第周市场选款分析09-5-练习课_第1页
第周市场选款分析09-5-练习课_第2页
第周市场选款分析09-5-练习课_第3页
第周市场选款分析09-5-练习课_第4页
第周市场选款分析09-5-练习课_第5页
免费预览已结束，剩余31页可下载查看

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

讲师：零一市场分析上复习竞争环境分析对手分析人群分析市场分析上复习竞争环境分析对手分析人群分析

（1）简单概念：市场分析和市场分析；；数据分析和

（2）市场分析有什么用？市场分析怎么做？市场分析上讲了什么？Summary总结（1）如果手里没有货：找市场，选产品，做规划（2）如果手里有货：把控库存和寻找市场

点分析有什么用？

工具：Office

Excel和老A工具箱步骤：抓数据——作图表——

信息如果还不会请看之前的课程分析怎么做？电器或数码产品可能没有子行业，只有品牌数据，品牌数据相当于子行业数据了。。如果没有子行业，可以只分析行业趋势。市场分析上复习竞争环境分析对手分析人群分析

思考：竞争？大家思考：如果是汽车配件、服装、3C配件你又会怎么选择呢？看跟谁比

环境是相

于某一

来说的，是指围 常称其为主体)并对

生某些影响的所有外界 称其为客体)，即 相关于某项中心事 的周围

。环境？（1）大家在卖什么？有多少人在卖？卖得怎么样？（2）如何区分低中高市场？（3）在这个市场环境下我能卖多久？三大问题

大家在卖什么？

有多少人在卖？

卖得怎么样？

如何区分低中高市场？获取市场数据，然后用excel函数低=QUARTILE.EXC(单元格,1)中=QUARTILE.EXC(单元格,2)高=QUARTILE.EXC(单元格,3)获取市场数据，然后用散点图观察

在这个市场环境下我能卖多久？思考：为什么要用淘宝指数而不用生e经数据？市场分析上复习竞争环境分析对手分析人群分析对手分析有秘籍！秘籍1：抄人之长，击人之短价格：他卖

？销量：他卖得怎么样？和上下架：打得过就粘，打不过他就避。产品布局：卖什么品类？第一爆款？第二？第三？手法：先优化再抄过来。秘籍2：差异化，区隔

（1）不打一模一样的战！产品风格跟他不一样，

（2） 价格跟他不一样， 卖点跟他不一样，手法跟他不一样。（容易

）

（3）

定位跟他不一样（难以

）秘籍3：神兵利器古人有云：巧妇难为无米之炊。古人又云：工欲善其事，必先利其器。其实，老师讲漏了！（1）

为什么要分析对手？（2）怎么选择对手？思考：

为什么要分析对手？（1）吸收别人成功的经验，或许，

可以拿别人的剑来

。（2）寻找市场

点回忆：上节课老师讲过哪些 点？（1）不同阶段最好有不同的对手，前期对手不要高不可攀。除非自己实力雄厚。（2）必定要存在相同点：价格区间差不多；产品差不多；消费人群差不多。思考：怎么选择对手？市场分析上复习竞争环境分析对手分析人群分析

会发现，无论老师是先讲为什么然后再讲怎么做；还是先讲怎么做然后再讲为什么？终究都得讲为什么也就是请思考一个不给答案的问题：为什么要分析人群？人群分析，要分析什么？人群

：地域、

、

、星座、购物偏好等淘宝指数江湖策评价这个是白领上节课的坑……博弈论：人更倾向于选择消极的积极：好的话下次我还讲哦！消极：不好的话下次我不讲了哦！

（1）亲，

亲，

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论