2022年房地产经纪人考试题库自测模拟300题含答案(黑龙江省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCC4E10W4E6N2L9K9HE3Q8L3W4N8W3X7ZW4X1K10Y10I10E4L102、"抑木扶土"法适用于

A.脾失健运

B.胃失和降

C.肝气犯胃

D.肝旺脾虚【答案】CCU8S6W1P4M8O6G7HY7F1V6R4E2R2C6ZA5X8O3T5K7W5R93、以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。

A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书

B.地税局核定契税（继承除外）

C.在网上提交申请

D.领证【答案】CCA10K7Z4V1U3Z8M1HQ8P5N9K3E9W3R1ZO10Z6P2R7Y1O9B44、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACN3T4H10A2F1A5O1HC2L2G3E5U7N3L6ZI6V5A4Y10H5H1Q35、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCD7M1K10Z4X5W10A5HN10J5T2I8L8N10I9ZU7A5G10R10Z10O6V36、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCN7O7I6G7D3A5X7HY7L8N5P9Q5Y10Q1ZW8E10Q7O9E1D7D37、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代【答案】CCC3L1W1I10O8T4G7HH3V5I5P5M10V4Y6ZY7F2H4U9T6L2P88、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】ACS7V8Q7E2C5O7F1HN5S3Q10A1O9X2I5ZT10G6T8T3H9E10P99、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。

A.购房客户的基本信息

B.购房客户的资金实力

C.客户的房源信息

D.购房客户的需求【答案】DCZ9B2O8A1E7O1Z8HY6S6W4B5W3O4D10ZD9J2Q5Y9Z5H8C610、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书

B.楼体形象

C.物业管理

D.形象楼书【答案】ACE4A9I9Y5E5N7T7HR6K9M1U6L6D5A1ZR9B7P5U3Z8W10F311、住房项目销售的最后阶段是()。

A.签订认购书

B.购房款全部结清

C.物业交付

D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】CCZ4M3X1B8C10Q7K7HN6K5T7K7D1J8V2ZU4W9W5I3P6W7V212、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCI8R8T2V5Q2I7N6HT8V3M6T5O5L3G7ZB2P5O2O7B4P2Y513、三七、五灵脂的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】CCG9A10O8P9H10P8D9HG1A7J4I7H1S2M6ZR3Y10W6W7B1R6G914、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群【答案】ACK1B7S6D4O6Q8W7HL10V7K5F9J9P1L3ZG6L4J2S1T9G5V815、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACY5W4T6J10Y4N9H4HG5Q9P2S7L6I10L3ZU10D10G9J3J10U4N916、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCW3Y8P5T5N4Y7Y6HQ5G4Q7A10U7B1V5ZF9Y8N10Q9Q1S4S117、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】ACQ1Y6D10Q6F3U8X6HP2B6Q2H1H3E3A1ZL9X8N6V4V10I10F218、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.对外合作的风险【答案】DCY5D9K4E3T4Y10Y6HQ8H6F6K6N7E7E3ZD7U1Q8Q1Q1X6S119、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。

A.心肌细胞片状坏死

B.心肌细胞排列杂乱

C.心内膜纤维性增厚

D.心肌间淀粉样变性【答案】BCQ9P7H1W2L3I1E10HF4H9W4W6Z10R2V3ZK1J9M3N7R3J5H320、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCQ9W2D10D7G8D7A4HJ9Q7O6U2N2W6J1ZL4F6S8K5D3A6E321、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的()征收土地增值税。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】ACX9L1E9C2R7S9C1HL6K8S9P6S6C5S2ZQ6E7X7I8R2F7H622、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构【答案】CCE5U9R4U2B5D10X4HT1Q10Z6U9M7U6A7ZV6R4B2F6L6O8B723、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACI5G6H5E2R5C5X7HZ3S2K2K4A6I6M7ZD10U9R8N9J6B6P924、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCN5R8A3I10Y7T6L8HJ8S8Y7T7X6T5Y10ZP5M8A4K3P10N4Q925、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）

A.野生型的p53蛋白促进细胞生长

B.p53基因是肿瘤抑制基因

C.p53基因定位于13号染色体

D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】BCM8L6W3Z7A8Y9I9HC1F3Q3W6F8G5C1ZK3C2L8C10I3J3Z826、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACX6T7H3U1I7C10A5HJ4G10M7J5A2I4X7ZW10A1Y4Z10D7K3J927、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用

A.四逆散

B.木香顺气散

C.沉香散

D.五磨饮子【答案】CCV10Z2E7Y1C7I6J4HV2Z6P6U7U9W7D7ZQ4V2T7F1U5L3T528、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。

A.净高

B.层高

C.房高

D.室高【答案】BCD6Y1C5K7X3Y2K8HE9U9J7P2S8L4S2ZC7N3N1T8Q1T1Y829、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。

A.纤维组织增生

B.混合型炎细胞增生

C.大量典型R-S细胞出现

D.大量陷窝细胞出现【答案】BCE7M9U9V8Q3G2K2HV7F8B10B2T4Y8D5ZM7N1B2F2J1S9N730、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCG7J2C2U9Z4F6N8HM4G1R5K5U6B3J9ZH3S2Q10S7G10U7B1031、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主动脉瓣

C.三尖瓣和主动脉瓣

D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】BCK8L3X7T10P6D5R6HY10Y1J4O7D9P3M4ZQ5E2C4V7J10Q9F932、不属于足少阳肾经腧穴的是

A.前阴病

B.咽喉病

C.后阴病

D.足跟病【答案】CCI5D3V6C1A8F8O2HM9M7Q3W1H2L1I7ZR2L5E7J8L8X6H433、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。

A.采光情况

B.入户门

C.结构

D.建筑物外饰面【答案】CCZ7S10G8M9A10Q2J8HF6S5D2L5L4C9O8ZG6N5Q5Q6F9J10Y434、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCY9S9P2Y10G2O2Y6HE8T5D8W8L6J8T4ZW5B1S1I3Y9D8Z435、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACX4Q9A6M5E3W1G10HZ1T8B9Q1M2Z6E10ZS1F2V8J2L5X10D436、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）

A.树胶样肿

B.硬性下疳

C.马鞍鼻

D.梅毒性主动脉炎【答案】BCR9O2H8K9G6F6Q5HF9B3M3U4C7Y9Q3ZV6C3V6Q3Y8Q3I737、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCP3T5H9M8Y7X7P5HP10L6S2P9E5J8V3ZA6Y6C10H1L8Z1Y438、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCL8C5X9M10B4V6R2HA7O6J2S4L2S5T8ZG4L7E8U3J2U9X539、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCJ3B4G7I9L6U6E7HI4D9H6V9B7R3Q5ZY8O3F3H8A3E2Z840、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】CCY3N2E1Y6N7J8M8HL2X7Z10X3E4R7X4ZI10A3T1A1J9B10X141、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCY3H7W5Y5Z7F3N3HL6L5I3L5M2F1S5ZV9N5G7X1D9W5J842、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A.信息收集

B.与客户沟通

C.房地产展示

D.洽商议价【答案】BCI1V2Z7V5L4D10D7HM9D4X10J4G5T2U5ZM6U3J6U2G5I8Y143、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】ACL1K2U1X4L10Q1R6HX4T4L10V3I1A5T5ZZ10J2D1Q1W8V2U1044、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。

A.脾脓肿

B.肝脓肿

C.脑脓肿

D.肠坏疽【答案】BCN10R1T7Q7G3R8U10HG6S7Y10B3M8V3F10ZX1V5V3T6W5P10K345、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCN7U6W6H10X7M9G5HU7I3P1I2I1P5X3ZW10K8P6Q4M3N1T1046、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACL9R1Q1D8Y3J5D5HW6T6Y2R10F2J7H9ZC3H1T9G8N1C8T747、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是()。

A.公共空间尺度

B.公共导视系统

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACB6N1I8F7V7N6U10HW1J1W7I1Z9M10L2ZD8A10E8O10G5J10G948、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACC1E5D8M5M9B8N3HE3L3L8H3P1V2U9ZX7E7I7V6Q6N10V349、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCQ7K3L4P10I7N7V9HY2L2B8B9Z10E9E8ZK1T8N3Z4U10F6W850、销售过程中的定金收取工作由()。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开具收据

C.财务人员直接收取并开具收据

D.销售人员和财务人员共同收取【答案】CCL9X10J1X5C6Z10H6HZ3E7V2X4V3T3L5ZO3S10H3I8G3L1A951、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】DCP1V5H9I4F2Y6I6HC8D10D5C6L10F8M6ZA6T5C2P10Z9R9W452、饮邪停于胃肠者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】ACQ4H10P7Z8L9P9O7HL8U5V10C1Y10M1N9ZE5S10D2S10I4J10Z753、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCC9M9N3E8R5G9H2HS9N3K1Y1F7D3W6ZG5R4M3W1J5N4L1054、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后()日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACM3S9E2F2O5X3W2HF10A6J7Q7N8O5B6ZM1C1K7R7W10F7W755、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCH5D1M1R9N5C5X1HH1G10I2Q2A2T4F2ZC3Z7A2A10F3F4E356、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCP4E2H8I2W8P3J2HM3P10Y8N3S1G6R2ZD1Q9X1A2Z2Q9A157、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。

A.化脓性炎症

B.卡他性炎症

C.假膜性炎症

D.蜂窝织炎【答案】CCQ3E2T5P4I3G6J9HJ10R9W7W2K8J1G4ZM10R5H8V3M10W3V658、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCK2P7P2G8C2T6S5HB3H4F2K3B7Y8C6ZF7W7X4J2V4M6N1059、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。(2012年真题)

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCM10N8N8U3B2W8M7HW8I5R10B4X8Q3S1ZM1Y10K2S2V9M3M160、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCO2I5R8T8O10C10X5HZ7F3S5B6L2R4L7ZA2G4Q7A2L4Y3U261、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACW5H10A10M4F5U4S1HV6L8P6V4Z6J4L4ZS1X2P10M4N10A10U262、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCS7E6T4I2O7N6B9HI4D5J8X8C7Q5U10ZF3C6D5W7E8E4Z663、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACC3G9M3S5Y5G9N4HA3S2Z7T10L1M7E1ZS8N10D9I2Z8G2D564、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心【答案】DCV6L8I4R7W4C1E4HQ9J1G4N7G2D5E8ZM10Y6B5N6X5Z8A765、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCK6X6I4Y1P6U6X10HN2M8X2Z9A9C9C2ZK9D6J5D2R9R5V1066、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACO5D3U7O2K10N5L10HB2W1Y9E10A10Y10A6ZR3N3U9A2G2S7Y767、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCQ8D4M7B7I9F5S3HD1V10C7R2S2D1R4ZB2X5G7P1X5J2X168、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性【答案】CCS1I4B3D1M9O1M7HN3T10C9J5P3Y3M4ZP1A8W6Z10M5B5P169、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCL9T1Z7H9D2T3I1HW1K1Q6P1I2Z10Q5ZH3X5H4T4H6A9F1070、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACX6Z5W8B10Z8H5K8HM4Y10H2T4C4Q3U5ZA10S5U3Q9B2K4U671、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】BCB4H8J7H6P1F9L4HD2B10X6H8I7T5X1ZA9K9A5Q4W1P9D872、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCN4D2X9T8B1K3G8HR4H5V8P3V7Q9X4ZR9X8A2O9H4B10M473、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。

A.处置

B.消除

C.转移

D.逃避【答案】ACM5M1X3I6N7W5A4HC7O6X9T2I6D7H9ZJ7F8S3E7T4Z2O174、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCS5L4U5A7Z6I7F9HG8P10S8S8N9S1Z6ZF2M3H8I3F4Y7P175、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。

A.商品房买卖合同

B.前期物业管理合同

C.业主临时管理规约

D.书面交房通知【答案】CCM10B7E4Z7F4G3M9HL4D3H7J9X6O9C9ZX2K2G1X1V6N10Z376、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCL4A7Y5H9F5O10P1HI6S3X10V6G6J9I6ZK5S1G5M3T10Y5R577、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。

A.大脑皮质

B.基底核

C.视丘

D.桥脑【答案】DCR2W5B7I7Z8B5B5HV10V1G6W5A1C4B4ZV5E7P4Y7E6M3T578、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%【答案】BCX5Z3B10V1L3N1C8HX6M8J9N10F9D7Y2ZJ5E7A7P1Y10A4Z479、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】BCC9K10O6L5C6H9N6HD5E8P5M6W7L3D2ZG4B8Y1E10V10A5L1080、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCW2Z6R4H10I3C9I8HL3Q2K7C10A4V1E8ZY4T6R9V6O3H7F881、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACY2W9W3T4I1G1D6HC7E5L9F10Y10Z8N10ZD8K3W8X7P2R5A682、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表()个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCT8O9L5J9D6R2A9HD3U10P1D9O4P1B5ZT2N2J5O7D1B7E883、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】BCA5X7S7M1J6U7V4HF4J2U5K5H8U8O4ZH6Z6B4B5V3B10R584、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCY5T4U8K4Q2X8T2HU7O8L9A8R10H3Z6ZB5F1S1E3X3H6B1085、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCI2B2Z1F2E1Y8R10HI2B9Y1O2C2H4H3ZP6R3Z2G3P2S10G186、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处()的技术要点。

A.放映区

B.接待区

C.信息发布区

D.洽谈区【答案】DCH4O5J4T7K1C4A9HB6N7A9E6M10O1P4ZW9F2V9N9Y10Q1B487、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCT6G8C4G9T8C2C6HH6L9U10B5P7H7Z4ZF3I2G3C6N2N5B888、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACN9P2B8T2I7Y1A8HR1Q7H9X2S3X9D8ZC8D3W7N9N6B7X489、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACD6C4D2A9U2W4L3HG1J4C1L2M5Y3A5ZJ7F8T5D6W7B1K590、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCU9E9A8U8F9H8E4HV7B4B4T9D10W9W3ZB4U3D1B2U1B8R1091、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】CCC9U8X8U8U1G7R9HD2V7T2B5R7B3T2ZL2W5Y7D4T3U10Q692、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACC7P7F3T4B4D7Q6HQ3D8J10R6G7I9R8ZD5V7J2B10N6A10U393、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACX2W9Z4X4Z5S6N4HN7X6C2K3A7J2V8ZQ3T3S6Q4K9U10G994、以下说法正确的是

A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原

C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原

D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原

E.以上都不正确【答案】BCA4E9S10Z2A7D9I2HU8X2Y8R9M9V1C7ZS10F3G5J5E3K1O695、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACH6S3U1N2V5D1B3HT2E6N5Q2J6M8B3ZJ3V3K2D8X5C7C996、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCM7J5X10L1Y9W7U3HX5Z10T1J10P5L8K5ZV1B7O4T3R3F1J1097、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACT3E7M1U6W8L5E8HX9K6H8D4X1T2R1ZD10A7Z9J10Y4L4A298、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.预测性调查

D.回顾性调查【答案】CCL4E3I9N9W2D9H9HI6A10K3K4L5X10C4ZZ2V1H2I2A9C1V299、房地产市场调研的主要目的是（）。(2007年真题)

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCU2V5O5P7F2N1M2HO6K6V10B5F10E6I10ZC8W7E10Z1W9E7K5100、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACJ7S4N5O8C8C1D10HF4G2S6K1X4F8M10ZI9Y7E9T4Y8C5C5101、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCH10L1O5R7Y1I1J8HC7H3A10I1C10L7H10ZI8X7E3K7C1O8A4102、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCO5G10Z3E3V6H1O8HU9G9Z4I9U7G2X8ZI4X8Q4M10A2M6B4103、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCG4Z4D7C5Y10X10Y5HG3R1Y9X8Z9Q7O6ZR2W8J3M9Y1W2S10104、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCN7S3I7Y3X6X5U7HY3U3S3F6K7P8H9ZF6V7T6E3Q4P3N3105、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCU2N9F8A9P10L3Q6HI5Z1B9X10R7U9K3ZX5F10W3J4G1T4B5106、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用【答案】BCV8V7L10K4T8M5Y7HN3P3C6Z6Z7S10P10ZN8X6M7K8M1Z2T6107、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用

A.乌头赤石脂丸

B.右归饮

C.真武汤

D.枳实薤白桂枝汤【答案】CCU2X8P8N6L3F4X1HX8D5U6Y6O7J10A1ZH7S3B6R7I5P5S3108、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCJ1Y5C10K9C7D7N8HR10Q6E7Y1B7X1R4ZE2X5P8T9D8U4R4109、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCB1B2H6D10H5W6Q8HA4S4D1R1R10M7J4ZT10N9A2M6E1V7N4110、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACD9D9N5E8P1A10W8HY5T8S9K5S9U9Z10ZW4M2B9Z1S1L4C9111、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACT1U1B3A10Q7X5Q7HT6P10B8B5I1A1A1ZT5V1S7N4Z8L6G5112、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是()。

A.关联

B.反应

C.共鸣

D.关系【答案】CCH9J2B1N7C2K8O4HK8N5J6E10J2S6R6ZY10B3A4I9P8L9Y1113、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】ACU1Q2L2D8C5X9C6HG5O4T1Y2N6X2X7ZG8V7S8Y1N2U1P8114、房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查【答案】ACZ2C3S10H2L3E2L1HH9A1O7Z7T7E8O6ZW9N9W8D1E10T1U5115、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACI1H10J1Z4Z5M9M3HA10I2V8L10G2Y7J5ZY10L6M4L2Y1T8B5116、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题)

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCH8Y2A10S1J2J8L8HI6J8I2T4A10N6F8ZX2E8V3T9A8I2E7117、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACX5Y10K6C4R6S4P9HE10R4G9L3V5B9U4ZA9F6H9H7K7W3P5118、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】BCL10N7B2B1Y10K2Y8HQ10K7C2D6S6U9T5ZD9K1K3U4A7Z1C10119、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎

B.风湿性心肌炎

C.风湿性心外膜炎

D.风湿性关节炎【答案】ACS3Z7N3F1S4W8U5HC2U6I2W3T9V8Y4ZE4J8J7T2E1D4K2120、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划【答案】BCJ6C6L4I2I7B4C9HV8L1N5N9W8J9T4ZT5U1S5U4X8Q6U6121、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACG1M2J1Q6X8N2H3HP10P2N7Y2E4Z9N4ZT7S1A7C6E7E5J10122、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCV4Q6O1M2W10P9V5HL4Y5B8C9Q9T3N1ZD1S7H1F10Y5N2E7123、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCO2J9B2Z2E5I5H1HR6S9F2W1A7L5D7ZY2T6F9R1W1V3K9124、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装

B.专业包装及定价

C.专业选址及系统定价

D.销售现场包装【答案】DCL8P9N7J9B1E3E2HO8D9C4G3I8Y3G8ZF8G9U2U5A7C2I1125、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.

A.纸张载体

B.计算机

C.纸张和计算机结合

D.计算机联机系统【答案】ACE2C6V2I7A5H3T10HA1P3O10J5Q3J4B8ZH1Q5P4J9W7A1B5126、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。(2012年真题)

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCQ5H7L4W2J2J9W3HC6A8L7D3Z7A3Z2ZX8B3R9T4Y1Z1D3127、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。

A.子市场

B.整体市场

C.消费者市场

D.供应商市场【答案】ACU4Z2Q4Z1I3G10Y2HV10H6T5V1B6O6I5ZI8H1M3N8E6O10T3128、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCM10Z5P5N3A2B1C5HF8T1N10Q6R6Z4D8ZZ9K7F8W9V2S4Y5129、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCW4O9Q1X6P8Z2T4HG7K6X3G5T6N4E4ZV10B9T7O5W9S5N8130、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见【答案】CCY7V1D1U1O4P5Y8HB5V1A5S8A1P4W2ZX6E7Q3T1Z7A4T6131、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACW4C6W4A1J5Z6B10HO4L4F9X5F3J2P1ZG5S1V8X9W3J7P4132、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户【答案】ACI5D8J6Q7D6E4I1HK2I7X5A8V5F10K2ZW6T5N3X2Y10X10S9133、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.效力待定

D.该合同由李某个人承担责任【答案】BCY1V3I2X8I8V9X6HA2T3A4E1J7T7Z1ZY7T10F3R3W9T2A1134、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCN7Z1H10V9J8O9L3HW6W6B8Y9N9C10W2ZB7S1I9N10M5Y2S6135、市场细分的原则不包括()。

A.个别性

B.可测量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACE3C8J10E4P6M9K5HO8P5X3D4P8T9P5ZN10Z8F5F3E9E6F6136、气管切开的部位应位于气管的

A.第5～6环间

B.第2～4环间

C.第7～8环间

D.第6～7环间

E.第1～2环间【答案】BCZ2Q7J9D3J8M5E5HM4C6K10J9C9B8J5ZP1X7Q7O7Q5Y3S2137、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACS3R4F5Y4B2L1A1HH6T9T3Z10S3K8U4ZE2H1Q6G6B1V7Q8138、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCE6J4C6T9L2P10P10HI9L9R3M9E4D8Y7ZK7Z7T5N10Y10I1J2139、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACT10V6J6B1N6C8F2HI6I1D9G3E6S9L2ZI10S5M4B8K4W4R2140、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易

A.血行转移

B.直接侵犯邻近淋巴结

C.沿血管、神经束生长

D.区域淋巴结转移

E.侵犯面神经【答案】DCW8Q7D2G9T7Z5D2HT5I7M3M6A9K7C4ZW4W6D8O3M1O6C7141、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACY4I4X10S8R5N3F2HQ8P9A1S8C1Y6V9ZG6Y10B2T6U8U1X4142、鳞癌可发生于（）。

A.宫颈

B.肾盂

C.口腔黏膜

D.支气管【答案】ACX5U9T7J8Y10F1V7HZ9Y5L8P5L8Q7S1ZT9E8C3J2H4Z1I1143、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCE4R8U7O3M10N2C10HV5J10C7G8W4B5W10ZV8V2I1R9I1V7Y1144、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCT8W10J8X6H10F1C7HE5K3W10A4L10U10L1ZJ2I10Q4P9U9R2H3145、市场主题从()中提炼。

A.客户定位

B.形象定位

C.产品定位

D.广告定位【答案】ACQ9U7B4E4S2Y8O4HE2B2X7E4M3K4M6ZH9M5F8D4M9M7U5146、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCP10C4H4V3F4D4J5HD8H7Q4P4R6Z3Y8ZI7G5K7E3C9X4U1147、拟定贷款方案的首要任务是（）。

A.贷款银行

B.贷款成数

C.偿还比率

D.贷款期限【答案】ACM10W8I7Z9B2Z9V9HU5J10W8X10B6I4N4ZQ5H5S8A3F5O1S9148、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACC3N1O10G9R6F7Y4HS6K7Q3L5F5O6G3ZQ8V7M3C8Z5A8T9149、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACR6W3F2A1D5K5M9HN10N2B3C1P8O5H8ZA1W3A10V7U9B6I10150、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是

A.温煦作用

B.气化作用

C.推动作用

D.固摄作用【答案】CCJ9X7Z8X9O1O5N2HG10I2Y6H3O10P7C10ZH5Y7Q8V3A3P3U5151、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCP10R3O4E4H4C5C3HH10B7F8J1S10E7M2ZJ5I2B10R6F9G5E5152、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCW4B5A6N4T1G8B8HI4V4E9N6U2R9F8ZV8O1M4T9L7G9O1153、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益【答案】CCX8S1F4U4Y8R3B3HS3P4L4C2Z10G4J4ZC7P3A5G6V7I1F8154、现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性【答案】DCQ6E6Y2X2U3K1J2HJ8K5B6P3V10I2J2ZD10Q7A6L3I9R3Q6155、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】CCR8J4E4V1Y7S1B1HJ9V10R2B5E10K6N8ZI1Z6Z10F7D2K5C4156、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCB5F8J10Z7E6E3I1HR6J2S6O6C9R9T7ZA1G5O10D6S4K10E1157、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCH1H9P3B6K1L8B9HW8G8J4Q2F10X5T3ZH1E3Z3R1S8V6R1158、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大细胞间变性淋巴瘤

B.滤泡中心细胞型淋巴瘤

C.免疫母细胞型淋巴瘤

D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】ACD5I2Y6R4X7G6Y1HZ1C1Z5V3E1K9T2ZR10R3Z10A3U5Y7A5159、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACM5W3Z2X6F5J10A9HO10J5D9E8O8P7D6ZB9P7T3C8J9N9B9160、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACR5J3B10O2U7M9R6HY3L6F1B6U9C1P1ZC1U10B7D6G8T3O2161、属于十二经筋生理功能的是

A.调节全身气血

B.束骨而利关节

C.调养骨节经脉

D.保护脏器组织【答案】BCN10Q2F9N9R8L8M1HH3C10F1E8G8A5K9ZU9N10Z7I10Y5E5O8162、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是

A.弥漫性新月体性肾小球肾炎

B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎

C.弥漫性膜性肾小球肾炎

D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】ACO4C1A1V7I5G1C4HM10I6T7Y9I9X3G8ZT6X2R3F4P9Y10M2163、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是()。

A.建筑设计合理性

B.细分不同产品类型供应量

C.入市时间

D.软硬件配置水平【答案】CCC6I8C7R2E5K10F5HM2J6H2A9T10C10C5ZX4M8P4E8O5E4P2164、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACO9R2C1K1P4U5Q10HI1L9H2Q3Y7U8I8ZB6E4R9N5P3K4W9165、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是()。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移

B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移

C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】BCG4Q6C3I8E3B5B7HD8F4V1O9D8D2L7ZR2B8K9L9O1W4K4166、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】ACJ4M3V9P2C8M4G10HV8O1H7T5T3W6S7ZU4G3Z4M9Z4R6S10167、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCJ5H1R8Y7K10G10H1HF9F2M10M5V1Z9F7ZZ4W2O9B8T6S6Q9168、颌面部骨折复位的顺序为

A.从下向上，从内向外

B.从下向上，从外向内

C.从上向下，从内向外

D.从上向下，从外向内

E.以上均不正确【答案】BCB3Y7F10V7Q6L9O4HG6W4N3I3I8Z8L10ZZ2U10D5A9X10E1G4169、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。(2010年真题)

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCR6P9B4N4I8L4H2HI8X3V7Y4L1L9I8ZQ7C9R2Y10W5T4F3170、脉在筋肉连连数息，三五不调者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】CCM5U4D5I7I7B6Q5HA2G4Q1N5G5K5I10ZR3K2U8K3L6U1Y1171、不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.具有恶臭味

C.常有全身中毒症状

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】DCM6X5U6I2O6T9A10HP4M9W7G2O8T9B6ZV9X4P1L6N6Z3X10172、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】DCO10D5T7U1L8R5O7HS9R5H8K4Z6U3N5ZQ5F1Z6A9Q4Q9K10173、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是()。

A.行为记录法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.抽样调查法【答案】CCY7R8G4O5G7B2K7HL9R5O10Q2O8K5X9ZE5A5N3K10V10Z4J10174、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCG10F2I7A8V2T9K6HZ2S6Y2T10W8D3W7ZB4I9J5M9R10E2E6175、痴呆的基本病机是：

A.积损正伤，心神失养

B.髓海不足，神机失用

C.年老体衰，心脾两虚

D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】BCP5A4M2Z8T8V10W7HK4N3P1T8O3T10D4ZD4M10L9P2E3R4T6176、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。(2009年真题)

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位【答案】CCJ7F10C4H2Y4L9C6HM1A3R7Q2E2H2L7ZB7C3I2Z8P9L5X8177、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCN4P5H10I3U10F4X4HL3D10R4Q1Q2X2S6ZO8I3K2L7E3G4B4178、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCJ9K9X6G9D2D6V10HK10B5N2X8R3S6Y9ZD6D7P7C10Y9B6M5179、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCA7Q6E4X1O10A3C10HC3T1M7S9Z6F2C10ZW5E10Z4D8U3D9F6180、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.效益性【答案】BCU5U6P4F6C8W10E10HB2C10U3T1M7R6U5ZM3I1F6S10U8F3L7181、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCV10W9D4C3L7L3I4HK8F3A2E8P5R5R1ZX5P5D9C9G2S7X9182、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。

A.内皮下胶原

B.组织因子

C.纤维连接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】ACO1B10G7G1M4U2V2HT10R7P8L7N9S8E8ZE10N7N3V2B7Y4H1183、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCX8F5Q1Y7V4E4E1HY7U6B3B4Z6V4P8ZD8I2S3L5L2Q10Z3184、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题)

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCM3R9O5K6D2F3A3HC6C8E10G9R9Z1C10ZI1V5P2W5N1Y3Q7185、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCN10K8T5P3O3D5P7HT1R2V5E6M3P5M2ZF4D2Q4G5H2V9W2186、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCL7A2H3Q5L10P9X2HY3Q10U10A7K4N8M4ZV3O3R6K8O2B7B1187、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCD1F4M7I2Z9T4R5HQ5B7V4D4G3D3Q4ZR7R7I8R9G5X10X4188、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACQ2H7E5W3E3J9P10HK6W2Y1F5X7O1E10ZO3K2J2E1D1C7C1189、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是()。

A.树立风险防范意识

B.认识可能发生的各类风险

C.规范造作流程

D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】BCO4T4I5U7B3M1N4HE8X7M7M4F9D10U3ZV6L8X6E8E4V8I4190、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACX3C1L8F10W5T5L9HT10S2S6N7V5J5G7ZP1D9O4T9P9T7J8191、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCZ1X10H2C3J4X1W4HX3J10K2P10V2O7B7ZM9H10Y4U2T6H5Y6192、病毒性心肌炎的病原体包括（）。

A.风疹病毒

B.流感病毒

C.巨细胞病毒

D.埃可病毒【答案】ACQ7R2M7E5V7J1C9HL8D5D6A3L2I4Z1