某露营基地项目建议策划方案课件

天门山露营基地项目建议策划天门山露营基地1某露营基地项目建议策划方案课件21旅游者的心声2天门山的心声4经营及营销建议目录CONTENTS3项目内容规划5调研报告（附件）1旅游者的心声2天门山的心声4经营及营销建议目录CONTEN301PARTONE旅游者的心声01PARTONE01PARTONE旅游者的心声014今天的天门山现状遗憾张家界住了四天最好玩儿的就是天门山轻松愉快又刺激而且索道和扶梯都包括在门票里面相对比森林公园轻松多了也不需要爬山大半天就可以玩真心不错还会去********922

2015-09-0923:11天门山我觉得是张家界最好玩的景点，没有之一。非常刺激。但是一定要非常早去，不然排队要排死。我排了3个半小时队。所以一定很早就去。*******320

2015-09-0517:01这次去玩就是心中考虑已久的，为了玻璃栈道而去的，山上的景色不错，索道是一段不错的体验，山上看99道弯，观天门洞，要是时间充足定要全部走到，还是未被完全开发的地方空气好，凉快而舒适。********2332015-09-1107:58自然风景：★★★★★管理服务：★★★★★游玩设施：★★★★★以上信息来源于携程网以上信息来源于携程网八点才能上山，好可惜没有机会让游客感受天门山日出美景。游客与天门山相处时间太少了，就短短一个白天，人群散去后多留一会儿就好了。天门山是张家界海拔至高点，最接近天空，好想让他们知道这里的星星有多美。今天的天门山现状遗憾张家界住了四天最好玩儿的就是天门山轻5户外露营市场现状主流媒体对户外文化的传播已经深入人心，在湖南卫视热播的真人秀节目《爸爸去哪儿》三季中都有帐篷露营环节的导入，另一档热播节目《花儿与少年》更是直接以户外露营的自助远行为主线内容制作。《爸爸去哪儿》第三季西双版纳露营《花儿与少年》第二季英格兰露营户外露营市场现状主流媒体对户外文化的传播已经深入人心，在湖南6户外露营市场现状各大名山景点对游客开放露营活动基地，野外露营、看日出等深入大自然的旅游项目成为了假期出游的热门选择。包括以户外露营为主的俱乐部也在中国遍地开花，越来越多的人开始了解并喜爱上了户外文化。武功山万人帐篷节泰山露营、看日出的人群户外露营市场现状各大名山景点对游客开放露营活动基地，野外露营7户外露营市场现状2014年全年中国旅游市场中组团旅游只占了5%，国内外的游客95%选择了自由行。由于酒店的过度饱和，各地景区旺季都出现了订房难的问题，国家倡导开放露营基地的项目。2014年，中国户外用品市场零售总额达200.8亿元，同比增长11.28%。在对户外露营市场的调查中显示62.33%的人群虽没有尝试过但对露营有着极大兴趣，只有6.05%的人群对露营活动完全没有兴趣，中国的户外露营市场有着极大的需求。户外露营市场现状2014年全年中国旅游市场中组团旅游只占了58理想的露营体验是这样的没有沙粒石块磕得慌，也没有天气炎热寒冷的威胁，更不会伸不直腿、翻不了身。明明在露营，却更像在住酒店。舒适只需睁眼闭眼即可随时感受随着时间推移每一刻的星位转移、月光强弱、日出时的云彩渐变。欣赏自然深陷大地的怀抱中，最近距离地聆听虫鸣鸟叫，树叶窸窣，感受每一阵微风拂过的温柔。不用担心坏人小偷，也不用担心野兽袭击，更不用担心风暴的突然来临，总有人在时刻放哨、保护着我。大自然的静谧已经足够完美，但若此时你还能为我唱一首我最喜欢的歌儿或是念一首我最爱的诗，我可能会感动到哭哦。虽然可能永远做不了一个真正去挑战自然的勇者，但睡在他们挑战过的山里，或许能给我传染面对工作挑战的勇气呢。拥抱自然挑战安全欢乐理想的露营体验是这样的没有沙粒石块磕得慌，也没有天气炎热寒冷9明天的天门山由于然而同时所以我们想为喜爱旅游、喜爱天门山游客分享24小时完整的天门山美景，不留遗憾。酒店修建浪费人力物力，且破坏天门山的整体环境。不影响索道的正常安全运营时间，不影响白天正常游玩。我们可以利用露营基地取代酒店的住宿功能。分享更多美景，让天门山露营基地成为天门山景区的新名片。明天的天门山由于然而同时所以我们想为喜爱旅游、喜爱天门山游客10天门山的心声PARTONE02PARTTWO天门山的心声PARTONE02PA11天门山的骄傲19992006200720082009201020112012201320142015天梯速降赛哈雷骑行漂移对抗轮滑挑战冰冻活人徒手攀爬天门洞飞机穿越天门洞高空钢索挑战翼装飞行挑战天门山的骄傲19992006200720082009201012天门山的骄傲无数极限挑战活动在此举办，天门山是人类不断超越自我的见证者。无数热爱自然、热爱生活、热爱挑战的人们在此集聚，天门山是伟大梦想的承载者。无数国内外媒体重点聚焦、争相报道，天门山是人与自然和谐共处的代表者。天门山拥有的，不仅仅是最瑰丽惊奇的自然风景；是“人”让这风景有了笑和泪，有了感情，有了最动人心弦的故事可以听。天门山的骄傲无数极限挑战活动在此举办，天门山是人类不断超越自13更好的天门山由于我们想为热爱生活的人们分享更多天门山的故事和精神，让更多的人真正去了解天门山。然而互联网的信息过于碎片化、扁平化、而且有不可控制的时效性，影响传播效果。所以我们可以利用景区现有资源“云梦仙顶”打造属于天门山特有的活动纪念馆——“云梦俱乐部”。同时与天门山露营基地结合成天门山独有的户外文化体系。分享更多故事，让云梦俱乐部成为天门山精神、文化的承载和延续。更好的天门山由于我们想为热爱生活的人们分享更多天门山的故事和14PARTONE项目内容规划03PARTTHREEPARTONE项目内容规划03PA15项目内容规划“云梦俱乐部”位置：云梦仙顶玻璃房天门山特有的活动纪念馆集展示、娱乐、餐饮于一体的山顶户外俱乐部“云顶基地”位置：云梦仙顶平台豪华VIP帐篷露营基地“洞天基地”位置：天门洞平台普通帐篷露营基地项目内容规划“云梦俱乐部”“云顶基地”“洞天基地”16云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园独特的地理位置——“云梦仙顶”。天门山大部分极限挑战代表活动如翼装飞行的出发点就是人们想要凌驾于云端之上的梦想。在理性诉求之上赋予更多的热情、浪漫色彩，切合它的展示内容，让它成为一个更感性的俱乐部。云梦俱乐部展示：保存并展示天门山重大户外活动的珍贵资料，让游客有机会感受其中震慑人心的风采，让天门山的户外极限挑战文化得到承载。餐饮、娱乐：为天门山露营基地提供更完善的硬件服务。聚集：形成户外文化爱好者聚集的根据地，为会员提供门票优惠、大型活动优先入场资格、免费享受游玩设施以及露营设施的待遇，并不定期组织以户外为主题的会员活动。云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园独特的17展示区高清视听系统：可用高清投影或LED屏与组合音响结合循环播放历年来在天门山进行过的“翼装飞行”“高空钢索”等极限挑战类户外活动的精彩回放以及天门山户外文化宣传片的播放。同时可作为其他特殊活动的视听支持。高清视听展示示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园展示区高清视听展示示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神18展示区照片资料墙：按时间顺序做成天门山年历文化墙。一部分用来展示历年来天门山户外挑战珍贵的活动照片、名人合影以及证书资料，另一部分用来展示云梦俱乐部会员的精彩时刻。图片资料展示示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园展示区图片资料展示示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神19展示区展示柜：用来陈列历年来天门山举行的重大户外挑战活动中使用过的装备以及纪念品。同时用作各种户外装备的展示。陈列展示示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园展示区陈列展示示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天20餐饮区环保餐饮供应系统：为了不破坏天门山的自然环境，建议不在天门山景区内设置明火厨房。所有食物制作好后运输至山顶，可直接使用微波炉加热食用。特色食物供应：供应有土家特色的精品食物如熏烤腊肉香肠等，让游客在游玩自然风景的同时能感受到地区文化的风情。同时为了保证整个露营基地的治安和良好的环境，将提供不含酒精各类的软饮料供游客选择。餐饮区装饰及食物示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园餐饮区餐饮区装饰及食物示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家21娱乐区多媒体娱乐系统：在晚上为露营的游客提供多媒体视听娱乐系统，可支持点唱卡拉ok、电影播放、乐队现场表演以及派对DJ烘托气氛等。室内竞技游戏：提供mini高尔夫、mini保龄球、桌上足球及小型打靶类游戏设施供游客进行丰富有趣的团体竞技游戏。桌游：同时提供小型桌游道具供游客自行租借，满足每一个人的兴趣偏好。娱乐区示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园娱乐区娱乐区示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门22洞天基地——别有洞天的风情夜游2-4人帐篷配置示意图位置：天门洞平台建议容纳帐篷数：50顶建议容纳人数：100人租赁帐篷配置：2-4人双层防风防雨四季型帐篷基地配置：就餐区、用水区、卫生区、娱乐区、管理区露营方式：游客可在基地付费租赁帐篷设备，也可以自带；游客都将免费享受工作人员提供的搭建帐篷、露营咨询、安保管理服务。洞天基地——别有洞天的风情夜游2-4人帐篷配置示意图位置：天23不同品牌2-4人高山防风防雨帐篷外观示意图洞天基地——别有洞天的风情夜游不同品牌2-4人高山防风防雨帐篷外观示意图洞天基地——别有洞24云顶基地——接近云端的梦游之旅高级防寒睡袋高级充气床垫加厚防潮地垫折叠桌椅套装位置：云梦仙顶平台建议容纳帐篷数：10顶建议容纳人数：50人租赁帐篷配置：5-8人两室一厅双层防风防雨四季型帐篷基地配置：就餐区、用水区、卫生区、娱乐区、管理区露营方式：游客凭票入住事先搭建好的帐篷。享受工作人员提供的露营咨询、安保管理服务。并同时享受“云梦俱乐部”提供的所有餐饮娱乐服务。5-8人帐篷配置示意图云顶基地——接近云端的梦游之旅高级防寒睡袋高级充气床垫加厚防25不同品牌5-8人高山防风防雨豪华两室一厅帐篷外观示意图云顶基地——接近云端的梦游之旅不同品牌5-8人高山防风防雨豪华两室一厅帐篷外观示意图云顶基26基地活动——最难忘的情感交融时刻观景+娱乐倚枕看月、夜游山林、繁星满空、树叶窸窣、山在唱歌、虫鸟交谈、日出日落、静谧雪夜……户外游戏、山林派对、露天电影、听歌入睡……基地活动——最难忘的情感交融时刻观景+娱乐倚枕看月、27基地活动观星在张家界离天空最近、空气最好的地方的地方，进行天文观察活动，感受斗转星移。抑或倚枕看月，感受最自然的月光。基地活动观星28基地活动看夜景凌驾于1518顶，站在张家界视野最好的至高点一览整个张家界的夜景。基地活动看夜景29基地活动看日出在天门山的怀抱饱饱睡上一觉，只需睁眼，即可目睹朝阳逐渐洒满整个天门山，即可亲身体验仙山万物最神圣的一刻。基地活动看日出30基地活动夜游四季不管是“面朝云海，春暖花开”的春天，还是蝉鸣鸟叫有着天然冷气的夏夜，在天高云淡的秋季或者纯净无瑕晶莹剔透的雪夜，游客们终于有了机会更深层地体会天门山随着季节变迁截然不同的神奇美景。基地活动夜游四季31基地活动山林派对在天门山的夜晚举办一个最特殊最浪漫的户外婚礼，或是过一个极其难忘的生日，抑或只是跟最亲密的人们暂时避开所有世俗与大自然一起狂欢。露天音乐静谧的大山、月夜配上不插电轻音乐表演，在山林自然的声音和优美动听的音乐交错中放空大脑，放松身心，感受人文自然最完美的融合。户外摄影天门山完全看不够的美景，拥有最好视野的基地，加上24小时完整的捕捉美景的机会，无疑是对摄影爱好者们的福音。基地活动山林派对露天音乐户外摄影32PARTONE经营及营销建议04PARTFOURPARTONE经营及营销建议04P33经营建议基本经营：·在原有票价上增加一定的金额，即是日夜场通票，可以留宿露营区（票价中不包括露营设备租赁的费用）·出租营地营位·出租空闲场地

其他经营：·出租露营设备(帐篷、防寒服、防潮垫、睡袋等)·露营所需生活物品销售（药品、食物、饮用水、洗漱用品等）·为游客提供餐饮、洗浴服务·收费式的游乐设施：mini保龄球、桌上足球、小型桌游、mini高尔夫等经营建议基本经营：34营销建议活动营销：利用四季的变换、节庆的特色贯穿全年营销活动，打造丰富有趣的露营基地；加上两个重大的特有活动作支撑，使天门山露营基地全年热议高潮不断。围绕中国传统节日在露营基地展开的庆祝活动，将中国节日的传统文化和民族文化融入天门山的自然美景中去；配合节庆日举办不同的套票营销活动：如七夕情侣套票、重阳孝老券、新年全家乐套票等。营销建议活动营销：利用四季的变换、节庆的特色贯穿全年营销活动35营销建议节庆装饰示意图：图中的花灯一律采用电子照明设备不采用明火营销建议节庆装饰示意图：图中的花灯一律采用电子照明设备不采用36营销建议不插电环保音乐节：邀请知名民谣或世界音乐艺人来景区进行不插电演出，形成一年一度的天门山特有的环保音乐节子品牌。传播环保、热爱大自然、热爱生活的理念，增加天门山景区的新闻点，丰富品牌形象。知名“行吟诗人”歌手：朴树校园民谣鼻祖歌手：老狼当红民谣艺人：宋冬野营销建议不插电环保音乐节：邀请知名民谣或世界音乐艺人来景区进37营销建议品牌合作：选择知名户外装备品牌作为所有露营基地设备的供应商并与其合作，为其提供装备展示区域或共同承办户外活动，达到两品牌传播双赢的效果。为主流媒体以远行、旅游、探索为主题的知名电视节目提供拍摄场地，利用电视节目的人气为天门山露营基地的宣传造势，如《爸爸去哪儿》。营销建议品牌合作：38安全建议营地工作人员配备：技术、医疗、安全、环保，具备国家认证的职业资格证书；营地严禁生火；严禁游客夜间从一个露营地跑到另一个露营地；景区禁止销售含酒精饮料；配备全夜巡视员，巡视露营区域；露营地要有详细的露营注意事项展示板；要规定露营者要管理好自己的生活垃圾，将垃圾集中扔在指定地点；明确规定露营区域，游客不得选择露营区域外的地点露营；营地工作人员不得饲养宠物；游客要严行管理并约束自己带来的小孩和宠物的安全及行为管理；加强从业人员安全、消防、卫生等方面的知识和技能培训，使之掌握有关消防、抢救的基本知识和技能；在夏季可能发生洪水的山谷、河床，干旱季节火险等级高的草原、森林；景区内有猛兽出没等危险情况下，营地必须禁止游客露营。安全建议营地工作人员配备：技术、医疗、安全、环保，具备国家认39PARTONE05PARTFIVE调研报告（附件）PARTONE05PARTFIV40调研方式说明本次调研以电子问卷的形式为主，搜集携程网上有关评论为辅。共计回收有效问卷215份，其中来自张家界以及周边地区的样本数量为81，占所有样本的比例为37.67%。其中去过张家界旅游的样本数量为106，占所有样本比例的49.3%。调研方式说明本次调研以电子问卷的形式为主，搜集携程网上有关评41张家界旅游市场分析在“没有去过张家界旅游”的样本调查结果中，表示想要去和将来计划要去“张家界国家森林公园”的数量占了最大比例48.62%。从整体的宣传力度和知名度来说，“张家界国家森林公园”在抢夺整个张家界旅游市场的消费者心智中占领了非常强势的地位。在“去过张家界旅游”的样本调查结果中，想要再去一次“天门山国家森林公园”的样本数量占了30.19%的高比例，与“张家界国家森林公园”38.68%的比例不相上下。然而在进一步的深度分析中我们发现，在95.06%去过张家界旅游的张家界本地及周边地区的样本中，以上情况表现得更为突出。仅从“重游率”的角度出发，“张家界国家森林公园”和“天门山国家森林公园”在本地及周边消费者的心智中没有绝对的“领头羊”。说明在深入了解并切身体验之后的消费者心智中，“天门山国家森林公园”的品牌地位得到了一定幅度的提升。两者都有极大的占领本地及周边旅游市场中主导地位的机会。张家界旅游市场分析在“没有去过张家界旅游”的样本调查结果中，42产品分析在对携程网“天门山森林公园”的游玩体验的一千多条点评中我们大概分析出产品的以下特点：1.天门山自然风景好评度较高，特点比较鲜明，各类设施、安全保障也很完善。2.天门山自身产品形式比较单一，有待丰富，可提供的游玩时间较短，影响重游率。3.旅游旺季客流量太大，长时间排队的现象严重，影响游客的游玩体验。在对所有的样本进行有关“对于一个以山为主的旅游景点，您最看重以下哪些因素”的调研中我们发现除了“自然风景”这个元素之外，人们最看重的是“游玩方式的多样性”，占了37.04%的比例，再其次是安全管理措施的保障以及游客的数量。在不能改变“自然风景”这个元素的基础上，我们应该从丰富“游玩方式的多样性”和控制“游客的数量”为发力点，改善产品的结构。产品分析在对携程网“天门山森林公园”的游玩体验的一千多条点评43户外市场分析在对所有样本进行的关于“您有过野外露营、与美丽大自然共眠的经历吗？”问题的调查中，“没有但很想尝试”的样本比例高达62.33%，完全不感兴趣的样本只占了6.05%的比例。户外野营活动拥有非常广阔的市场，虽然有长期户外野营习惯的人群并不大，但对一般人群来说，非专业以娱乐为主的户外野营习惯有非常大的培养价值。在对所有样本进行的关于“野营的出发点”的调查中，“自然风景”和“聚会游玩”两个出发点占据较高的比例。同时其他的一些专业类活动也拥有一定的需求。将天门山得天独厚的自然风光与游玩聚会的供需结合起来形成门槛较低的、趣味性较强的、非专业性的户外野营活动体系是培养潜在户外野营客群消费习惯的基础。在对张家界及周边地区的样本进行的关于“野营的出发点”的调查中，由于这部分样本自身的生活环境比较接近自然，所以“聚会游玩”所占的比例要明显高于“自然风景”。注重对“聚会游玩”需求的满足将十分有利于培养张家界本地以及周边或对天门山景色已经非常熟悉的群体长期消费习惯。在对所有样本关于“野营活动中重点考虑的因素”的调查中，对于“安全性”的考虑占65.12%的最大比例，其次即是“露营设备的舒适度以及食物与水源获取的方便性”，占44.19%的比例。这也反映了野营活动的门槛较高的问题。为想尝试野营却一直没有做出行动的群体提供他们所担心的安全保障，解决在一般的野营活动中难以解决的舒适、方便性问题，将直接刺激他们参加野营活动的欲望。户外市场分析在对所有样本进行的关于“您有过野外露营、与美丽大44某露营基地项目建议策划方案课件45

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。

1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。

2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。

3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。

4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。

13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。

14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。

15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。

16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。

17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。

18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。

19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。

20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，46天门山露营基地项目建议策划天门山露营基地47某露营基地项目建议策划方案课件481旅游者的心声2天门山的心声4经营及营销建议目录CONTENTS3项目内容规划5调研报告（附件）1旅游者的心声2天门山的心声4经营及营销建议目录CONTEN4901PARTONE旅游者的心声01PARTONE01PARTONE旅游者的心声0150今天的天门山现状遗憾张家界住了四天最好玩儿的就是天门山轻松愉快又刺激而且索道和扶梯都包括在门票里面相对比森林公园轻松多了也不需要爬山大半天就可以玩真心不错还会去********922

2015-09-0923:11天门山我觉得是张家界最好玩的景点，没有之一。非常刺激。但是一定要非常早去，不然排队要排死。我排了3个半小时队。所以一定很早就去。*******320

2015-09-0517:01这次去玩就是心中考虑已久的，为了玻璃栈道而去的，山上的景色不错，索道是一段不错的体验，山上看99道弯，观天门洞，要是时间充足定要全部走到，还是未被完全开发的地方空气好，凉快而舒适。********2332015-09-1107:58自然风景：★★★★★管理服务：★★★★★游玩设施：★★★★★以上信息来源于携程网以上信息来源于携程网八点才能上山，好可惜没有机会让游客感受天门山日出美景。游客与天门山相处时间太少了，就短短一个白天，人群散去后多留一会儿就好了。天门山是张家界海拔至高点，最接近天空，好想让他们知道这里的星星有多美。今天的天门山现状遗憾张家界住了四天最好玩儿的就是天门山轻51户外露营市场现状主流媒体对户外文化的传播已经深入人心，在湖南卫视热播的真人秀节目《爸爸去哪儿》三季中都有帐篷露营环节的导入，另一档热播节目《花儿与少年》更是直接以户外露营的自助远行为主线内容制作。《爸爸去哪儿》第三季西双版纳露营《花儿与少年》第二季英格兰露营户外露营市场现状主流媒体对户外文化的传播已经深入人心，在湖南52户外露营市场现状各大名山景点对游客开放露营活动基地，野外露营、看日出等深入大自然的旅游项目成为了假期出游的热门选择。包括以户外露营为主的俱乐部也在中国遍地开花，越来越多的人开始了解并喜爱上了户外文化。武功山万人帐篷节泰山露营、看日出的人群户外露营市场现状各大名山景点对游客开放露营活动基地，野外露营53户外露营市场现状2014年全年中国旅游市场中组团旅游只占了5%，国内外的游客95%选择了自由行。由于酒店的过度饱和，各地景区旺季都出现了订房难的问题，国家倡导开放露营基地的项目。2014年，中国户外用品市场零售总额达200.8亿元，同比增长11.28%。在对户外露营市场的调查中显示62.33%的人群虽没有尝试过但对露营有着极大兴趣，只有6.05%的人群对露营活动完全没有兴趣，中国的户外露营市场有着极大的需求。户外露营市场现状2014年全年中国旅游市场中组团旅游只占了554理想的露营体验是这样的没有沙粒石块磕得慌，也没有天气炎热寒冷的威胁，更不会伸不直腿、翻不了身。明明在露营，却更像在住酒店。舒适只需睁眼闭眼即可随时感受随着时间推移每一刻的星位转移、月光强弱、日出时的云彩渐变。欣赏自然深陷大地的怀抱中，最近距离地聆听虫鸣鸟叫，树叶窸窣，感受每一阵微风拂过的温柔。不用担心坏人小偷，也不用担心野兽袭击，更不用担心风暴的突然来临，总有人在时刻放哨、保护着我。大自然的静谧已经足够完美，但若此时你还能为我唱一首我最喜欢的歌儿或是念一首我最爱的诗，我可能会感动到哭哦。虽然可能永远做不了一个真正去挑战自然的勇者，但睡在他们挑战过的山里，或许能给我传染面对工作挑战的勇气呢。拥抱自然挑战安全欢乐理想的露营体验是这样的没有沙粒石块磕得慌，也没有天气炎热寒冷55明天的天门山由于然而同时所以我们想为喜爱旅游、喜爱天门山游客分享24小时完整的天门山美景，不留遗憾。酒店修建浪费人力物力，且破坏天门山的整体环境。不影响索道的正常安全运营时间，不影响白天正常游玩。我们可以利用露营基地取代酒店的住宿功能。分享更多美景，让天门山露营基地成为天门山景区的新名片。明天的天门山由于然而同时所以我们想为喜爱旅游、喜爱天门山游客56天门山的心声PARTONE02PARTTWO天门山的心声PARTONE02PA57天门山的骄傲19992006200720082009201020112012201320142015天梯速降赛哈雷骑行漂移对抗轮滑挑战冰冻活人徒手攀爬天门洞飞机穿越天门洞高空钢索挑战翼装飞行挑战天门山的骄傲19992006200720082009201058天门山的骄傲无数极限挑战活动在此举办，天门山是人类不断超越自我的见证者。无数热爱自然、热爱生活、热爱挑战的人们在此集聚，天门山是伟大梦想的承载者。无数国内外媒体重点聚焦、争相报道，天门山是人与自然和谐共处的代表者。天门山拥有的，不仅仅是最瑰丽惊奇的自然风景；是“人”让这风景有了笑和泪，有了感情，有了最动人心弦的故事可以听。天门山的骄傲无数极限挑战活动在此举办，天门山是人类不断超越自59更好的天门山由于我们想为热爱生活的人们分享更多天门山的故事和精神，让更多的人真正去了解天门山。然而互联网的信息过于碎片化、扁平化、而且有不可控制的时效性，影响传播效果。所以我们可以利用景区现有资源“云梦仙顶”打造属于天门山特有的活动纪念馆——“云梦俱乐部”。同时与天门山露营基地结合成天门山独有的户外文化体系。分享更多故事，让云梦俱乐部成为天门山精神、文化的承载和延续。更好的天门山由于我们想为热爱生活的人们分享更多天门山的故事和60PARTONE项目内容规划03PARTTHREEPARTONE项目内容规划03PA61项目内容规划“云梦俱乐部”位置：云梦仙顶玻璃房天门山特有的活动纪念馆集展示、娱乐、餐饮于一体的山顶户外俱乐部“云顶基地”位置：云梦仙顶平台豪华VIP帐篷露营基地“洞天基地”位置：天门洞平台普通帐篷露营基地项目内容规划“云梦俱乐部”“云顶基地”“洞天基地”62云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园独特的地理位置——“云梦仙顶”。天门山大部分极限挑战代表活动如翼装飞行的出发点就是人们想要凌驾于云端之上的梦想。在理性诉求之上赋予更多的热情、浪漫色彩，切合它的展示内容，让它成为一个更感性的俱乐部。云梦俱乐部展示：保存并展示天门山重大户外活动的珍贵资料，让游客有机会感受其中震慑人心的风采，让天门山的户外极限挑战文化得到承载。餐饮、娱乐：为天门山露营基地提供更完善的硬件服务。聚集：形成户外文化爱好者聚集的根据地，为会员提供门票优惠、大型活动优先入场资格、免费享受游玩设施以及露营设施的待遇，并不定期组织以户外为主题的会员活动。云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园独特的63展示区高清视听系统：可用高清投影或LED屏与组合音响结合循环播放历年来在天门山进行过的“翼装飞行”“高空钢索”等极限挑战类户外活动的精彩回放以及天门山户外文化宣传片的播放。同时可作为其他特殊活动的视听支持。高清视听展示示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园展示区高清视听展示示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神64展示区照片资料墙：按时间顺序做成天门山年历文化墙。一部分用来展示历年来天门山户外挑战珍贵的活动照片、名人合影以及证书资料，另一部分用来展示云梦俱乐部会员的精彩时刻。图片资料展示示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园展示区图片资料展示示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神65展示区展示柜：用来陈列历年来天门山举行的重大户外挑战活动中使用过的装备以及纪念品。同时用作各种户外装备的展示。陈列展示示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园展示区陈列展示示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天66餐饮区环保餐饮供应系统：为了不破坏天门山的自然环境，建议不在天门山景区内设置明火厨房。所有食物制作好后运输至山顶，可直接使用微波炉加热食用。特色食物供应：供应有土家特色的精品食物如熏烤腊肉香肠等，让游客在游玩自然风景的同时能感受到地区文化的风情。同时为了保证整个露营基地的治安和良好的环境，将提供不含酒精各类的软饮料供游客选择。餐饮区装饰及食物示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园餐饮区餐饮区装饰及食物示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家67娱乐区多媒体娱乐系统：在晚上为露营的游客提供多媒体视听娱乐系统，可支持点唱卡拉ok、电影播放、乐队现场表演以及派对DJ烘托气氛等。室内竞技游戏：提供mini高尔夫、mini保龄球、桌上足球及小型打靶类游戏设施供游客进行丰富有趣的团体竞技游戏。桌游：同时提供小型桌游道具供游客自行租借，满足每一个人的兴趣偏好。娱乐区示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园娱乐区娱乐区示意图云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门68洞天基地——别有洞天的风情夜游2-4人帐篷配置示意图位置：天门洞平台建议容纳帐篷数：50顶建议容纳人数：100人租赁帐篷配置：2-4人双层防风防雨四季型帐篷基地配置：就餐区、用水区、卫生区、娱乐区、管理区露营方式：游客可在基地付费租赁帐篷设备，也可以自带；游客都将免费享受工作人员提供的搭建帐篷、露营咨询、安保管理服务。洞天基地——别有洞天的风情夜游2-4人帐篷配置示意图位置：天69不同品牌2-4人高山防风防雨帐篷外观示意图洞天基地——别有洞天的风情夜游不同品牌2-4人高山防风防雨帐篷外观示意图洞天基地——别有洞70云顶基地——接近云端的梦游之旅高级防寒睡袋高级充气床垫加厚防潮地垫折叠桌椅套装位置：云梦仙顶平台建议容纳帐篷数：10顶建议容纳人数：50人租赁帐篷配置：5-8人两室一厅双层防风防雨四季型帐篷基地配置：就餐区、用水区、卫生区、娱乐区、管理区露营方式：游客凭票入住事先搭建好的帐篷。享受工作人员提供的露营咨询、安保管理服务。并同时享受“云梦俱乐部”提供的所有餐饮娱乐服务。5-8人帐篷配置示意图云顶基地——接近云端的梦游之旅高级防寒睡袋高级充气床垫加厚防71不同品牌5-8人高山防风防雨豪华两室一厅帐篷外观示意图云顶基地——接近云端的梦游之旅不同品牌5-8人高山防风防雨豪华两室一厅帐篷外观示意图云顶基72基地活动——最难忘的情感交融时刻观景+娱乐倚枕看月、夜游山林、繁星满空、树叶窸窣、山在唱歌、虫鸟交谈、日出日落、静谧雪夜……户外游戏、山林派对、露天电影、听歌入睡……基地活动——最难忘的情感交融时刻观景+娱乐倚枕看月、73基地活动观星在张家界离天空最近、空气最好的地方的地方，进行天文观察活动，感受斗转星移。抑或倚枕看月，感受最自然的月光。基地活动观星74基地活动看夜景凌驾于1518顶，站在张家界视野最好的至高点一览整个张家界的夜景。基地活动看夜景75基地活动看日出在天门山的怀抱饱饱睡上一觉，只需睁眼，即可目睹朝阳逐渐洒满整个天门山，即可亲身体验仙山万物最神圣的一刻。基地活动看日出76基地活动夜游四季不管是“面朝云海，春暖花开”的春天，还是蝉鸣鸟叫有着天然冷气的夏夜，在天高云淡的秋季或者纯净无瑕晶莹剔透的雪夜，游客们终于有了机会更深层地体会天门山随着季节变迁截然不同的神奇美景。基地活动夜游四季77基地活动山林派对在天门山的夜晚举办一个最特殊最浪漫的户外婚礼，或是过一个极其难忘的生日，抑或只是跟最亲密的人们暂时避开所有世俗与大自然一起狂欢。露天音乐静谧的大山、月夜配上不插电轻音乐表演，在山林自然的声音和优美动听的音乐交错中放空大脑，放松身心，感受人文自然最完美的融合。户外摄影天门山完全看不够的美景，拥有最好视野的基地，加上24小时完整的捕捉美景的机会，无疑是对摄影爱好者们的福音。基地活动山林派对露天音乐户外摄影78PARTONE经营及营销建议04PARTFOURPARTONE经营及营销建议04P79经营建议基本经营：·在原有票价上增加一定的金额，即是日夜场通票，可以留宿露营区（票价中不包括露营设备租赁的费用）·出租营地营位·出租空闲场地

其他经营：·出租露营设备(帐篷、防寒服、防潮垫、睡袋等)·露营所需生活物品销售（药品、食物、饮用水、洗漱用品等）·为游客提供餐饮、洗浴服务·收费式的游乐设施：mini保龄球、桌上足球、小型桌游、mini高尔夫等经营建议基本经营：80营销建议活动营销：利用四季的变换、节庆的特色贯穿全年营销活动，打造丰富有趣的露营基地；加上两个重大的特有活动作支撑，使天门山露营基地全年热议高潮不断。围绕中国传统节日在露营基地展开的庆祝活动，将中国节日的传统文化和民族文化融入天门山的自然美景中去；配合节庆日举办不同的套票营销活动：如七夕情侣套票、重阳孝老券、新年全家乐套票等。营销建议活动营销：利用四季的变换、节庆的特色贯穿全年营销活动81营销建议节庆装饰示意图：图中的花灯一律采用电子照明设备不采用明火营销建议节庆装饰示意图：图中的花灯一律采用电子照明设备不采用82营销建议不插电环保音乐节：邀请知名民谣或世界音乐艺人来景区进行不插电演出，形成一年一度的天门山特有的环保音乐节子品牌。传播环保、热爱大自然、热爱生活的理念，增加天门山景区的新闻点，丰富品牌形象。知名“行吟诗人”歌手：朴树校园民谣鼻祖歌手：老狼当红民谣艺人：宋冬野营销建议不插电环保音乐节：邀请知名民谣或世界音乐艺人来景区进83营销建议品牌合作：选择知名户外装备品牌作为所有露营基地设备的供应商并与其合作，为其提供装备展示区域或共同承办户外活动，达到两品牌传播双赢的效果。为主流媒体以远行、旅游、探索为主题的知名电视节目提供拍摄场地，利用电视节目的人气为天门山露营基地的宣传造势，如《爸爸去哪儿》。营销建议品牌合作：84安全建议营地工作人员配备：技术、医疗、安全、环保，具备国家认证的职业资格证书；营地严禁生火；严禁游客夜间从一个露营地跑到另一个露营地；景区禁止销售含酒精饮料；配备全夜巡视员，巡视露营区域；露营地要有详细的露营注意事项展示板；要规定露营者要管理好自己的生活垃圾，将垃圾集中扔在指定地点；明确规定露营区域，游客不得选择露营区域外的地点露营；营地工作人员不得饲养宠物；游客要严行管理并约束自己带来的小孩和宠物的安全及行为管理；加强从业人员安全、消防、卫生等方面的知识和技能培训，使之掌握有关消防、抢救的基本知识和技能；在夏季可能发生洪水的山谷、河床，干旱季节火险等级高的草原、森林；景区内有猛兽出没等危险情况下，营地必须禁止游客露营。安全建议营地工作人员配备：技术、医疗、安全、环保，具备国家认85PARTONE05PARTFIVE调研报告（附件）PARTONE05PARTFIV86调研方式说明本次调研以电子问卷的形式为主，搜集携程网上有关评论为辅。共计回收有效问卷215份，其中来自张家界以及周边地区的样本数量为81，占所有样本的比例为37.67%。其中去过张家界旅游的样本数量为106，占所有样本比例的49.3%。调研方式说明本次调研以电子问卷的形式为主，搜集携程网上有关评87张家界旅游市场分析在“没有去过张家界旅游”的样本调查结果中，表示想要去和将来计划要去“张家界国家森林公园”的数量占了最大比例48.62%。从整体的宣传力度和知名度来说，“张家界国家森林公园”在抢夺整个张家界旅游市场的消费者心智中占领了非常强势的地位。在“去过张家界旅游”的样本调查结果中，想要再去一次“天门山国家森林公园”的样本数量占了30.19%的高比例，与“张家界国家森林公园”38.68%的比例不相上下。然而在进一步的深度分析中我们发现，在95.06%去过张家界旅游的张家界本地及周边地区的样本中，以上情况表现得更为突出。仅从“重游率”的角度出发，“张家界国家森林公园”和“天门山国家森林公园”在本地及周边消费者的心智中没有绝对的“领头羊”。说明在深入了解并切身体验之后的消费者心智中，“天门山国家森林公园”的品牌地位得到了一定幅度的提升。两者都有极大的占领本地及周边旅游市场中主导地位的机会。张家界旅游市场分析在“没有去过张家界旅游”的样本调查结果中，88产品分析在对携程网“天门山森林公园”的游玩体验的一千多条点评中我们大概分析出产品的以下特点：1.天门山自然风景好评度较高，特点比较鲜明，各类设施、安全保障也很完善。2.天门山自身产品形式比较单一，有待丰富，可提供的游玩时间较短，影响重游率。3.旅游旺季客流量太大，长时间排队的现象严重，影响游客的游玩体验。在对所有的样本进行有关“对于一个以山为主的旅游景点，您最看重以下哪些因素”的调研中我们发现除了“自然风景”这个元素之外，人们最看重的是“游玩方式的多样性”，占了37.04%的比例，再其次是安全管理措施的保障以及游客的数量。在不能改变“自然风景”这个元素的基础上，我们应该从丰富“游玩方式的多样性”和控制“游客的数量”为发力点，改善产品的结构。产品分析在对携程网“天门山森林公园”的游玩体验的一千多条点评89户外市场分析在对所有样本进行的关于“您有过野外露营、与美丽大自然共眠的经历吗？”问题的调查中，“没有但很想尝试”的样本比例高达62.33%，完全不感兴趣的样本只占了6.05%的比例。户外野营活动拥有非常广阔的市场，虽然有长期户外野营习惯的人群并不大，但对一般人群来说，非专业以娱乐为主的户外野营习惯有非常大的培养价值。在对所有样本进行的关于“野营的出发点”的调查中，“自然风景”和“聚会游玩”两个出发点占据较高的比例。同时其他的一些专业类活动也拥有一定的需求。将天门山得天独厚的自然风光与游玩聚会的供需结合起来形成门槛较低的、趣味性较强的、非专业性的户外野营活动体系是培养潜在户外野营客群消费习惯的基础。在对张家界及周边地区的样本进行的关于“野营的出发点”的调查中，由于这部分样本自身的生活环境比较接近自然，所以“聚会游玩”所占的比例要明显高于“自然风景”。注重对“聚会游玩”需求的满足将十分有利于培养张家界本地以及周边或对天门山景色已经非常熟悉的群体长期消费习惯。在对所有样本关于“野营活动中重点考虑的因素”的调查中，对于“安全性”的考虑占65.12%的最大比例，其次即是“露营设备的舒适度以及食物与水源获取的方便性”，占44.19%的比例。这也反映了野营活动的门槛较高的问题。为想尝试野营却一直没有做出行动的群体提供他们所担心的安全保障，解决在一