市场营销学选择题复习资料讲解

第一章/r/n市场及市场营销/r/n（2学时）/r/n一、单项选择题/r/n（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）/r/n1/r/n．/r/n“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的(/r/nB/r/n)。/r/n/r/nC.推销观念/r/n/r/n2/r/n．汽车大王亨利.福特说：不论顾客需要什么类型的车，但我们只提供黑色/r/nT/r/n型车。/r/n这种营销观念属于(/r/nC/r/n)。/r/n/r/n3/r/n./r/n市场营销学是一门（/r/nD/r/n）/r/nA/r/n./r/n经济学/r/n/r/nB/r/n./r/n行为学/r/n/r/nC/r/n./r/n心理学/r/n/r/nD/r/n./r/n应用科学/r/n4/r/n./r/n工商企业的市场营销工作最早是以（/r/nC/r/n）为指导思想的。/r/nA/r/n./r/n产品观念/r/n/r/nB/r/n./r/n推销观念/r/n/r/nC/r/n./r/n生产观念/r/n/r/nD/r/n./r/n市场营销观念/r/n5/r/n./r/n市场营销观念的中心是（/r/nB/r/n）/r/nA/r/n./r/n推销已经生产出来的产品B/r/n./r/n发现需要并设法满足他们/r/nC/r/n./r/n制造优质廉价的产品D/r/n./r/n制造大量的产品并推销出去/r/n6/r/n./r/n一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（/r/nB/r/n）/r/nA/r/n./r/n生产观念/r/n/r/nB/r/n./r/n产品观念/r/n/r/nC/r/n./r/n推销观念/r/n/r/nD/r/n./r/n市场营销观念/r/n7/r/n./r/n市场营销观念的模式可概括为（/r/nA/r/n）/r/nA/r/n./r/n市场——产品——市场B/r/n./r/n产品——市场——产品/r/nC/r/n./r/n资源——产品——市场D/r/n./r/n资源——市场——产品/r/n8/r/n./r/n一个消费者的完整购买过程是从（/r/nC/r/n）开始的。/r/nA/r/n./r/n筹集经费B/r/n./r/n收集信息C/r/n./r/n引起需要D/r/n./r/n决定购买/r/n9/r/n./r/n市场营销组合中的4P’S是指（/r/nA/r/n）/r/nA.产品、价格、地点、促销/r/n/r/nB.产品、价格、政治力量、促销/r/nC.探查、分割、优选、定位/r/n/r/nD.价格、地点、人力、公共关系/r/n10/r/n.潜在需求表现形式之一是有(/r/nD/r/n)而无购买欲望。/r/n/r/n二、多项选择题/r/n(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)/r/n1．生产观念产生与流行的客观经济条件是（/r/nAE/r/n）。/r/nA．产品供不应求 B．产品供过于求/r/nC．环境污染严重 D．产品质量高/r/nE．产品成本高/r/n2/r/n．市场营销观念的显著特征是(/r/nABCD/r/n)/r/nA．突出产品销售 B．突出产品质量/r/nC．突出以消费者为中心 D．实行整体营销/r/nE．重视社会长期利益/r/n3/r/n.市场营销的功能主要有（/r/nABDE/r/n）。/r/n第二章/r/n市场营销环境/r/n（6学时/r/n）/r/n一、单项选择题/r/n（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）/r/n1/r/n．(/r/nC/r/n)是指人们在一定的社会环境中成长与生活，久而久之所形成的某种特定的信仰、价值观、审美观与生活准则。/r/nA．经济环境/r/n/r/nB．政治法律环境/r/n/r/nC．社会文化环境/r/n/r/nD．科学技术环境/r/n2.社会文化群可分为（/r/nD/r/n）、宗教、种族与地理等四个亚文化群。/r/n/r/nB./r/n年龄/r/n3/r/n./r/n/r/n随着我国人口结构与经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意(/r/nC/r/n)、儿童市场与女性市场这三大市场的消费变化。/r/n/r/nC.“银色市场”/r/n/r/n4./r/n影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素是(/r/nB/r/n)。/r/nA.可支配个人收入B.可随意支配个人收入/r/n5/r/n.研究市场营销环境的目的是增强企业的(/r/nC/r/n)。/r/n/r/n6/r/n．企业开展经营的目标市场的人口总量及其人口结构、家庭结构，对企业的(/r/nA/r/n)起着决定性的作用。/r/nA．经营规模/r/n /r/nB．经营管理/r/n/r/nC．人员编制/r/n /r/nD．财务核算/r/n7./r/n向企业供应原材料、部件、能源、劳动力与资金等资源的企业与组织称为（/r/nD/r/n）。/r/nA/r/n./r/n代理商/r/n/r/nB/r/n./r/n辅助商/r/n/r/nC/r/n./r/n零售商/r/n/r/nD/r/n./r/n供应商/r/n二、多项选择题/r/n(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)/r/n1/r/n．企业对经济环境的研究主要包括（/r/nACE/r/n）。/r/nA．居民收入情况 B．经济制度/r/nC．消费结构状况 D．产业结构/r/nE．居民储蓄状况/r/n2./r/n下列哪些因素是属于/r/n宏观/r/n环境（/r/nABCE/r/n）/r/nA/r/n./r/n人口/r/n/r/nB/r/n./r/n购买力/r/n/r/nC/r/n./r/n民族生活习惯/r/n/r/nD/r/n./r/n促销方式/r/n/r/nE/r/n./r/n宗教信仰/r/n3./r/n以下哪些因素属于市场营销/r/n宏观/r/n环境的范畴：（/r/nBDE/r/n）/r/nA/r/n.生产资料购买者/r/nB/r/n./r/n国内外政治形势/r/n/r/nC/r/n.竞争对手/r/nD/r/n./r/n社会文化状况E/r/n./r/n人口及收入/r/n4/r/n./r/n/r/n政治法律环境主要研究那些对企业经济行为产生强制或制约作用的(/r/nAB/r/n)。/r/n/r/n/r/n5/r/n．/r/n属于企业微观环境因素的是/r/n(/r/nABCE/r/n)/r/nA．/r/n供应商 /r/nB．/r/n顾客/r/nC．/r/n竞争者 /r/nD．/r/n自然环境/r/nE．/r/n公众/r/n第三章/r/n消费者市场/r/n（/r/n6/r/n学时）/r/n一、单项选择题/r/n（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）/r/n1/r/n．不同年龄层次与不同性别的消费者，客观上存在着（/r/nB/r/n）上的差别，需要认真分析研究。/r/nA．购买力水平/r/n/r/nB．生理与心理/r/n/r/nC．存款数量/r/n/r/nD．家庭内所处地位/r/n2/r/n．消费者每次购买的商品数量（/r/nA/r/n），但购买次数频繁。/r/nA．不多/r/n/r/nB．众多/r/n/r/nC．很多/r/n/r/nD．较大/r/n3/r/n．消费者在购买（/r/nB/r/n）时，不会因需求程度的强弱而盲目采取购买行为，对这类产品的需求会更多地受心理因素的影响。/r/nA．日用消费品/r/n/r/nB．选购消费品/r/n/r/nC．主、付食品/r/n/r/nD．劳务产品/r/n4/r/n./r/n/r/n(/r/nC/r/n)是影响消费者需求与行为的最基本的因素。/r/n/r/n5/r/n．根据家庭成员在购买活动中所起的作用，(/r/nA/r/n)的作用是具有决定意义的。/r/nA．发起者/r/n/r/nB．影响者/r/n/r/nC．决定者/r/n/r/nD．购买者/r/n6/r/n．/r/n家庭成员对人们的购买行为影响颇大,家庭成员属于(/r/nA/r/n)。/r/n/r/n7/r/n.消费者购买决策过程中具有典型意义的是（/r/nD/r/n）模式，它最适用于消费者制定复杂的购买决策。/r/n/r/n8/r/n./r/n/r/n所谓“相关群体”是指对某个人的态度或行为有(/r/nD/r/n)影响的群体。/r/n/r/n9./r/n影响消费者购买/r/n行为/r/n的因素是(/r/nB/r/n)。/r/nA.消费者收入B./r/n消费者心理/r/n/r/n10./r/n一个消费者的完整购买过程是从（/r/nC/r/n）开始的。/r/nA/r/n./r/n筹集经费B/r/n./r/n收集信息C/r/n./r/n引起需要D/r/n./r/n决定购买/r/n11./r/n消费者购买行为的直接原因是（/r/nD/r/n）/r/nA/r/n./r/n感受/r/n/r/nB/r/n./r/n有钱/r/n/r/nC/r/n./r/n攀比/r/n/r/nD/r/n./r/n动机/r/n12./r/n希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（/r/nD/r/n）/r/nA/r/n./r/n生理需要/r/n/r/nB/r/n./r/n安全需要/r/n/r/nC/r/n./r/n社会需要/r/n/r/nD/r/n./r/n尊重需要/r/n二、多项选择题/r/n(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)/r/n1/r/n．消费者认为可信度较高的信息是通过（/r/nABCD/r/n）而获得的。/r/nA．亲朋好友的介绍 B．大众媒体的报道/r/nC．自己的使用经验 D．消费者组织的推荐/r/nE．厂商的广告宣传/r/n2．消费者市场的主要特征是(/r/nABC/r/n)/r/nA．需求复杂 B．多数非专家购买/r/nC．多数为冲动性购买 D．多数为理性购买/r/nE．购买力/r/n较/r/n大/r/n3./r/n下列哪些是属于高级的心理需要（/r/nBCDE/r/n）。/r/nA/r/n./r/n生理上的需求/r/n/r/nB/r/n./r/n安全需求/r/n/r/nC/r/n./r/n社交需求/r/nD/r/n./r/n尊重需求/r/n/r/nE/r/n./r/n自我实现需求/r/n4./r/n从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（/r/nADE/r/n）等方面因素的影响。/r/nA/r/n./r/n需要与动机B/r/n./r/n年龄与性格/r/n/r/nC/r/n./r/n消费者的收入水平/r/nD/r/n.感受/r/nE/r/n./r/n信念与态度/r/n5/r/n./r/n/r/n研究消费者“黑箱”主要包括以下内容(/r/nAD/r/n)。/r/n/r/nC.国家政策、法律法规/r/n/r/n/r/n6/r/n．/r/n影响消费者购买行为的主要因素为/r/n(/r/nACDE/r/n)。/r/n/r/nA．/r/n文化因素 /r/nB．/r/n环境因素/r/nC．/r/n社会因素 /r/nD．/r/n个人因素/r/nE．/r/n心理因素/r/n第四章/r/n组织市场/r/n（/r/n5/r/n学时）/r/n一、单项选择题/r/n（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）/r/n1/r/n．生产资料供应者在选择目标市场时，应注意其（/r/nC/r/n）主要集中在什么地区，以便拓展市场。/r/nA．原料供应者/r/n/r/nB．产品配套企业/r/n/r/nC．用户/r/n/r/nD．生产工人/r/n2/r/n．/r/n生产资料购买活动类型中，最简单的购买活动是(/r/nB/r/n)。/r/n/r/n3./r/n产业市场的需求(/r/nC/r/n)。/r/n/r/n4./r/n(/r/nC/r/n)由以下产业所组成：农业、林业、水产业、制造业、建筑业、通讯业、/r/n公用事业、金融业与保险业、服务业等。/r/n/r/n5.政府采购的目的是（C）/r/n6.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，（B）/r/n二、多项选择题/r/n(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)/r/n1.政府购买方式有（ABE）/r/n2.生产者用户的需要可以由（AB）引起。/r/n3.中间商的购买多属（CD）/r/n4.中间商决定购买数量的主要依据是（ABDE）/r/n第五章/r/n市场营销信息系统/r/n（2学时）/r/n一、单项选择题/r/n（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）/r/n1/r/n．(/r/nA/r/n)系统是最基本的信息系统，它普遍存在于各个企业之中。/r/nA．内部报告/r/n/r/nB．专题研究/r/n/r/nC．专题报告/r/n/r/nD．外部信息/r/n2./r/n主要任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况的信息的系统是(/r/nA/r/n)。/r/n3.对于市场营销信息来说，(B)更为重要。/r/n4.“订单-发货-帐单”的循环是（C）的核心。/r/n二、多项选择题/r/n(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)/r/n1．/r/n企业的市场营销信息系统包括(/r/nABCD/r/n)/r/nA．内部报告系统/r/n /r/nB．/r/n营销情报/r/n系统/r/n/r/nC．/r/n营销调研/r/n系统/r/n /r/nD/r/n．营销决策支持/r/n系统/r/n/r/nE．外部信息系统/r/n2.市场调研计划的内容主要包括（ABCD）/r/n3.在调查过程中，收集一手资料通常采用的方法是（/r/nBDE/r/n）/r/n第六章/r/n目标市场营销战略/r/n（6学时/r/n）/r/n一、单项选择题/r/n（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）/r/n1/r/n．市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、（/r/nC/r/n）、符合消费者需要的地位。/r/nA．价格低廉的/r/n/r/nB．服务优良的/r/n/r/nC/r/n./r/n区别于竞争者产品 /r/n/r/nD/r/n./r/n无可替代的/r/n2/r/n．评价细分市场的有效性，应掌握该细分市场的可测量性、(/r/nA/r/n/r/n/r/n)与实效性。/r/nA．可进入性/r/n/r/nB．可计算性/r/n/r/nC．可盈利性/r/n/r/nD．变动性/r/n3/r/n./r/n/r/n中小企业财力有限，为求得生存与发展，可以通过市场细分占领大企业所(/r/nD/r/n)/r/nA．掌握的市场/r/n /r/nB．注视的市场/r/n/r/nC．必保的市场空间/r/n/r/nD．忽视的市场空隙/r/n4/r/n.差异性市场营销策略的缺点是企业（/r/nB/r/n）于各细分市场。/r/n/r/n5/r/n./r/n/r/n无差异性目标市场策略，是将(/r/nA/r/n)作为企业的目标市场，推销一种产品，实施相同的营销组合。/r/n/r/n6./r/n属于消费者市场细分依据的是(/r/nB/r/n)。/r/nA./r/n用户行业/r/n/r/n/r/nD./r/n用户规模/r/n/r/n7.“可口可乐”向全世界提供的是相同口味的产品，其实行的是/r/n(/r/nA/r/n)。/r/nA.无差异市场营销B.差异市场营销/r/n8./r/n在市场营销实践中，收入细分是一种行之有效的细分战略，它属于(/r/nB/r/n)细分。/r/n9./r/n“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（/r/nA/r/n）定位策略。/r/nA/r/n./r/n避强定位策略B/r/n./r/n市场渗透/r/n/r/n/r/n/r/nC/r/n./r/n迎头定位策略/r/n/r/nD/r/n./r/n专业化营销/r/n准/r/n则/r/n是（/r/nC/r/n）/r/nA/r/n./r/n市场的可衡量性/r/n/r/nB/r/n./r/n目标市场的有效性/r/nC/r/n./r/n消费者需求的差异性/r/n/r/nD/r/n./r/n市场的相对稳定性/r/n11./r/n对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（/r/nC/r/n）/r/nA/r/n./r/n集中性市场营销/r/n/r/n/r/n/r/nB/r/n./r/n差异性市场营销/r/nC/r/n./r/n无差异性市场营销/r/n/r/nD/r/n./r/n维持性市场营销/r/n12/r/n．/r/n目标市场是指(/r/nD/r/n)。/r/n13./r/n每一个企业的产品都有其特定的(/r/nC/r/n)。/r/n/r/n14/r/n.无论企业规模有多大，都无法满足(/r/nA/r/n)的全部需求。/r/n/r/n二、多项选择题/r/n(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)/r/n1/r/n．差异性目标市场策略的主要优点是(/r/nAE/r/n)/r/nA．产品丰富 B．经营成本低/r/nC．经营范围广 D．无经营风险/r/nE．能满足多样化需求/r/n2/r/n.集中性目标市场战略的优点是（/r/nBCE/r/n）。/r/n3.市场定位的主要方法有（ABCDE）/r/n4.企业在选择目标市场策略时要考虑的因素有（ABCDE）/r/n5./r/n目标市场策略应包括（/r/nABD/r/n）/r/n/r/nA/r/n./r/n无差异市场营销/r/n/r/nB/r/n./r/n差异市场营销/r/n/r/nC/r/n./r/n统一市场营销/r/n/r/nD/r/n./r/n集中市场营销/r/n/r/nE/r/n./r/n大市场营销/r/n6/r/n./r/n/r/n生产者市场细分的标准主要有(/r/nABE/r/n)。/r/n/r/nE./r/n用户地点/r/n第七章/r/n产品决策/r/n（8学时）/r/n一、单项选择题/r/n（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）/r/n1/r/n．新产品的（/r/nB/r/n），也就是比较利益，它越明显就越容易被消费者广泛接受。/r/nA．绝对优点/r/n/r/nB．相对优点/r/n/r/nC．款式/r/n/r/nD．可分割性/r/n2/r/n．产品/r/n导/r/n入期，销售额增长(/r/nD/r/n)，企业微利甚至亏损。/r/nA．迅速/r/n/r/nB．较快/r/n/r/nC．平稳/r/n/r/nD．很慢/r/n3/r/n．一种产品一旦在同类产品中脱颖而出成为名牌产品，它就完成了从有形物体的产品到(/r/nD/r/n)的转化过程。/r/nA．无形的名誉/r/n/r/nB．精神产品/r/n/r/nC．名牌企业/r/n/r/nD．无形资产商标/r/n4/r/n．/r/n产品组合的（/r/nB/r/n），即对企业所经营的产品线的产品项目数量作出决策。/r/n/r/n5/r/n.企业对处于/r/n导/r/n入期的产品可花费较多的促销费用，也可花费较少的促销费用；在产品的订价上既可订高价，也可订低价，因此，企业有（/r/nC/r/n）相应策略可供选择。/r/n/r/n6/r/n.（/r/nC/r/n）是根据所需投资、预期销售额、成本、价格、利润、预期投资效益等，对新产品构思进行更加详细的实质性的经济分析。/r/n/r/n7/r/n./r/n/r/n新产品的较晚购买者多为一些(/r/nA/r/n)的消费者，不肯轻易花钱，必须在确信某一产品/r/n确/r/n有独特之处，会给自己带来较多利益时，才会采取购买行为。/r/n/r/n8/r/n./r/n/r/n产品大类、产品品种与具体品牌产品，其生命周期的表现形态是(/r/nC/r/n)。/r/n/r/n9/r/n./r/n当产品进入生命周期阶段的成熟期时，一般实行（/r/nB/r/n）/r/n/r/n10．“宝洁公司”及我国广东合资生产的洗发液有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”几个品牌。其使用的是（C）品牌策略。/r/n/r/n11.相对于卡式录音机，CD/r/n属于(/r/nA/r/n)。/r/n12./r/n我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取(/r/nD/r/n)。/r/n/r/n13/r/n./r/n“/r/n采用高价格、高促销费用,以求迅速扩大销售量,、取得较高的市场占有率,这种策略叫做(/r/nA/r/n)。/r/n/r/n14.彩色电视机处于产品生命周期的（/r/nC/r/n）/r/n15/r/n./r/n卡式录音机处于产品生命周期中的/r/n(/r/nD/r/n)。/r/nA./r/n导入期/r/nB./r/n成长期/r/nC./r/n成熟期/r/nD./r/n衰退期/r/n/r/n16/r/n.把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关，这类新产品属于(/r/nC/r/n)。/r/n/r/n17./r/n企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（/r/nA/r/n）/r/nA/r/n./r/n宽度/r/n/r/nB/r/n./r/n长度/r/n/r/nC/r/n./r/n深度/r/n/r/nD/r/n./r/n关联度/r/n18./r/n/r/n在新市场上扩大现有产品的销售战略为(/r/nB/r/n)。/r/n/r/n19./r/n在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（/r/nC/r/n）阶段开始出现。/r/nA/r/n./r/n引入期/r/n/r/nB/r/n./r/n成长期/r/n/r/nC/r/n./r/n成熟期/r/n/r/nD/r/n./r/n衰退期/r/n20./r/n企业提高竞争力的源泉是（/r/nD/r/n）/r/nA/r/n./r/n质量/r/n/r/nB/r/n./r/n价格/r/n/r/nC/r/n./r/n促销/r/n/r/nD/r/n./r/n新产品开发/r/n21./r/n在（/r/nD/r/n）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。/r/nA/r/n./r/n产品导入期/r/n/r/nB/r/n./r/n产品成长期/r/n/r/nC/r/n./r/n产品成熟期/r/n/r/nD/r/n./r/n产品衰退期/r/n22./r/n顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（/r/nA/r/n）/r/nA.产品核心/r/n/r/nB.产品形式/r/n/r/nC.产品附加/r/n/r/n23./r/n在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（/r/nB/r/n）/r/nA.改进产品/r/n/r/nB.换代产品/r/n/r/nC.升级产品/r/n/r/n/r/n/r/n24./r/n当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（/r/nD/r/n）/r/nA/r/n./r/n衰退期/r/n/r/nB/r/n./r/n成长期/r/n/r/nC/r/n./r/n潜伏期/r/n/r/nD/r/n./r/n成熟期/r/n25/r/n.德国的奔驰汽车(BENZ)，我国的美加净(MAXAM)产品，均为出色的(/r/nB/r/n)。/r/n/r/n26/r/n．产品处于(/r/nB/r/n)，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。/r/nA．/r/n导/r/n入期/r/n /r/nB．成长期/r/n/r/nC．成熟期/r/n /r/nD．衰退期/r/n27/r/n．新产品的(/r/nA/r/n)/r/n常常是某/r/n些/r/n领域中的舆论领袖，他们很容易仿效他人的消费行为，往往在新产品的引入期与成长期内采用新产品/r/n。/r/nA．早期购买者/r/n /r/nB．较早购买者/r/n/r/nC．较晚购买者/r/n /r/nD．最晚购买者/r/n28/r/n．/r/n名牌商品的最终认定主体是(/r/nC/r/n)/r/n/r/n二、多项选择题/r/n(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)/r/n1/r/n．/r/n企业推出无品牌产品的主要目的是/r/n(/r/n/r/nABCD/r/n/r/n)。/r/nA．/r/n扩大销售 /r/nB．/r/n节省广告费用/r/nC．/r/n降低售价 /r/nD．/r/n节省包装费用/r/nE．/r/n获取利益/r/n2/r/n．/r/n新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有(/r/nABE/r/n)。/r/nA.较好的适应性/r/n/r/nB.产品介绍的明确性/r/n/r/nD.复杂性/r/n/r/n/r/n/r/n3/r/n．企业在推出新产品时，就特别注意(/r/nABC/r/n)的生活方式与心理特征。/r/nA．较早购买者/r/n/r/nB．最早购买者/r/n/r/nC．早期购买/r/n/r/nD．最晚购买者/r/n/r/nE．较晚购买者/r/n撇/r/n脂策略的条件是（/r/nACE/r/n）。/r/n5.企业在将新产品正式投放市场时，需要作好（/r/nABCE/r/n）等决策。/r/n/r/n/r/n6.产品整体概念是由（/r/nBDE/r/n）组成。/r/n产品包括（/r/nBDE/r/n）/r/nA/r/n./r/n安装/r/n/r/nB/r/n./r/n包装/r/n/r/nC/r/n./r/n免费培训D/r/n./r/n式样E/r/n./r/n质量/r/n8./r/n针对衰退期的产品，企业可以采取以下哪些策略（/r/nDE/r/n）/r/nA/r/n./r/n市场开发策略/r/n/r/nB/r/n./r/n连续策略/r/n/r/nC/r/n./r/n营销组合策略/r/n/r/nD/r/n./r/n集中策略/r/n/r/nE/r/n./r/n榨取策略/r/n9./r/n指出下列哪些产品可采用无商标策略（/r/nABD/r/n）/r/nA/r/n./r/n电力B/r/n./r/n沙石C/r/n./r/n服装/r/n/r/nD/r/n./r/n煤气/r/n/r/nE/r/n./r/n茶叶/r/n10/r/n.企业在产品生命周期的成熟期可采取(/r/nACE/r/n)等营销策略。/r/n改良改良/r/n改良/r/n1/r/n1./r/n/r/n企业在产品投入期采用/r/n快速——掠夺/r/n策略的条件是（/r/nACE/r/n）。/r/n需求潜力大/r/nC./r/n目标顾客求新心理强较为激烈/r/nE./r/n产品在质量与性能上要优于同类产品/r/n12/r/n./r/n/r/n针对/r/n成熟期/r/n的产品，企业可以采取以下哪些策略（/r/nABC/r/n）/r/nA/r/n./r/n市场/r/n改良/r/n策略/r/n/r/nB/r/n.产品改良/r/n策略/r/n/r/nC/r/n./r/n营销组合/r/n改良/r/n策略/r/nD/r/n./r/n集中策略/r/n/r/nE/r/n./r/n榨取策略/r/n13/r/n．企业在产品投入期采用/r/n缓慢——掠夺/r/n策略的条件是(/r/nBCE/r/n)/r/nA．消费者对价格很敏感/r/n /r/nB．产品已广为人知/r/nC．竞争/r/n威胁不大 /r/nD．企业/r/n财力有限/r/nE．/r/n目标市场的潜力与规模有限/r/n14/r/n．企业开发新产品失败的主要原因是(/r/nABCE/r/n)/r/nA．产品设计不符合买主需要/r/n /r/nB．营销策略不当/r/nC．市场调研不足/r/n /r/nD．企业不够重视/r/nE．售价较高/r/n第八章/r/n定价策略/r/n（6学时）/r/n一、单项选择题/r/n（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）/r/n1．企业采取渗透定价策略有利于（/r/nC/r/n）。/r/nA．取得价格调整的主动权 B．取得丰厚的利润/r/nC．迅速打开销路 D．了解市场反映/r/n2．/r/n在完全竞争情况下，企业只能采取（/r/nB/r/n）定价法。/r/n/r/n3/r/n．在(/r/nC/r/n)竞争情况下，企业一般愿意进行非价格竞争。/r/nA．完全垄断/r/n/r/nB．完全竞争/r/n/r/nC．垄断竞争/r/n/r/nD．寡头垄断/r/n4./r/n/r/n对于大件贵重商品，适合采用/r/n(/r/nA/r/n)。/r/nA./r/n整数定价/r/nB./r/n尾数定价/r/nC./r/n习惯定价/r/nD./r/n系列定价/r/n/r/n5./r/n如果一种产品销售的增加必然引起另一种产品销售的增加,那么,这两种产品叫做(/r/nA/r/n)。/r/n6./r/n为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品(/r/nC/r/n)。/r/n7./r/n如果一个垄断企业面对的是需求价格弹性很小的产品,它将(/r/nB/r/n)。/r/nA.降低价格,增加收益B.提高价格,增加收益/r/nC.降低价格,降低成本D.提高产量,降低价格/r/n8./r/n在企业定价方法中,密封投标定价法属于(/r/nC/r/n)。/r/n/r/n9./r/n企业以保持营业为定价目标通常是在企业处于（/r/nD/r/n）环境中的策略。/r/n10./r/n/r/n若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（/r/nC/r/n）策略。/r/nA、整数定价/r/n/r/nB、免收运费定价C、尾数订价/r/n/r/nD、单位标价/r/n11./r/n在企业定价方法中，目标利润定价法属于（/r/nA/r/n）/r/nA/r/n./r/n成本导向定价/r/n/r/nB/r/n./r/n需求导向定价/r/n/r/nC/r/n./r/n竞争导向定价/r/n/r/nD/r/n./r/n市场导向定价/r/n12./r/n利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用（/r/nB/r/n）/r/nA/r/n./r/n取脂定价/r/n/r/n/r/n/r/nB/r/n./r/n招徕定价/r/n/r/nC/r/n./r/n价格歧视/r/n/r/nD/r/n./r/n折扣定价/r/n13./r/n/r/n某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为（/r/nC/r/n）。/r/nA/r/n./r/n120%/r/n/r/nB/r/n.12%C./r/n20%/r/n/r/nD/r/n./r/n112%/r/n14/r/n.扩大市场份额是以(/r/nD/r/n)为主的定价目标。/r/n/r/nC.生存/r/n /r/n15/r/n．企业主动提价的主要原因最有可能的是(/r/nC/r/n)/r/nA．主动进攻竞争者/r/n /r/nB．成本下降/r/n/r/nC．需求增加/r/n /r/nD．利润上升/r/n二、多项选择题/r/n(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)/r/n1.属于竞争导向定价的方法有（ACD）/r/nA.通行价格定价B.目标定价法C.主动竞争定价/r/n2.属于需求导向定价的方法有（CD）/r/nA.整数定价法B.折扣定价法C.理解价值定价法/r/n3./r/n以下哪种价格形式属于差别定价？（/r/nABC/r/n）/r/nA/r/n./r/n公园门票对某些社会成员给予优惠/r/n/r/nB/r/n./r/n剧院里不同位置的座位的票价不同/r/nC/r/n./r/n鲜活商品早晚所定的不同价格/r/n/r/nD/r/n./r/n不同款式的商品所定的不同价格/r/n4/r/n.产品心理定价策略主要有(/r/nABC/r/n)等。/r/nA.声望定价B./r/n习惯/r/n定价/r/n/r/nC./r/n整/r/n数定价/r/n /r/n/r/n5.影响企业定价的主要因素有（ABCE）等。/r/nA.定价目标B.产品成本C.市场需求/r/n6.引起企业提价的主要有（AC）等原因。/r/n第九章/r/n分销渠道策略/r/n（6学时）/r/n一、单项选择题/r/n（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）/r/n1/r/n．代理商的主要特点是（/r/nA/r/n）。/r/nA．不拥有产品的所有权 B．获取进销差价/r/nC．也从事产品的购销活动 D．不是独立的法人/r/n2/r/n．中间商在经营范围内经营多种相关产品，这是采取(/r/nA/r/n)策略。/r/nA．多家产品/r/n/r/nB．独家产品/r/n/r/nC．多种产品/r/n/r/nD．混杂产品/r/n3/r/n．在产品具有(/r/nA/r/n)特征时，宜采取短渠道分销。/r/nA．单价高/r/n/r/nB．技术性不强/r/n/r/nC．耐久性好/r/n/r/nD．体积小、重量轻/r/n4/r/n.当企业分销的是（/r/nB/r/n）时，宜采取短渠道分销。/r/n/r/n5．含有一/r/n个销售中介机构的渠道叫(/r/nC/r/n)。/r/n/r/n6/r/n.间/r/n接市场营销渠道主要用于分销(/r/nC/r/n)。/r/n7/r/n.短的/r/n市场营销渠道主要用于分销(/r/nD/r/n)。/r/nA./r/n标准化产/r/n品B./r/n服装/r/nC.生活消费品D./r/n鲜活/r/n食品/r/n8./r/n零层渠道常叫做(/r/nA/r/n)。/r/n9./r/n广告公司属于市场营销渠道企业中的（/r/nD/r/n）。/r/nA/r/n./r/n商人中间商/r/n/r/nB/r/n./r/n实体分配者/r/n/r/nC/r/n./r/n供应商/r/n/r/nD/r/n./r/n信息传播媒介单位/r/n10./r/n日常生活必需品较适合采用（/r/nD/r/n）/r/nA.综合性的分销策略/r/n/r/nC.独家分销策略/r/n/r/nD./r/n密集/r/n分销策略/r/n11./r/n分销渠道的起点与终点是（/r/nB/r/n）/r/nA.中间商、消费者/r/n/r/nB.生产者、消费者/r/nC.生产者、中间商/r/n/r/nD.中间商、生产者/r/n12.既不持有存货，又不参及融资或承担风险的商业单位是（D）。/r/n1/r/n3/r/n．一般来说，(/r/nB/r/n)适合于采用/r/n密集分/r/n销。/r/nA．选购品/r/n /r/nB．便利品/r/n/r/nC．非渴求商品/r/n /r/nD．特殊品/r/n二、多项选择题/r/n(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案的序号填入题中的括号内)/r/n1/r/n．渠道成员中的中间商包括(/r/nCD/r/n)/r/nA．消费者/r/n/r/nB．生产者/r/n/r/nC．批发商/r/n/r/nD．零售商/r/n/r/nE．储运企业/r/n2.分销渠道选择中的限制因素主要有（/r/nABCD/r/n）/r/nA.产品特性B.市场需求特性C.生产企业的状况与目的/r/n3.经纪人或代理商主要分为（/r/nABCDE/r/n）/r/nA.产品经纪人B.制造商代理C.销售代理商/r/nD.采购代理商E.佣金商/r/n4.无门市零售的主要形式有（/r/nABCD/r/n）/r/n第十章/r/n促销/r/n（沟通）/r/n策略/r/n（5学时）/r/n一、单项选择题/r/n（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内）/r/n1/r/n．当企业的产品顾客群较复杂时，宜按（/r/nB/r/n）分配推销人员。/r/nA．地区/r/n/r/nB．产品/r/n/r/nC．顾客/r/n/r/nD．多种因素/r/n2/r/n．直接邮购营销的优点是（/r/nB/r/n）。/r/nA．直观效果好 B．不受时空限制/r/nC．印刷成本低 D．图文并茂/r/n3/r/n．妇女时装最适宜选择(/r/nB/r/n)作为广告媒