热销楼盘研究大公馆二期提案第二夏及商业

大人物的第二夏—1号楼 执行&商业部分推广建议—回顾&结论上次沟通共识：大人物的第二夏本阶段本阶段 语：I

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Mr.big.本阶段推广方向：围绕产品卖点展开双方共同面对的问题点推广如何从概念层面转移至产品卖点层面；产品卖点如何与 概念融合；原有客户资源所剩无几，如何积累新客户；商业部分如何命名、定位；如何对商业部分进行科学的业态划分、 推广；显然，需要一个科学系统的解决之道。而非直接单点对单点的解决方式。BOB此次沟通 为——深化上次思考，规划系统解决 之道。综上，需要解答的只是两大命题A、1号楼整合 （行销造场——

——

）B、商业部分销售建议（构建——运营——管理）1号楼推广节奏销售节点目的市场预热期强销期持续期推广节奏造场目的：契合“大人物的第二夏”上进行提升；，在延续的基础之方式：对

中心进行功能分区划分；悬挂风格浮华的汉口老

,增加液晶显示器，循环符合项目气质调性的影像及音乐，营造场内氛围；在二号楼

安排黄-紫色灯,交错打灯，使楼梯通体明亮，营造奢靡氛围。物料:老

,海报等:留声机,楼体简化模型,音响设备等换成不锈钢字玻璃上安排海报在二号楼安排黄-紫色灯,使楼体夜间明亮。为作为呼应，在此安排楼体简化模型,同样黄-紫灯光照亮移至此处,更换成不锈钢置物架环柱安排四台电视机,尺寸小于柱体延伸此台,晚上的表演舞台,白天放置表演部分不锈钢覆于大理石表面接待台整体用不锈钢包装活动几乎为零，项目从未形成过社会话题。”的

概念也仅限于报媒传达，在此之前，“没日没夜质感未能深入人心。对于现有业主，未曾有过任何方式的回馈，客户的圈层资源也未能全面利用。1号楼销售面积增大，压力增大，原有客户资源所剩无几。的，需要

、

两条由此看来，线行进。从成本考虑，本阶段以相应减少，而将 活动作为可推广的重要

。目的巩固老客户、发展新客户、建立清晰的后外滩生活价值符号方式在华纳等知名影院插播项目

片；（ ——7月）

“

老汉口”后外滩夜生活氛围营造；每逢周末，晚上7点后，将售楼中心包装出酒吧氛围，邀请酒吧女歌手到场表演，演唱二三十年代流行歌曲；（联动

烟草

，在——7月）中心内举办雪茄新品发布会；物料&平面执行商业业态划分及造场原商业街命名：兰陵原商业街定位：后外滩质感享乐街区兰陵

一直与兰陵大

处于平行层面，假若在推广之时突然更换案名，势必引起不必要的前次双方认可的“后街”概念，BOB建议不作案名使用，而将之融入定位，

时可以定位为主，弱化案名。商业街定位：后外滩·奢华体验后街备选定位：后外滩·物质享乐后街大

·江汉奢华后路后外滩·后物质享乐街中心业态划分建议艺术品、奢侈品展览陈列艺术是风雅的、奢侈的，艺术品就是奢侈品。700m2咖啡座、茶室、会议室、书房、雪茄房、红酒房、影音室、英式桌球室被亲身体验的奢侈、尊贵和品质500m2BIG

SPA（

、养发、 纤体美容、SPA水疗、男士美容）室、运动室、洗衣房、24小时便利店、CLUB服务中心（家政、票务、商务）质感服务500m2定制式私人膳食提前三个月预定才可300m22000m2美术馆体验馆生活馆私膳馆BIGCLUB商业街业态划分建议根据兰陵路、胜利街路况，确定不同业态；胜利街为片区主要交通干道， 线路频繁，人流量较大。暂定为