同心圆智业联动促销服务及报价课件

『提案』新中源建材营销咨询项目组『时间』2015.10.10

同心圆智业联动促销服务『提案』新中源建材营销咨询项目组『时间』2015.10.101『目录』1服务背景2服务介绍3活动形式4活动关键5服务说明『目录』1服务背景2服务介绍3活动形式4活动关键5服务说2NO.1服务背景

NO.1服务背景3家居建材行业市场与渠道日新月异，营销方式也要与时俱进，传统的“守店”经营模式已经不能在如此激烈的市场环境下生存。新中源建材总经办特组建内部第三方。联动促销为家居行业营销变革注入新的活力。如果你还在“守店”经营，那你面临的就是“关店大吉”的结果！坐店营销，守店危机家居建材行业市场与渠道日新月异，营销方式也要与时俱进，传统的4联动促销是指将同品牌某一区域内的经销商联合起来，以实现销量与品牌双丰收为目的，在同一时间段开展目标、主题、活动内容以及执行一致的集中爆破的促销活动。关于联动促销何为联动促销？联动促销是指将同品牌某一区域内的经销商联合起来，以5整合各区域优势广告资源，统一活动及品牌信息投放，利于增强宣传效果，扩大品牌影响力；整合资源说服客户增强信心提升经营低投高产增加促销活动的公信力，更易说服客户,促成销售；能有效的打击竞品销售人员的信心，增加商场人员的信心。通过联动平台，互通有无，提高经销商的积极性；投入产出比更高；联动促销的价值整合各区域优势广告资源，统一活动及品牌信息投放，利于增强宣传6第一步第二步第三步提升团队强化品牌提升销售联动促销“三大思维”第一步第二步第三步提升团队强化品牌提升销售联动促销“三大思7在活动中卖了多少货？卖货通过活动减少多少库存？清库存从厂家发了多(da)少(kuan)货？发货活动收了多少现金？收钱联动促销考量指标在活动中卖了多少货？卖货通过活动减少多少库存？清库存从厂家发8同心圆·联动促销四大优势[体系全]：行业最全体系[实战久]：8年终端实战[结果好]：签订业绩保障[案例多]：大小活动数千次同心圆·联动促销四大优势[体系全]：行业最全体系[实战久9NO.2服务介绍

NO.2服务介绍10利用先进的网络平台进行聚客及内部管理（QQ群、微信、论坛）。市场调研方案策划活动筹备启动大会活动执行现场爆破游戏体验真谛：玩中学，学中观，观中悟，悟为用。巧用人性（羊群效应、类比定律、埋恐惧）精细管理体系、秘创激励体系。同心圆联动促销打造盈利新模式，让业绩翻倍利用先进的网络平台进行聚客及内部管理（QQ群、微信、论坛）。11市场调研1、站点抽样调查：甲方可利用资源及团队调研站点城市概况和房地产发展情况、近期交房楼盘、消费者调研

站点城市竞品及卖场调研2、调研结果的综合分析1、实地走访2、内部访谈3、资料收集深入了解终端市场形成标准调研报告2-3天联动促销流程之市场调研服务内容服务形式服务成果服务时间市场调研1、站点抽样调查：甲方可利用资源及团队调研1、实地走12联动促销流程之市场调研竞品调研卖场调研装修公司和设计师调研联动促销流程之市场调研竞品调研卖场调研装修公司和设计师调研131、活动策略方案的制定2、活动策划方案的撰写3、活动形象的包装4、活动推进计划的制定5、活动策划方案提案1、电话或邮件沟通2、会议决议3、现场提案1、《主题画面相关制作文件》2、《活动策略方案》3、《活动策划方案》3-5天服务内容服务形式服务成果服务时间联动促销流程之方案设计方案策划1、活动策略方案的制定1、电话或邮件沟通3-5天服务内容服务14活动－策划准备全面联动促销流程之方案设计活动－策划准备全面联动促销流程之方案设计15联动促销流程之方案设计方案画面及相关延展物料联动促销流程之方案设计方案画面及相关延展物料161、启动会会议方案设计2、会议准备工作3、会议现场组织和执行1、会议策划及执行1、业绩目标的细分确认2、活动方案的通关培训2、军令状的签订2—3天联动促销流程之启动大会服务内容服务形式服务成果服务时间启动大会1、启动会会议方案设计1、业绩目标的细分确认2—3天联动促销17各站点经销商带团队向品牌总经理宣誓联动促销流程之启动大会各站点经销商带团队向品牌总经理宣誓联动促销流程之启动大会18联动促销流程之启动大会联动促销流程之启动大会191、活动策划方案内容分析答疑2、活动岗位职责培训3、岗位技能培训4、目标动员会及目标落地5、模拟演练总体检验会议决议1、团队培训资料2、贯彻活动方案3、提升团队技能2天服务内容服务形式服务成果服务时间联动促销流程之培训提升培训提升1、活动策划方案内容分析答疑会议决议1、团队培训资料2天服务20联动促销流程之培训提升集中培训站点培训联动促销流程之培训提升集中培训站点培训21联动促销流程之培训提升联动促销流程之培训提升221、对活动的执行情况进行现场指导，确保活动效果：

电话营销督导小区业务督导店面销售督导宣传推广督导2、在项目完成后以书面形式提供总结报告1、走访2、面谈3、会议活动落地与顺利执行15天服务内容服务形式服务成果服务时间联动促销流程之蓄客督导蓄单督导1、对活动的执行情况进行现场指导，确保活动效果：1、23活动站点门头布置联动促销流程之蓄客督导活动站点门头布置联动促销流程之蓄客督导24活动站点店内布置联动促销流程之蓄客督导活动站点店内布置联动促销流程之蓄客督导25联动促销流程之蓄客督导各站点督导培训、通关训练联动促销流程之蓄客督导各站点督导培训、通关训练26爆破总结1、活动爆破方案拟定2、爆破现场执行督导3、活动总结1、会议2、现场控制1、活动爆破方案的策划及落地执行；2、针对本次营销活动模式进行总结，并落实奖惩爆破1天总结1天联动促销流程之现场爆破服务内容服务形式服务成果服务时间爆破总结1、活动爆破方案拟定1、会议1、活动爆破方案的策划及27联动促销流程之爆破总结爆破形式联动促销流程之爆破总结爆破形式28联动促销流程之爆破总结能够形成较大的势能，对品牌综合性传播的影响力较大人气足、氛围好，在订单数量上，相对容易产生更多的订单对经销商团队的销售能力要求不是特别严格时间管理成本相对较低投入费用高客户数量过多，可能导致导购接待不过来现场必须放政策，可能会导致单值利润下降受爆破当天的天气和地理位置影响，远的客户不愿意过来，会造成一些客户流失对品牌本身的终端销售力得不到太大的锻炼活动管理时间节点和爆破现场要求高可以节约费用（租爆破场地费用、大巴费用等）对活动爆破时间要求不特别严格，不受天气、地理位置影响一场活动下来对所有参与店面的终端系统可以得到很大的完善有效地消化客户资源，减少客户的流失率对经销商团队综合素质要求较高对活动培训要求高对厂家业务督导团队要求较高对活动方案的统一性和差异化的平衡有较大对品牌宣传效果不大集中式爆破分散式爆破优势劣势联动促销流程之爆破总结能够形成较大的势能，对品牌综合性传播的29活动流程联动促销流程之爆破总结活动流程联动促销流程之爆破总结30活动现场准备联动促销流程之爆破总结活动现场准备联动促销流程之爆破总结31活动会场业主集合入场联动促销流程之爆破总结活动会场业主集合入场联动促销流程之爆破总结32联动促销流程之爆破总结联动促销流程之爆破总结33集中爆破现场联动促销流程之爆破总结集中爆破现场联动促销流程之爆破总结34集中爆破现场联动促销流程之爆破总结集中爆破现场联动促销流程之爆破总结35集中爆破现场联动促销流程之爆破总结集中爆破现场联动促销流程之爆破总结36联动促销流程之终端受益营销能力执行技能区域影响力品牌信心联动促销流程之终端受益营销能力执行技能区域影响力品牌信心37NO.3活动形式

NO.3活动形式38地区联动促销联合团购活动12是指以省为单位在同一时间段内，开展统一主题、统一活动（部分）内容、同时宣传的大型促销活动。是指以地级市为单位联合周边的商场同一时间段内，开展统一主题、统一活动（部分）内容、同时宣传的大型促销活动。是指将参加活动商场的准客户集中组织到一个硬件条件较好的地方（如：中心城市的旗舰店、公司总部、体育中心、会展中心等），进行团购的一种促销方式。3全省联动促销同心圆智业联动促销的活动形式地区联动促销联合团购活动12是指以省为单位在同一时间段内，39NO.4活动关键

NO.4活动关键4001宣传到位03动员培训02力度到位04执行到位+宣传+培训+力度+执行联动促销操作关键点活动关键01宣传到位03动员培训02力度到位04执行到位+宣传+培训41ABC[政策]：主题+政策+策略[包装]：画面+氛围+宣传[执行]：技巧+培训+监督联动促销执行落地关键面活动关键ABC[政策]：主题+政策+策略[包装]：画面+氛围+宣传[42[价格]：活动产品定价！[品质]：产品质量保证！[品牌]：品牌整体传播！[服务]：活动服务细节！[售后]：售后跟踪维护！活动关键联动促销几大关注面[价格]：活动产品定价！活动关键联动促销几大关注面43NO.5服务说明

NO.5服务说明44同心圆联动促销服务优势同心圆智业联动促销服务优势八年专业沉淀专业专家团队领先系统智慧卓越教练技术同心圆联动促销服务优势同心圆智业联动促销服务优势八年专业45联动促销收费标准集中式爆破咨询师差旅费预算咨询服务费费用预估：20万起分散式爆破咨询师差旅费预算咨询服务费费用预估：15万起活动服务收费联动促销收费标准集中式爆破分散式爆破活动服务收费46感谢观看！感谢观看！47『提案』新中源建材营销咨询项目组『时间』2015.10.10

同心圆智业联动促销服务『提案』新中源建材营销咨询项目组『时间』2015.10.1048『目录』1服务背景2服务介绍3活动形式4活动关键5服务说明『目录』1服务背景2服务介绍3活动形式4活动关键5服务说49NO.1服务背景

NO.1服务背景50家居建材行业市场与渠道日新月异，营销方式也要与时俱进，传统的“守店”经营模式已经不能在如此激烈的市场环境下生存。新中源建材总经办特组建内部第三方。联动促销为家居行业营销变革注入新的活力。如果你还在“守店”经营，那你面临的就是“关店大吉”的结果！坐店营销，守店危机家居建材行业市场与渠道日新月异，营销方式也要与时俱进，传统的51联动促销是指将同品牌某一区域内的经销商联合起来，以实现销量与品牌双丰收为目的，在同一时间段开展目标、主题、活动内容以及执行一致的集中爆破的促销活动。关于联动促销何为联动促销？联动促销是指将同品牌某一区域内的经销商联合起来，以52整合各区域优势广告资源，统一活动及品牌信息投放，利于增强宣传效果，扩大品牌影响力；整合资源说服客户增强信心提升经营低投高产增加促销活动的公信力，更易说服客户,促成销售；能有效的打击竞品销售人员的信心，增加商场人员的信心。通过联动平台，互通有无，提高经销商的积极性；投入产出比更高；联动促销的价值整合各区域优势广告资源，统一活动及品牌信息投放，利于增强宣传53第一步第二步第三步提升团队强化品牌提升销售联动促销“三大思维”第一步第二步第三步提升团队强化品牌提升销售联动促销“三大思54在活动中卖了多少货？卖货通过活动减少多少库存？清库存从厂家发了多(da)少(kuan)货？发货活动收了多少现金？收钱联动促销考量指标在活动中卖了多少货？卖货通过活动减少多少库存？清库存从厂家发55同心圆·联动促销四大优势[体系全]：行业最全体系[实战久]：8年终端实战[结果好]：签订业绩保障[案例多]：大小活动数千次同心圆·联动促销四大优势[体系全]：行业最全体系[实战久56NO.2服务介绍

NO.2服务介绍57利用先进的网络平台进行聚客及内部管理（QQ群、微信、论坛）。市场调研方案策划活动筹备启动大会活动执行现场爆破游戏体验真谛：玩中学，学中观，观中悟，悟为用。巧用人性（羊群效应、类比定律、埋恐惧）精细管理体系、秘创激励体系。同心圆联动促销打造盈利新模式，让业绩翻倍利用先进的网络平台进行聚客及内部管理（QQ群、微信、论坛）。58市场调研1、站点抽样调查：甲方可利用资源及团队调研站点城市概况和房地产发展情况、近期交房楼盘、消费者调研

站点城市竞品及卖场调研2、调研结果的综合分析1、实地走访2、内部访谈3、资料收集深入了解终端市场形成标准调研报告2-3天联动促销流程之市场调研服务内容服务形式服务成果服务时间市场调研1、站点抽样调查：甲方可利用资源及团队调研1、实地走59联动促销流程之市场调研竞品调研卖场调研装修公司和设计师调研联动促销流程之市场调研竞品调研卖场调研装修公司和设计师调研601、活动策略方案的制定2、活动策划方案的撰写3、活动形象的包装4、活动推进计划的制定5、活动策划方案提案1、电话或邮件沟通2、会议决议3、现场提案1、《主题画面相关制作文件》2、《活动策略方案》3、《活动策划方案》3-5天服务内容服务形式服务成果服务时间联动促销流程之方案设计方案策划1、活动策略方案的制定1、电话或邮件沟通3-5天服务内容服务61活动－策划准备全面联动促销流程之方案设计活动－策划准备全面联动促销流程之方案设计62联动促销流程之方案设计方案画面及相关延展物料联动促销流程之方案设计方案画面及相关延展物料631、启动会会议方案设计2、会议准备工作3、会议现场组织和执行1、会议策划及执行1、业绩目标的细分确认2、活动方案的通关培训2、军令状的签订2—3天联动促销流程之启动大会服务内容服务形式服务成果服务时间启动大会1、启动会会议方案设计1、业绩目标的细分确认2—3天联动促销64各站点经销商带团队向品牌总经理宣誓联动促销流程之启动大会各站点经销商带团队向品牌总经理宣誓联动促销流程之启动大会65联动促销流程之启动大会联动促销流程之启动大会661、活动策划方案内容分析答疑2、活动岗位职责培训3、岗位技能培训4、目标动员会及目标落地5、模拟演练总体检验会议决议1、团队培训资料2、贯彻活动方案3、提升团队技能2天服务内容服务形式服务成果服务时间联动促销流程之培训提升培训提升1、活动策划方案内容分析答疑会议决议1、团队培训资料2天服务67联动促销流程之培训提升集中培训站点培训联动促销流程之培训提升集中培训站点培训68联动促销流程之培训提升联动促销流程之培训提升691、对活动的执行情况进行现场指导，确保活动效果：

电话营销督导小区业务督导店面销售督导宣传推广督导2、在项目完成后以书面形式提供总结报告1、走访2、面谈3、会议活动落地与顺利执行15天服务内容服务形式服务成果服务时间联动促销流程之蓄客督导蓄单督导1、对活动的执行情况进行现场指导，确保活动效果：1、70活动站点门头布置联动促销流程之蓄客督导活动站点门头布置联动促销流程之蓄客督导71活动站点店内布置联动促销流程之蓄客督导活动站点店内布置联动促销流程之蓄客督导72联动促销流程之蓄客督导各站点督导培训、通关训练联动促销流程之蓄客督导各站点督导培训、通关训练73爆破总结1、活动爆破方案拟定2、爆破现场执行督导3、活动总结1、会议2、现场控制1、活动爆破方案的策划及落地执行；2、针对本次营销活动模式进行总结，并落实奖惩爆破1天总结1天联动促销流程之现场爆破服务内容服务形式服务成果服务时间爆破总结1、活动爆破方案拟定1、会议1、活动爆破方案的策划及74联动促销流程之爆破总结爆破形式联动促销流程之爆破总结爆破形式75联动促销流程之爆破总结能够形成较大的势能，对品牌综合性传播的影响力较大人气足、氛围好，在订单数量上，相对容易产生更多的订单对经销商团队的销售能力要求不是特别严格时间管理成本相对较低投入费用高客户数量过多，可能导致导购接待不过来现场必须放政策，可能会导致单值利润下降受爆破当天的天气和地理位置影响，远的客户不愿意过来，会造成一些客户流失对品牌本身的终端销售力得不到太大的锻炼活动管理时间节点和爆破现场要求高可以节约费用（租爆破场地费用、大巴费用等）对活动爆破时间要求不特别严格，不受天气、地理位置影响一场活动下来对所有参与店面的终端系统可以得到很大的完善有效地消化客户资源，减少客户的流失率对经销商团队综合素质要求较高对活动培训要求高对厂家业务督导团队要求较高对活动方案的统一性和差异化的平衡有较大对品牌宣传效果不大集中式爆破分散式爆破优势劣势联动促销流程之爆破总结能够形成较大的势能，对品牌综合性传播的76活动流程联动促销流程之爆破总结活动流程联动促销流程之爆破总结77活动现场准备联动促销流程之爆破总结活动现场准备联动促销流程之爆破总结78活动会场业主集合入场联动促销流程之爆破总结活动会场业主集合入场联动促销流程之爆破总结79联动促销流程之爆破总结联动促销流程之爆破总结80集中爆破现场联动促销流程之爆破总结集中爆破现场联动促销流程之爆破总结81集中爆破现场联动促销流程之爆破总结集中爆破现场联动促销流程之爆破总结82集中爆破现场联动促销流程之爆破总结集中爆破现场联动促销流程之爆破总结83联动促销流程之终