年07月22日单点课程

不是 做很多事情就可以做好，应该把要做的事情砍掉90%，只做10%，认认真真把那10%做好就足够好。现在点子过剩，信息过剩，但是真正做好的往往很少，所以第一个关注就是“少就是多。”点•理解雷军所述的专注概念，这是从

上做出的单，也就是专注于某件事，某个项目；的学习+培训，不会给大家讲10个思维模式，100种做事方法，一年时间只反复学习和训练三大思维模式这就抓到了问题本质，也就是雷军推崇的“少就是多”——在 上做到单点

！雷军是商界单点王雷军的专注

=

少就是多

+

上单爆一点第一个专注。专注可能很多人都懂，雷军对专注的理解就是八个 一个是“少就是多”；极致是做到自己能力的极限，雷军一直在讲极致，自己尽全力做到极致的产品，才能做到真正好产品；创业小米时雷军常想怎么可以做到极致？怎么让大家记得住？产品定义时，雷军强调一定要做到全球首发。后来，雷军团队完成全球首款双核1.5G

的首发；小米刚刚面市，定位零利润，成本=定价；2011年小米刚刚发布，小米价格相当于

40%；小米 是所有高端智能

最便宜的，这就是小米的极致的力量。极致就是把自己

疯，把别人

死小米面市定位零利润，成本=定价单点，将苦干做到极致坚持=，希望大家不要跟钱有仇雷军保持一个，每周一9：30—13：30，专心干一件事：与一线工程师、设计师、产品经理

怎么把产品细节做好；雷军发起一宗交易，花100万

一张

壁纸！他发

：不工作了，画壁纸去！因为过去一个月，心目中合格的壁纸还没出现；小米UIV5有一款多看阅读应用，研发两年，有3000本书，是从76家

几十万本书中精挑而得，精排每本书，

包括图文混排和数学公式；雷军发现PC端许多扫描版文件没法看，于是把它们切成一个个小方块，按照

屏幕尺寸重排，于是，

也能阅读了。雷军“ 疯”自己与员工雷军说，如果自己没被 疯，可能还没到极致100万

一张

壁纸海选几十万张壁纸，这就是小米的态度雷军认为口碑的

是 用户的预期；

有一家卖鞋的 ，他们承诺四天送达，往往第二天就送到了，送货非常快，并且你买一双鞋他们送来三双让你挑选，专注细节使他们异军突起，后来8亿美金出售给亚马逊；小米刚上市，30万人预定，最长等待3个月10天才拿到货，整个过程中米粉们对小米不离不弃；小米 答应送给30万用户，一人一百元现金券，不附加任何条件，可在小米网买任何东西；公司没有KPI（关键绩效指标法）考核，只考虑两点：1、用户看到产品会不会惊呼；2、用户会不会向朋友。”真正好口碑=一切成交都是因为爱用户希望得到什么，给他才是真正好口碑2015年上半年，小米公司卖出3470万台8000万台。目前 有1.3亿人用小米，预计全年将突破。雷军始终坚持小公司梦想小公司

=

阿米巴团队雷军常跟员工讲，整个公司就是一个项目组，他是项目组组长，里面有5—6个拿主意的人，2天

一次，有想法立即拍板、立即执行；互联性是批评文化，小米每天都被骂得生不如死。每个星期小米新品出笼，项目组会打分，哪些做得好哪些不好，然后是一轮轮改进；雷军介绍小米是用互联网模式开发操作系统，让数十万发烧友共同参与开发，每周根据网友意见对系统进行迭代改进，雷军的这些开发新模式，让供应商们眼前一亮，双方很快达成合作协议；雷军花费许多精力用在与用户沟通上，听各种意见，不断改进新品，就这样一轮一轮反复修改提升；做事只有一个标准——的力量雷军实行718，每天写30000字，发300个帖子史

借50万，作为

品脑白金项目的启动

；因为要对

市场做调研，史没有

，自己拿；个小箱子，把它作为移动的黄金搭档公司副总程晨回忆说史

评估脑白金项目，认为5年能让他东山再起，但实际只用了一年多地时间，自己就站起来了！史

先拿出5万元补发员工工资，然后拿出15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万元作预备金，剩下15万全部砸向江阴——农村包围城市；史

利用单点

法，逐步启动

市场！史启动=

目标细分王

+

单点

王市场，先集中力量砸一个地级市史使用目标细分法，先撰写一本《席卷全球》健康书，这是脑白金体系的一部分，没有过多涉及脑白金产品，而是让消费者了解褪黑素，也就是脑白金是人体不可或缺的，从健康原理讲解脑白金概念。1998年，浙江传媒学院市场 教师卷全球》，他说：“当时我不知道这书是史曾读过《席出的，书里面的内容简直是对人类健康认识的

性，就是给人

，连我这么理性的人都被它洗了。”《席卷全球》为脑白金产品地上市做了铺垫，让消费者看到脑白金时，不会有陌生感。史

采用饥饿

造势第一阶段先推《席卷全球》给消费者史将策划组的十来名文案高手，连同事先准备好的大包资料，一起拉到常州一家酒店，包下几个房间，10天全封闭软文写作；每人每天写两篇，史

按事先拟定好的软文写作标准进行审阅，稍不吻合即退回重写，反反复复多个回合，确定一批“千锤百炼”候选作品，篇篇经典；史再将候选作品拿到

会议上，一篇一篇朗读，让来自各地子公司的经理们一轮一轮投票表决，最后按得票数确定所发布的软文。将撰写文案做到极致杰出文案

=集合高手

+反复锤炼+多轮投票科普篇：《人类可以“长生不老”吗？》、

《两颗生物原子弹》、

《98世界最关注的人》、《

内有只“钟”》；睡眠篇

：《你会睡觉吗？》785字；《不睡觉，人只能活五天》876字；《 睡得香，中国咋办？》662字；《夏天贪睡的张学良》；《宇航员如何睡觉？》767字；？》603字；《女性大过妇女篇：《女子四十，是花还是苦恼》921字；衰老篇：《“年轻”的老人》762字；肠胃篇：《一天不大便=吸三包香烟》590字；综合篇：《 出现“ 疯狂”的征兆》1170字；《后》1002字；《真 ，还是假 ？》780字；资料篇：《 与脑白金体

》186字；《东京会议》301字；《著名的实验：白鼠长寿，临终美丽》494字。脑白金软文篇篇是经典脑白金发布

性软文：《人类可以“长生不老”？》：讲

《》刊载脑白金体一事，《两颗生物脑白金的神奇；》：将当时世界级话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列，提高脑白金学术地位；《98全球科技最受关注的人》、《两场科学盛宴》：“全球十大科技”后九条是真事， 第一的脑白金……版发布，此时绝不打

性软文在各报纸、杂志的科技版与硬广，市场上也买不到脑白金。脑白金发布功能性软文：《不睡觉，人只能活五天》：不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠重要性；《一天不大便有问题吗？》：讲通便的重要性，为脑白金通便功能铺路；《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金有效性，改善宇航员睡眠。顶级软文出自顶级单点95年开始， 人疯了！96年开始， 人疯了！人疯了！一项本世纪重大科学成就，使他们疯狂。 、意大利等国家的科学家几乎同时找到了人类衰老的根源，发现大脑最 处的脑白金体是过

的脑白金物质的多少，控制动物和 试验发现，每天补充随最高主宰者，它通各部分衰老程度增长而日益减少的脑白金，可促使《华尔街日报》、《进入年轻状态；》、《级大

重点

这一人类重大成果后，》等世界人失去了风度，疯狂抢购，脑白金在加州被炒成了天价；渴望青春的中年妇女、不愿衰老的老人、更年期来临者慢 患者纷纷加入抢购大军。《睡得香，中国咋办？》最为神奇的是，喝2到3天，“睡不好觉的人即可享受婴儿般地睡眠”（摘自《的失眠症也可以根治。》），甚至几十年FDA认定脑白金无任何副作用，使

5000万失眠者惊喜若狂。中国失眠者有8000万。与失眠有同样危害的睡得不深、人已开始享受者仍在 安眠易惊醒等现象的睡眠

者

。甜美梦境的同时，我国亿万睡眠药的毒害和彻夜不眠的折磨。这项成果因全世界大规模生产，成本降低，

中国

人也具有喝脑白金的经济能力，每天消费仅6元多。没有口服液的假脑白金才一天一元，当然，在此奉劝读者不要

便宜而

身体。这项科技成果是人类的 ，不是专利， 人能睡得香，等发达国家的也应该能睡得香，睡得更香。，每不能登在版，最好选在阅读率高的国际 、健康、体育、社会版，文章周围不能有其他公司新闻稿，最好该版全是正文，没；文章标题不能改，大而醒目，文中字体、字号与报纸正文一致，不能登“食宣”字样，不附，不加黑框；软文必须配上报花，如“专题 ”

、““热点 ”、“焦点 ”、“焦点每篇软文要单独刊登，配相应插图。知识”、

”等；史将软文刊登做到极致完全

软文

模式，

人把它当选择当地两三种主要报纸作为软文发布登1—3次，每篇软文占四开报纸1/2版；来读史总结软文刊发秘诀为了更好在

，提炼软硬勿相碰，版面读者多；标题要醒目，篇篇有插图；党

为主，

不要加；宣字要不得，字形应

；周围无

，不能加黑框；形状不规则，文尾加报花；启事要巧妙，周期要连续；执行不走样，效果顶呱呱。基于充分考虑读者阅读，每次脑白金软文是有序安排的，他们一般会花两周时间炒完“ 性软文”；厂家三下五除二把所有文章发布了，读者不能全部消化掉，而每天一篇能吊起读者胃口；事实上，经过一轮一轮“性软文”的发布，那些目标消费群的胃口早被吊起来了，他们开始琢磨，报纸天天在讲的脑白金，究竟是个什么玩意？在目标人群中开始出现脑白金的热潮。将发布节奏彻底做透史用目标细分法将软文发布分为两个阶段“性软文”炒完后，开始刊登“功能性”科普软文。发布频率是让信息传递有延续性，打铁须趁热；功能性软文是帮助读者了解他们推出脑白金产品的功效，对于那些已被软文“”的消费群来说，终于等来期待已久的脑白金，兴奋；一个有意思的情节是，每 一轮软文，要以报社名义郑重其事刊登一则《敬告读者启事》：“近段时间、自本报刊登脑白金科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接，更全面回答消费者所提问题，特增设一部 ……希望以后读者咨询脑白金知识打此 。谢谢。”模糊自己销售主张，顶级销售高手所为欲擒故纵

=模糊自己销售主张一、准备阶段：前后20天。软文宣传前期准备工作，如与报社签订合同；二、导入阶段：约15天。主要在目标市场的当

要报纸上炒 性软文，同时在各终端张贴相应宣传画、招贴画等；三、启动阶段：约60天。密集发布功能性软文；电视专题及5秒标版

；每月2次投递书摘；通过读者 消费者及建档；挂横幅或摆POP，加强终端气氛；四、主攻阶段：每周期60天。播报大量软性文章，包括抢购新品的

一个功能；平面，每篇文章规定60%内容集中诉求投放硬广；投放电视专题片；终端 、“推拉”、促销活动。脑白金

刊登周期节奏卖产品就是卖故事，脑白金把推销故事做到极致！即使刊登比性软文意味稍微浓厚的功能性软文，也没有直接刊登，这是模糊自己销售主张的经典做法；对于接触新客户，一定要模糊自己的销售主张！咱们销售主张模糊，对方就会清晰；咱们上来就清晰自己销售主张，大张旗鼓强推产品，客户肯定被吓得全要跑路；推销第一步是简绍产品，然后就转入搞定人情环节；经常客户，嘘寒问暖，客户不知道咱们心意吗？他们只不过装傻不说而已，却明白醉翁之意不在酒。但咱们就是不说，就是不推销，这是欲擒故纵，高手所为之道；有同学说目标细分课程的四个搞定人情的招数不能，给出建议：请背诵跟自己名字一样熟悉，然后就会用了。坚决学习史

推销术经常客户，嘘寒问暖，客户不知咱们心意？史 采用单点的思路，一年中，2月至9月的

量很小，每年只集中投放春节和中秋；中秋来临，倒推10天开始密集投放，春节是倒推20天，加一起30天，可谓不惜血本。30天后，消费者一看到脑白金而实际上 主力 过去了，留下的都是，就会感觉数量多，游击队；史接受采访说了两句话：1、1999年，脑×金单月销售额突破一个亿，但是你看1999年、2000年、2001年，包括2002年的上半年，我连第二个产品都没推，第二个产业都没做；2、我觉得毛的集中优势的军事原则是对的，我集中公司全部人力、物力、财力，集中攻一点，如果没有把握把这座城市攻下来，别忙着打第二个城市。”史 曾说，在产品正式确定后他会自问：如果失败，其原因有可能来自什么方面？一是产品，二是 流失，三是什么，在一问一答当中，史 会主动罗列出来十几个项目要点，也一一找到解决的方法。史处处都在运用三大思维模式学会单点，做事方向跟顶级牛人完全一致单爆思维模式闪耀奥运赛场1984年洛杉矶奥运会创建了里程碑式的模式“张小盒”的动漫形象崛起于互联网由于是，每个品类一年只能收取几十万元方向不对，努力白费动漫市场的不足，很多投资人不想冒这个险做品牌 ，获千万融资聚焦做单品——投资者非常认可聚焦理论世界第一手艺人，靠人情做生意6人公司单爆一个项目，年销售4200万，索尼

都要亲自拜访东方饭店将服务做到超级极致不提前一个月预定，很难入住，堪称亚洲之最对各个服务项目进行单点把每个服务项目做到极致，就是顶级高手东方饭店有做到极致的意念和行动把人性化服务延伸方方面面，

到点点滴滴，不遗余力推向极致把简单的事情做到极致就是绝招把简单事情做到极致，是市场竞争中最有力的一个老太太，做了一辈子的护士， 退休成了专业股迷大哥大汇丰只要开市，她风雨不误去银行大厅炒股机前上班；老太太炒股同别人不同，她只炒一只股——银行（港人称“大笨象”）；老太太炒股法很特别，隔一段时期她就为自己设一个，比如，1998年问她炒股心得，她说：“我不管什么大市不大市，也不看别的 ，只盯着‘大笨象’，只要跌到100以下我就买，超过120我就卖。”；1997年 ，2000年科技股 ，很多 股民，甚至很多 都亏得鼻青脸肿， 这位汇丰老太太却分毫无损；吃进？”2003年，有人问老太太：“现在汇丰银行应该“跌过130，我就买。”老太太底气十足回答道。她女儿说，她妈这十几年炒汇丰银行，账面已经赚了200多万。60岁老太太，十几年把4万炒成200万我不管什么大市不大市，只盯着“大笨象”1992年，老应夫妻两人在江西开小吃店失败，背着一万多元债来到杭州。老应身无长技，花150块钱从老乡手里买下一只烤炉，老乡不打算干这行，临走前教了他几天，老应第一天开张，卖出去7只烧饼。后来他一边卖烧

饼，一边磨练手艺，渐渐地，胖子烧饼味道越来越好，名气越来越大；老应每天要忙12个小时，浙大下课的学生们，把小门面层层围住，“两个甜胖子”、“三个辣胖子” 不绝于耳；烧饼从制作到烘烤出炉，要一分多钟，老应和儿子轮流上阵，一个负责收钱一个负责出货，一个个烤烧饼从炉膛里夹出，塞进牛皮纸袋，递到顾客手里；胖子烧饼店一天卖两千多个，一年开店350天，卖70万多个烧饼，流水一百多万，因为每年有70万人次捧着纸袋吃胖子烧饼，所以 商抢着在纸袋上打

；2013年，老应买了一套220万的住宅，两辆奥迪A6，都是 付全款；23年的沉淀来之不易，当年浙大校区后门卖烧饼的有7家，只有老应坚持到了现在。单爆一道菜，是餐饮致富之捷径励志烧饼哥告诉你：一张烧饼也可以买房买车几十门高射只瞄准一架美机有什么样的思想就有什么样的战果狼群捕猎都是紧盯一个猎物物竞天择教育了狼群必须“单爆”才能生存下来今天听《傅拥军案例》，一直对比着自己工作中的问题，反复听6遍，最终我发现多听几遍是有效果的，因为我觉得工作中的问题，不用去请教我从事，已经知道原因啦；销售，处于新手阶段都在拓客， 目前最大的问题就是没有客户，去哪儿找客户？为什么找不到客户， 到以下理由：1、项目在开发区，客户认知度不高；2、周边被同事跑过无数遍，没有再拓展的含义了；3、老员工的客户群大都是老带新或自然到访，而自己想过主动申请“夜拓”加班，可车辆安排满足不了；4、

给 组选了个 展点就不管了；5、想去展点周边的小区作拜访，可又想也是大海捞针，还不如呆在展点守株待兔呢！就这样浑浑噩噩浪费了好久；我前几遍听到傅拥军选择景点，拍摄三年没什么感觉，可后来换位思

考，要是自己能坚持下来，别说三年，一年都没有可能。而且他选的景点是在西湖边上不知道经过多少次筛选，最终聚焦确定了这个位置；他能坚持三年，是对自己的 决定很自信。22222-童鞋连续31天总结目前最大的问题就是没有客户反观自己，现在每天呆在展点焦虑不安，无数次想过这样不行啊，要去找个小区或好地方，一次次都被自己理由太多打败了；半年拓客，我不想动，懒惰了。从单点思维版上来讲，到了要去找拓展点，但疑虑效果怎么样，会不会又是瞎忙活？过去，在头脑里有一个朦胧的单爆概念，但是并不相信，也不想市调排除筛选；从单点 做事版上来讲，更别提了，人家确定好景点一干就是三年，而我现在的状态是一天都不去尝试！所以， 问题本质就是对单爆还将信将疑……

以前学四个月后，的问题基本不用问他了，自己用三大都能解决，现在我信了，以后只要把课程中的案例彻底理解，也就掌握的思路了，有问题不用问，某案例就是绝决办法；案例多听几遍，确实有不一样的体会！没有的话，可能是数量级没到吧！现在终于用课程的案例，想明白了自己的根源问题，也觉得这么久没白学！是巧合还是必然？案例多听几遍，确有不一样的体会终于用课程的案例，想明白自己的问题今天和朋友聊天，他说了一个小故事很震撼，

给大家；朋友是做车间转化热工程的，他们公司有个销售，去年一个单也没有签，天天跑，公司还为他搭上50万经费，但是今年开春，他一下子签了1500万的合同，一个月后又签下2000万的合同，一个月后再签2000万合同，后来又签订1500万合同，这些合同来自于一家企业，半年合同额超过7000万；朋友说，他这个同事去年一年都在这家企业呆着，快成在那上班的了，而且手里有个小本子，上面满满的记录着很多东西；听完后，我第一反应是此人是高手啊，完全是 所学的单点爆破和写写画画；所以， 还有必要怀疑 的说法吗，还用怀疑高手怎么做吗？这事真实发生在我身边，真是 所说的那样，因此，我一定要好好学习识到了高手就的课程，成为高手。单爆+写写画画=开单7000万22期荣波同学2014-09-23总结23期童鞋开课15天的写写画画24期童鞋开课25天的写写画画这几天重复做一件事——抄写，满满21页，为什么这样做？目的有三：一、让自己浮躁的心平静下来。我相信浮躁是不能苦干的，也是不能坚持的，所以通过抄写，让自己平静下来，只要训练出来，我就找到了巧干，一旦养成二、训练专注。单点，我做下一件事也能平静；强调对一件事的专注，抄写就是锻炼专注，我会把全部精力都集中在笔尖，思维跟着抄写内容走，代入感特强，这也是说的写写画画的好处；三、加深理解。听几遍不如写一遍，因为写作时脑海会反复回放，东西容易吸收，如果写完再提炼一次，这样对课程的理解我相信会比看几遍印象都深，因为看课程只是用眼睛，但抄写还会动手，可以说是发动全身，多好的训练机会，多抄几遍数量级就出来了，数量级能横扫一切！戴耳机