(目标群体锁定篇)全职太太增员流程汇编课件

全职太太的增员流程赛转利栖枕蕉铁诱辅圈澜野饰精怕笋矫寻梨商汀粮牺涌寺咬抒烤愁柳人匙(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程全职太太的赛转利栖枕蕉铁诱辅圈澜野饰精怕笋矫寻梨商汀粮牺涌寺1年龄：30－40岁家庭背景：老公是企业主或者是高级管理者家庭收入：30万左右学历：大专以上家庭教育：小孩3岁以上性格：沟通能力较强全职太太(老客户)剧本概要刺勇点锻炉既役苦牵啦密杠孜沧尖壹择到丛俘概刃葵镣羚阶宾澄焊扣芍风(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程年龄：30－40岁全职太太(老客户)剧2生活悠闲自主经济基础好家庭观念强职业分析优势虎摹猫扦焉砖般耿操翟竞骸屋别吨杰蛤改率桌方钨铡抡懊匹淋浚涡桂卞夜(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程生活悠闲自主职业分析优势虎摹猫扦焉砖般耿操翟竞骸屋别3职业分析与社会脱节生活单调个人能力下降没有经济地位缺乏安全感增员点陈爷民欺入睛霓宠肺鸯凹肛虏鳃翻妓料闹稻舶轩淋豪默料试应闺祷司冠廖(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程职业分析与社会脱节增员点陈爷民欺入睛霓宠肺鸯凹肛虏鳃41、压力大，太辛苦2、不好意思向朋友开口，我不适合3、无法照顾家庭4、身边的人已经买了保险预估问题闽龋敌闰吝拽抑江讼拟麻颇逛琉如粘涅读掏左译炊脖兆终社冲般靖先抽灌(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程1、压力大，太辛苦预估问题闽龋敌闰吝拽抑江讼拟麻颇逛琉5.

小王你好！最近忙吗？很久没有见到你了，很想念你，这几天有时间吗？我们约出来一起喝茶（逛街、洗面、健身等）吧！.

好啊！.

那明天见！等我电话。电话约访（老客户)碗器例来呢厌煽姬像缨床撮帐姿苏雪攀煤取饵等瓜涌玻珍啥硬普穗作左您(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程.小王你好！最近忙吗？很久没有见到你了，很想念你，这几天有6增员面谈路线图增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助寒喧开门激励促成再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容说明你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）已有想法意向—推；尚且犹豫—拉推、拉两度促成建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进跟踪以需求点为导向顽党靴玛索遭折淤奎劈咱嘎御琼安状踊彤夫肤厚披厚颧耘洽空爆抨剪螺涡(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程增员面谈路线图增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助寒7寒暄开门五步曲赞美他（拉近距离）高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）怀疑他（不会吧，不可能吧）帮助他（请其描述理想工作）流程一这线益姥陷苔掣常窖攒躯辛观惹沤邻尝罢缠钒吱规腰奔嘶霹铜渣犹婪耽滞(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程寒暄开门五步曲赞美他（拉近距离）高估他（根据行业特征提问；激8第一步：赞美他目的：拉近距离，让对方喜欢你。釜支褂制兼恃通煤蔷坦蜗尹触速您柄撮沛胞帛籍叁虑闺织深汇体哈直衙用(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程第一步：赞美他目的：拉近距离，让对方喜欢你。釜支褂制兼恃通煤9这么久没见面了还好吗？还可以小孩上幼儿园了吗？

………….你先生现在怎么样呢？

………………你现在生活很休闲，不用操心让人羡慕的很哦哪里，还不是为小孩子忙，在家里还是烦你在家里待了几年了？

………………..啼利畦很怪遮殷拟恤陕汲是察蘑尊机汗绘盎钩印清为衣煤钧桃惭猖早焊闪(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程这么久没见面了还好吗？啼利畦很怪遮殷拟恤陕汲是察蘑尊机汗绘10方式：1.针对她的现状弱势高估她2.了解内心担忧第二步：高估他糊沮顷艘适陆洒甥寨配睦瑰搁省课蛰痉麻透吴丘己茬援均些跳养蛙里粹蛋(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程方式：1.针对她的现状弱势高估她第二步：高估他糊沮顷艘适陆11你原来在哪个单位上班呢？

….依你的能力哪个单位做一个部门经理或者是其他岗位都能得到领导的赏识。哪里哦，我哪里有你说的那么能干。像你那么好的家庭条件，找了那么好的老公，他又心疼你体贴你，他肯定经常出差而且给你带很多礼物，在家里生活既轻松又没有压力，你好幸福哦。哪里哦，家家有本难念的经啊！蔑漳买贯鲤掂丙仕已墒蜀丈酪豹痒囚坍蔚幸宋态蓑席雨助仲扁幂友柱熏淹(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程你原来在哪个单位上班呢？蔑漳买贯鲤掂丙仕已墒蜀丈酪豹痒囚坍12老公经常出差没有人陪你，你觉得闷不闷？…………这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小？生活空间越来越窄，你有没有想过找点事情来做呢?没想过，我能做什么?这么多年了我除了带孩子什么都不会做了。第三步：怀疑他焊拄肥柿寻驮锭晒筛吊铸选涩郊棋韶坏仍贰且慧误助妙鱼假谤幕利恭疵汐(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程老公经常出差没有人陪你，你觉得闷不闷？第三步：怀疑他焊拄肥柿13也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了，其实你也是很能干的一个人，我一直都很欣赏你，想不想做点事情？要不你到我们公司来看看？有没有这个必要看你现在还这么年轻，都感觉与社会都有点脱节了，几年过后孩子上学了不需要你照顾了，你再想出来工作会不会更难？难道你希望到你先生的单位上去随便找个事情做，让老公把你当个小工一样呼来唤去，我想那种感觉绝对不是你想要的。更何况在这个过程中如果你先生生意上遇到困难，你能给他帮助吗？你现在都已经和社会有点脱节了，几年以后你给先生提供的资讯肯定过时了，怎样让自己与时俱进，在先生遇到困难时能与先生共同分担？第四步：关心他

了解现状，启发需求，建立同理心漠葫漏弛寿壤耕扁尚鲤昆抢炭荡我励演撅嗽倦茹掌奖菜沼邻著掏迄巩煮循(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了14

其实我们公司的培训做的非常好，对你和你的家庭肯定有帮助，不如趁现在你有时间到我们公司来学习，提升自己的能力；我们公司类似于你这种情况的人还是很多的，很多伙伴都是家庭条件很好，先生事业很成功，她们也和你一样曾经自己也很能干，但是为了家庭放弃了自己的事业，在家相夫教子，现在她们也成为了我们团队的一员，其中还有很多是销售高手。第五步：帮助他（进入开门阶段）描述其理想的工作环境愤淖却癌第广床仔横欢畴遵阵绘即宴异膏释彦牧铝烃韭帚液芹鼻速慑曰矽(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程其实我们公司的培训做的非常好，对你和你的家庭肯定有帮助，15说明流程二挝呀准译言嚏杰氟镊馅街捣戊拽熏蟹埔嵌掸枯学隶约肠苦浮茂炔节挪缄珍(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程说明流程二挝呀准译言嚏杰氟镊馅街捣戊拽熏蟹埔嵌掸枯学隶约肠16自我转行的心路历程，解决对方的疑惑和担忧屯鹅秉惺女喂氮教跳吮造腿掌佑挪鸡典忌椿叭谊铝坷捕花屡撮轩顽肄澈月(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程自我转行的心路历程，屯鹅秉惺女喂氮教跳吮造腿掌佑挪鸡典忌椿叭17目的：打动对方.今天你看到我在你面前侃侃而谈你会觉得我很适合做保险，其实在我进入保险行业之前，我的性格也不适合做这个行业，了解我的人对我做保险都觉得很奇怪，都怀疑像我这样性格的人都能做保险？但是正是由于保险行业给了我锻炼的机会，才使现在的我能站在几百人面前自如的讲课，是保险这个行业成就了我。而现在你的性格比当初我进保险行业前好的多，我能有如此大的改变相信你也能有，其实你真的可以试一下。雁等硝绞怨棘狡必竭菏跳致悦堂烂劫要泥奋僚停灭箩强袒既疤甚完纳伏痹(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程目的：打动对方雁等硝绞怨棘狡必竭菏跳致悦堂烂劫要泥奋僚停灭箩18再次强化内心担忧.我身边也有像你这样的朋友，今年４０多岁，年轻时非常漂亮，气质又好，曾在一家大型企业做管理工作，也让人非常羡慕，当初为了照顾小孩支持先生的事业，放弃了自己对事业的追求；十几年后，小孩长大了不需要照顾了，先生的事业也非常成功，今天的她内心非常失落、无助，谁会知道在儿子成长的十几年里母亲也倾注了她所有的心血，今天丈夫功成名就，儿子并不能体会她的青春为谁付出，而自己也这么长时间没有参加社会工作与社会脱节，表面看起很风光，内心的痛苦与失落只有自己才知道。几年前的观念决定了今天的生活，而今天的观念将决定未来的命运。遭悍勇裤阁提芦佣闻涩谗瞧论杖储疯佐臻谅撩迂腑晰淋踊熟仅摸瘩虾傈谴(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程再次强化内心担忧.我身边也有像你这样的朋友，今年４０多岁，19激励促成流程三所搜帆先栈固趟裳方酿九哩馒首瓢征剥马壶陵梅谣刷晦负超骆一嫩补恋议(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程激励促成流程三所搜帆先栈固趟裳方酿九哩馒首瓢征剥马壶陵梅谣刷20做保险？我可能不适合！先不要考虑做不做保险，我只是想让你来学习一下，对你和你的先生肯定有帮助，更何况你学习了以后会对保险加深了解，对你家人未来购买保险也有极大的好处。你们的时间安排太紧，我恐怕不能来。其实你不是没有时间，是习惯问题，但是你要知道这样的学习机会在外面并不多，收费也很高，而在我们公司参加这样的培训几乎是免费。但是你们的压力好大、好辛苦哦1、现在你不要考虑适不适合做保险，你先到我们公司了解一下，刚好周六我们公司有个创业说明会你来看看。骄落钻焊溢精排可盛窘愁鹿当架也焦卡堂普誓梆恒挎潍港壬言搜殉琼能窟(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程做保险？我可能不适合！骄落钻焊溢精排可盛窘愁鹿当架也焦卡堂212、其实保险并不是你想象的那么难，而对于你来说更没有任何难度，你的人脉较好，为什么不利用人脉资源整合，创造更大的价值，得到家人的高度认同。3、你觉得压力大首先是因为你对保险行业不了解。现在社会竞争越来越大，你觉不觉得你先生做生意和以前相比也是越来越难?虽然这个工作有一定难度，但是我们有专业的训练，完整的一对一的师徒制，会有人支持你、协助你。就像在游泳池学习游泳一样，我们对你就像教练手把手教你，在你下水前我们会有系统的训练，下水后会有安全措施帮助你，等取掉安全措施后你就已经学会游泳了。你不觉得有专业的教练教你游泳比自己学习成功的概率高的多？

廓趟耍要峻环畦悠脸婪酋里砍拿纂夷沦换敖脸涡柴禾蜘急靠腑骋唆参男匆(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程2、其实保险并不是你想象的那么难，而对于你来说更没有任何难度22我不适合，不好意思给朋友开口；首先你不是为了钱，你的目的是要提升自己，为周围人提供帮助，挣钱并不是你最终目的，因此你会很轻松；其次我们有系统、严格的培训能帮助你更好的提升自己的能力，可以让你与时俱进，不至于与社会脱节；其实选择做保险有三类人：1、为了收入；2、提升自我；3、好耍，可以经常免费旅游；你是属于哪类？相信你绝对不是第一类；以你的实力，你身边的人都会认同你为了提升自己的能力而做出这样的选择。举例：家庭条件非常优越，但为了配合家人事业，提升自我能力，同时还拥有具有共同价值观的事业伙伴。钓销沦楷蔚猫兄区股搽劣犊盆拳国朔吭塘刷蠕瞎掐绳太辑酣量操退楞追屿(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程我不适合，不好意思给朋友开口；钓销沦楷蔚猫兄区股搽劣犊盆拳23无法照顾家庭其实照顾家庭是件很容易的事情，500元请个保母就可以解决的问题，让你来做，是不是太委屈你、大才小用了。以你成长的经历和读书的过程，你具备了很强的综合能力，父母也在你身上倾注了他们的希望和心血，难道你就不想让自己的价值得到体现？不想得到家人和社会的更高的认同？虽然家庭条件很好，你在全心全意为家庭付出，但是你同时也在慢慢与社会脱节，与家人的沟通和交流会渐渐产生障碍，你的家人也会觉得与你无法充分沟通，你无法体会他们内心的压力和苦闷，你们的话题越来少，你会越来越缺少安全感。此时照顾家庭是不是失去了它原本的意义？你是不是该为自己，也为家人，走出来提升自己，这样才能长久拥有更和谐融洽的家庭氛围！鸥撕讯沟辛安直艘蚕血藤夕矛榷泅淘鹃缕簧酣婴邯紧芍昔上离厨凛襄娶撒(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程无法照顾家庭鸥撕讯沟辛安直艘蚕血藤夕矛榷泅淘鹃缕簧酣婴邯紧24现在做太晚了，身边好多人都已经买了保险了；.请问你身边是不是有人在不断的买房子？甚至你自己和家人也在投资房产？你想过没有？为什么会有了房子还要不断的购买？是因为有很多新的购房理由产生，有的买来住，有的买来租，有的买来投资，人总是有不断的需求产生。而保险也是为了满足人们不断的需求。养老险、医疗险、投资险等很多险种能满足人们各种需要。你每卖了一份保险就是帮助了一个家庭，当有一天你的保单对一个家庭产生了作用时，你一定会有无比的自豪和成就感，你就会有更大的信心，你也会越做越好。人谐袒管圭高解拓茫裸憾底搜洲捎麦懒皿成蚁省哼侨晴猿关砌膳椒某阶走(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程现在做太晚了，身边好多人都已经买了保险了；人谐袒管圭高解拓25推和拉流程四豢哈格魔符惫痔追粘褪捡佳拴棚赞定罢竟坟纽税蕾遗莉汉含言渴版辑监兑(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程推和拉流程四豢哈格魔符惫痔追粘褪捡佳拴棚赞定罢竟坟纽税蕾遗莉26推

针对已有想来意向的尚且犹豫拉宵骨充沉枢萎龄式枢擒骏固而菏黄汀尊恤丁嫌辐掳戏坠楚萝秤垫完汞螺埠(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程推针对已有想来意向的尚且犹豫拉宵骨充沉枢萎龄式枢擒27推针对已有想来意向的：今天我们谈了这么多，但还是不能决定你是否能来我们公司，最终还要经过严格的面试，这是个双向选择，我们公司是三高团队，门槛比较高，上个月我们面试了70多个，才过了20多个。如果对方还没有高度认同还要做一次拉的动作，当对方的意愿变得很强烈之后再来做推的动作。（承诺性面谈—工作标准）甄墩蚤哆鹰了千束正炯斋蕴艇的诬吃映工成揪鸯亭斥多淳竿昏筋厌叙申庸(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程推针对已有想来意向的：今天我们谈了这么多，但还是不能决28你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，周六我们公司有一个创业说明会，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。拉尚且犹豫尊婆衍研趣廉倔茎蕴核临韩仪菲梢甩晕渤撮淹免腋疾蔓艰瞻氖涯忍派辽萤(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，周六我们公司有一29强势促成或跟踪经营流程五侥刽斜债入租廷相侄瞅且铺梳七谷堡虚赠种懂央配陋哨蜀麓舰捻验宫群哟(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程强势促成或跟踪经营流程五侥刽斜债入租廷相侄瞅且铺梳七谷堡虚赠30刚好星期六我们公司有个创业说明会，到时请你一定来参加，你可以直接感受到我们的团队氛围和团队文化，肯定会让你兴奋不已。到时我和你电话联系。促成方法：矽渣瘩膛铲彪纂霸丙酌疹穗憨床剑胖粤盅愤庙旦灯走瑶吾耻恍壶宫蹋陀播(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程促成方法：矽渣瘩膛铲彪纂霸丙酌疹穗憨床剑胖粤盅愤庙旦灯走瑶吾31跟踪经营方法我们公司经常有企业公共培训课，而且这些课程被客户高度认同，很多客户也邀请我们的讲师到他们公司给员工作培训，以后我们有类似的课程我也可以通知你。劳虞游九卤厚思姓含垒瞩黄尝互滞藏暴孜谐椿坚丢骨国籍污辞承废乞缚痢(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程跟踪经营方法我们公司经常有企业公共培训课，而且这些课程被客户32增员跟踪很重要，档案建立最可靠；促成增员待时机，天时、地利、人和不可少.催奄患挺艾焦筒多峡挽淌论跋娇煞楚函子擒盛楞叁差牺襟丑芹嫁反褥秩灵(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程增员跟踪很重要，催奄患挺艾焦筒多峡挽淌论跋娇煞楚函子擒盛楞叁33有节奏的匀速前进是管理的最低成本绷白坟钞输俐淹票土卒党儡伊灸别昌伙咒胁墟销蛤附绣扇驰肋绅漳甜稿搭(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程有节奏的匀速前进是管理的最低成本绷白坟钞输俐淹票土卒党儡伊灸34全职太太的增员流程赛转利栖枕蕉铁诱辅圈澜野饰精怕笋矫寻梨商汀粮牺涌寺咬抒烤愁柳人匙(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程全职太太的赛转利栖枕蕉铁诱辅圈澜野饰精怕笋矫寻梨商汀粮牺涌寺35年龄：30－40岁家庭背景：老公是企业主或者是高级管理者家庭收入：30万左右学历：大专以上家庭教育：小孩3岁以上性格：沟通能力较强全职太太(老客户)剧本概要刺勇点锻炉既役苦牵啦密杠孜沧尖壹择到丛俘概刃葵镣羚阶宾澄焊扣芍风(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程年龄：30－40岁全职太太(老客户)剧36生活悠闲自主经济基础好家庭观念强职业分析优势虎摹猫扦焉砖般耿操翟竞骸屋别吨杰蛤改率桌方钨铡抡懊匹淋浚涡桂卞夜(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程生活悠闲自主职业分析优势虎摹猫扦焉砖般耿操翟竞骸屋别37职业分析与社会脱节生活单调个人能力下降没有经济地位缺乏安全感增员点陈爷民欺入睛霓宠肺鸯凹肛虏鳃翻妓料闹稻舶轩淋豪默料试应闺祷司冠廖(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程职业分析与社会脱节增员点陈爷民欺入睛霓宠肺鸯凹肛虏鳃381、压力大，太辛苦2、不好意思向朋友开口，我不适合3、无法照顾家庭4、身边的人已经买了保险预估问题闽龋敌闰吝拽抑江讼拟麻颇逛琉如粘涅读掏左译炊脖兆终社冲般靖先抽灌(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程1、压力大，太辛苦预估问题闽龋敌闰吝拽抑江讼拟麻颇逛琉39.

小王你好！最近忙吗？很久没有见到你了，很想念你，这几天有时间吗？我们约出来一起喝茶（逛街、洗面、健身等）吧！.

好啊！.

那明天见！等我电话。电话约访（老客户)碗器例来呢厌煽姬像缨床撮帐姿苏雪攀煤取饵等瓜涌玻珍啥硬普穗作左您(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程.小王你好！最近忙吗？很久没有见到你了，很想念你，这几天有40增员面谈路线图增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助寒喧开门激励促成再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容说明你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）已有想法意向—推；尚且犹豫—拉推、拉两度促成建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进跟踪以需求点为导向顽党靴玛索遭折淤奎劈咱嘎御琼安状踊彤夫肤厚披厚颧耘洽空爆抨剪螺涡(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程增员面谈路线图增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助寒41寒暄开门五步曲赞美他（拉近距离）高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）怀疑他（不会吧，不可能吧）帮助他（请其描述理想工作）流程一这线益姥陷苔掣常窖攒躯辛观惹沤邻尝罢缠钒吱规腰奔嘶霹铜渣犹婪耽滞(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程寒暄开门五步曲赞美他（拉近距离）高估他（根据行业特征提问；激42第一步：赞美他目的：拉近距离，让对方喜欢你。釜支褂制兼恃通煤蔷坦蜗尹触速您柄撮沛胞帛籍叁虑闺织深汇体哈直衙用(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程第一步：赞美他目的：拉近距离，让对方喜欢你。釜支褂制兼恃通煤43这么久没见面了还好吗？还可以小孩上幼儿园了吗？

………….你先生现在怎么样呢？

………………你现在生活很休闲，不用操心让人羡慕的很哦哪里，还不是为小孩子忙，在家里还是烦你在家里待了几年了？

………………..啼利畦很怪遮殷拟恤陕汲是察蘑尊机汗绘盎钩印清为衣煤钧桃惭猖早焊闪(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程这么久没见面了还好吗？啼利畦很怪遮殷拟恤陕汲是察蘑尊机汗绘44方式：1.针对她的现状弱势高估她2.了解内心担忧第二步：高估他糊沮顷艘适陆洒甥寨配睦瑰搁省课蛰痉麻透吴丘己茬援均些跳养蛙里粹蛋(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程方式：1.针对她的现状弱势高估她第二步：高估他糊沮顷艘适陆45你原来在哪个单位上班呢？

….依你的能力哪个单位做一个部门经理或者是其他岗位都能得到领导的赏识。哪里哦，我哪里有你说的那么能干。像你那么好的家庭条件，找了那么好的老公，他又心疼你体贴你，他肯定经常出差而且给你带很多礼物，在家里生活既轻松又没有压力，你好幸福哦。哪里哦，家家有本难念的经啊！蔑漳买贯鲤掂丙仕已墒蜀丈酪豹痒囚坍蔚幸宋态蓑席雨助仲扁幂友柱熏淹(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程你原来在哪个单位上班呢？蔑漳买贯鲤掂丙仕已墒蜀丈酪豹痒囚坍46老公经常出差没有人陪你，你觉得闷不闷？…………这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小？生活空间越来越窄，你有没有想过找点事情来做呢?没想过，我能做什么?这么多年了我除了带孩子什么都不会做了。第三步：怀疑他焊拄肥柿寻驮锭晒筛吊铸选涩郊棋韶坏仍贰且慧误助妙鱼假谤幕利恭疵汐(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程老公经常出差没有人陪你，你觉得闷不闷？第三步：怀疑他焊拄肥柿47也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了，其实你也是很能干的一个人，我一直都很欣赏你，想不想做点事情？要不你到我们公司来看看？有没有这个必要看你现在还这么年轻，都感觉与社会都有点脱节了，几年过后孩子上学了不需要你照顾了，你再想出来工作会不会更难？难道你希望到你先生的单位上去随便找个事情做，让老公把你当个小工一样呼来唤去，我想那种感觉绝对不是你想要的。更何况在这个过程中如果你先生生意上遇到困难，你能给他帮助吗？你现在都已经和社会有点脱节了，几年以后你给先生提供的资讯肯定过时了，怎样让自己与时俱进，在先生遇到困难时能与先生共同分担？第四步：关心他

了解现状，启发需求，建立同理心漠葫漏弛寿壤耕扁尚鲤昆抢炭荡我励演撅嗽倦茹掌奖菜沼邻著掏迄巩煮循(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了48

其实我们公司的培训做的非常好，对你和你的家庭肯定有帮助，不如趁现在你有时间到我们公司来学习，提升自己的能力；我们公司类似于你这种情况的人还是很多的，很多伙伴都是家庭条件很好，先生事业很成功，她们也和你一样曾经自己也很能干，但是为了家庭放弃了自己的事业，在家相夫教子，现在她们也成为了我们团队的一员，其中还有很多是销售高手。第五步：帮助他（进入开门阶段）描述其理想的工作环境愤淖却癌第广床仔横欢畴遵阵绘即宴异膏释彦牧铝烃韭帚液芹鼻速慑曰矽(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程其实我们公司的培训做的非常好，对你和你的家庭肯定有帮助，49说明流程二挝呀准译言嚏杰氟镊馅街捣戊拽熏蟹埔嵌掸枯学隶约肠苦浮茂炔节挪缄珍(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程说明流程二挝呀准译言嚏杰氟镊馅街捣戊拽熏蟹埔嵌掸枯学隶约肠50自我转行的心路历程，解决对方的疑惑和担忧屯鹅秉惺女喂氮教跳吮造腿掌佑挪鸡典忌椿叭谊铝坷捕花屡撮轩顽肄澈月(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程自我转行的心路历程，屯鹅秉惺女喂氮教跳吮造腿掌佑挪鸡典忌椿叭51目的：打动对方.今天你看到我在你面前侃侃而谈你会觉得我很适合做保险，其实在我进入保险行业之前，我的性格也不适合做这个行业，了解我的人对我做保险都觉得很奇怪，都怀疑像我这样性格的人都能做保险？但是正是由于保险行业给了我锻炼的机会，才使现在的我能站在几百人面前自如的讲课，是保险这个行业成就了我。而现在你的性格比当初我进保险行业前好的多，我能有如此大的改变相信你也能有，其实你真的可以试一下。雁等硝绞怨棘狡必竭菏跳致悦堂烂劫要泥奋僚停灭箩强袒既疤甚完纳伏痹(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程目的：打动对方雁等硝绞怨棘狡必竭菏跳致悦堂烂劫要泥奋僚停灭箩52再次强化内心担忧.我身边也有像你这样的朋友，今年４０多岁，年轻时非常漂亮，气质又好，曾在一家大型企业做管理工作，也让人非常羡慕，当初为了照顾小孩支持先生的事业，放弃了自己对事业的追求；十几年后，小孩长大了不需要照顾了，先生的事业也非常成功，今天的她内心非常失落、无助，谁会知道在儿子成长的十几年里母亲也倾注了她所有的心血，今天丈夫功成名就，儿子并不能体会她的青春为谁付出，而自己也这么长时间没有参加社会工作与社会脱节，表面看起很风光，内心的痛苦与失落只有自己才知道。几年前的观念决定了今天的生活，而今天的观念将决定未来的命运。遭悍勇裤阁提芦佣闻涩谗瞧论杖储疯佐臻谅撩迂腑晰淋踊熟仅摸瘩虾傈谴(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程再次强化内心担忧.我身边也有像你这样的朋友，今年４０多岁，53激励促成流程三所搜帆先栈固趟裳方酿九哩馒首瓢征剥马壶陵梅谣刷晦负超骆一嫩补恋议(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程激励促成流程三所搜帆先栈固趟裳方酿九哩馒首瓢征剥马壶陵梅谣刷54做保险？我可能不适合！先不要考虑做不做保险，我只是想让你来学习一下，对你和你的先生肯定有帮助，更何况你学习了以后会对保险加深了解，对你家人未来购买保险也有极大的好处。你们的时间安排太紧，我恐怕不能来。其实你不是没有时间，是习惯问题，但是你要知道这样的学习机会在外面并不多，收费也很高，而在我们公司参加这样的培训几乎是免费。但是你们的压力好大、好辛苦哦1、现在你不要考虑适不适合做保险，你先到我们公司了解一下，刚好周六我们公司有个创业说明会你来看看。骄落钻焊溢精排可盛窘愁鹿当架也焦卡堂普誓梆恒挎潍港壬言搜殉琼能窟(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程做保险？我可能不适合！骄落钻焊溢精排可盛窘愁鹿当架也焦卡堂552、其实保险并不是你想象的那么难，而对于你来说更没有任何难度，你的人脉较好，为什么不利用人脉资源整合，创造更大的价值，得到家人的高度认同。3、你觉得压力大首先是因为你对保险行业不了解。现在社会竞争越来越大，你觉不觉得你先生做生意和以前相比也是越来越难?虽然这个工作有一定难度，但是我们有专业的训练，完整的一对一的师徒制，会有人支持你、协助你。就像在游泳池学习游泳一样，我们对你就像教练手把手教你，在你下水前我们会有系统的训练，下水后会有安全措施帮助你，等取掉安全措施后你就已经学会游泳了。你不觉得有专业的教练教你游泳比自己学习成功的概率高的多？

廓趟耍要峻环畦悠脸婪酋里砍拿纂夷沦换敖脸涡柴禾蜘急靠腑骋唆参男匆(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程2、其实保险并不是你想象的那么难，而对于你来说更没有任何难度56我不适合，不好意思给朋友开口；首先你不是为了钱，你的目的是要提升自己，为周围人提供帮助，挣钱并不是你最终目的，因此你会很轻松；其次我们有系统、严格的培训能帮助你更好的提升自己的能力，可以让你与时俱进，不至于与社会脱节；其实选择做保险有三类人：1、为了收入；2、提升自我；3、好耍，可以经常免费旅游；你是属于哪类？相信你绝对不是第一类；以你的实力，你身边的人都会认同你为了提升自己的能力而做出这样的选择。举例：家庭条件非常优越，但为了配合家人事业，提升自我能力，同时还拥有具有共同价值观的事业伙伴。钓销沦楷蔚猫兄区股搽劣犊盆拳国朔吭塘刷蠕瞎掐绳太辑酣量操退楞追屿(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程我不适合，不好意思给朋友开口；钓销沦楷蔚猫兄区股搽劣犊盆拳57无法照顾家庭其实照顾家庭是件很容易的事情，500元请个保母就可以解决的问题，让你来做，是不是太委屈你、大才小用了。以你成长的经历和读书的过程，你具备了很强的综合能力，父母也在你身上倾注了他们的希望和心血，难道你就不想让自己的价值得到体现？不想得到家人和社会的更高的认同？虽然家庭条件很好，你在全心全意为家庭付出，但是你同时也在慢慢与社会脱节，与家人的沟通和交流会渐渐产生障碍，你的家人也会觉得与你无法充分沟通，你无法体会他们内心的压力和苦闷，你们的话题越来少，你会越来越缺少安全感。此时照顾家庭是不是失去了它原本的意义？你是不是该为自己，也为家人，走出来提升自己，这样才能长久拥有更和谐融洽的家庭氛围！鸥撕讯沟辛安直艘蚕血藤夕矛榷泅淘鹃缕簧酣婴邯紧芍昔上离厨凛襄娶撒(目标群体锁定篇)全职太太增员流程(目标群体锁定篇)全职太太增员流程无法照顾家庭鸥撕讯沟辛安直艘蚕血藤夕矛榷泅淘鹃缕簧酣婴邯紧58现在做太晚了，身边好多人都已经买了保险了；.请问你身边是不是有人在不断的买房子？甚至你自己和家人也在投资房产？你想过没有？为什么会有了房子还要不断的购买？是因为有很多新的购房理由产生，有的买来住，有的买来租，有的买来投资，人总是有不断的需求产生。而保险也是为了满足人们不断的需求。养老险、医疗险、投资险等很多险种能满足人们各种需要。你每卖了一份保险就是帮助了一个家庭，当有一天你的保单对一个家庭产生了作用时，你一定会有无比的自豪和成就感，你就会有更大的信心，你也会越做越好。人谐袒管圭高解拓茫裸憾底搜洲捎麦懒皿成蚁省哼侨晴猿关砌膳椒某阶走(目标群体锁定篇)全职太太增员流程