率为60%，那需要递送计划书7-8人；如果面谈客户后递送计划书的递送率60%，那需要做12-14人的销售面谈；如果按照5个约访，有3个面谈的几率来算，需要约访18-21位客户；如果10个客户经营活动可获得8个可约访的客户，那需要客户经营30-35个客户。而在各个市场活动中，都要向客户索取转介绍。知识点回顾目标计划新人育成--主管辅主管引导新人将目标等填入目标计划表，并在下面列出客户。主管要求新人育成--主管辅幻灯片幻灯片第一步：准备2.3新人育成--主管辅幻灯片幻灯片第二步：说明（E）关键句：“，来了公司几天还吗？觉得怎么样？”、“为了让你导”、“做任何事情，都需要提前制定计划，这样做起来的话目标更新人育成--主管辅感受较好，以表扬为主，鼓励新高，如果新人感受不好，则进行心理辅业务可以获得11项的利益，具体有：1、佣金、2、新人津贴、3、潜力新、身价保障元、意外医疗元、疾病医疗元1、个人养老第二步：说明（E）关键句：“当然，这是最低的标准，想要获得高收入，你需要给自己制定更高的目标，冲刺新人津贴的更高档位。”、“制定目标需要用到目标计划表，接下来我给你介绍一下这个表的使用方法。“、“目标计划表中的月C收入目标就是你想要赚的佣金，但是你在订立的过程当中，一定遵新人育成--主管辅第三步：示范主管拿出目标计划表，根据新人津贴最高档数据示范目标计划表的填写在示范的过程尽量，在计算的过程要一步一步根据要求计算 保单呢？”“一般来说，递送计划书的60%可能签下投保单，反过来推算，需要递送多少份计划书呢？”新人育成--主管辅第三步：示范”个客户能送出3份划书那算下 面谈多少客户呢？”“依照经验，你约访的客户中可能有60跟你深入面”且要访个客户需要进行个客户经营，你觉得应该要做多少个客户经营呢？”同时，你在与客户交流的任何一个环节，都可以向客户索取转介绍哦。新人育成--主管辅第四步：观察表要求新人约访客户数填写客户，并优选客户主管全程观察新人的填写情 新人育成--主管辅第五步：督导关键句：“根据你的目标，你每天要保持X访以上，当然，这X 新人育成--主管辅新人育成--主管辅新人育成--主管辅幻灯片幻灯片演练角角色A：主角：新演练要按照辅导步骤演练，认真投每轮8分角色互演演练点优点、待改新人育成--主管/r/