玩转广西酒类市场

玩转广西酒类市场玩转广西酒类市场玩转广西酒类市场资料仅供参考文件编号：2022年4月玩转广西酒类市场版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：本人从事广西酒类市场运作10余年，成功参与和运作了多个曾引领广西的品牌白酒或保健酒（如皖酒、稻花香、老伙记、青酒、蛤蚧雄睾酒等）。10余年的市场磨练，积累了较为丰富的市场策划、运作、管理经验，熟悉广西酒类市场，有丰富的人脉资源和客户网络资源，掌握丰富的客户网络资料，并在广西区内得到各地客户和经销商的尊重和认可，可快速组织和管理一支优秀的市场业务团队。这些多年来在市场上积累的丰富宝贵资源，为我今后对运作优秀的酒类产品并在广西市场内从招商、产品进入市场到维护和提升市场奠定了厚实的工作基础和信心。如有致力开发广西酒类市场的实力厂家，需要我一起并肩携手，共同打造广西酒类市场的，我将全力以赴共创辉煌。

二、广西目前的酒类市场状况：

这两年来广西的酒类市场比前些年来说可以说发生了非常大的变化，整个酒类市场的酒类消费日臻理性，如果不是优质的产品，消费者不会盲目跟风消费，经销商接品牌的意识也随之理性，大多选择经销一些优质的产品和兢兢业业真正做市场的优质品牌，一些靠欺、蒙手段进入市场的或靠大广告、大促销、大投入进入市场的二线产品，由于产品的品质得不到充分保障，纷纷退出了市场；各种短线投机市场的二线品牌或防、冒、擦边品牌也逐步受到了市场的拒绝；各大名优品牌得到了前所未有的张扬，整个酒类市场呈现出百花争艳的局面，各名优品牌在市场上都各自占有各自的市场份额；市场的理性化也给众多的名优品牌提供了很好的市场发展机会。随着市场消费的理性化和市场竞争的白热化，以及政府对公款消费的限制，消费者生活质素的提高，酒类消费也随之呈现出两级分化的格局，中、高档酒类消费日益上升；中、低档盒装酒消费呈现明显下滑态势，低档酒消费以广西地产简装米酒为主，成为低端白酒市场的主流。随着酒类消费的不断理性，很多酒水的消费也逐步从餐饮、酒楼消费转向自带酒水消费，各名烟酒店、商超等流通渠道日益火红，瓜分了餐饮、酒楼消费的很大一块市场份额。随着人们生活素质提高，健康保健意识的增强，对优质白酒的需求也在逐步上升，特别是对优质名牌白酒需求更为突出；近年来，由于市场对中、高端白酒的需求日益增大，而且经营中、高端酒类产品在利润方面更有保障，很多酒类的经销商都致力于白酒中、高端市场的运作和开发。另外婚庆市场发展潜力巨大，目前广西酒类市场的婚庆酒除金六福外，大多数都是些小厂产品，质量方面难以保障，靠低价位竞争市场，虽能占有一定的市场份额，但稳定性差。综合上述，有实力的厂家只要通过导入优质适销产品，运用先进科学的、系统的市场营销手段，扎扎实实的运作，必将会在广西白酒市场上取得骄人的成绩。

三、广西市场划分：

1、南宁地区：

（1）

南宁市：6个区：兴宁、青秀、江南、西乡塘、良庆、邕宁，其中兴宁、青秀两区是南宁市重点区域。

6个县：武鸣、隆安、马山、上林、宾阳、横县。以宾阳、横县为重点逐步扩展其他4县。

（2）崇左市：扶绥、宁明、龙州、大新、天等、凭祥。市场开发以崇左为中心，凭祥为重点逐步扩展。

2、（1）、桂林市（5个区，秀峰、叠彩、象山、七星、雁山），市场开发以象山、秀峰为重点逐步扩展。

（2）、12个县：阳朔、临桂、灵川、全州、兴安、永福、灌阳、龙胜、资源、平乐、荔浦、恭城。以全州、兴安、荔浦、阳朔为重点逐步扩展。

3、柳州地区：

（1）柳州市（4个区，城中区、鱼峰区、柳南区、柳北区），以城中区为重点逐步扩展。

6个县：柳江、柳鹿、融水、融安、三江。以融水、鹿寨为重点逐步扩展。

（2）来宾市、忻城、象州、武宣、金秀、合山。以来宾、合山为重点逐步扩展。

4、玉林地区：

（1）玉林市、容县、陆川、北流、博白、兴业。以玉林、北流、容县为重点逐步扩展。

（2）贵港市、平南、桂平。以贵港、桂平为重点逐步扩展。

5、北部湾地区：

（1）、北海市、钦州市、合浦、防城港、东兴、浦北、灵山。以北海为重点带动合浦。以钦州为重点带动灵山、浦北，以防城港为重点带动东兴。

6、梧州地区：

（1）、梧州市（3个区、万秀区、蝶山区、长洲区）苍梧、藤县、蒙山、芩溪。以梧州为中心带动苍梧、藤县、蒙山。芩溪应重点开发与梧州遥相呼应。

（2）贺州市、昭平、钟山、富州。以贺州为中心带动昭平、钟山、富山。

7、河池地区：

河池市、南丹、天峨、罗城、环江、金城江、宜州。以金城江、宜州为中心扩展、罗城、环江。重点开发南丹带动天峨。

8、百色地区：

百色市、田阳、田东、平果、德保、靖西、那坡、凌云、田林、西林、隆林。以百色为中心，右江流域3个县为重点，即田阳、田东、平果、拉动整个百色地区。以靖西为重点辐射德保、那坡。以隆林为重点带动西林、凌云、乐业。

四、市场开发及战略构想：

整体广西市场开发分八个区逐步展开，以南宁、桂林、柳州、玉林、梧州为首要开发重点，另外三个区逐步跟进，如设区域总经销商，则应在完成招商后，立即对该区域的重点县、市、区进行重点开发，用农村包围城市的形式.首先,完成各区域的重点城区、县级经销商的建设,特别是加强对区域内重点县的建设,力求在短期内打造一批重点的样板市场,以点带面辐射其他各县,逐步完成对城市的合围态势;第二步,加强对南宁市、桂林市、梧州市的市场建设,充分发挥南宁首府城市、桂林旅游城市和梧州区位优势城市的优势.同时对其他各城市的市场进行同步开发.极力打造南宁市场,突出重点,形成和桂林、梧州的南北、桂东呼应合围态势.进一步拉动整个广西市场的良性发展；完成第一步战略布局.市场布局完成后,对整体市场再进行更为科学的市场营销管理和跟进,进一步调整和理顺,对发展好的重点市场重点扶持,对不行的市场该停的停,改换的换,从而确保整体市场的健康发展。产品切入：1、以优质高端产品为龙头进行重点开发，充分发挥该款产品较其他同档次品牌具有品质高、口感好、档次高、价格低，厂家政策支持大、经销商操作空间大、利润高的优势特点，充分发挥各经销商和各业务团队的积极性，通过科学的市场营销手段，逐步抢占中、高端市场，树立品牌形象，确立品牌地位，从而影响并拉动整个系列产品的市场提升；同时导入其他系列产品，根据不同消费群体，对产品进行不同的市场定位：定位一般商务、聚会用酒；一般餐饮、流通用酒；婚、喜宴用酒；根据各产品不同的市场定位，通过各种不同形式的、有针对性的、科学的市场营销手段，逐步推进、拉动和提升整个产品的市场，最终完全占领广西市场。2、以定位准确的优质产品，锁定消费群体，锁定目标市场，进行专业性开发，强势切入市场，迅速抢占目标市场，奠定产品的市场基础；同时导入其他系列产品，根据不同消费群体，对产品进行不同的市场定位：定位高端商务用酒，一般商务、聚会用酒；一般餐饮、流通用酒；婚、喜宴用酒；根据各产品不同的市场定位，通过各种不同形式的、有针对性的、科学的市场营销手段，逐步推进、拉动和提升整个产品的市场，最终完全占领广西市场。

五\市场招商

由于长期以来,酒类市场厂家或总经销商对各级的经销商采取的都是保姆性的扶持政策,各县经销商对厂家的依赖性较强,在运作市场上经验及胆识方面都相对滞后,市场营销知识方面相对贫乏,所以在开发市场的过程中,有必要对经销商进行科学的系统的教育和培训,强化经销商的市场意识和运作能力,传输企业文化,强化品牌意识.从而形成厂家和经销商的一体化经营,进一步确保产品市场的长久发展.

1\招商政策的制定要切合市场,准入门坎不要太高.县级经销商以2万-5万首批进货为宜,地级市5万-20万为宜