2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题(附带答案)(吉林省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为

A.下颌下腺炎

B.下颌下淋巴结炎

C.下颌下腺恶性肿瘤

D.下颌下淋巴结核

E.下颌下区脉管瘤【答案】CCV10K7T10K6T3D1M1HF9A6B1J2Z10V2F7ZN10M7M4G9F5Z6A82、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCV8J10Q1U9M8V9N2HR2R2I1S10Z6Y6W9ZF2M9M10R10M4P8F13、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念【答案】DCV2I9I2B1B4Y10N6HS9E4Z9N1B6W3F8ZP1S9N7M6H2Q10Q54、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。

A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织

B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管

C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统

D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】CCF2V1J6E1C6A5C9HR5V6N4B2C5U5I3ZS2F5D8R4F10F7W105、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACR8B1V6Q3Z5K5F6HD10J10M10K4Z7Y4I5ZF4Y6Q6K7G4C8B46、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。

A.肾呈瘢痕性萎缩

B.肾皮质增宽

C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩

D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】CCQ10K2X3H9E5V8A2HB3U8Z6I3J10K2O8ZH6C10H10W6C10H8M47、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCP6B4W8Z3I9E8R2HX10K3P5F3X7V4R3ZK1F9U4Y2P3Y6Q38、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。

A.纤维组织增生

B.混合型炎细胞增生

C.大量典型R-S细胞出现

D.大量陷窝细胞出现【答案】BCL4E1F8T7H7U5W9HR3O3V10W8M8H5U9ZG1Z8C7D5G7D1E99、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制【答案】BCU1Z1T3D10M1N9P10HG1V1Q1I4X8Q4G4ZD6V1M9C4F5Z5Y910、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCG2A4B2X6O6V8A8HW6Z10G1Z2V10K9F2ZV10I8E7M2R8Y6J211、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCK4U7P8N9J7K2A3HO5T1Z4V8F7Q3Z8ZX8B5L2X7Q3D4H1012、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCO4X2Y6R1A8R8U6HL4H1L3T7K10Q8C3ZI9I7I1F3F3F5C113、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】CCK8G10J7P5Y9G5S5HS5T7O1Y7R3W8E8ZI6U9Q6Q1L7P6N1014、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCM2B7Z4S7C7V3G8HT3Q9U6W2W4A9A3ZK8K6L4N7S8J10G715、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACN7T9S3P1B9E9C2HA4U5D7G4W3X7P4ZO5H5H1T10A1U10H116、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCA6X10H3W8O9M7R5HT10F5P6W10E8F8J2ZG7Z6O5R9H5Y5F917、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCS5X10D2M8I4M8Q3HT2C4E6I7D3H8F8ZV5Z1E3C8B10D5C818、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCB10C10R3Q7V4W4W4HE2R7D2U4E7B6G4ZG4C9L1R1M1R8B919、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCB1O3O9R1S10M3N8HZ2J2W3E5B8P1C5ZQ4M9M8X6W7E2L1020、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCI6D4V8U1P4Q2K1HV5S8B4L3X10A9G10ZX3J8R6X1R4L3P1021、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACU7E9I9C7A9B9Q5HE10O7I6Q7B8X3K8ZZ2O3G2Y7P4B1D1022、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCQ5L3T5F2Z4Z1M9HA3H7A7D1D4I2T7ZT3J10M10O1Z8F5D923、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

A.现场第一印象树立

B.房号销控

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCC2S8C9O10S9Q4Q5HK1E4U3W9Q8L6V3ZJ9V5V3A7Z10Q6O124、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）

A.侵袭性葡萄胎

B.骨母细胞瘤

C.无性细胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCP8Y10R3G6Z1Z6O3HM6L6M10H3L4C8B4ZP10H10C5B6H3W9E1025、二手房客户信息管理的内容不包括（）。(2009年真题)

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCS5S2I8Y7R9C10F3HH7G3J6R3T4I6S10ZU9T4K9P3L10L3T726、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCN2Z2I6K7D9M4D3HE7F7J4U8J1O4L5ZP10B5M1D9A6A10N827、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.经济适用住房【答案】BCE4T9S2I5X7Y2T5HM7Q7L3T4F2G1D1ZH4L10O1P6Y5R3B228、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCO9M5S4Z1F9E3V10HS3P10K3P9P4F1F3ZD3Z5A1P4V6W8C129、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCB7E10Y5F7J5U3H2HD5Y8L2Y4T9J5G1ZP1F3K3L10I3V8X630、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCM5R2U10W8V2Z8H3HO9B4V6H1A9L10H3ZM5W9N7N7K1W6G1031、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。(2011年真题)

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCA5R7B9C1T8Q5G2HE5E6U6B8Q10T2I10ZR6M4Z3A6N4E4D432、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCP6C10K2I10H3Z7X4HM8F10D5Z2N10F9X1ZY9V7R4W9O7J5P233、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCP8Q8N7Q6L9A6E8HF8U3M10L10H7M10H4ZX5M8H2S8Y1O6X1034、在市场营销4Rs理论的要素中，()是营销的源泉。

A.回报

B.关系

C.反应

D.关联【答案】ACL9F4W5N5D6Y3K2HN10H2X4G4X8V6H3ZB4Q7E2C10P9J10G235、针刺治疗腹痛的主穴是

A.中脘、天枢、足三里、三阴交

B.中脘、足三里、内关、章门

C.内关、天枢、足三里、内庭

D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】ACM1Z10U5T4C7U3K3HV2W1Q1X8P8H4V9ZW1W1I6I9U1T8N436、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。(2009年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCT4C2O2Z5B8V5O1HO10H2D2Q10V5G3E10ZW5Z6O4R8F2T3R737、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCR5N6D6B10I9E6J2HD8P4N8X7H1X1A6ZT3O1S2K10C6F10V538、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCY4R8V8O6T2A9S3HW7R7E2Y9F10T9L5ZP1W9H3Z4I7N5F439、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是

A.温煦作用

B.气化作用

C.推动作用

D.固摄作用【答案】CCT10E4P10H8J4H3I7HM7N7P4F4Q3Z8O5ZP10P4H6E8W7Z5J740、符合前列腺增生症的描述是（）。

A.中青年患者多见

B.多发生于前列腺内区

C.可继发尿路感染

D.常引起排尿困难【答案】BCK10K4B8I9S5I9L1HN2M2L7T7I7Q6A8ZX1V10E6W7S8I1K241、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCG10Q1F4T2E5K5M5HC4D9M4Y2B6A5F10ZN1F4E3G9H8A6U442、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】ACL4O8Y1D6B4G10R9HB6A4D2I3U1N9F6ZW2P9U9Q3V7N4P243、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】DCJ10X7N8D9G1T7A9HI4U8F1N7F4T3P5ZM5A8W7A8C4K5O144、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是

A.舌根部脓肿

B.翼颌间隙感染

C.咽旁间隙感染

D.口底蜂窝织炎

E.急性扁桃体周围脓肿【答案】CCL9B7R6U7B8L9L2HW4J3N2Y4A1X10G7ZV8G1U10Y10R1R4T745、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCB7B1Z10V8F4V3N2HE3H3F8V6K3R9T3ZW4H7D6L3I4K3C946、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCV10C4R1M3P4P8R7HO1Q7R4M10Y8G2P8ZU5R8I8V9F4D6I1047、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCO8S7H3F5U7H7P6HU6G4G2J7Y10U10Q2ZD4U7N3W3X3V6R348、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACR1K1X7G8X1G2E6HY3R4N10R10L6V4A7ZM5V5R5N5N6G3J149、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCV4Y7M3G10B6A10Q3HP10L1C1T4L4D3L9ZZ6L7T10R2N2U7O850、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCE5D8R3W3T5Q6X4HT5A7Y4O10T5B7F7ZZ10Z9N8Z4E5H5C951、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。

A.穿孔

B.脓肿

C.血栓形成

D.钙化【答案】CCB4G4D8L8Z10A9U3HM9E5T8M2Z1Y3L5ZD4U6T8L6T4E9K152、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】DCE8S5A9X3J1H3I6HB9K7H8R3M1J6I1ZZ5X7O3Y3Q9F4A453、房地产市场调查方法中，()是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。

A.重点调查

B.全面调查

C.抽样调查

D.典型调查【答案】ACT4R3V1H7P4N2Y10HW9P8A6Z1M2O6S10ZD7M7Q9I2B6T8Z154、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCV3Q6Q3E5D6G3I7HL1V1Y8M7H10Y1Y9ZQ10T7G7L3R2Y5D255、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().

A.居民职业构成、教育程度

B.社区繁荣程度、购物条件

C.家庭人口规模及构成

D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】BCT10B4A10F10R8R6D7HS9T6Y2N4Y1A8S5ZA3Z2E3W4U8X10F956、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCI9V6R1L9E1N6Z8HY1W4V8J9H7B10C1ZR3O9T4T3G10V8U757、子宫体最常见的肿瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宫内膜腺癌

D.子宫内膜间质肿瘤【答案】ACH1E2J9N10P3A6S8HY4J10T4T6F8S7Q6ZJ3R2N2J3F2R8F1058、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。

A.销售额的绝对值

B.客户满意度

C.市场占有率

D.市场营销费用/销售额【答案】ACC9N6P7F1K3K3N10HW7A4I8A1Z3L2Z10ZA9Z1Q3Q7I7P8R359、胃溃疡愈复的过程，符合

A.肥大

B.增生

C.再生

D.化生【答案】CCT7C9R6B2O5J4Y1HF4G8I3Y4O10T7V1ZS5Q6L10X10I6D4M660、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCA2L9W4B2N10J8A4HK9C7T1U1F2P10I8ZC6L2H9R6M9Q1P761、针灸治疗痛经实证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】ACS8L2N3O3B1W9G7HQ1D4E4Y10P8N10G4ZA2Z4E9U8D6Y6Y662、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。

A.标的条款

B.价款和酬金条款

C.程序条款

D.履行期限条款【答案】CCY2E1R9F1D2P3P6HX6G5C6W3L5Q1N5ZD7R10Q8N8X1J6W563、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACK10U10S5D3S3D5S2HC3G4A8I8A9D9Z6ZC3O2J3X10I1Z10C664、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCP2W2B1B8B3O8Y7HE3R5D4B1H2S7L4ZJ10W8T2Z1A7H6A565、类风湿关节炎的特点为（）。

A.多侵犯大关节

B.易造成关节畸形

C.呈对称分布

D.关节软骨面有血管翳形成【答案】BCS2V9U2Q8B4I1L6HZ7P10Z3N9K4O2P2ZB6A10M2N9H9J7I866、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCY9X6Q6W7R10O5U5HS6W6M3C2N1I7P6ZD6E3H3M4F10M9S267、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。

A.主动脉粥样硬化

B.风湿性心脏病

C.三期梅毒

D.类风湿性主动脉炎【答案】ACF9Y5V5Z6A9T6M10HW5B9P6Z8B1S1Q10ZJ6K10A9O1R7Q4Z568、引起发热的炎性介质是

A.组胺

B.溶酶体酶

C.白细胞三烯

D.TNF【答案】DCN8I1L6L1E9L8R6HJ4Z5A8E2Z10C4E9ZY1F2E4F3Z1T8H469、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACD7E8M3Q8W9O10P3HP6L6K6J3Q6S3N7ZV5P10Z10E1U6B2D970、符合副肿瘤综合征的是

A.恶性肿瘤引起的发热

B.恶性肿瘤引起的贫血

C.恶性肿瘤引起的营养不良

D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】DCD2S10E10A2V9B10D7HN4S3G5E3N3C2B3ZI5E3Z6W5U9Q3A471、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCJ10V10W5J1H5B1I10HA9R5P3G9G5T6I9ZZ10A10G4H5T2J2L172、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCK10T10C3W10K5E1B3HP3Q8F10G4B3H5I4ZT6J10W5M6P10K8Z173、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCJ8D6Y9D3J6P3F5HM10O7S10R1Z8R3X2ZJ8S7L1D3R5C2S674、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】BCS8T7T4Y7A2F7C1HG1I10H4I6S3L4Q4ZQ4Q1H1C6T1K9V475、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCY1Y3K6N4Q5N9L9HC4Y9V2M5Q8A9X4ZP7U3V6N8L6V6I276、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACF10R3A9I6Z2G1A5HG10N3K7Q8A8X5F10ZE3S8N1P1Z7Y5F577、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007年真题)

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCP6I6R7W4H10Z10U2HT1C8Q4H10E6H5F7ZL6N6I10V2W4K7Q278、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议【答案】CCD1T1G6B10D7F10Z3HJ7K3W6B1J6X9G4ZL2R10R7W7E3Q1O379、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCU6T8N9R10W4M1H3HY9E9W9O2I7Z1E6ZT3L4B3O2O4Y8W280、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCV1Z7P10K1Z1Z4W8HE8M6M1S5N4R7K1ZH10K5D6S8K5X10I481、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】DCZ7T8V2D7F5V1T8HV10N6J6W1O5C1M5ZC6B7M9R5Y2T6F482、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCU3N1N3M4I9G8K3HC7E5L7B7I3O1D4ZD1B2K1C1V8H4G783、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACQ3E10J5J3T6M7P1HC3Y5C3O6U4F10S2ZT10O3R2L10P3Z3B684、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCU8W3X1S10D7A3P2HV5W1E6O5T1G4S1ZI5K5O7J9Y6X8Y785、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

A.零级渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.二级渠道【答案】CCG6K7S9S8R2G6X10HS7I4F6G4L6O3E3ZM1Z2A4G7T9P10G986、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是()。

A.风险与人们的活动或组织有关

B.风险与行动方案的选择有关

C.风险与策划方案的制订有关

D.风险与外部环境有关【答案】CCS2B4J1V3M6Q6F1HI9J4J1J7Q2N7D2ZX3Q2E10G3L4H6C287、下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费【答案】DCA9N8X7K2P7I2K9HM2I2O9A4B6X3X4ZQ10O5W10F10M1C9H688、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCA6H4K7J5P3U7Z5HY10J8Z9W4C10L6P1ZU9C2I1Z2V3H2V1089、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCU5F2F10L2A3V4V4HR10I8S3B6D2M3N4ZW6L5S10K5Z5I3R490、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCE7F1E6P8M1A7K7HF7Q4P8O10H9P7I8ZB5A1C2F5I10H2I991、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑()，有可能造成企业盲目扩张。

A.产品组合的长度

B.产品组合的宽度

C.产品组合的高度

D.产品组合的深度【答案】BCA4M6R8E10P10B9Z6HT9J3L10U6S1D3Z2ZA8I9K3O5V3A3U892、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCY1I1Q2Q10N4Q1I3HC6A6G6V8F2W8T3ZU7F8W4W4X10N8Z893、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】CCS4H1V8I9W5N6Q6HH8F7B4M6U6N7J6ZU5G5B5M8A9E5W494、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCB6J6O10Z6V1B10L2HL3Z4S1N8G5S4W6ZO5V9V5Z2O6I10V495、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCP9V7K2F7P10R7I2HC4D6U5K9E7E9W4ZP7F9B6B2H5U10O296、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACK1C10G9F9F4A8I7HY9Z4I6P9J5P9T2ZP3K9Z9W10O3J2K497、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。

A.市场的需求

B.市场的地理位置

C.市场的供给量

D.商品房的质量【答案】BCP8L6K10P10J5B7R9HQ10G2Z1J6T8U8Z2ZA3M5E8M10C3S7S798、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群【答案】ACJ4G6H2D10I2H9X8HH7L1V6O8E2F1Q5ZZ8L6X4Z1R1F3G699、患儿女，10岁。替

A.观察致恒牙列治疗

B.去除不良习惯

C.功能矫治器

D.面罩前牵引

E.双曲舌簧矫治器【答案】DCI3L10L4J9H9R6Q6HN2Q1R10M3J1K1N9ZX4Z2V9M6M5B1V2100、可伴HCG增高的疾病有（）。

A.葡萄胎

B.绒毛膜癌

C.侵蚀性葡萄胎

D.子宫内膜增生症【答案】ACS4T4N9A5D9Y5C1HN1F10U6H10W5M1C7ZU10Y5A1W1D7T7N7101、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACF9Q7V8U1S8W8N1HZ10C6G2J9W6V10K7ZI2A8S2X5O4E3O2102、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCY4D10Q2H5Y2X1M1HZ10G2F3C1Z1I4A9ZQ4V7G10A10C6L3P2103、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCA9Q3Z8R7I10E7C6HE4E4N8V5A9Y4M5ZY3P8G2H1M4U2Z7104、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。(2012年真题)

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表【答案】DCJ4M3S5K10B8R3J10HB8B7B3O8D7S7G5ZR1X2D2I2N5X8Z2105、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCL8W1Q10Q5M5D7B9HF7Y4T7V3F3S7L6ZH3A3A10S2B4T9O1106、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）

A.胶质细胞结节形成

B.脑软化灶形成

C.脑实质点状出血

D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】DCA8Q7G5R8N9D9J7HC5T8L5J7Q5A9L2ZL2Q1F8Y7J7B2M7107、市场细分是以()为立足点的。

A.竞争产品

B.消费者的需求

C.市场中的供给

D.本企业的产品【答案】BCE8X4T5F5M6R4E8HS1C5V5A10I9E9J7ZX7S9P9S5X6T5J3108、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCO7V9G2T6Y9A10Y2HS6V4V5U8I3I8D9ZY2T6P4D10N1V2R8109、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。

A.专一性

B.特殊性

C.多样性

D.竞争性【答案】BCV9I8I5U2P7I8U5HL6X9V9S5P8A7M6ZQ9Y1D6I9M4K2T3110、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。(2009年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCW3Y1E5J4D1H6B7HJ6A7P8Z8F8B9Z2ZM4O9I3P1K8M8W5111、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCZ9Y9U1Z5R1P5S8HC2G10P7E9T1R10Y3ZS5E9H7E1J1C2I6112、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】BCF10V8Z9W4B3Y2U10HI4C8O4D9T5P8I2ZA8P3L3Z3E8P8Y7113、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCU10Q6K9Q10T6N3I10HE1H9D2J10O8H10Y1ZL9S4O8K8R6C2Q4114、诊断肉瘤的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清

B.青年人

C.异型性明显，有核分裂

D.无包膜【答案】ACZ4I7F7E8P2C2E7HW8G5K5E1L4X2Q7ZU10V8A2F3U1Q5T8115、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。

A.处置

B.消除

C.转移

D.逃避【答案】ACP5B3T6B9P5E4V9HC8D5G9G4X10H3S10ZZ1V5S4X8U3G9D6116、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度

B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定

C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等

D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】CCX8B2Y10S8A7W9W7HR7W8D6J6Q8H10W2ZL2L4L9X4U5K1T2117、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】ACR2I6L5N8M7W5L4HO4A7N4D8Z5R5D4ZF1L1O10G2N4J3Q1118、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACN1B4E10I10B2R10Z8HM7P9V5K3Z6O6U8ZO10V7M9B1Z4C2W2119、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布

B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布

C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布

D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】CCL1J6F6F3H1T7C7HB4X6Z4W10M3W8F3ZH9G10D6J1Y9U10U1120、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCN6K8W6C4P9G2V3HV5N3D3Q9S10L2F10ZR1S9D9T2A5M9R8121、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大细胞间变性淋巴瘤

B.滤泡中心细胞型淋巴瘤

C.免疫母细胞型淋巴瘤

D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】ACJ7F2T1A6X8F6Q3HC9O9D10P6X8E9Q4ZY1A5K2H4S5M9F9122、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCB6K10O10N10L10A8R3HI5O4J7O9U9K10D1ZN7R1F4X1A2F4P3123、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.髂骨

B.颅骨

C.股骨

D.胫骨

E.肋骨【答案】CCJ6B2Y7B4G2R9N7HL8Q10P1D9G10T10G5ZS4V4C6K7W2R2M5124、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7、01％

B.8、3％

C.10、0％

D.12、5％【答案】CCI2D4T8D8K8F4Z3HN8G4X9H5P1D3E9ZU5C2J8A3N3K1L7125、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACL2H10C10P5X3A9A3HY6D3P2J2N1R9I1ZL1H1B9L1U4N7S4126、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCN7N10H5A10E8G9F10HD9U5O3P3I9J3O3ZC4U6P2S4L2M8A3127、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCY9B1J1T6Q6X10J9HT4A6K5M4I1D3I7ZY7U4U3R5P9I9L6128、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCG6D4G7X6X8A6N8HL10I3A5C8B4K2C8ZF3T4N2C8I2K10R8129、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCV3B7M1G1Y2M2V4HH3V8R10U5F5Q2Q9ZJ5J6C6X5B7J1O10130、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCZ8W10E8K1Q1X6A9HT10Y5B10I3Z8C1S4ZW4G2M2C3Z10V6F2131、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCY5Y6X2I6O5B7N10HN8O4D10O3R6Z2Y7ZY10R1C7G3H1L4U8132、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCE5I10O4N5D1Q1U8HK7L2A3K9G4Q4Z3ZU1V2M1Z3L6U7S2133、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCG3H3S9V7I6I3I8HL9C3H9F5A9Q7N4ZN1K8K5U5F1U8M6134、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACU7A6V7Y3L9K8M9HL8C2U5O7H2L4P7ZR10E10M7M1D2M10J4135、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCM2J1R7K6Z6S1R8HN3D8U1J8H6W10R5ZC4Y6J6Y4K2R5G10136、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需

A.凉血解毒

B.化痰散结

C.养阴生津

D.养血化瘀【答案】ACL6P9L5B9T6Q7A4HY6E9R4I8B9O1Y10ZH6H5Z9H9H3Q10L2137、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCL10H7E4H2L8W7K10HQ8D6P9P7G4W6H7ZK10K5U3J1M8E5B9138、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACQ1Z5C1Y3G1Z2L6HL1X5G10J7B4P6I4ZD2L3I3S7X3V2D5139、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCZ6A9W2H6M5Q6D3HH5J5J7F1R5F1H2ZB5M3Q9O10Z6W7Q6140、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示【答案】BCM10N9P4E5F7N5O2HU6R6L3P8Q4V4R8ZM10H8V2V4Y2F7Q10141、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCN1R6E8E4I1G1J1HM7Q8Q6V3C10G10J1ZM10I2K1R7C5A5H10142、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCU4S10M9L3D9W9O1HL8J5A2G7O5M2M8ZW6T3C10C6V7W9R4143、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。

A.合同签署

B.了解门店实际状况

C.协商租赁条件

D.了解出租人工作情况【答案】DCW2Y2Y2X3U5M6L5HH2M4J1O9L8Q7Q10ZU3B3R2X10S4Y2B5144、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料【答案】CCR6A3N1O3L7Z7M5HI7P8U6S4Z9A5V9ZP9B8E2D7U4L10V5145、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累计付款

C.分期付款

D.银行抵押贷款【答案】BCQ9U8X8R3E2J7A8HY8R6S7W6I7J3M8ZE3I5T9L2T4F8A10146、下列营销成本中，属于营销调研成本的是()。

A.渠道设计费用

B.自建分销网费用

C.整理和分析费

D.处理客户投诉的费用【答案】CCU8N6U9Q10O9N3M7HJ7U6D8Z5E10T3X9ZF2M10W10M6W8U4Z10147、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCH9I6H10F7R7F8P4HF6K4F6H2G10C5K10ZR9U4P7M4W1Q7C8148、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】ACD2X8P4G9E3I1R5HW7V5C1X5U4B5W6ZM9U9E4B6X6A8P10149、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎

A.起病急骤

B.常表现为急性肾炎综合征

C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状

D.部分病人补体升高【答案】CCB4V4T6E6Y5D5M7HQ8L10V2Y9T2B2R2ZP8S1K10S8P5H2Z7150、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCM2Y8B2M3I8H2E8HI4K10G2D5P5F5J10ZV4H9S7I6R2X2X4151、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCG1C4G1J4F8Y6C3HQ9U1I5W2Z6Q7Z7ZQ9V8U10R4G10A1R3152、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACO3O3N10J9Z7L2G7HA8B9Z3I4K1B9F5ZN1I3B3O7N8W4P9153、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。

A.核准

B.审批

C.登记备案

D.登记报告【答案】CCJ3Z1O10Y6K2H5Y7HV9Y6U3C6A2C8M9ZH4R8N8D10Y6J5K2154、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代【答案】CCE3U4G5A3G5N3E5HU4J6L5C8I6A7B10ZK10M10I10K8G6Z3P2155、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCR3M6Y5R8V9A10P4HB2N9W1M10Q7P8H9ZX9K9N5Q4C5X10P7156、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACY4O2B1Q3T5D4P2HX8U5H6A1W10Z8U4ZX1A7E5W4P8P8U4157、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCR2C1V1N8F9Z4A8HI5W1K7V1S5D9T9ZA7S6B1Q6D5L9Q9158、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额

D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】DCP2U2V2O10Q9R4K6HO3R3N8X1X1F7Q4ZP9T3R6N8N8J3E10159、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACB7I4U9S6E9B2U1HS8C3W10S3X10Q5Q1ZN10R7H9R6R4P7D7160、唾液的pH范围在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCH8L9Z2R2E8F3A3HB5P2M2F7H9C7S6ZV3C9M8Q9N7G2A9161、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCF2I6C2K4H10L8L3HW9V10V3I2X4E4O2ZQ1A6K9Q2R9A1X2162、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是()。

A.广播广告

B.网络广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】BCG4N3A5C4V10L2X1HQ3X5X5M6P8H9D8ZG4E5Y5A9P4A3P7163、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACX7J6D6M4R9Q6L6HN10S7I3F3N4W4A7ZW9I8V9M3C6Z1X8164、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACJ10T3R9G2U9G9O1HV5N7M9I6U4X7F2ZZ4S10E2P10B3S8U9165、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCN3R10V9Z4Z1U8U8HA4X6Z7W2I1Y1J8ZF3B10Q4H10X8E3S3166、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCM9X8B9K10P3S1S3HY8A4Y5I5I4M6X1ZY3W7M3S7R2Z4Q6167、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是

A.神经鞘瘤

B.成釉细胞瘤

C.血管内皮瘤

D.骨肉瘤

E.神经纤维瘤【答案】ACY6J2N5U2P2Y1Q9HW4F7O8B5D2N1A8ZX4T1Z8Y1T3C9C5168、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCC6R2B9V6Y2O7A8HE7R3L5V5S4I7Q6ZA2I10V6V4N3N10V1169、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制【答案】BCD2L8W8R4D3K3M4HH1R10F2Z3B7I10L7ZQ3O4S10N10W7V8G10170、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请登记事由

B.附带动产情况

C.申请人情况

D.不动产情况【答案】BCE8F1I8F5S8G7J2HQ8Y8S8T10S5K9L6ZS6H1F3S5R7O8Y9171、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。(2011年真题)

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】CCG3Z7P2D7I2X1Q9HA8L7X9J5B9U6V8ZZ7C10Z5P6Z7Y1L1172、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】ACU4Q10W4F8A4H1Y4HW9G7U5Q3C7E7Z6ZF7X10X3M7K6E2V3173、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是()。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移

B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移

C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】BCB4I8R7X9O2D1C10HI3Z10I5N6G1B4Y2ZO7T6B7K10U10A3E4174、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACR10U3H6X3U7Z8U2HM10U9Q10N7L9V7S4ZT10J5Z10F4Y9D9U10175、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACM4L2B4E8C7Y4W9HU6V10Z8K3X2V9N10ZR4P3J3O5W1M4Y6176、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCE3I7M10R6W8S5S1HK2W9D9S5J7O6Z7ZT3G6B6Y8P3H2K4177、双侧磨牙近中关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】BCM5C10P6F7C6O4Q6HE2Q3K7L8J7R8N4ZD6X2L1T6M3W9N9178、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大【答案】DCB3M4L9Q7D9C1Z6HQ3C3D2U5A4N4B4ZD9P8G4E7I3V5L8179、三七、五灵脂的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】CCZ9A3L3T9T7T2L6HR1D9K5M6A4I3L5ZD3L6T2O10C8N3F8180、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.

A.社区环境

B.经济环境

C.政治法律环境

D.社会文化环境【答案】ACP7T3V4C5X4I6T2HF9O8G9R9W4Y8O2ZN4U2E10R7Z10Q1E3181、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACU8H1A2S8Q6T6D3HU4G4R5L7D3V8E4ZI2N8R4J6B3I1G4182、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCQ10G4Q3J7U4L2U2HU2W8C2X9A6L9A9ZH3D9L3F1Y2K1I4183、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。

A.变性

B.增生

C.变质

D.坏死【答案】ACS5M1R2V2P2X5W3HR10Y1U7O7A8H3D9ZX5Z1N2C9I5N7H6184、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCU8C3L9W9R7N10X7HM7T1N1P5S4F7R9ZT2B7G5H9V4D4H1185、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCW1K4K10G6J9E10E7HV9W7D7Q4L1N4D1ZE4F10F4Z9H4Y10Z1186、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCJ5N1P1W9Z4D9O8HP2H8Y8R6T3P10Y5ZB7M8O8Q4J6P3O5187、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCQ8Q1Z10X4Y10K2H3HF4W3A2E3T7T2E9ZU3H5L10Y1F7B8Q1188、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是()。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售导示牌

D.价目表【答案】DCD5B6N9O9U7J1V8HK9M4U6T9P5C1F7ZK6U2V8B6Z6X2X5189、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，