置业顾问工作心得体会11篇

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置业参谋工作心得体会篇1

通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要探索需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好由于我们的阅历欠缺。做销售的务必要对每一个客户确定要分外了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最根本的，还有他们需要的户型，采纳的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的抉择性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会阅历欠缺。而我们公司要求我们确定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不适合这个工程或者对这个工程没兴趣就把他们忘了。这些都是你的资产。总有一天你确定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的斟酌。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会察觉工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富好玩，要求学识面确定要广。这些学识会提高你的签约告成率。所以通过我在学校的专业学识的学习和实习当中所得阅历的对比我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌管以下几点;

1.较强的专业学识(必要的专业术语使用会使我们更有压服力，更让客户信服放心)

2.广阔的学识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户热爱旅游，有的客户热爱财经，有的客户关注时政要闻。不同的人闲聊的内容不同交流会更高兴)

3.擅长察觉客户需求的眼睛(根据闲聊的内容要实时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济才能可以承受的范围)

4.擅长倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户惦记的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关切的问题那么也是不告成的交流)

5.擅长学习和沟通的才能(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的才能，你擅长沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要告成的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)

6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。譬如打电话挺简朴的一件事情，但要告成的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对工程的兴趣到过来工程概括了解真的很不轻易。所以永远也不要小看任何一件事)

置业参谋工作心得体会篇2

转瞬间，参与__x进展公司已经两年半时间了，20__年是房地产起伏最厉害的一年，房价体验了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到了20__年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。

一、市场形势分析

由__年x月x元/平方的均价开售，客户当时回响还是觉得偏贵。随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达成70%。购房者亦从开头的不采纳到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售颠峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令好多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。

展现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的概括表现。好多大城市更展现了天价房，每平方最高单价竟达成了x元/平方，跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经济过热，不断出台好多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更展现了不同程度的楼价下滑的处境，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，好多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，梦想楼价会有所回落。

回望过去，展望将来，本人觉得__x的房地产市场还是对比健康的。__年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会上升，加上__年__，必定会带动经济进展。房地产市场会健康进展，楼价理应会逐步上升，公司在__年亦会有新盘推出市场，理应会有对比好的进展空间。

二、工作汇报

20__年的销售业绩比20__年稍有上升，全年共销售单位x套，销售总额为x元，面积为x平方，可以完成公司下发的任务额。在公司领导的指导下，同事的扶助下，工作才能也得了很大的提高。在实际工作中，我专心完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态度，诚恳改正，工作亦得到了上级的断定。我决心在20__年更加努力工作，积极斟酌，在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。

三、小结

总结本年的总体销售市场，比较上一年还是对比梦想，进展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的进展奠定了坚实的根基。展望20__年，本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的进展作出付出，为来年创造更大的利润。

置业参谋工作心得体会篇3

转瞬间，2022年就过去，到__公司实习的时间也将近5个月了，回想起在__工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。2022年即将过去，2021年即将到临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力开启一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机遇和公司安置的各项工作，扬长避短。

还明显地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不领会工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终究在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感想是做好一名业务员和业务助理并不是那么简朴的事。原本以为买卖房子是一个很简朴的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简朴，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的繁杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开头办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的大量身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。。

在工作中我察觉我更熟谙房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。。

不过麻烦归麻烦，大量事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原那么，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累阅历，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我理应做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司付出我的一点点气力。同时梦想公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

置业参谋工作心得体会篇4

__年的各项工作根本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作处境。

我是__年5月有幸被大地参谋录用，在秦皇岛举行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。

时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦扰、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的细心扶助下，我很快了解并熟谙了公司性质及房地产学识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的根基上更要加强自己的专业学识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必高傲或自馁，重要的是从中吸取阅历;同事给我了很大的扶助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的"报告我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞美，所以请允许我向大家鞠躬，说声感谢!

我并没有为此不是劳绩的劳绩而得志，我梦想今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1、对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户接洽问题总结等。

2、销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3、国家对房地产的政策

现在工程根本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我确定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多名贵的阅历。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，确定努力开启一个工作新局面。

置业参谋工作心得体会篇5

1.做好一名优秀的置业参谋，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业学识和技巧。

之所以把勤奋和坚持安置在第一位，这点是从__X身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，照旧是保持了激-情，积极的接待客户。更加难能难得的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，可能在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。

好的心态，对待问题，能从辩证的角度来对付问题。从__部进入销售部，在好多人看来不是一件好事情，是一个比__部还不稳定的工作，时时都有走人的危害。但是从另外一个角度想，见习置业参谋，可以让我在个人才能上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都务必要细心，而且要心里弥漫梦想，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很热爱。好多时候，我们自己对自己的产品没有信仰，对自己的客户也没有信仰，其实好多踌躇的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。

好的专业学识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业参谋之前，好多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省好多钱。承担置业参谋以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，好多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，假设在提到更多优待，可能物极必反，结果反正没有手段达成成交。总之，技巧这块我还在努力学习。

2.以感恩的态度来面对一切事情

和__的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的梦想，__说她以前是一个销售部的实习生，和__X是一起工作的，后来由于各种理由而做了物管，但是她还是很想从事置业参谋工作。__也很诚实忠厚，他是为了还债而从事物管，但是也是计划以后能承担置业参谋。每个人都有理想，但是并不是每个人都容许为了自己的理想而付出，实现理想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我现在能成为实习置业参谋，我理应很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，计划，建筑，家居等方面，还有其他如珍藏，运动等方面也理应多些学习。

3.扬长避短

进入__房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机遇改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。

在上个月，我能达成这么多成交，和努力接待客户有不成少的关系，全体只要有付出了，断定会有回报的。

置业参谋工作心得体会篇6

20__年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开头参与深圳中原进展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句感谢就能简朴了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向敬仰的工作，感谢我的经理给了我这个进展的好机遇，踏入销售这一行列中，熟悉一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的学识。

记得我来时的运气对比好，其次天本工程就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，好多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有确定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的扶助。深入售楼工作之后才察觉其实好多事情要做，要学的却是无比的多，销售学识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越热爱这份工作。

前二个月，都是承担见习置业参谋，一边辅助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很容许去教我学识，也很放心让我去做，去试。逐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开头有确定的熟悉。

虽然刚开头还有点不习惯，由于正是楼盘旺季，工作对比多，但心里不断报告自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后十足用得上。

4月份，正式升上为实习置业参谋置业参谋工作总结5篇置业参谋工作总结5篇。开头真真正正接待客户，独立一人将全体的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也弥漫信仰。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的辅助下，都能顺遂将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种激励吧。

其实，总的来说，太多的缺乏之处了，未能一一说明。但最鲜明而见的，销售技巧，自身的应变才能，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的!

下半年，也是新的开头。同样的，对于未来，我弥漫了期望，梦想自己还能一如既往地精心去学，去做，甚至做得更好，更精。

置业参谋工作心得体会篇7

似水流年，20__年已接近尾声，进入公司已有半年，回想这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与扶助下，按照公司的要求，专心完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的提升，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作处境做简要总结：

一、专心完成日常工作，努力提高自身的才能。

作为公司的销售人员，深刻地熟悉到肩负的重任，因此，在做好日常工作的根基上，还要不断吸取新的学识，完善自身的学识布局，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习告成阅历，以提高自身的能力，为今后的工作打下更坚韧的根基置业参谋工作总结5篇置业参谋工作总结5篇。

加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、切实，制止疏漏和过错。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热心服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着精诚至上，服务为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、才能和阅历与其都有确定的距离，所以务必加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向。

工作中存在一些问题和缺乏，主要表现在：

第一，由于对业务的不熟谙，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;

其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位;

第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求

在下接下来的工作中，应专心提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，努力付出自己的气力。

在新的一年即将到临之际，也意味着新目标的开头，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业学识和相关工作常识;其次，本着实事求是的原那么，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都热爱的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风创办，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作空气置业参谋工作总结5篇工作总结。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作劳绩。

四、回想半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关切和期望，同时也佩服他们渊博的学识和丰富的实践阅历。同时我也衷心期望领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上扶助我，我会尽力为公司的进一步进展和壮大发挥自己应有的作用。

结果，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的梦想!

置业参谋工作心得体会篇8

迈出大学生活的结果一个年头，站在我们面前的就是那个敬仰已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们欣喜、我们兴奋，由于我们终究可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根基，同时完成大学教导的结果一个重要环节，特意安置了我们毕业实习。

由于对房地产销售特别感兴趣,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以20__年11月我到了上海__地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业参谋。现在实习已经终止，回头总结我的实习报告，感到特别的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的学识，也开启了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗根本上达成了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

__地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程计划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司告成计划销售了多个楼盘，电视、报纸举行过屡屡全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动探索客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假设客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并扶助客户计算房屋的总价。扶助他们更好的了解整个楼盘的处境。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时合作办公室人员处理日常工作。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图：

户外商铺招商的业务流程：

探索顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。

房地产销售的业务流程：

探索顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。

时间过的很快，近半年的实习工作已经终止了，我通过实践学到了大量房地产的相关学识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后是正式工作中，我梦想通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做付出，更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的`挑战。

在大浪淘沙中让自己能够找到自己挺立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。

置业参谋工作心得体会篇9

在这个月中我感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我逐渐的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会逐渐的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与筹划如下：

1、接待每天前来接洽的来访和来电客户

在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的务必要改正，而且更要掌管。在每天接待中我们最缺乏的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了变更这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。

为了更进一步的了解，我解剖自己，我察觉最重要的理由是我没有自信，流失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信仰，做好接待。其实还有一点，我自己觉得假设领导激励了我，我会信仰是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯其次次”，对我影响很大。

2、处理四季花城售后事宜

如2，17，18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了阐明辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，确定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中确定要察觉问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西确定要在脑子里快速的旋转，养成这种好的习惯，确定可以吧工作做好!

3、在新的一个月里我要做到以下

在接待完客户后，总结在接待过程中的缺乏并加以改正;在书写合同时确定要细心、精心;加强自己的信仰，积极工作;加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语;遇到问题，连忙解决。

置业参谋工作心得体会篇10

通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓重，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越热爱，在这段过程中我学到了好多关于房地产方面的学识和销售技能和一系列购房流程。由于在这个部门里干全体事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟谙自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的学识。我主要总结出了以下几点：

1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了细致的了解。当然，对你所在的销售部门举行细致的分析可以很切实的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2.我务必在最短的时间里学习到最多的学识还要尽快的掌管全体的学识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多斟酌，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3.不管自己的内心多么的怯懦，你都要把很自信，精力充满的，大方得体，感激干练的一面呈现给大家，呈现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是挚友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去赏识你，认可你。

4.自己确定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰见撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5.当自己业绩不好的时候千万别质疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何心绪波动。擅长学习别人的销售阅历，多向销售好的同事多多学习。经常与同事共享你的工作阅历，学会取长补短这样你会察觉同事的阅历对你是很有扶助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要抑制这些，你务必多斟酌。

6.地产销售竞争强烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要