高端简洁房地产公司年终工作汇报展示材料(带内容)课件

拼搏创新赢得荣耀新未来YEAR-ENDWORKSUMMARYOFREALESTATESALES房产销售年终工作总结汇报人：某某某

时间：20XX.XX拼搏创新赢得荣耀新未来YEAR-ENDWORKSUMMA从2019年12月—2020年12月，销售业绩汇报如下，本项目共新签认购住房29套，车库57间，储藏室55间，销售合同金额计人民币￥11216289.00已结代理费金额计418899元整前言从2019年12月—2020年12月，销售业绩汇报如下，销售2一、工作展示二、数据分析三、经验总结四、问题与措施五、未来计划/CONTENT目录一、工作展示/CONTENT目录3一、工作展示1月份忙于年度总结、年度报表的核算工作2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作3——5月份进行9号楼的交房工作，并与策划部沟通项目尾房的销售方案6——7月份冠名书画赛，充实企业文化内涵，提升销售业绩；8——9月份在整理项目收盘资料的同时，将接手房产销售工作10——11月份持续尾房销售工作，培训员工，解决客户投诉一、工作展示1月份忙于年度总结、年度报表的核算工作2月份接到4本年度1-6月份二、数据分析共售出房屋72套取得销售佣金36.44万元本年度1-6月份二、数据分析共售出取得销售5二、数据分析凭借着对售楼处的严格管理、销售人员的工作火热热情，通过对客户的深度挖掘、积极克服销售困难使本案的销售面积每个月都有不同程度的增加，销售业绩稳定增长，一月份销售5套，二月份9套，三月份9套，到四月份销售的10套，五月份18，六月份20套，业绩增长了近3倍。新年伊始二、数据分析凭借着对售楼处的严格管理、销售人员的工作火热热情66个月的销售量占全部销售期11个月的近60%高于周边其他竞争项目二、数据分析6个月的销售量占全部销售期11个月的近60%二、数据分析7二、数据分析20%30%40%50%60%70%80%100%90%201X201X201X201X63%79%63%88%标题文字添加请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容标题文字添加请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容标题文字添加请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容标题文字添加请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容二、数据分析20%30%40%50%60%70%80%1008三、经验总结与此同时，对于本住宅项目我们做了系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：成交客户的职业背景分析目前的成交客户中以事业单位人员及私企老板占大多数，两者之和占总数近60%的比例。成交客户的认知途径分析主要的认知途径还是朋友介绍40%及广告媒20%。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，大约10%，建议今后须加大网络宣传力度。三、经验总结与此同时，对于本住宅项目我们做了系统的客户资料分9三、经验总结与此同时，对于本住宅项目我们做了系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：成交原因分析未成交原因分析“50米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。离市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。三、经验总结与此同时，对于本住宅项目我们做了系统的客户资料分10四、问题与措施存在的问题项目一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满01二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今02年底的代理费拖欠情况严重03销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位04销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利05与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时协商解决06四、问题与措施存在的问题项目一期产权证办理时间过长，延迟发放11改进措施四、问题与措施我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。首先改进措施四、问题与措施我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场12我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。其次我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要13加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。再次加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正14五、未来计划在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标在2021年11月之前，住宅三期收盘，销售率达到80%以上与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定住宅三、四期的代理合同，为公司拓展业务培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备五、未来计划在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工15每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。走过“动荡”的2020年迎来“辉煌”的2021年每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了16谢谢观看责任信心激情谢谢观看责任信心激情拼搏创新赢得荣耀新未来YEAR-ENDWORKSUMMARYOFREALESTATESALES房产销售年终工作总结汇报人：某某某

时间：20XX.XX拼搏创新赢得荣耀新未来YEAR-ENDWORKSUMMA从2019年12月—2020年12月，销售业绩汇报如下，本项目共新签认购住房29套，车库57间，储藏室55间，销售合同金额计人民币￥11216289.00已结代理费金额计418899元整前言从2019年12月—2020年12月，销售业绩汇报如下，销售19一、工作展示二、数据分析三、经验总结四、问题与措施五、未来计划/CONTENT目录一、工作展示/CONTENT目录20一、工作展示1月份忙于年度总结、年度报表的核算工作2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作3——5月份进行9号楼的交房工作，并与策划部沟通项目尾房的销售方案6——7月份冠名书画赛，充实企业文化内涵，提升销售业绩；8——9月份在整理项目收盘资料的同时，将接手房产销售工作10——11月份持续尾房销售工作，培训员工，解决客户投诉一、工作展示1月份忙于年度总结、年度报表的核算工作2月份接到21本年度1-6月份二、数据分析共售出房屋72套取得销售佣金36.44万元本年度1-6月份二、数据分析共售出取得销售22二、数据分析凭借着对售楼处的严格管理、销售人员的工作火热热情，通过对客户的深度挖掘、积极克服销售困难使本案的销售面积每个月都有不同程度的增加，销售业绩稳定增长，一月份销售5套，二月份9套，三月份9套，到四月份销售的10套，五月份18，六月份20套，业绩增长了近3倍。新年伊始二、数据分析凭借着对售楼处的严格管理、销售人员的工作火热热情236个月的销售量占全部销售期11个月的近60%高于周边其他竞争项目二、数据分析6个月的销售量占全部销售期11个月的近60%二、数据分析24二、数据分析20%30%40%50%60%70%80%100%90%201X201X201X201X63%79%63%88%标题文字添加请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容标题文字添加请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容标题文字添加请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容标题文字添加请在此粘贴或者输入你的文字内容请在此粘贴或者输入你的文字内容二、数据分析20%30%40%50%60%70%80%10025三、经验总结与此同时，对于本住宅项目我们做了系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：成交客户的职业背景分析目前的成交客户中以事业单位人员及私企老板占大多数，两者之和占总数近60%的比例。成交客户的认知途径分析主要的认知途径还是朋友介绍40%及广告媒20%。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，大约10%，建议今后须加大网络宣传力度。三、经验总结与此同时，对于本住宅项目我们做了系统的客户资料分26三、经验总结与此同时，对于本住宅项目我们做了系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：成交原因分析未成交原因分析“50米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。离市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。三、经验总结与此同时，对于本住宅项目我们做了系统的客户资料分27四、问题与措施存在的问题项目一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满01二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今02年底的代理费拖欠情况严重03销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位04销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利05与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时协商解决06四、问题与措施存在的问题项目一期产权证办理时间过长，延迟发放28改进措施四、问题与措施我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。首先改进措施四、问题与措施我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场29我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。其次我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要30加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。再次加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正31五、未来计划在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标在2021年11月之前，住宅三期收盘，销售率达到80%以上与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定住宅三、四期的代理合同，为公司拓展业务培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备五、未来计划在总结过去