增员面谈的步骤与内容课件

2022/11/231增员面谈的步骤与内容2022/10/101增员面谈的步骤与内容2022/11/232

一、前言

增员是建立组织的第一步，无法立竿见影，但增员却是寿险事业兴衰之命脉——[不增员，就阵亡]万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2022/10/102一2022/11/233二、面谈应注意的要点（一）场地及场面安排适宜：如家中书房或办公室；（二）充分了解准增员对象之背景：针对需求，分析规划，有助成效。2022/10/103二、面谈应注意的要点（一）场地及场面安2022/11/234二、面谈应注意的要点（三）平实解说工作性质及未来发展：

激励虽然很重要，但应避免夸张的描述；（四）明白提供培训计划：增进工作技能，强化从业信心；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2022/10/104二、面谈应注意的要点（三）平实解说工作2022/11/235二、面谈应注意的要点（五）发挥主管个人魅力：

“师徒相授”，追随你可否学到东西；（六）避免过分的饶舌：双向沟通，勿一味倾销。2022/10/105二、面谈应注意的要点（五）发挥主管个人2022/11/236二、面谈应注意的要点（七）避免一厢情愿倾向“录用”：

*他适合吗？*他愿意为成功而改变自己吗？*我喜欢他吗？

（八）勤作笔录：

记录有助于下次的面谈参考于准备。2022/10/106二、面谈应注意的要点（七）避免一厢情愿2022/11/237三、面谈的步骤与内容（一）什么是人寿保险？

如果他不能接受保险，又将如何推销保险？（二）探究是对自我的期许：〔探究其企图心〕

A、对现下工作的评价；

B、对生活品质提升的要求；

C、对未来之展望。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2022/10/107三、面谈的步骤与内容（一）什么是人寿保2022/11/238三、面谈的步骤与内容（三）寿险事业的展望：

A、金融服务业是主流行业：

随着国际化、自由化的脚步，“金三角”（证券、银行、保险）各领风骚，为未来的明星行业。2022/10/108三、面谈的步骤与内容（三）寿险事业的展2022/11/239三、面谈的步骤与内容（三）寿险事业的展望：

B、保险市场分析：

§世界各国之投保率分析；

§中国投保率之分析；

§成长率与收入率之比率。2022/10/109三、面谈的步骤与内容（三）寿险事业的展2022/11/2310三、面谈的步骤与内容（三）寿险事业的展望：

C、生活水平与购买力：中国城镇居民人均可支配收入（元）：随着收入之增加，对家庭责任亦随之增加，应适度调整保险内容。1980年1985年1990年1995年2000年477.6739.11，510.24，283.05，854.0316%387%2022/10/1010三、面谈的步骤与内容（三）寿险事业的2022/11/2311三、面谈的步骤与内容（三）寿险事业的展望：

D、理财规划与税法之优惠；对个人理财与节税，对企业留才均有开阔之空间。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2022/10/1011三、面谈的步骤与内容（三）寿险事业的2022/11/2312四、公司介绍

对公司的肯定，是员工愿意发挥长才的原动力。（一）企业文化：公司的经营哲学；（二）教育训练：高密度的训练使其不断成长；（三）业务制度：努力方可大成，命运掌握在己手。2022/10/1012四、公司介绍对公司的肯定，2022/11/2313五、我的心得与他一起分享你的成长经验2022/10/1013五、我的心得与他一起分享你的成长经验2022/11/2314五、我的心得（一）收入---

快速获得高收入，强调同工同酬之制度（无封顶）单证：工资单（二）工作价值---保险具有宗教的情怀，回馈社会，也照亮了自己。（双赢）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2022/10/1014五、我的心得（一）收入---万一网制2022/11/2315（三）广结善缘—

关怀是成功业务员的代名词，所以他们拥有大量肯定他们的客户群及庞大人际关系。五、我的心得2022/10/1015（三）广结善缘—五、我的心得2022/11/2316（四）进步与成长—

人才是寿险业最重要的资源，公司对教育训练不遗余力，并鼓励同仁主动学习，一二年内便已脱胎换骨。五、我的心得2022/10/1016（四）进步与成长—五、我的心得2022/11/2317（五）乐在工作---“挫折正常论”

教养成乐观积极之思想与态度，乐于付出、参与和分享。（磨心炼性）五、我的心得万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2022/10/1017（五）乐在工作---五、我的心得万一2022/11/2318六、结论

失败与成功都要付出代价，而失败需要更多。失败与懊悔（一事无成）成长的痛苦成功的喜悦2022/10/1018六、结论失败与成功都要付出代2022/11/2319六、结论

怕苦的人，苦一辈子；不怕