2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题附答案(河北省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。(2012年真题)

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCE7C3T9T2B3Z3Q9HP8R5G1E1M7X4L2ZP7F10L2O4C5O5P42、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是()。

A.风险与人们的活动或组织有关

B.风险与行动方案的选择有关

C.风险与策划方案的制订有关

D.风险与外部环境有关【答案】CCF2F1N8S4T1X9R7HY1Q5Y2Z2V5P2Y4ZL3Q10G7C3F2A3K103、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCD10Z1E5W3A7A10Q3HO4A1U6S5V2Q6J3ZB10E1F5Z4X5K4W14、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCR9Y1I6N9E4D5T4HX9W10J7E4X4U2Z7ZI6H7V5O2M7S3K75、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCB7W10D8B7N9R5B8HP6N10R5A8F5K7G4ZD4R2F2K2Z3M9N36、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACH2G8P8A7V4H6G5HF4K8E8Z7O3D5G5ZV5A8R4A7A6N8E47、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是()，

A.减少房屋的空置期

B.希望自己消费获得最大效用

C.希望业主承诺在承租期内不取消租约

D.找到适合自己的房源【答案】CCU8R1Z8C4X4P10Y1HX1R1U2G5G10U2V10ZM4N10Q2H1E4X7A28、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。

A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果

B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制

C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确

D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】DCE8G4I3V6N6H8F5HW7Q5A10A9U2S3C4ZS10C3P2F7A5M1I59、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCE9I7P2H3S2U5B10HW10U5Q5C2H2P9L6ZE2S6E5S5B7C1O410、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.保证金

B.预留款

C.押金

D.违约金【答案】CCG1R9W4Q2Q5K5U6HR7W7H8J9C10C4X1ZS6F5L8Z9Y3E6A111、超急性排斥反应的特点有（）。

A.可发生在移植后的几分钟

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官广泛小血管炎【答案】ACR3K2F5Q4M5Z8R6HO10E6N10Z1W4G3K10ZY1R5R2B5B1V9Q312、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACH4C6B7I7M1Y3A6HM1C1N5Y5X7V8N9ZC4H6A4M7J3J5M513、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCQ8Z1V10P2W6E6K6HF6W2H7U3W7N2F4ZO3P8T9U1H7Y1G314、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCK8R4U2G1I5Z10V4HU3I2I8J4L5V9B5ZH8I8I10K6M4U4Q1015、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACM9S6A1N3J5K9U2HF7V3I1F1S3U4O9ZE9G7X2B10Z5T6F216、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCE8F9I8B2K4I9F3HX3N2K7C10I3R9Q6ZM3T3C2B5A9S7K617、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCR10F9T7T10X7T1Y2HJ4V10O3I1G5H9T3ZE9N2E6C10C7R8Q418、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCU2G8H6L6I6A10C10HZ2F7A5N6E10T10E6ZN10Z4L9K8F6P2Y619、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCR4Y9N4Z1S10M8T10HH3S9G5K2H1V9Q6ZE3E5K1B4R5D4T720、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACN2P8M1O4D6L9Z8HA6Q4I6I10X9M2W2ZZ5Y10B5Y2M2V8X521、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCU7G10D8M3L8T5W9HT8L5T6Q1Q7Q10S2ZA5W8D8X8W3C3U322、房地产市场调查方法中，()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。

A.实验法

B.访问法

C.典型调查法

D.观察法【答案】ACC6K2U5L2Y1N10Z9HQ3P8I10D1S10X7R3ZI7B3S4C6Q9C5V323、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCC2K1N4G4B10Y10G5HE4Z9Z8L7Y2E10K6ZY5Q1E7Q8U1V1Z1024、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACE9L5S1A6L8O8W1HH10M3F6L6Y2J4B3ZT10V2F2J4G1S8D625、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACW9Q6G9B4I2H5T6HJ8H5N2U10K1Z7L10ZW10K2C10D4K8N5D1026、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACX4K8C10J1D6W9B1HH7M1U10V5N9C9J7ZA3O3E6Z8H8L4D127、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCB8I3G1X1M3I5E3HR1V2L1X8K3V7F5ZL6H5Y8N8T4L9K828、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCB4U9P4N7Q10P6U6HI2C8Q9N3R6F7Q2ZF7O4V5N10H8I5M1029、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。

A.2

B.3

C.4

D.5【答案】DCC7O8Z8K3K1E5Q5HC9G9O9A8T2X2B10ZR4V7H9H7O5G2Q930、借款合同应由（）填写。

A.贷款银行

B.房地产经纪人

C.房地产经纪人协理

D.借款人【答案】DCJ2K3O3D1W2X5J7HM6P6K3F7Z2F3P3ZM5F8L8N1P2T10K931、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCW4S8V4P1J7J4E2HE7Z10E8J7P9Y5P1ZN5P8H10Z7V1T9Y532、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCJ10V9D9J1G8H6W8HY8A7C6F8N9I2S7ZT4Q5L6X8E1N5F333、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10、2％

B.12、5％

C.14、3％

D.15、6％【答案】CCY9I3U9S2P9Z2B7HY6R8N7N5Z10E10A8ZD1Q7R8W5P6A2G834、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCT1L7Q2V4G4G3D4HZ9K2K5J2Z8Z5R2ZL2S2M7X4U2O5E935、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.当事人所在地

B.房屋所在地

C.合同签订地

D.房地产经纪机构所在地【答案】BCF6U9J5E8G9Q1G5HQ9U4R10L3A6Q10O4ZX1H7Y3A6R4S5A136、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCA8I10M5P6V9S8C10HT6D2L4I5T2G6Y2ZJ2Q7Z4Y10P5K6P1037、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。

A.品牌使命

B.社会知名度

C.资金回笼速度

D.价格水平【答案】CCD1Q7V5N1L6I3Z5HR8R7H4S7S5J3B10ZD7J4L1A10T3W10R338、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCQ9A8U3U10X3G10M7HP3K6T6S9F5Y2H8ZL3B4H6C6S2C9P339、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCU6G3I4B2Z4T3R9HO1Z9A3K6Y6D6X9ZN6Q5D5I10B8N7T740、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCQ8J2T10S1S4R1U6HP9L2F9T9A3V4A4ZU1Q2B7G7C7Z1X441、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。

A.是基因调控的程序化细胞死亡

B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在

C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集

D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】DCD7K4F8L10O10J5U8HZ5O4G6P6R9N5G2ZE3M1A9C8A6B6L942、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCD9J10I2I8T9V2D8HZ10J4L5J9I4E9L7ZG3O4L6I3X4R2T243、下述凝血块中，不属于血栓形成的是

A.冠状动脉前降支斑块处凝血块

B.主动脉粥样斑块表面凝血块

C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块

D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】DCV3S8T1Z7E10X8G6HL6W9I8N1J7L10D8ZQ1G3A10O10H4X1R1044、在市场调查搜集原始资料时，()是整个调查工作的核心。

A.多看、多走

B.多问、多记

C.调查表格及问卷

D.进行访谈【答案】CCU1X6S7W7H4H10A1HJ8N4M6C4C9P8L5ZU8G5D6O9U1W3M345、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACD10B10B4Y3I8I3E9HS6U3R1I6I10I7I5ZP6T3S6L5M7G8C946、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACI4O8X2H6B2D7W3HD5H2Q7S9I8W7A9ZH9Y9I8P6R2T8E647、槟榔肝形成的原因是（）。

A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生

B.肝出血和肝细胞坏死

C.肝细胞坏死和结缔组织增生

D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】DCX3R4F6O7J8U6K8HI5J8T5D8C1I4B1ZL10B4P3M1S7Y2I348、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】ACL3W9R8K5K1U6U3HR10X3Z7G8R8I10O5ZN7X10X9X8L6N8Q349、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

D.业主【答案】DCP1G1L8R7D5X8D6HI5Y3K1I6P4G4L10ZI4W5V7Q7H2W10M150、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009年真题)

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCL1D7I4F6Z9F9Q3HC7D7W4V8C4H10X10ZN5Z6L4N6R6K7T451、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3%的房屋验收费

B.应缴纳5%的房屋验收费

C.应缴纳10%的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCB5Q1Y1Y6L10Y5X3HP3P10N6K2U9I10E9ZU9L10N4J4Q3J10V552、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCL6J3W10T2L7Y4P7HW8D10O1N2K3S3G3ZH8A5M5J5O2J4V653、挖掘卖点的阶段划分为()。

A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点

B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点

D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】BCI1N6O6J9U10K5G10HI8F5K6X3W5Z8R7ZR6U9S10S10T9U3Z954、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCQ1X10E6P6V4R2A2HZ10P2S3A4W3L2G4ZW3D9E5D8B10R6C155、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACI6Q2Z8H8D3N1P4HU2P5M8C6G10N7B1ZS10A4H2M7P6M10T156、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCO9T8F10B4U1Y4J3HA10I5T4Z4M6F3G4ZY10A8W7L10D8A5Y457、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽【答案】DCW9Z4G10E9J3B9K5HP7R7D9K1X10F2N8ZS2J6J1B7C8R8O1058、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】CCP9S7H10D6X1H10X9HV8A10R2R1B1X8D7ZJ1B8V6I3Q9U6P459、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

A.双周供

B.等额本息

C.等额本金

D.固定利率【答案】BCP7A6I6X10V10Y3F7HQ10W3H6O10J2H10U2ZB2H10W9O4L1J4I260、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCF10Z6Z1O5Y9A1D4HK1E7H2Q7T2F6C3ZF4H7Q7J1F10M8F161、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCE1Q1C9R10H7H3P10HP7H7U2Y9G2Q6E7ZS7H8K5C2T5V4V262、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.好发于青年女性

C.切面灰白、质韧，呈编织状

D.由分化良好的纤维组织构成【答案】DCB4C9F8K9Y2Z10V7HQ2L5X10M8M3J7S2ZQ8V10X8G5Z4J6X163、诊断肉瘤的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清

B.青年人

C.异型性明显，有核分裂

D.无包膜【答案】ACB10O3J1K1W8Q8K4HF4J5G10F10E2C3C10ZD10N6T9M6E6U4H764、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCE1W4W8Z2X7K6J4HR1M5L9F9B10S7Y7ZG10S8E10N1A7J6L165、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤

B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩

C.少有核分裂象

D.常有肌层及血管浸润【答案】BCG9Z7V5U4N4B4D8HL1C5E10B3N7B2U6ZQ4Q4Y7Y5F9V1H666、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACZ6O5X5F3V2L10T2HZ9V2U6B1A2J8Y1ZF2S4G9K9U9I2P267、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCT10C7V4B2E6W5K10HE7P10X2R6T5J6H8ZV2H9Y4M7F3Q5U868、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。

A.形象定位

B.产品定位

C.客户定位

D.项目定位【答案】ACT10T3E6S4W10Z3R3HB9Z8K6V1G10C1F6ZU2N5U2U8R7B3B869、避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。

A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本

B.加强对房地产经纪行为的行政管理

C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训

D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】ACW8H1G9R8G5Z8P2HZ3K5I8S8W3C5T2ZP8Y8R2R6U7L2Q1070、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是()。

A.房地产信息的收集与整理

B.方案的设计与推广

C.购买方或承租方看房

D.房地产权属登记(备案)【答案】CCC1X7E3U3F8A2U1HL9Q8E1A9H9W8D9ZO8N8U1O9K3C7F571、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCV4L9B9Y6I2R6T6HV8D10E10G3H1R9U10ZW8C2Y8Q3V7H10L372、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCI3A4E10K9Q5H9E4HP5Z3H1K6L7G7X5ZQ1Y8B9E9A1L3Y173、治疗厥头痛，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACQ6R10Z5G4R4T10H4HA1Y9A6R1X9P2J4ZV3J10D5M7Y8X4E174、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCZ5H7C1F4R1I10R5HG3J4M7E4I5X2I8ZD5G3V6F8Y2E4E475、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCC6U6V10A7B3X5C5HJ4B7D9U1N7E10C5ZF10W5T4B10M3N3M976、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制【答案】BCB9Y3H2P6D5R3R5HE3X10V2K1D9G8M6ZX1A6U6Q6V3C5L277、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCR9Z3U8V3B2I10V9HC4Z2E2N3I5Y4Z2ZU2G7K9D7T7U5S478、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。

A.＞5μm

B.4～5μm

C.2～3μm

D.1～2μm【答案】DCD2P10J10I10X5Q8N10HF5F2F7E8T6V3H8ZE7K9O9O3M8K9E479、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神经痛

C.蝶腭神经痛

D.舌咽神经痛

E.鼻咽癌【答案】BCZ9T7Y3N7U6J7D9HT10N9E7F4P7P6R2ZV4F7X9A7L9G9P880、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCV4P1R3T7J10S5I2HH2X10K7E6F7B9E2ZN10J5C6P10C6M1I481、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACL10G2N10K3T8N10Q1HD4M10U5W9Y6B3Z7ZU10X4U10R8Z8D10O982、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.

A.纸张载体

B.计算机

C.纸张和计算机结合

D.计算机联机系统【答案】ACE9H3N3X7K5A10A8HS10J5B8B10J6Q10U8ZV1V7W5G10R4T8A283、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCZ5A2X1E4A4K5L5HS9I8J6H7V1O7O3ZB6Z4N5L3B9C8Z584、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCJ1F10N8G6X1R3A2HZ7S1E10U10V2D5S6ZE2S3U9D10C6S8K185、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】ACA6U8A7N10N9M1R4HG2L5B6T7Z1J8Y1ZY3J1T6M3L7P6C286、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCF3I3Q10E2R9G3Y4HD3F9K7W6V8Z6L8ZZ3N6N2V7M2U9T187、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整

B.对交易情况进行修正

C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

D.制作市场比较结果表【答案】CCJ2T3Q5P7Z3J6S10HE10J8E6T8U1U7D1ZO9O9Y8M1L8I8P388、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCU2T7K5V10W3J8D6HX2B6K5Z3S5C7K5ZJ3M9E10R9Z4V8W689、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

A.商业消费者行为调查

B.商业地产项目地块的研究分析

C.竞争性在建商业地产项目调查

D.城市商圈调查【答案】CCL6V7P2G1M9V4N10HQ5K2I2S1F2A2V7ZS6X4X7I1W7S2D1090、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCE1H2V3U1U5U8A1HO10J5B4N9F10Q8U6ZT3U6K6X6R5P5D791、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCY2T1M5P3H10U8H2HK2K8V8R2T2Z4P2ZK9B2B10O1J8Z8B792、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCW7K3T9C2P1S6F4HJ3K6I1K8I7F7X9ZR8W7S1T7X1N3P293、某房地产开发项目总建筑面积为20000㎡，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/㎡，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】CCV6F7F2L3F1P6U9HO3Z7C5Y3R1R5N3ZT1V8W4N8R6H7N194、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCK4E5G1K6K3P6Y10HY7Y7V2Q8R7B9M7ZQ1P10A10E7D5E5U395、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACP4D5N10A1A6Z7V8HN2N6F6H5V3N4P3ZB9Q6Y4D9D7L9E996、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACE7W3X1Y2Q2J3H9HE7T9R10K8T1D3G3ZJ3O6U10I1B10L8S497、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCR7I8D7Y3H6P1D10HO7U6T2E1F2E10Q8ZI5Q10I10F1F10Q8S398、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。

A.车位情况

B.绿地率

C.交通线路

D.标志性建筑【答案】ACJ7M3X10Y5X2S6C9HO6L6S9U10F5H5Y10ZE8J3T3Q9F4F9M799、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCT3S9D7X9U7L3Y7HZ5D9J8P10P4A3K9ZS3C7S9L5F10O10B10100、肿瘤细胞分化程度越高（）。

A.恶性程度越低

B.恶性程度越高

C.转移越早

D.对放射治疗越敏感【答案】ACB1V10Q10Y7Z4W5M6HP6E3C3E4U3J9H1ZG2N6C5G9F1J1H4101、伤寒的合并症包括（）

A.中毒性心肌炎

B.肠穿孔

C.支气管肺炎

D.化脓性胆囊炎【答案】ACX2S3X10I2X2A5C4HX8X8D10W5P3N9F2ZK5N1Y7Q10H8I9M4102、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCS4J4R6S6Q9G5D1HQ9J10V2Z10X1L1R9ZE1S8C7A9D6T6Z6103、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACT6Q6N2U7Q10Q5B10HA5R4K10Y5Z7Q2W8ZH4Q5Z7P4U4M10L8104、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCA8Y7L7F4J4L8C3HB9K4V6F4C10W3J10ZE9J5S1X10T3W3O10105、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。

A.证件信息与合同信息一致

B.明确界定合同有效期

C.无需关注合同的空白处

D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】CCB4M5U10N7T1M4H3HY7Z6Q8I4Y7S7U8ZA2O2F3T10D5J4N1106、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCP5P7I6D7N7H1V7HH7R3H1Z10O9P9B4ZC8F6P4S1G6I10O6107、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACV7G1N8D10F6A1D2HR2J5P3Z10H7V4Q1ZY1J2R5H9Q5O9T3108、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCJ3P10A7N5H3I8H3HN3W4V8T4C10L10N5ZI10G9L7A6Y10S3T3109、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种【答案】DCM4Y10H8V8I9W6E7HJ10M1M2X9P8S10T7ZF4M6K2P10N10X9K3110、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的()。

A.社区环境

B.银行按揭

C.区域功能

D.自然环境【答案】ACE4S2C6K1X10G7M3HT6J8Q8U10H4S8B6ZS8E5G8S3R4P10A1111、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的"接触点"以最大化()的过程。

A.客户忠诚

B.客户满意

C.客户让渡价值

D.客户利益【答案】ACG2X7W1W2M9L2H1HR3T1J4W5T8M7X7ZT3R7J8Q4K3W10S2112、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCS3P2H10V1X10C10A5HP8H9H4U1T3P3X4ZH2F2O6L7O4G5R7113、伤寒小结由何种细胞组成？（）

A.类上皮细胞

B.多核巨细胞

C.淋巴细胞

D.巨噬细胞【答案】DCE2T5J9G9D7O4F9HC4E4W2W9X8P4S10ZL1J1F10I4F5P9U3114、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACJ2N5H1U5N2V6R2HJ7E6N9F5H10K10D8ZX1L7O2F3I6L7Z6115、解表、清热、攻下宜用的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCG10K5U3I6P2O5U7HE2Q3Y1D1E3D10L4ZZ2A4B1C1E8P10C9116、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性【答案】CCI4T5N6O6J4R1I9HX4Y4T6Y9Y7V6V2ZO7A4N9G3H2I6S8117、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACL8O10E6C4W8G5N8HQ2K1S8M1Z6R6S3ZP6L7B5V4U1W3Q4118、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCJ4B10K4J1Q5P3Y7HI4Q4F6I9Q1C8L7ZO3V9E4J4B7O8Z5119、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCI3R1S8X7Y7S9T8HX3G6P3Q3P1X10N8ZQ8C9K5S2V9H6T4120、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表【答案】DCC2E3E8C4I1B4L8HL6T5H10X8E4H8N10ZY8B5R9I6X9G7S3121、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCD2G10Y1Q6K7T5Z10HF9F3G1K5F10P1J5ZB5C3T5A6Z5T8Q3122、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是()。

A.风险与人们的活动或组织有关

B.风险与行动方案的选择有关

C.风险与策划方案的制订有关

D.风险与外部环境有关【答案】CCP4P10E9Y1E6G9X7HG1R5F1M7O5K5M5ZZ2P8H5D1V10Z2I8123、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACI8W10P1T9Q2H2P3HI1Z9C6B3L7D1M6ZR7D10W9R7U8B10B7124、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACJ6P2M4S9U6M1M10HW2L1D5F5N9D6Y4ZK3L10X1Q9B4L3X9125、微血栓的主要成分是

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCX5J6H1U6R4K1Q5HX6B7A3D9F6F1K6ZO5G5Y9D3R10S9D7126、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCF1P4M6X10L8X2Y8HN9H3V9W4X4T3F10ZA5O2J3G4F9U1E7127、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACZ5E1G9E9E10R9C9HJ5B1Y9E6F2L1Q1ZA1G10B2R4P8I10L7128、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCM9S6T5G8O1T1A3HW2Q4J8D3E4F9I1ZM6Z10U8K5G4H8M2129、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCI9H7X9K7O7F3B7HT5G1I8D6T8P4M9ZW2D5U3T10X7P2R8130、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性【答案】BCE9D6D1L3G5X6U3HN10M2N3X10J9C1B10ZI4W10F1V1S7S7D5131、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCX8Q2S2Y8O5G2E10HE8Q6Z1H2Y8G10B6ZJ10P2G1D9M8Q5C2132、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCE4Y1F5E4W10S4X10HY4V6Q4K9L9R9I10ZZ5W10B8F9S4Z4X5133、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCB4L6B4L1P2Y10L3HH8Z6V4K8T5T4Y1ZP3F4J1K4V5B4C7134、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCZ4B9I1S2J1I1P1HZ2P5I7U1T9V9R1ZJ8V7T3K5L6P4M10135、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCW10D6D9F6A4E2N2HL5E7D9Q7D7V10T2ZK2P5Y6J4Q4R9K7136、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是

A.肾小球毛细血管壁增厚

B.脏层上皮细胞足突消失

C.系膜细胞及基底膜增生

D.壁层上皮细胞增生【答案】BCB10F7B5W3A8L2K5HY7A7M4E9E2S8S1ZB7K3F3R10S5I1W8137、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCH1M5D1T8H4Q3R9HG1A6E5N10V10O2E1ZA2Z1C2E2E5S8H4138、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCK1D5S2C8G1X8U5HD5Z7Q8H9Q9U7E10ZI7Z5Q10H6O8A10R8139、吸入性窒息的急救最重要的是

A.气管切开术

B.将后退的舌牵出

C.悬吊下坠的上颌骨骨块

D.插入气管导管

E.以上都不是【答案】ACO4W4R6E8K9R8G4HL3T9H5Q4Y7X6T4ZP9E1G2Z4P5K4K10140、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚【答案】BCB6G8V3W4X3B2C3HY6D6R6M3C2P5F10ZN10B6K8K3U2F3N6141、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。(2011年真题)

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCA9W10R2T9W8A2K1HF3R8V8U9O7C3O1ZV4E7C4E7N6U9U3142、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCE1S8E5N8Z10L5J8HO8L5B4K5A8N9S4ZO4X7R4N7L8J2G8143、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCV1M4H6R6P3M3A7HT10E8T6P8K9A1B7ZH1V6A2H1Y1E10P2144、下列有关香港地产代理的说法中，正确的是()。

A.佣金通常为3%

B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人

C.勿需在代理协议中说明佣金收费率

D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金【答案】DCB9L2H9Y7L6Y10W8HN3A4Z1Z9W2W3M6ZL5N8C6W10O9S4A7145、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程【答案】CCC2R2D10D7V5N4O10HA10P3J2P2M4W10M2ZS5Q10S1U1E2C3D6146、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】ACX2Z9D3D2F9Y2Y8HF9E10Y9Q9W6K6S7ZB4S4X10F1E4D10L4147、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACZ2Z3V4W10I9F3X7HZ9X8G2T2P8T6K9ZT8K6Z8I10J4Z4U9148、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCL1X8C1C4I5R3U1HS4R8V7C5C10M1X7ZU2R1Y7I3A7V6B1149、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是

A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症

B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症

C.由细菌引起的感染性疾病

D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎

E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】CCH9V2V1R5I5P6F4HT5O10M7Q5E1U10Y3ZZ2M5M5Q8E5G10A6150、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCI7R10M3P8K1D6W6HM1I4R2Z6X2P1J5ZL4P6H4Q10I7F9R10151、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCS2J1Y6M9C2S4H9HQ9O3X5W2F1F2W4ZB4N5M8U7K5L4S3152、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCJ4Z2D1D8F4D6J4HI9D8T9Y8J6N3F1ZZ5X10N1A7Y4U9T9153、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的()。

A.减少风险行为的程度

B.自留与自保

C.提高预防能力

D.分散化【答案】ACG9Y10N7J10G6P1T1HS8T5M2Q2J5D9I4ZJ10U1M8V5J4K2E6154、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。

A.只交管理费

B.只交房屋契税

C.只交安装费

D.无需交付任何费用【答案】DCF1C7S7A8S3W1V5HC4F2E7O2L3K8F2ZN1T2Y7O8X10K1O5155、房地产市场调查方法中，()是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。

A.重点调查

B.全面调查

C.抽样调查

D.典型调查【答案】ACH1Y6Y5L5K10G4O1HL2Y2E4X3G2P2R5ZC9E4L7Z3F5V9Z8156、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCT4N5N6Z3F6F2G7HM6M1N8U4C7F2V8ZQ10N2L6M4E4N4U9157、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.甲公司

B.经纪人吕某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACY10P1W3V10A4D3Q4HS8K8Z6G2L9B2J3ZR6R1S7C5I3F3H10158、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易

A.血行转移

B.直接侵犯邻近淋巴结

C.沿血管、神经束生长

D.区域淋巴结转移

E.侵犯面神经【答案】DCZ8Q6H4Q2X1F9Z9HW7C10K5U2J9I4O6ZI1I2G6T5A5V6C8159、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCV5Q6V8J5W4S7T9HU1P9D2Y1U7C6D7ZN8P10D6V5M9C4R9160、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACC8Q5Y5A10N3T9M9HD5Q8U5A1P3L2D1ZX10P4M7O8R3L4O1161、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。

A.先生产、后市场

B.先市场、后生产

C.生产与市场同步

D.以上都不是【答案】BCL10M4U9B5X7F2W2HT3F6F10M9I6G5J1ZL6V3E4H2I6E5J4162、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACI2A3C8L4P8G6R8HJ5X1O6H10Z1I6D8ZO6X1A2L10P3B9T8163、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。

A.主动脉粥样硬化

B.风湿性心脏病

C.三期梅毒

D.类风湿性主动脉炎【答案】ACP5C5O5X2H1L3W8HY7J2Q2J6B2N6A1ZW9Z3I9C3E4V5L4164、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】CCI1N1C2I1U9P3R5HT2K7E6H9H10E9T5ZT7E8D9G8O1A8P9165、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】BCT2N5X9J8E5A6V2HX4Z10Z10T3I9O8Y3ZC8W10K9D9V7U8Q1166、饮邪停于胸者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】CCQ1G8S3R5S8Y10P5HN4L3A4P10Y10P8M5ZQ9N2D3K6S4F5L1167、与市场营销有关的概念中，()是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。

A.需求

B.欲望

C.价值

D.需要【答案】ACZ8K5B6A7K4Y4Q2HP2L1M2L10V6P7Z3ZJ10P3R2A9P6U6R8168、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCG10Z2E4A6F1W9R4HG10X9Y7U3J1G4S4ZY5X9Y8D6Z9Y3H3169、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCO7F9I3M2F2Z10A7HX6S8U6F7L1D5T2ZB8W6U3E4O9W3K9170、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处()的技术要点。

A.功能分区

B.儿童游乐区

C.模型区

D.放映区【答案】BCG7K10V2A4Y8W1F4HW1K6E10A2K1B2R5ZR2U3D2U9H4L10B5171、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同

B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种

C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务

D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】CCM4I7J1Q3C10W2A7HB2B10Q10K1F4Z2E3ZP6V7A3Q10N1S4V8172、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCJ9W1P9U7V1J3T10HH6A10X4S4C6I10U9ZM3V3G2M6N4Q9K5173、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCF3C5C2Y5Q9Y5M3HH2L7L3K6T8T4L9ZT5M2U7U1U5R6W10174、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法