科技人员创业七重境界

付利军2015年10月科技创业的七重境界投资人是天使还是？不妨剖析下创业的具体内容，再看投资人价值何谓创业？创业者和创业精神事业创业家“entrepreneur”一词是从法语中借来的，其原意是指“的经营者或组织者”。•英国 马歇尔认为，交易机企业家是以自己的创新力、洞察力和统率力，发现和消除市场的不平衡性，创造会和效用，给生产过程提出方向，使生产要素组织化的人。熊彼得认为，企业家是不断在经济结构 进行“突变”，对旧的生产方式进行“创造性破坏”，实现经济要素创新组合的人。•认为，企业家是革新者，是勇于承担风险、有目的地寻找革新源泉、 捕捉变化、并把变化作为可供开发利用机会的人。创业的命题发现机会优化资源•客户投入要素

提

品/原材料

/服务资产/竞争力资产/竞争力投入要素提

品/服务客户偏好传统创业思维：始于资产和 竞争力现代创业思维：始于客户啥叫创新？创新创新的决定要素Innovation =

Invention +

CommercializationInnovation =

Invention

×

CommercializationInnovation

= S&T

Invention科技是 ，创新是目的。创不创新主要客户说了算境界一：追求专业到追求价值有人经过一个工地，问那里的三个石匠在做什么？第一个石匠回答：“我在养家糊口。”第二个石匠边敲边回答：“我在做

最好的石匠活。”第三个石匠仰望天空，目光炯炯有神，说道：“我正在建造一座大教堂。”这类经理人四处活动，什么都做，但既不是为了满足客户要求，也不是为了实现组织的目标，而是致力于达到“顶尖

”的水平，从而独到较高社会地位，拥有 ，享受福利。“专业”类经理人式创新两类式创新破坏创新（电子企业为代表）早期 、早期 、展讯通讯、金风科技新市场创新（互联网企业为代表）嘀嘀打车、雕爷牛腩、大疆无人机、如家快捷、小米成就式创新的是更迫切的客户和更业余的对手境界二：闭门到产品从哪里来客户探索客户检验客户培养组建公司客户发展方法不同阶段企业工作重心企业客户企业客户企业客户创业阶段 成长阶段 成型阶段比竞争对手更懂客户，创业者唯一的机会境界三：从成就自我到成人达己个人到者初创阶段开发产品初期成长趋动销售快速成长引导市场持续成长主导整个产业为客户建立产品/概念的关系建立差异化产品抓住市场份额扩大销售收入成为市场

者击退竞争者建立管理层聘任并整合跳到下一个增长曲线下一个增长扩张的新的利基市场增加产品和服务重造运营体系进化伴随着不同阶段关键目标LEADER初创阶段开发产品初期成长趋动销售快速成长引导市场持续成长主导整个产业执行者/决策者制定方向团队打造计划沟通催化剂组织建设者首席文化发明家进化伴随着LEADERLEADEREA

ER生存到发展的第一道大坎：境界四：从执行者到决策者创业会碰到的各种两难Should

I

foundnow?Should

I

be

asolo

founder?Founding-TeamDilemmas:Relationships?Roles?Rewards?Beyond-the-TeamDilemmas:Hires?Investors?Sucession?Remain

nonfounderNoYesNoSEQUENCE

OF

FOUNDINGDILLEMAS:Yes创业中唯一确定的是不确定管仲理论

力桓公既相管仲，自举其短，日好田好酒好色。管仲曰：“恶则恶矣，然非其急者也。人君惟优与不敏为不可，优则亡众，不敏不及事。”一、做事果断不犹豫，能决策。二、聪明敏捷做大事，会用人境界五：从自力更生到整合资源企业十大阵痛总是感到时间不够用花太多时间来“灭火”——解决突发问题员工不清楚别人在做什么员工对公司的发展目标缺乏了解企业缺少优秀管理认为“要正确地完成这件事，我必须亲自干”大多数人认为开会是在浪费时间有计划，但罕有计划实施，以至于工作往往不能按时完成一些员工对自己在公司的职位有

感公司销售额持续增长，但利润没有相应增加你是否能完成自我更新？351.企业再审视2.增长机会挖掘3.制定决策10.确保成功4.使用财务工具5.加强产品/服务6.攻占市场7.组织成长8.高成长运营管理9.财务设定方向采取行动成长期企业再成长资料来源：Fasttrac

Growth

Venture投资人的价值四类董事会傀儡型摇摆型合伙型自住型融资带来价值优化董事会董事会Vs.君主立宪制人才盘点意愿能力失败的公司是如何做的？意愿能力培训冷遇耳目好公司牛在培养人的速度更快境界六：从指挥官到体系建设者关键方面创业企业管理规范的企业利润把利润视作副产品以利润

，把利润作为是一种明确的目标计划编制不规范、非正式规范的、系统的计划编制：

、运营、应急计划组织职位

，职责不明规范、明确的角色描述，每一个角色都是互斥的控制局部非正式控制规范的、有计划的组织控制系统，包括明确的目标、指标、措施、评估和管理培训在岗培训有计划的管理培训：按需设计培训不明，无应急根据标准和参数进行管理制定创新以重大创新为主，愿意承受重大风险以局部创新为主，愿意接受适度的风险千差万别，从指导型到放任自流型蹉商式和参与式

风格风格文化宽松界定的以“家”

的企业文化明确界定的企业文化以绩效为重心的管理计划系统组织运营管理培训系统绩效评估系统绩效评估会议绩效评估薪酬企业绩效绩效管理系统模型关键成果领域目标指标绩效评估/评估/反馈流程行为系统好公司没有境界七：从公司到组织者“聪明的”策略无法激励供应商参与供应链价值建设“高质高价”策略只能获得有限的消费者群体有限的规模采购量和未来的不确定性获得较高的单位利润和较低的规模利润“笨的”定价策略供应商规模利益和持续利益供应商提供价值和价格支持“高质低价”策略获得消费者忠诚和消费者规模规模采购和持续采购获得规模销售利润和持续销售利润亚马逊飞轮两端的飞轮齐飞，无穷投资人的价值发展阶段主要目标或关键任务 其他表述 投资者I创业阶段如何生存确定市场开发产品和服务客户确认天使投资II扩张阶段如何成长组织的规模扩张获取资源开发运营系统财务确认VCIII规范化阶段有计划的规范成长开发管理系统运营确认PEIV巩固阶段以规范的方式传播企业文化管理企业文化自我可持续性并购两种思维方式固定思维模式（Fixed

Mindset）努力证明自己成长思维模式（Growth