荒岛卖鞋方案1300字

荒岛卖鞋方案1300字

荒岛售鞋方案1、当前营销状况分析（1）市场状况：目前岛上尚未建立起该产品的供给和需求市场。市场需求存在较大的不确定性。（2）产品状况：公司目前主要有三种产品:男皮鞋，女鞋，运动鞋。初期，公司将以这三种产品进驻该岛，后续产品根据前期市场反应而定。（3）竞争状况：目前岛上无同类商家、同类产品竞争。（4）分销状况：目前分销渠道尚未建立。（5）宏观环境状况：该岛的宏观环境与目前常规市场的宏观环境类似。2、机会和问题分析在此，将运用swot分析的方法，对公司的营销战略进行分析:3、目标公司对该岛的营销战略计划分三步实施，其对应的目标分别为：（1）、寻找突破口（2）、扩大销售面（3）、全面占领市场4、营销战略因为目前的形势是以现有产品在新的市场进行销售，故对该岛的整体战略为市场开发战略。5、行动方案（1）、考虑到岛上的居民一直没有穿鞋的习惯，如果只是向他们宣传穿鞋的种种好处，恐怕短期内很难取得成效。所以，营销战略的第一步是：以“穿鞋的你更美丽”为宣传口号，以女鞋为突破产品，迎合女性爱美的需求，将女鞋作为一种可以让女人更美丽、同时可让人产生舒适感的产品重点向女性推销。通过该战略的实施，公司将逐步打开产品市场，引导消费需求。（2）、通过一段时间的市场推广及消费者之间的信息传递，岛上的居民已经开始逐步接纳“鞋”这种新事物。喜欢追赶潮流、喜欢尝新的人们已经开始穿上了鞋，但更多的人还在犹豫、徘徊。这时，我们将进行营销战略的第二部：以“成功男人的选择”作为宣传口号。通过找岛上酋长、明星人物代言等方式，营造“穿鞋的男人才是成功的男人”的舆论氛围，在消费者中间逐步树立起“穿鞋让女人更美丽，让男人更体面（自信）”的形象，在继续扩大女鞋销售的同时，逐步打开男皮鞋市场。（3）、经过以上两步营销之后，岛上的成功男女、时尚人群甚至大多数的人都已经拥有了一双男皮鞋或女鞋。这时，我们将实施第三步战略：以“别样生活全新体验”为宣传口号，向市场推出运动鞋。通过舆论引导、产品宣传等，让消费者逐步意识到，男皮鞋或女鞋主要是在工作、商务等正式场合穿的，而在日常生活、体育锻炼以及休闲度假时，一双运动鞋才是更舒适、更适合的。以此来逐步推动运动鞋市场的发展。6、预计的损益表假设该岛共有居民10万人，男皮鞋每双100元，女鞋每双120元，运动鞋每双80元，则预计的销售额为：据此计算的损益表为：7、控制为了确保公司营销战略的顺利执行，需要在营销战略的执行过程进行全程控制，主要分为以下三个方面：（1）、盈利能力控制在盈利能力控制方面，具体又分为两部分：一是对营业收入的控制，确保营收计划的实现；而是对各项成本费用的控制，以达到在营收一定的前提下，实现利润最大化的目标。（2）、效率控制公司将主要通过相应的制度建设、考评体系重点监控销售队伍效率、广告效率、销售促进效率、分销效率等几个重点方面，以确保公司各项职能运作的效率。（3）、战略控制随着战略的执行，各种新的情况及问题随时可能出现，故我们将随时依据市场的变动对公司的营销战略进行重新审视，并进行的相应的修改等。

第二篇：从《荒岛卖鞋》浅谈对市场营销的认识2900字作为一个刚刚接触市场营销的本科生，我实在想不出更符合自己身份的题目。市场营销是一门复杂的学科，其中包含的内容虽然可以进行高度概括，但是如果扩展开来绝不是用小篇幅就可以搞定的。所以作为一个接触市场营销不久的人，只能借助一些案例，再结合书上的理论，阐述一些个人对这门学科的看法。我要引用的案例是市场营销的经典案例《荒岛卖鞋》，案例的具体内容如下：两个卖鞋的公司要在一个荒岛开辟市场，各自派了一个营销员前去调查。甲公司的营销员去后失望而归，他汇报说：“这个岛上的居民祖祖辈辈都没有穿过鞋，他们对鞋没有需求，我们不可能成功。”乙公司的营销员去后却异常兴奋，因为他发现这个岛上的人都没有穿鞋，觉得这是一个非常大的市场。他给公司的回复这样说道：“这里的人虽然从来不穿鞋，但他们的脚上缺少保护，有许多伤痕，所以我们一定有市场。但是这里的居民的脚普遍较小，所以我们应该制造小一些型号的鞋子。”后来，乙公司果然在荒岛上开辟了很大的市场，但是荒岛上的人们不使用货币，公司经进一步调查发现岛上盛产菠萝，于是就联系超市，并与岛上居民协定，以菠萝换鞋，然后公司将菠萝输送到超市以换取现金收益。在分析案例之前我想先引用两则关于市场营销的定义，第一个是20xx年，AMA在夏季营销教学者研讨会上对市场营销做出的最新定义：“市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。”第二则定义来自市场营销大师飞利浦·科特勒：“市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动；也是个人和集体通过创造、提供销售、并同别人自由交换产品的价值，以获取其所需所欲之物的社会过程。”在这里我们主要利用第二则定义进行分析。现在让我们来看案例，甲公司的营销员的本次营销可以说是失败的，他根据表面现象判定了荒岛上不存在鞋子的市场，没有发现潜在市场，错过了机会。而乙公司的营销员是成功的，他发现了荒岛上居民的潜在需求（保护脚部），并且巧妙的通过第三方（超市）实现了将市场潜在交换变为现实交换的活动。在这里就凸显了市场营销的两个重点--满足人的欲望和实现交换和交易。满足人的欲望，这一点不必多说，虽然经济学家也曾讨论过究竟是需求创造供给，还是供给创造需求的问题，但所有的人（经济人）几乎都有一个共同的甚至是永恒不变的需求，那就是让自己的生活变得更好。只要是能够满足这一需求的商品或服务，笔者相信都会存在相应的市场。而市场营销的核心问题，则是实现交换和交易，如果对方的需求可以通过自身的生产获得，或者无法提供同样价值的物品作为交换，则营销过程也不能成立。也就是说，即使甲公司的营销员发现了潜在市场，而没有办法实现乙公司的营销员所建立的交易流程，依然会失败。而乙公司的营销员在此过程中则实现了两个营销过程——向荒岛居民销售鞋子和向超市销售菠萝。我个人对营销的理解来自对“营销”这一词汇的解析，“营”是经营，“销”是销售。所以在我看来，营销就是以销售产品为目的一种经营。与带有一次性性质的销售或推销不同，营销追求的是要把产品的销售变成一种长期的甚至是多次性的活动，当然销售的产品可以不是固定的。依然引用案例作为分析，乙公司的营销员发现的不仅仅是潜在的市场，还发现了新市场的特殊性——这里需要较小的鞋子。这就很好的掌握了产品的导向，使其从生产导向上升到了产品导向，从而保证了其它竞争者在短时间内无法取代本公司的市场地位，因为研发和生产是需要时间的。而在这一空白时期当中，乙公司除了可以获得大量收益之外，还可以借机培养顾客忠诚度，从而保证长期的市场占有率。因为这些内容在案例中没有得到充分体现，所以在这里笔者不进行深入分析。要保证市场营销的成功，即实现一个长期甚至是多次的销售过程，则需要用到市场营销的三个性质——全面性、系统性，还有导向性。拿《荒岛卖鞋》中的乙公司作为分析对象，公司派出营销员去做市场调查，并且对调查结果作出分析，继而实现生产与销售，这一系列的过程体现了市场营销的全面性。并且我个人认为这一系列过程是不可分割的，因为企业生产的前提是生产的产品可以卖得出去。乙公司派出的营销员对荒岛进行调查、将结果汇报公司并且鼓励公司投产，到最后实现最终的商品销售的一系列过程安排，则体现了市场营销的系统性。这些过程的顺序不能颠倒或改变，比如你不能在没有了解市场的情况下进行生产。而乙公司的营销员确信荒岛的市场价值，以及向公司提供生产方面的建议，则体现了市场营销的导向性——要为荒岛的居民提供满意的商品，对鞋子的特点加以调节，从而使公司获得更好的收益。结合以上内容笔者突然想到了最开始接触市场营销时自身所产生的一个误区，那就是，把产品当作市场营销的核心。个人认为很多人都会像笔者最初一样误把商品的研发和生产当作市场营销中最主要的部分。其实不然，尽管产品的研发和生产非常重要，但是营销的整个过程是围绕着销售进行的。企业必须保证一种商品具有市场潜力才会进行研发和生产，而不是先生产完了之后再想方设法去进行销售。我们必须认识到，生产过程也是包括在营销过程里面的。举一个非常简单的例子来说明，国际上有许多市场营销做的非常出色的公司（比如苹果、微软、阿迪达斯），他们的品牌就已经代表了产品的质量、特色和信誉。很多消费者往往只根据这些品牌选择自己需要的商品。比如说销售人员在向我们推销商品时往往会介绍：“这是苹果生产的。”或，“这是阿迪达斯生产的。”再比如，假如苹果或者微软推出了一款U盘，我相信一定会有市场，虽然究竟U盘质量怎样无从考证，但仅凭这两家公司优秀的营销技巧和企业形象就应该已经保证了一部分的市场份额。至于为什么不随便生产，自然是因为处于对机会成本和分工效率的考虑，以及对于公司形象的保护。虽然研发和生产不是市场营销的核心，但一件产品的质量却可以左右企业未来营销的发展。惠普事件就是一个很好的反面案例，至少它已经失去了本人这个潜在客户。以后惠普不管生产什么产品，我本人可能都不会购买。最后，笔者想回归到《荒岛卖鞋》的案例，谈一谈一直被忽略的甲公司的营销员。我本人承认甲公司的营销员缺乏对市场的洞察力，也缺乏相应的变通能力和创造力。但我们可以就此断定甲公司的营销员不懂得营销吗？笔者认为，不见的。甲公司的营销员也是从营销的角度去考虑荒岛市场的：“我们不能提供顾客满意的商品，销售无法完成。”所以甲公司的营销员果断放弃了市场。而这种做法也并不见的就不明智，甲营销员觉得无法满足顾客需要，也就无法保证商品的销售，那就不能冒险生产。而硬着头皮推销还会引起顾客反感，影响以后的销售。加之营销会投入大量的成本，所以贸然进行可能会得不偿失。笔者上网搜寻，发现有为数不少的人在阅读了这一案例后并没有真正的开拓思维，而是被困进了另一套思维定式当中。所以在这里笔者要问，真的是什么样的营销难题都可以解决吗？《荒岛卖鞋》和《把梳子卖给和尚》这两个经典的营销案例的确向我们展现了营销的神奇，但这两个案例却是众多难题中的冰山一角。笔者现在就可以再出两道营销难题，请读者选择