医药市场营销练习试题和答案

精品文档精品文档一、名词解释：.市场营销学.医药市场营销学.市场营销战略.医药市场调研.医药市场营销环境.医药消费者市场.营销渠道.促销.AIDA（爱达）公式：.市场定位 确定产品在市场中的位置。根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。二、单项选择题.研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。C—A.关系营销 B.直复营销C.服务营销 D.整合营销沟通TOC\o"1-5"\h\z.市场营销中商品的构成中的关键因素是： BA.核心产品 B.无形附加物C.商品使用价值 D.有形附加物3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D0A.普查法B.抽样调查法 C.重点调查法 D.询问法.医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做__D 。A.市场细分 B.市场预测C.市场调查D.医药目标市场.针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做B。A.市场细分 B.市场定位C.市场调查D.市场预测.B—是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。A.经济B.市场C.营销D.战略.企业战略的层次中公司战略属于 D。A.事业部战略B.职能战略C.分公司战略D.总体战略.。1欢迎下载精品文档精品文档欢迎下载A.人口 B.医药科技C.药品质量 D. 促销措施E.国家政策12企业发展战略的特征：ABCDEA.全局性B.系统性C.对抗性 D. 风险性E.长远性.对医药消费者的调研包括：--A.消费者类别调研B.消费者的购买行为与购买习惯调研C.消费者购买能力、意向和计划调研D.消费者购买动机调研.医药市场营销战略的概念与意义：--A.是企业生存和发展的根本保证B.使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排C.提高了企业对资源利用的效率D.增强了企业活动的稳定性E.是企业参加市场竞争的有力武器、是企业职工参与管理的重要途径15.现代营销的新特点：--A.个性化的市场营销 B.产品多样化C.数字化分销渠道 D. 高科技市场营销E.市场营销国际化16.医药市场细分的意义：ABCDA.有利于企业发掘新的市场机会B.有利于中小企业提高竞争能力C.有利于企业提高经济效益D.有利于企业及时调整营销策略E.有利于企业获得消费者的信赖.选择目标市场营销策略应考虑的因素：--A.企业规模和原材料供应 B.产品特性C.市场特性 D. 产品寿命周期E.竞争企业的营销策略E.消费者个人平均收入及家庭平均收入的调研.新药开发的意义：ABCDEA.是制药企业生存和发展的需要B.是适应市场变化的需要C.是提升企业经济效益的需要D.是开发国际市场的需要E.是提高人民健康水平的需要.医药市场预测的作用：--A.有利于企业进行市场定位B.有利于企业制定与实施正确的医药市场营销战略C.有利于企业实行正确的医药产品开发与医药产品策略D.有利于企业实行正确的产品定位与价格策略E.有利于企业正确选择原则渠道和有效开展促销20产品生命周期包括：--A.开发期 B.导入期C.成长期 D.成熟期E.衰退期.品牌的作用：ABCDA.品牌代表产品的质量和特色B.品牌有助于监督和提高产品的质量C.品牌有助于促进企业产品的销售D.品牌有助于控制和扩大市场E.品牌有助于新产品的开发、有利于法律保护.医药市场信息收集的基本要求：ABCDA.全面具体 B .真实可靠C.灵敏迅速 D. 经济适用E.逻辑性强.医药市场信息系统建立的原则：--A.统一性，整体性B.简明性C.适当性D.有效性E.整体性.对消费者的营业推广包括：--A.折价销售 B .样品赠送C.附送赠品 D. 有奖销售

E.累积换物.医药营销整合营销的要求：ABCDA.以整合为中心B.系统化管理C.协调与统一D.规模化与现代化E.电子商务化.医药产品的品牌设计要求：--A.简单醒目，便于记忆C..医药产品的品牌设计要求：--A.简单醒目，便于记忆C.容易发音，利于通用E.符合法律要求.医药产品的包装策略ABCDEA.类似包装策略 BC.再用包装策略 D.E.等级包装策略、改变包装策略.药品定价程序：--A.生产经营企业申报 BC.政府审定与公布 D.次价格E.单独定价要求.医药产品广告活动包括：--A.确定广告的目标 BC.设计广告信息 D.E.评价广告效果.人员推销的功能：--A.开拓市场B.传递信息C.B .新颖别致，易于识别D. 配合风俗，易于接受.组合包装策略

附赠包装策略.专家审议对同一品种，原则上每年审定.确定广告经费预算选择广告媒体推销产品D.综合服务E.搜集情报31.医药产品推销人员的基本素质要求包括： ABCEA.良好的心理素质B.完备的知识结构C.过硬的专业销售技能D.有长远的战略思想E.推销人员需要有必胜的信心.公共关系在市场营销中的作用：BCDA.搜集情报 B.宣传新产品C.塑造企业形象 D. 增强市场竞争力E.以上都是.市场营销中公共关系的原则：--A.以树立和维护企业形象为本质B.坚持消费者至上的原则C.企业效益与社会效益的统一D.平等互利、实现双赢E.诚实守信、持之以恒.医药市场信息的加工处理程序：--A.现场管理 B.逻辑分析C.数学分析 D. 系统研究E.编写.国际市场营销的基本模式：BDEA.产品返销型B.出口贸易型C.易货补偿型D.跨国直接投资型E.跨国公司型四、问答题。.简述医药产品生命周期各阶段的营销策略 。.在医药市场调研中，如何对医药产品进行调研？欢迎您的光临，W