口腔医院年度营销策略计划课件

口腔医院年度营销策略计划2022/11/11口腔医院2022/11/101年度策略兼顾医院各业态的均衡成长兼顾医院和新老顾客之间的互动利用好年度焦点时机和事件把握好节点和流行新鲜热点年度策略兼顾医院各业态的均衡成长兼顾医院和新老顾客之间的互动2长期品牌服务关系与政府、媒体、消费者及企业建立良好关系做公益，做品牌回归医疗本质，做好服务质量长期品牌服务关系与政府、媒体、消费者及企业建立良好关系做公益3短期活动广告价格用低价吸引消费者眼球增加新客户，维护老客户媒体广告和互联网广告短期活动广告价格用低价吸引消费者眼球增加新客户，维护老客户媒4医院2016年度营销策划品牌推广传统媒体传播社交媒体互动品牌联盟推广结合传统媒体舆论高峰进行有针对性传播利用社交媒体的交互扩散特性同步来互动促成不同行业之间互动扩大品牌持续推广策略规划医院2016品牌推广传统媒体传播社交媒体互动品牌联盟推广结合5医院2016年度营销策划品牌活动季节性优惠品牌性活动整合型活动把握口腔医疗的旺季淡季促销规律打造医院年度节点性重要特色品牌活动整合内外资源进行线上线下营销活动策略规划医院2016品牌活动季节性优惠品牌性活动整合型活动把握口腔医6执行要略品牌形象医院内部形象结合最新健康咨询及最新医疗技术进行形象打造选取合适地点和区位进行特色造型和艺术设计，打造高档休闲空间在主形象区做好形象构造和艺术摆件装置设计完善项目当前传播不佳形象（不显眼、不独特、不新颖元素）执行要略品牌形象医院内部形象结合最新健康咨询及最新医疗技术进7医院外部形象做好户外导视、路引指示、外墙形象的维护和创新设计根据规划实施条件在周边打造形象展示构件外部形象以高端、典雅、精美为格调，利用灯光环境增加档次品味医院外部形象做好户外导视、路引指示、外墙形象的维护和创新设计8医院传播形象根据最新资讯进行时尚创意表达结合优惠活动特点和整合营销活动特点进行形象设计表达从高定位、高层次上打造医院企业专刊，传递品牌形象医院传播形象根据最新资讯进行时尚创意表达结合优惠活动特点和整9传统媒体传播抢占先机，进行医院品牌形象宣传和主打活动宣传扑捉东莞市内主要口腔医院的营销活动动态，制定抗衡的媒宣策略主攻传统媒体传播高峰（主要节庆、突发事件等）时段硬广结合软性植入宣传并进，向多样化媒体公关策划挺进品牌推广传统媒体传播抢占先机，进行医院品牌形象宣传和主打活动宣传扑捉10社交媒体互动把握医院新老顾客及潜在客户的社交媒体使用习惯制定策略结合手机、微信、团购网、超链接、搜索引擎的互动特性进行社交性口碑扩散把握网络舆情和网络订购的特性制定个性灵活的营销策略预备出现负面事件时候的应急反应和危机公关，减少负面性转发传播社交媒体互动把握医院新老顾客及潜在客户的社交媒体使用习惯制定11品牌联盟推广制定合理的品牌推广策略，满足不同的客户需求针对强有关健康行业进行联盟合力推广促成不同业互动联盟，进行品牌活动、品牌联展、品牌互动为打造医院持续性品牌旗舰奠定基础夯实实力品牌联盟推广制定合理的品牌推广策略，满足不同的客户需求针对强12季节性优惠把握不同客群（中产、女士、白领、家庭等）的消费特点制定针对性优惠策略在行业的旺季和淡季、对于重要节点进行对应的优惠活动结合通行的媒体习惯和流行的活动诉求吸引客户参与，扩散传播品牌活动季节性优惠把握不同客群（中产、女士、白领、家庭等）的消费特点13品牌性活动逐步形成医院的招牌特色活动，起到持续的影响力结合年度热点（体育、文艺、舆论大事件）制定年度热门事件形象宣传策略考虑引进国内有影响力的卡通形象、知名人物等进行营销造势品牌活动的媒体传播、氛围营造、内容设置体现互动扩散的宏大作用品牌性活动逐步形成医院的招牌特色活动，起到持续的影响力结合年14整合型活动整合医院内外有效资源进行个性灵活的活动制定联合线上线下资源进行立体式信息传播和活动造势结合不同行业不同商家进行合理搭配，制定联动策略，促进共同赢利寻求可以合作的机构单位，联合进行策划推广，联动提升影响力整合型活动整合医院内外有效资源进行个性灵活的活动制定联合线上154月5月6月1月2月3月7月8月9月10月11月12月元旦情人节除夕春节平安夜圣诞节国庆节万圣节店庆感恩节儿童节端午节父亲节中秋节劳动节母亲节元宵节妇女节暑假暑假七夕节愚人节复活节医院口腔年度营销活动计划建议从目前的年度节点计划来看，一共有23个大节主题和48次周末促销。虽然节庆促销点全面，但各个活动间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果。而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。4月5月6月1月2月3月7月8月9月10月11月12月元旦情161月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主力营销活动元旦春节妇女节劳动节父亲节儿童节暑期活动暑期活动国庆节光棍节圣诞节二级营销活动情人节元宵节愚人节泼水节母亲节端午节建党节七夕节中秋节教师节万圣节感恩节固定营销活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动对整个年度营销活动计划的分析，选择性的节庆主题促销与合作性的促销机会，更适用于医院口腔。优化营销时机，最大化的增大营销活动的效果与影响。经过整合，把全年营销活动计划划化为主力营销活动、二级营销活动和固定营销活动三个层级。其中主力营销活动为11次，二级营销活动12次作为辅助活动，并将周末调整为固定活动（义诊或小小牙医）。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月对整个17活动主题：关怀你的她，幸福一全家活动时间：2016年3月6日-13日活动地点：东莞南城体育路盈锋中心医院口腔活动对象：18岁以上女性主推项目：皓齿美白、瓷贴面、全瓷牙活动安排1、免费到门店口腔检查，即刻领取38礼品38礼品：（哥顿蛋糕50元现金券+儿童牙膏、美白牙膏、漱口水、牙线、牙刷架五选三）2、哥顿蛋糕会员凭288元以上消费凭证，由老公带着老婆前往医院，老婆即可活动免费瑞士舒适洁牙1次。每天限量3名（先到先得）。3、活动优惠：（3月6日-13日）皓齿美白：优惠价1500元/次（原价2000元/次）美白贴面：8.5折优惠全瓷牙：8折优惠3月8号(只限当天）皓齿美白：闺蜜结伴而行，按照优惠价格缴费预约，可以享受买2送1美白贴面：8折优惠全瓷牙：买3送14、活动期间，每消费3款优惠里面的一种，即刻赠送一张免费瑞士舒适洁牙卡。活动主题：关怀你的她，幸福一全家活动安排18活动主题：全城征集援助"最难做的牙齿"活动时间：2015年5月1日-15日活动地点：①东莞南城体育路盈锋中心医院口腔

②星级酒店活动对象：牙缺失中老年人主推项目：微创种植活动安排1、通过线上线下宣传，全城征集最难种植牙齿。2、报名者必须在线下医院口腔处填写报名资料，免费口腔检查。口腔CT拍摄和种植方案设计，收集客户信息。3、收集到众多报名者信息，选择一位适合或者最难种植牙齿的患者，获得医院免费种植项目。4、召集所有报名者和潜在客户，现场直播获得免费种植项目患者的手术过程，最后亲眼见证奇迹的出现。活动主题：全城征集援助"最难做的牙齿"活动安排19活动主题：守护儿童口腔健康（小小牙医）活动时间：2016年6月1日活动地点：①东莞南城体育路盈锋中心医院口腔

②教育机构活动对象：儿童主推项目：儿牙活动安排1、与儿童教育机构合作，举办亲子活动，为儿童免费口腔检查。2、针对家长的儿牙讲座，（儿童口腔检查的情况）3、角色扮演，由儿童穿上白袍，帮父母检查牙齿。活动主题：守护儿童口腔健康（小小牙医）活动安排20活动主题：爱笑的女生运气不会太差活动时间：2016年7月1日-8月31号活动地点：东莞南城体育路盈锋中心医院口腔活动对象：社会各界人士（主要以学生为主）主推项目：正畸活动安排1、线下：暑假前期前往东莞内的大学及市区内中学做免费口腔，口腔卫生指导。2、定制学生正畸优惠方式3、线上：第三方知名微信上发布学生正畸优惠信息活动主题：爱笑的女生运气不会太差活动安排21活动安排4、国庆节日期间，报社、医院和社会其他力量，报社、医院等领导亲自上街爱心义卖报社报纸（医院套餐），所得款项一并捐入爱心基金。

5、医院特设“专家讲堂”，传授口腔健康知识，前来的家庭可以免费听课。

6、医院预定100份全年的报社报纸，用抽奖的方式，作为对爱心家庭的回赠。

7、困难家庭除了可以每年一次免费口腔检查以外，还可以获得爱心援助基金帮助。8、由医院出资，组织10户困难家庭和10户爱心家庭，共同游东莞旅游景点，报社将全程跟踪报道，然后在报纸上刊登大篇幅的实况报道。

活动主题：医院公益活动时间：2016年9月-11月活动地点：①东莞南城体育路盈锋中心医院口腔 ②公众场所活动对象：社会各界人士活动安排活动主题：医院公益22医院口腔重点广告投放建议1、优酷土豆： 优酷土豆在中国拥有巨大的用户量，在东莞地区，目前无口腔行业在优酷投放贴片广告，如医院在东莞投放贴片广告，将会得到巨大的曝光量。价格：15秒广告,1CPM/50元（1CPM代表1000次播放）可挑选频道：电视剧、资讯、亲子、汽车、科技频道等频道。医院口腔重点广告投放建议1、优酷土豆：23感谢观看Thankforwatching感谢观看Thankforwatching24口腔医院年度营销策略计划2022/11/11口腔医院2022/11/1025年度策略兼顾医院各业态的均衡成长兼顾医院和新老顾客之间的互动利用好年度焦点时机和事件把握好节点和流行新鲜热点年度策略兼顾医院各业态的均衡成长兼顾医院和新老顾客之间的互动26长期品牌服务关系与政府、媒体、消费者及企业建立良好关系做公益，做品牌回归医疗本质，做好服务质量长期品牌服务关系与政府、媒体、消费者及企业建立良好关系做公益27短期活动广告价格用低价吸引消费者眼球增加新客户，维护老客户媒体广告和互联网广告短期活动广告价格用低价吸引消费者眼球增加新客户，维护老客户媒28医院2016年度营销策划品牌推广传统媒体传播社交媒体互动品牌联盟推广结合传统媒体舆论高峰进行有针对性传播利用社交媒体的交互扩散特性同步来互动促成不同行业之间互动扩大品牌持续推广策略规划医院2016品牌推广传统媒体传播社交媒体互动品牌联盟推广结合29医院2016年度营销策划品牌活动季节性优惠品牌性活动整合型活动把握口腔医疗的旺季淡季促销规律打造医院年度节点性重要特色品牌活动整合内外资源进行线上线下营销活动策略规划医院2016品牌活动季节性优惠品牌性活动整合型活动把握口腔医30执行要略品牌形象医院内部形象结合最新健康咨询及最新医疗技术进行形象打造选取合适地点和区位进行特色造型和艺术设计，打造高档休闲空间在主形象区做好形象构造和艺术摆件装置设计完善项目当前传播不佳形象（不显眼、不独特、不新颖元素）执行要略品牌形象医院内部形象结合最新健康咨询及最新医疗技术进31医院外部形象做好户外导视、路引指示、外墙形象的维护和创新设计根据规划实施条件在周边打造形象展示构件外部形象以高端、典雅、精美为格调，利用灯光环境增加档次品味医院外部形象做好户外导视、路引指示、外墙形象的维护和创新设计32医院传播形象根据最新资讯进行时尚创意表达结合优惠活动特点和整合营销活动特点进行形象设计表达从高定位、高层次上打造医院企业专刊，传递品牌形象医院传播形象根据最新资讯进行时尚创意表达结合优惠活动特点和整33传统媒体传播抢占先机，进行医院品牌形象宣传和主打活动宣传扑捉东莞市内主要口腔医院的营销活动动态，制定抗衡的媒宣策略主攻传统媒体传播高峰（主要节庆、突发事件等）时段硬广结合软性植入宣传并进，向多样化媒体公关策划挺进品牌推广传统媒体传播抢占先机，进行医院品牌形象宣传和主打活动宣传扑捉34社交媒体互动把握医院新老顾客及潜在客户的社交媒体使用习惯制定策略结合手机、微信、团购网、超链接、搜索引擎的互动特性进行社交性口碑扩散把握网络舆情和网络订购的特性制定个性灵活的营销策略预备出现负面事件时候的应急反应和危机公关，减少负面性转发传播社交媒体互动把握医院新老顾客及潜在客户的社交媒体使用习惯制定35品牌联盟推广制定合理的品牌推广策略，满足不同的客户需求针对强有关健康行业进行联盟合力推广促成不同业互动联盟，进行品牌活动、品牌联展、品牌互动为打造医院持续性品牌旗舰奠定基础夯实实力品牌联盟推广制定合理的品牌推广策略，满足不同的客户需求针对强36季节性优惠把握不同客群（中产、女士、白领、家庭等）的消费特点制定针对性优惠策略在行业的旺季和淡季、对于重要节点进行对应的优惠活动结合通行的媒体习惯和流行的活动诉求吸引客户参与，扩散传播品牌活动季节性优惠把握不同客群（中产、女士、白领、家庭等）的消费特点37品牌性活动逐步形成医院的招牌特色活动，起到持续的影响力结合年度热点（体育、文艺、舆论大事件）制定年度热门事件形象宣传策略考虑引进国内有影响力的卡通形象、知名人物等进行营销造势品牌活动的媒体传播、氛围营造、内容设置体现互动扩散的宏大作用品牌性活动逐步形成医院的招牌特色活动，起到持续的影响力结合年38整合型活动整合医院内外有效资源进行个性灵活的活动制定联合线上线下资源进行立体式信息传播和活动造势结合不同行业不同商家进行合理搭配，制定联动策略，促进共同赢利寻求可以合作的机构单位，联合进行策划推广，联动提升影响力整合型活动整合医院内外有效资源进行个性灵活的活动制定联合线上394月5月6月1月2月3月7月8月9月10月11月12月元旦情人节除夕春节平安夜圣诞节国庆节万圣节店庆感恩节儿童节端午节父亲节中秋节劳动节母亲节元宵节妇女节暑假暑假七夕节愚人节复活节医院口腔年度营销活动计划建议从目前的年度节点计划来看，一共有23个大节主题和48次周末促销。虽然节庆促销点全面，但各个活动间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果。而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。4月5月6月1月2月3月7月8月9月10月11月12月元旦情401月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主力营销活动元旦春节妇女节劳动节父亲节儿童节暑期活动暑期活动国庆节光棍节圣诞节二级营销活动情人节元宵节愚人节泼水节母亲节端午节建党节七夕节中秋节教师节万圣节感恩节固定营销活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动周末活动对整个年度营销活动计划的分析，选择性的节庆主题促销与合作性的促销机会，更适用于医院口腔。优化营销时机，最大化的增大营销活动的效果与影响。经过整合，把全年营销活动计划划化为主力营销活动、二级营销活动和固定营销活动三个层级。其中主力营销活动为11次，二级营销活动12次作为辅助活动，并将周末调整为固定活动（义诊或小小牙医）。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月对整个41活动主题：关怀你的她，幸福一全家活动时间：2016年3月6日-13日活动地点：东莞南城体育路盈锋中心医院口腔活动对象：18岁以上女性主推项目：皓齿美白、瓷贴面、全瓷牙活动安排1、免费到门店口腔检查，即刻领取38礼品38礼品：（哥顿蛋糕50元现金券+儿童牙膏、美白牙膏、漱口水、牙线、牙刷架五选三）2、哥顿蛋糕会员凭288元以上消费凭证，由老公带着老婆前往医院，老婆即可活动免费瑞士舒适洁牙1次。每天限量3名（先到先得）。3、活动优惠：（3月6日-13日）皓齿美白：优惠价1500元/次（原价2000元/次）美白贴面：8.5折优惠全瓷牙：8折优惠3月8号(只限当天）皓齿美白：闺蜜结伴而行，按照优惠价格缴费预约，可以享受买2送1美白贴面：8折优惠全瓷牙：买3送14、活动期间，每消费3款优惠里面的一种，即刻赠送一张免费瑞士舒适洁牙卡。活动主题：关怀你的她，幸福一全家活动安排42活动主题：全城征集援助"最难做的牙齿"活动时间：2015年5月1日-15日活动地点：①东莞南城体育路盈锋中心医院口腔

②星级酒店活动对象：牙缺失中老年人主推项目：微创种植活动安排1、通过线上线下宣传，全城征集最难种植牙齿。2、报名者必须在线下医院口腔处填写报名资料，免费口腔检查。口腔CT拍摄和种植方案设计，收集客户信息。3、收集到众多报名者信息，选择一位适合或者最难种植牙齿的患者，获得医院免费种植项目。4、召集所有报名者和潜在客户，现场直播获得免费种植项目患者的手术过程，最后亲眼见证奇迹的出现。活动主题：全城征集援助"最难做的牙齿"活动安排43活动主题：守护儿童口腔健康（小小牙医）活动时间：2016年6月1日活动地点：①东莞南城体育路盈锋中心医院口腔

②教育机构活动对象：儿童主推项目：儿牙活动安排1、与儿童教育机构合作，举办亲子活动，为儿童免费口腔检