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文档简介

丞燕保健品门店市场营销策划方案一、珍珠粉保健品营销的市场分析各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟国家对药品、保健品的管制越来越严，疗效型保健品的宣传品的推广亦越来越难。二、消费者分析1药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。2要为中老年人，其中女性占多数。产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素,是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。三、保健品营销的状况1择。2．广告宣传不到位。没有电视广告片，广告文案不全面没有说累。营销手段单一。传统销售网点建设非常少，网点布局不合理10四、保健品营销战略(一）保健品营销的定位策略:1．品牌定位:塑造一个中老年人(35岁以上“家庭营养、养生老年朋友找回健康，找回年轻，找回活力。从而迅速树立品牌。2．功能定位：营养养生餐(营养食谱+产品）到位:35有一定的经济基础。（二）保健品营销的沟通策略）药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理各机关、企事业单位的老干部活动中心养老院、各社区居委会3沟通整合策略：统一性、标准性(卖点提炼)1)2）3）4）5）门店布置：造型要尽量完美。招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台摆放端的氛围烘托起来。导购员要全面了解、熟悉产品知识，公司的基本情况，从（三)保健品的销售策略：1、销售原则：通过宣传和专业的养生知识，科学合理的xx,通过口碑扩大市场占有面。营业员深度沟通，指导消费者购买、使用。同时整合公司所有资源,重点配以各种新颖活泼的终端促销。2、组织机构：成立营销中心，加强对员工的培训，建立健全的管理机制，该中心主要负责哈尔滨市场的整体运作.中心下设:市场部、社区部、售后服务部、企划部、财务部、行政部.（四）价格体系：建议零售价：建议以组合的形式销售。捆绑式销售。(比如主推积压的货品）（进行电脑数据库管理。ABCA般每周二次，B编制各级客户销售明晰表，销售计划和客户走访计划。(六）渠道促销:1、终端促销：专职、兼职导购员同时上，在兼职的对象选择上进行每盒返利.具体操作时，终端业务员应建立完整的药店管理档案和导购员档案，兼职人员由所负责区域的业务代表确认完整的盒数2、促销特价：通过特价促销和专业服务全力推荐产品，拉动消费者的需求，强化终端的推广渗透力.34、终端维护：1）维护好软终端就是让导购员、营业员、兼职业务员、咨询（培训时选择会场可以邀请客户和潜在客户动。2)硬终端就是要做好产品形象箱、折页、宣传画、软文、促销品管理、产品摆放等工作，同时还要做好终端监控工作，确保市场部的高效运转。(七)广告策略：1、初期宣传策略：根据目前公司的实际情况，通过宣传单直达潜在顾客家里（邮政直投）2、初期宣传原则：整合性、统一性、专业性、集中性（并不宣传产品而是告知门店方位和免费营养调查）（八）服务流程1、进入的顾客在咨询台填写营养调查表（便二次销售）2、对顾客进行简单体检3、号

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