地宫营销方案

圆觉寺地宫营销方案一、前言（一）本案策划目标司关于地宫知名度不够，宣扬手段的单一，困难与无力的问题，飞快提升圆觉寺地宫在当地知名度.在本地区市民心目中确立一个具有丰富的文化内涵，优美的环境，周到的服务的圆觉寺地宫，带动本地区墓地的潜在销售，逐步占据本地市场份额，抱负目标为80%以上，争取打造一个高品位地宫式陵园的品牌形象。第一品牌。（二）整体规划概念扩大销售范围，必需在文化上着手，将消费者的“心结”打开，让消标志，增加本品牌的独特性。的传播与进展。改良传统宣扬手段,传统的宣扬会引起人们的忌讳，很难取得效果，的渠道扩大宣扬。针对格外的行业，我们必需摒弃传统的思路，对消费者进行引导，打消人们对该行业的偏见与误解。我提出“间断性融合宣扬”与“行业链式销售”两大手段，分阶段逐步增加圆觉寺地宫的知名度。大胆突破创新，策划恰到好处的炒作。例如网络平台炒作，或者电视台专访。将人们不甚认识的公墓陵园类行业适当“露”给消费者，增度。打造独特的景观：二.网络营销环境分析（一）市场环境分析产业现状近年来，国家政策已限制各地胡乱占地落葬，因此，对墓园管理的需201355系。目前陵园墓地开发的利润，远远超过房地产业。而且依据我个人地产上，当前的居住需求远大于“身后”的居住需求，中国的地产行树底下好乘凉，有房地产行业在前方为我们遮风挡雨，吸引关注，接受国家的调控政策，公墓陵园行业正在背后悄无声息地蓬勃进展。市场容量1950-19904020504的不断扩大，土地资源的有限，墓位买卖价格也随之水涨船高，墓位持持续上涨的强劲势头。市场格局公墓分为两种：公共性墓地 公益性墓地。公共性墓地面对全社会，实行有偿服务，即经营性墓地。公成本费用，属于集体公益设施。城镇常住人口相比往年也有增幅，农已经形成。前景猜测了紧缺状况，一些地方迫于无奈开头限售墓位。据最新统计，上海公200020135穴用地将在8年内用完。以此为背景见不鲜。面对墓地短缺问题，官方殡葬改革的步伐也在加快。惠民殡5体系，并格外针对经营性公墓提出明确要求。实行生态殡葬、绿色殡引导人们选择更加环保的树葬、海葬、壁葬、花葬、坪葬等新方式，推动殡葬改革和移风易俗。（二）企业形象分析（三）产品分析果把医院的产房比作生命的起点，把少年、青年、中年、老年视为，高，人们对公墓的需求也越来越高，搞好公墓建设正是满足社会进展的需要。果把医院的产房比作生命的起点，把少年、青年、中年、老年视为，高，人们对公墓的需求也越来越高，搞好公墓建设正是满足社会进展的需要。大理石，花岗岩。石材颜色多种多样，有印度红、珍珠白、山西黑。印度红，象征着名贵、华丽、火红的年华，辉煌的事业；珍珠白，象征着纯洁、淡雅、绚丽的人生、不尽的哀思；山西黑，象征着庄严、凝重、不朽的精神、深切的怀念。采纳鲁班尺精量规格尺度，受传统信仰风水的限制，设计、施工，都很注重其中的吉祥数字。雕以狮子或盘龙柱立于墓碑两侧，并饰刻动、植物或山水花纹，参照房屋建筑，碑顶加上碑帽，大气美观，彰显身份。碑顶有死者雕像或在碑中心镶嵌死者的烧瓷像。墓志铭。碑文则由专业的石刻工匠篆刻，墓碑文上刻记死者的姓名、籍贸、成就，逝世日期和立碑人的姓名及与死者的关系。字的大小与碑身比例协调，又寓吉祥之意。墓主的家人，在心理上从中能够得到慰籍。公司与诸多风水良师具有合作关系，可为有需要的消费者勘测气运，选择相依的风水之地安葬故人。竞争分析2为便宜的低端墓穴的消费者仍占最大比重。跟市区经营性公墓相比，农村公益性墓地不管面积大小、结构设计、石材用料等方面，死者家地，只要征得村里同意，花费往往只需几百元。所以，价格战我想很难行得通。三、综合策划一、可预见期限内的销售目标额度估计五年内营业收入目标：1.52.0项目估计市第一年第二年第三年第四年第五年合计场占有5%7%10%15%20%57%率估计客户取得900126018002700360010260量估计墓位销售量450630900135018005130估计每墓位均2.002.202.502.703.002.65价估计销估计销售收入9001386225036455400万13581额二、开盘初期的营销方式设置（即与客户的沟通方式规划）目标上，静待汇聚财气的实现。详细方案上采纳：主打方式为员工储备客户。确保营销方向与营销力气的聚焦性与精准性。辅助方式为公司的现实客户，从而实现园区的安葬实现（即沉淀阴气。备用方式用方式，有效的扩大本案影响力，充分的辐射客户，并逐步撕裂市场实现销售目标。三、开盘初期的产品筹划建议（即展示与主推给客户的产品）一、开盘初期产品筹划建议构思如下：1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅核心目的，经过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观踏勘经过中，有效促使客户选择主推产品，达成销售目标。2、主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉客户市场空白，初步估计为以下三项产品：①以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待定。②以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待定。③以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待定。本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在详细居住地点上也具有集中性和群体性，期营销的导向性目标，使各一线营销团队有的放矢的聚拢资源力气，运、碰机会而带来的迷茫感。3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定，流失。4、策略产品：两款，该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上，估计如下：得已或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认可。二、开盘初期的销售价格建议（即展示与提供应客户的价格）先期营销，充分瞄准市场价格空白与断档区间，出奇守正，以门采纳：1、门槛价格：以“确定低价”引导客户的好奇与关注，并充分实现邀约客户到园，实现为公司积聚人气、为员工筹备客户的目标。2、主推价格：以“细分客户”为主体，以“相对低价”为核心，引导目标客户尽快实现交易行为。3、策略价格：依据详细销售以及市场资源整合能力情况确定是否实施，策略价格核心只想两类客户：其一，地方名人类型客户；其二，地方孤寡老人客户。前者借助名人类化解客户抗拒心理；后者塑造企业社会形象，提升社会美誉度等。4、层次价格：依据陵园内位置、环境等因素制定出各个墓位差价。三、推广方式1、在青州市区内查找几家人流量大的街道设立门面。2、请风水大师来项目本地看风水，并作出好的推断，之后在齐鲁晚报上发表文章，烘托本项目风水之佳，吸引顾客眼球。3、与青州地区风水大师合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。4、与医院相关人员合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。5销售成功给予其提成。6、欢迎市内单位在清明节到烈士陵园进行祭奠。7、为烈士提供免费墓位，并作出宣扬。8、为孤寡老人提供免费墓位，并作出宣扬。9、建立网站，凡是在本项目购买墓地，免费为逝者写人生简介并发表在网站上。10细的分为以下几个方面：①、出售丧葬用品：石碑、棺木、骨灰盒、寿衣、供品、花圈、花卉等。②、出租场地：悼念厅，休息室，骨灰存放处。③、提供劳务服务：如搬送死者遗体，为死者整容化妆，防腐处理，火花遗体，进行悼念活动等。④、人力服务：遗体化妆、奠仪司仪、诵经纳骨塔、殡仪馆、火葬场、道场、寺庙、教堂等。⑥、综合顾问业：葬仪社和风水师、圆觉寺内主持超度等。四、开盘初期的团队规划构想（即客户沟通渠道的规划）204导入期：入场后，以此为框架基础，在开盘先期三个月内聘请增30,4后，基础团队人员规模稳定并有增长，标准部门（8方式）580064512008652200885五、管控方式构想1、直接销售队伍采纳三级管理模式分区负责制进行。三级管理模式即，销售队伍从上往下分别为中心总监——部门经4工人数不低于40（含部门经理，不含内务等后勤人员准人员为8人（不含本部门经理，原则上不低于5人（不含本部门经理。分区负责制度即，依据销售工作开展便利度的需要，划定特定区工作。以最大限度避开市场的混乱管理。同时，为确保销售行为的规范性以及特定营销中心后勤工作协调营销中心总监，直接对公司计销售总经理负责。另设置企划市场部，全权负责营销中心的策略分析拟定，活动策2、职员待遇采纳“固定底薪+销售佣金+工作补贴”方式进行：固定底薪与工作经过挂钩，凡职责未到者，未能尽心尽力者，采用罚扣方式进行控制确保相应岗位员工的工作职责履行到位。销售佣金与工作成果挂钩，凡工作达到预期的成果者，即参照相单。3、市场及客户归属管控规则：鉴于本案拟定的细分客户群体导向、产品规划支撑基础，在详细同的工作人员不同的宣扬口径所误导，造成不良后果。鉴于墓葬产品营销的复杂性（开发接洽人与带为踏勘人以及成交经办人可能彻底不是同一个人，为避开挫伤员工乐观性，鼓舞辛勤判定。人们在选择陵园或是在办丧事时，更多的是以“情”为基础在做事。因此，我们必需在为客服务时融入真情。只有这样才能与客户的情感对接，才能做到相互理解、相互支持。人们以真诚之心到陵园缅怀亡灵，接待他们的我们只有真诚，才能取得人们的信赖。4、中心及部门扩张管控规则：鉴于中心在经营中进展的需要，部门数量需要扩张，这就意味着控规则。六、开盘销售前必需做好的销售预备条件1、至少五款（或五个园区）的产品规划施工完成（仅限于预备销售的这几个园区）该五款产品的小园区环境塑造完成。要点包括：01、预备销售与主推的五个园区成台基建工程；02、区域内的游路、岔道规划完成，路面硬化；03、区域内景观小品；04、区域内以及区域周边的绿化；0530-5006、区域内的产品标号；07、山、水、花、草、树木、长明灯及一些人文景观（例如：名人雕像、哭墙等；08、为活着的人和已故者提供的服务的周到性，使他们有“家”的感觉。2、地宫基地的具备接待与就餐功能的场所（或就近区域有接待与就餐场所）要筹划完成，便于开展会议营销。要点包括：015002、投影、扩应等必备设施，便于会议营销开展；03、白板等其他现场展演设施；3、肯定数量的客户接送车辆（自有货协议性外租）便利员工开发出来的客户到园参观以及选位购买等。4、根本的展业工具和宣扬资料，依据营销战略规划根本需要以下详细的物料项目：广告展板；工作手册；宣扬资料等5、城区的接待办公场所，便利西安主市场开发员工的日常办公管理以及客户的接洽咨询等相关事务。6奔波劳累之苦家人代表服务——使客户不会因不能亲临现场而倍感遗憾（代扫墓、代献花等）专业咨询服务——使客户不会因不晓丧葬文化而痛苦二十四小时上门服务——使客户无焦急之忧。七、基建时的招商内容：建设、管理丧葬用品城的商家；招负责在陵园门口竖立广告牌、招广（药品、保健品广告）注：死亡使生者更加注重健康。招名人雕塑的出资商家引进能够建造公益性建筑的企业或个人，并以其名称为建筑物命名（所有费用由企业或个人捐赠）八、人才策略：针对各个不同的服务项目培育出专业人才。例如：整容师、祭奠专家等。从国内优秀的陵园中引进管理、专业类人才。九、销售渠道回竉生态陵园全景展