学生实习周记(15篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——学生实习周记(15篇)学生实习周记(15篇)

时间真是转瞬即逝，一周又过去了，这一小段时间里，我们一定有不少所感所惑吧，让我们一起来学习写周记吧。什么样的周记才是好的周记呢？以下是我精心整理的学生实习周记，仅供参考，希望能够帮助到大家。

学生实习周记1

周记

在学校呆了一段时间，又回家休息了几天，我想我新的实习应当是从十一开始的，“十一〞原本是黄金的七天假期，然而我却过得很特别，还记得说好要过一个安逸舒适的七天假期，痛痛快快的玩，可是9月30号晚上10点多，接到电话说是紧急召集。

10月1号上午，我们拿到一份《通州市R-307地块限价商品房小区招标的招标书》，当时又开心又紧张，由于这次是第一次真正的做一个对比正式的工程，即使这只是一次陪标，也是一次锻炼一次经历，有担忧自己的能力有限，拿不出一个令人满意的结果来，任务的时间还是对比紧的，十天做出一个小区的初步方案来，并制作成文本，11号将进行招标会议，对各个方案进行评分，确定最终的中标方案，由于时间对比紧并且要求较高，我从家搬回学校开始了11天的紧张生活，期间对自己的时间进行了严格的管理，列出任务进行的计划表格并进行简单的时间分划，如下：

10.1~10.2进行现场勘查并收集任务的相关资料

10.3初步规划各个分区，譬如：功能、流线、景观。。。10.4~10.5确定小区人数，户型，楼栋数并初步进行具体的规划10.6~10.7进行CAD绘制，确定最终方案，并发送给效果图公司10.8~10.9进行文本的制作

10.10完成文本的制作并加以核对，最终进行打印

10.1~10.7为第一阶段，是方案的设计和绘制阶段;10.8~10.10为其次阶段，是文本的制作和打印。

通过10.1~10.7这一段时间对小区的设计，我对小区的定位、建筑要求、设计的过程等都有了更深一步的理解和认知，通过这段经历，我对自己的不足也有了很大的发现，思路狭窄，知识面窄，知识层面较低，通过这次锻炼，我会更加努力地学习书本知识并灵活的利用于实践，开拓视野，突破创新，正如邢工说的，做小区投标方案一定要有中心有亮点，让人眼前一亮的方案才有机遇成为好的方案。

周记

续接上周，本周10.8~10.10进行了投标方案的其次阶段，对文本进行制作，“文本的制作要求很简单，不花哨，不做作，不单调，以图说话〞是前辈对我的忠告，一个好的投标方案的文本十分的重要，由于这才是真正给人看的，正面的直接的方案表达，效果图十分关键，好的效果图往往让人眼前一亮，提高观阅的兴致和冲动，相反则会让人失望而消极的给出一个坏的评价，过于绮丽会让人望而却步，太过于单调会让人枯燥而乏味没有看下去得欲望，只有别致，简单中带有活泼才会带来好的效果，舒适的作品才会让人给出高分。

文本的制作中，我第一次与效果图公司开始了接触，鼎盛国际是我接触的第一个效果图公司，在邢工的指导下，我开始了第一次效果图公司的第一次对话，对材质、颜色、搭配协调各方面都有了更深一步的理解，对于效果图的制作步骤过程也有了基本的认知，在制作的过程中，通过与效果图公司制作方的交流，他们对颜色、材质、搭协同理等有了更多的考虑，让我对建筑设计也有了更多更好的启发，对建筑的认知从停留的功能、流线上更多的去思考到色调的搭配，材质的粗糙度，体量的大小，观看角度的不同并随之带来的变化，在实际中发现不足并充电学习让我感到充沛。

周记

上周五晚上，我又接到上级的指令，要求要做一个超市的方案设计，周日给甲方看初步效果图，唉，又是一个忙的让人焦头烂额的周末。在业主的初步规划下，制作一个底下一二层为商场，上面三至五层为住宅和酒店式公寓的商住用房，通过这个方案的设计，我对商住式用房有了更多更好的理解。

首先，对酒店式公寓这一个新兴建筑有了新的认知，正如其名，酒店式公寓就是酒店式管理形式的公寓，现代化的城市化的风格，同时对商场的设计有了新的认知，首先要考虑到新的功能分区，流线也要合理，立面十分的重要，外观上一定要具有吸引力，即使只是方形的体块，也要营造出商场的气息和气氛，让人有购物的冲动和欲望，同时商场的采光和通风的安排也很重要，特别是商场的采光，自然采光是最优选择也是首选，机械采光为辅，天窗与功能造型相结合营造出十分舒适的购物环境，通风也有好多种，但无论以何种通风方式通风，都是以为人们营造舒适的购物环境为目的，同时在造型上合周边环境景观上有所突破，我想这就是我对商场类建筑物的感知。

周记

本周，我进行了西亭中学宿舍楼的设计和方案的修改，在这种设计中，我突然发现这个看似简单的建筑中其实隐蔽了种种条规条例，十分严格的遵从了规范。

西亭中学宿舍楼应教育局要求而兴建，学校领导方要求，首先对建筑面积进行严格的操纵，符合基本的防火疏散的规范，集中式卫浴。特别是集中式卫浴的设计让人难以下手，在6米的建筑长度中，卫浴的服务半径是20米，该如何插入卫生间，盥洗室，该有几个;大便槽，盥洗池的长度与人数的关系该如何处理才能恰到好处的，合理的令人舒适。还有宿舍的铺位该如何摆放等诸多问题让人头疼，立面要做到尽可能节省的同时，大方美观，实用得体;最终使的方案在进行中搁浅，搁浅了又进行，修改了再修改，一直没有定下来。

通过对教育类建筑的设计学习，我明白到教育类建筑要求十分的严格，要依照规范理解规范的同时从图集入手，做出一个舒适的教育类建筑。“改是必需的，改了在改是一定的，如何能改到不用再改才是我们想要的〞。

周记

由于东洲方案的业主对方案的不胜满意，还有新的想法，于是一张新的规划区域图到达我的手上，开始了东洲其次个方案的制作。

由于新的区域规划为几列并排式建筑在一起，经过思考，我决定做成商业街建筑，商业街的定位与超市完全不同，虽然都是商业建筑，功能和目的是一致的，但是分割安排却完全不一样，商业街以靠道路的人流量大的一侧为黄金店面，现代时尚多变的沿街立面会吸引更多的顾客，软分割，通畅舒适的内部交通会提起更多顾客的兴趣，适当合理的休憩小筑在提供顾客休息的场所可以开设店铺提供饮料消费，让顾客购物乐此不疲。

通过商业街式建筑的设计，我认识到商业街与商业广场、超市的相异之处，建筑的沿街立面造型效果才是业主最看重的，至于功能流线上都是我们建筑师该考虑的，这次设计一方面丰富了我的知识和认知，另一方面，让我认识到业主想要的是我们合理的状况下要做到尽可能去做到的。

周记

新的一周，又有新的任务，本周要做的是厂房的设计。

通过查阅资料之后，对厂房设计有了新的理解，厂房的设计一般来说都是大体量，无可后免要考虑到伸缩缝的存在，高窗的通风排烟的效果，檐口的高度，厂房与管理房间的防火分隔，立面上要不单调，主要是从材质上来表达，檐口上的造型来提供活力。由于甲方急看效果图，在急匆促地努力绘制解释后，给甲方看立面图，然而甲方的答复却是令人难忘，甲方要的是流行的欧美式样的厂房，他说他不同看立面和平面设计图，要的是效果，首先，不能单调也不可以太绮丽，要洁净又要耐脏，让我们收集到大量厂房的现实图片发给他，让他挑拣一个满意的然后依照满意的厂房去画设计施工图，即是由效果出图纸。

通过这次地设计的，我对厂房的设计规范和设计要求有了充分的理解，同时，我更加明白四处理好与甲方(业主)的关系十分重要，有时候，我们做建筑做出的应当是甲方要的而不是我们想设计的，这应当是一种无奈吧。

周记

到了最终的一周，我在修改方案的过程中，我深刻体会到两点：首先是，“经验〞二字对于一个建筑设计者是何等重要。江院长跟我们提到的一些方案平面，是之前就已经建成的一些厂楼的平面。见得多了，识得广了，眼界开阔了，想法自然也就多了，设计时灵感便会源源不断的涌现出来。而且在修改方案时王所长还会根据经验考虑到结构对平面的影响，对整个功能流线的影响，力求全面的掌控整个设计。其次是，一些规范里的常用数据平日就应牢牢地储存在脑子里，在需要的时候，直接调出来就能便利自己使用。对规范的熟悉把握，使得设计人员在设计初期就可以避免一些不必要的错误，减少后期修改的工作量。而且建筑设计的过程是每一步都相互关联的，假如在设计初期没有严格依照规范设计，导致后期要修改的话，那真可谓是“牵一发而动全身〞，最终可能只因一两个细节的小错误，而导致整个方案的推倒重来。

学生实习周记2

实习周记(1)

时间飞逝，不知不觉实习已经一周了。由于刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都提防翼翼，生怕出现任何的过错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。

刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，之后才明白这样是为了提醒我们每一天都要记住对客户使用的礼貌用语。这样才能够让我们能够够简单地与顾客谈上话，才会使我们更简单把产品卖出去。

主要收获与心得体会：在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了好多在课堂上学不到的知识，真可谓上了十分宝贵的一课，受益匪浅。

透过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

实习周记(2)

这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并接待他们，由于这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都考究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西简单被我们忽视，譬如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的表达。

主要收获与心得体会：所以待人必需要“真诚〞，做事也要“真诚〞。做事必需按部就班，不能说是死板，那是做事的程序，务必遵守。

实习周记(3)

这个月我已经对比习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更简单上手。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每一天都有收获的感觉实在是很不错。我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观测，多思考!要学习的东西还好多!

主要收获与心得体会：销售是一门十分严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作潜力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

实习周记(4)

实习第四周我开始独立接触一些业务，经理也明白对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。此刻开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时确切的向客户传达产品相关的信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分卓越的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的对比清楚，如此也令客户满意。

在碰见问题的事情，要发扬自主思考问题的潜力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

主要收获与心得体会：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕〞，毕竟怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。

实习周记(5)

经过这一个多月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来对比内敛的起因，首次与顾客面谈显得对比紧张，也不大顺利，但是有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的勉励，自己尝试大胆的去应付，逐渐的好了大量。应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够透过简练清楚的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓重的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不明白事情毕竟是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机遇，都必需要去尝试，努力去做好。由于没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

主要收获与心得体会：工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，但是，必需要以一个正确的心态去应对才行，终究你怎样闹心，到头来不还得务必去解决那些问题么。

实习周记(6)

透过这几周的锻炼，我体会到了做事不要畏惧失败，只要认真去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。譬如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也透过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应潜力。

只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要认真，就能做得更好!

主要收获与心得体会：虽然说工作是能够混的，但是，“混生活〞终究不是认真的举动，“混生活〞最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活〞，而要认真的应对生活，应对工作，这样才会越来越好。

实习周记(7)

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去xx的，但后来联系了xx木材市场后，于是就决定去xx市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了xx木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。

经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公平的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，由于木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠〞消费者。

要是在进货时不认真测量、观测或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而蚀本。二是要防备经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

实习周记(8)

经过几个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。

偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来对比内敛的起因，首次与客户面谈显得对比紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的勉励，自己尝试大胆的去应付，逐渐的好了大量。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓重的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情毕竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机遇，都一定要去尝试，努力去做好。由于没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要畏惧失败，只要认真去做就可以了。

等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。譬如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。

自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要认真，就能做得更好!

学生实习周记3

销售实习周记篇一

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。由于刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都提防翼翼，生怕出现任何的过错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，其次天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够简单地与顾客谈上话，才会使我们更简单把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

实习周记（其次周）20xx年3月12日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并接待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都考究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西简单被我们忽视，譬如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的表达。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习周记（第三周）20xx年3月17日

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经对比习惯而且也把握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更简单上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西好多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观测，多思考！要学习的东西还好多!

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时确切的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分卓越的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的对比清楚，如此也令客户满意。

在碰见问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的聪慧才能够发挥最大的效能。

实习周记（第五周）20xx年3月30日

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来对比内敛的起因，首次与顾客面谈显得对比紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的勉励，自己尝试大胆的去应付，逐渐的好了大量。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清楚的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓重的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情毕竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机遇，都一定要去尝试，努力去做好。由于没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习周记（第六周）20xx年4月5日

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要畏惧失败，只要认真去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。譬如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要认真，就能做得更好！

实习周记（第七周）20xx年4月12日

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了好多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人诧异的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但假如我站在您面前讲

同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记录下来的。有调查结果说明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20－30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆往往大相径庭。所以一定要把“销售要点〞指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

实习周记（第八周）20xx年4月12日

“皇天不负有心人〞通过努力我终究在最终一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得愉快。另外一挡就是自己努力的结果更值得高傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了好多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学

校学好专业知识纵然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平日在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，

学生实习周记4

物流管理专业大学生实习周记第一周

邻近毕业的最终半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

加入了顺鑫公司的面试，焦虑的等到了结果。怀着兴奋、冲动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清早新鲜的空气，向往着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家貌似都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分派到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案搬运物品等等

物流管理专业大学生实习周记其次周

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。譬如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档，搬运货物等的“杂活〞，由于刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活〞成了实习工作必做的工作。虽然工作对比繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

物流管理专业大学生实习周记第三周

物流工作真的是一个体力活，从工作到现在真的很累。经过两周对公司的了解，我已经基本了解到公司各部门的工作流程。经理告诉我，为什么会让我去了解公司的各部门工作流程，是为了让我这个实习生有更多学习机遇。听到这，我才发现经理是那么的可亲。这一周，我的工作被安排到仓管部。由于你想成长就必需到仓管部去做仓管。对，我也曾经听到这一句话，“假如你想成长，那你就去做销售;假如你想成长得更快，那你就去做保险。〞第一次做工作，我也不知从何下手，感觉有点难度。终究是这门的门外汉。还好，公司的福利好，公司的培训让我了解做仓管的流程。经过一周的培训，我也基本了解了该如何了运作。虽然，培训很乏味，但是，这种培训对于我来说，却实是十分的充实。所以，我相信，我一定会比其他人成长的更快。

物流管理专业大学生实习周记第四周

第四周的实习时间又要终止了

在这四周里我学到最关键的一个能力，就是沟通。

实习是在一个大的环境里生活。要懂得跟周边人沟通，学习，不可以在任性。

得在学校时，虽然在书本上学到了那些理论知识，可真到了实践中还真是差的很远呢，所以我意识到了自己的交际能力还是差的太远了。所以我决定回学校要好好锻炼自己。当然现在我也在努力的改变自己。真的这学期我学到了好多做人的道理跟知识!

物流管理专业大学生实习周记第五周

时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了好多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的勉励和帮助，在他们的帮助下，我学到了好多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

物流管理专业大学生实习周记第六周

这个礼拜发生了太多的大事，让我对社会有了更深一步得认识。

有些时候不要太冲动，退一步海阔天空，没有什么事是不能解决得，不是什么事都要用暴力来解决，以前我们都太年轻，什么也不懂，凡事都强出头，非得由于面子上的问题大打出手，现在想想真的好懊悔，幸亏没有出什么事，否则懊悔莫及啊!我们还有大好得青春啊，不要由于某一件小事而让自己懊悔，我们就算不为自己想想，也要为我们年迈得父母多加着想一下，他们含辛茹苦得把我们拉扯大，实在是不简单啊，我们不能做出任何一件让他们悲伤得事情，我们要学会宽容，对待任何一个人都一样，我们要不断的努力，用一个好的未来来报答我的父母。

物流管理专业大学生实习周记第七周

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情毕竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机遇，都一定要去尝试，努力去做好。由于没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要畏惧失败，只要认真去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。譬如我的第一次打单子，与客户沟通。虽然我做得不够好，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要认真，就能做得更好!

物流管理专业大学生实习周记第八周

沉闷得一周已经过去，新的一周又来了

时间已经过到了第八周，以前我们在校园里可以不去上课，睡懒觉到很晚，实习以后才知道工作真的很严格，但是在我心里这样的生活却是充实的，每天忙繁忙碌，时间过得快速，早上早早起床，到天黑才回家，一天搬运下来，累得浑身都疼，但是真的很满足，大学生活轻松，但是感觉总是缺少了一些什么，少了对生活的追求，少了为了目标而努力，少了年轻人该有的冲劲，实习以后我明白了我必需要为了将来而努力，必需要为了将来奋斗，每一周我都要过得充实，不要虚度光阴

物流管理专业大学生实习周记第九周

我发现在工作中与同事领导打交道是不可避免的，特别是与同事好多时候我们要在一起研究该如何去做，让客户对我们的服务更加满意，使工作效率提到最高，刚开始还不是很适应，由于在学校都是自己学自己的很少和同学一起讲座研究而现在就不同了。每天我们都有自己的任务。并且大学的工作都是相应联系和影响的，假如有一个人的工作做的不好，下一个环节就会出现过错，将导致整套工作出现错误，不仅浪费你一个人的时间，好多人的工作都白费了。大家还得去寻觅总是出现漏洞的地方。有时候顾客慌张，就会离开到其他单位。因此，我们又损失了一个很可能是长久的客户。在现实的工作中明白了合作协调能力是如此的重要。所以我在生活中工作中要更加注意合作，一根筷子是脆弱的，但是一把筷子是顽强的，社会让我成长了好多

物流管理专业大学生实习周记第十周

转瞬间已经过去十周了，在这两个月的时间里，我学会了好多东西，就算再苦再累我也不会退缩，这两个月来，我学到的知识是书本里没有的，书本交给我了知识，实习让我学会了更好地去应用他，工作中有不如意，但我都用宽容，理解去化解了我的不如意。这也就代表我长大了，工作上也没有什么真的困难的事情

学生实习周记5

第一周：时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：

1.公司的基本状况，譬如发展历史，人员数量，产品的卖点等等。

2.公司的基本制度譬如：上班时间，下班时间，节假日的放假状况等。

3.公司的组成，有多个车间组成的：C1C2C3车间B1B2B3车间A1车间D1车间等。

4.公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。最终一天的下午和单位签署了劳动合同。工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。好多东西在培训时说过，但有一点记住了，这个公司是10年前亚洲最大的此类专业的公司。公司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是高傲的一个卖点吧。感觉很不错。

其次周：这是我们来这里的其次个星期了，逐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作上的事还是只能做一些简简单单的，终究我们还刚来不久，等日子长了我们就会逐渐的上手了。公司里面有自己的一套人员培养政策，刚进来的员工都是从省模开始。省模这样的工作都是一些手上的活，算不得怎样的辛苦，总的说起来最大的不满，那就是繁琐，单调，每天上班就坐在省模组里，手里拿着油石在模具零件上磨啊磨啊的，由于无聊，就给自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，这是动模镶件，这是定模镶件，这个是一模两腔玩具电池壳模具，这个是一模一腔的风扇叶模具。在专业的模具厂里就是有一个好处，可以接触到各种不同外形的模具，这对于刚刚出来的学生是很有诱惑力的，特别是专业对口的时候。很兴奋。

第三周：来到这里已经是第三个星期了，由于还是进厂里的第一个月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的车间里面的制度是这样执行的。有些同学的车间就没有这么幸运了，在其次个星期就要星期六上班去。现在的工作还是省模，没方法，制度是这样设置的，只有等上位者走了，下面的小卒才顶上去，说起来都心碎，这就是打工仔的心酸一面。省模很轻松，都是手上的活，但是，有一点很郁闷，那就是工作的重复性，每天都是重复一个动作，这样也太煎熬人了，有时候都觉得自己像是一个机械，机器人般动手，移动到一定的距离后返回，额，就系那个直线电机一般，做这自己认为最有规律的往复运动。在车间里的人相处的不算太坏，由于在上班时候不能有太多的交谈，下班后又急急忙忙的分开了，有点失败，好像只记得组长。

第四周：这一周的工作还是省模，不过心态好像好多了。由于在这里的基本工作都做了一些了解。省模主要是先用油石打磨去刀纹，油石使用时要协同研磨液。刚开始时还闹了一个笑话，我误认为是水了。当时真不好意思啊，这就是典型的学不专，记不全。接着是二百四号的砂纸，四百号的砂纸，八百号的砂纸，一般到八百好就已经达到要求了，有些要求更高的用到了一千二百号的砂纸，磨出来的零件都可以照出自己的影子了。这就是所谓的镜面啦。厂里的食堂伙食还不错，至少我认为和学校里的不会差到那里去，有时候觉得更好一些。宿舍是四到五个人住，条件有些简陋，不能使用大功率的电器，甚至要在宿舍里使用电视机都得提出申请，够寒酸的，

晚上还会有老鼠来惠顾没有藏好的食物，太可怕了。

第五周：这里是一个新的开始，由于我已经调离了枯燥无味的省模组了，来到了制模六祖。这是星期三的下午，车间主任突然出现在我面前，要我放下手里的工作跟他走，刚开始还以为是要我去打杂呢，由于是新人，被拉出去打杂譬如扫地等是不可避免的。没想到他把我带到了平日上下班往往看到的制模小组的组长前面，对我说，这是你的组长，以后你就在这里工作了，接着就走开了。下面的内容就有些公式化了，就像有些的查户口般，什么名字?那里人?在不关系到隐私或者机要的状况下，我叫，惠州的。刚来到能做什么呢?看客，就是这样，现在旁边看看，但有些什么活，做什么样的活。熟悉一下工作环境，工作的工具放置在什么地方，熟悉一下组员，帮忙一下打下手，譬如传递一下工具。

第六周：制模组的工作就比省模组忙多了，虽然来到这里已经一个多星期了，但是基本没有自己独立完成一项任务，能够做的了的还是打下手，传递工具啊，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的。环境倒是了解的不少：制模组是一个独立的小团队，独立负责整套模具的加工装配，组里配备有四台铣床，两台粗铣，两台精细铣床。就是利用这样的设备完成除了数控加工以外的加工工作，譬如钻运水孔，顶针孔，呸料的粗加工小镶件的加工等等，组员的组成是一个老师傅就是组长，一个工作了十年的老工人，这个老是工龄上的。三个工作了二到四年的小师傅，和一个工作比我先六个月的组员。可能是有代沟的存在吧，我倒是和最最小得工人谈的最多，每天都跟在他身后站站工具认识的倒不少了，这里最大的一点是铣床叫罗床。

第七周：不得不慨叹一下的是时间的快速流逝。这一周，我有了新的收获，那就是创造了不少自己的第一，第一次上机，那是星期二，那个小小师傅在钻孔，对好刀，调整好距离在挤压往下钻孔，我看的手痒痒的，就过去说，让我来试一试把，感谢学校，感谢老师在学校的时候安排了金工实习的工作，以至于在这里能够很快上手，领悟工作要诀，向下的压力要均匀，压下一个距离后要把刀推出来，这是为了排去钻出来的铁屑，还有在钻孔的时候，一手向下压钻头，另外一手记得往孔里加冷却液，一种乳白色的水基冷却液。第一次去仓库借工具，由于有好多的工具组里配备的并不全面，虽然借来并不是自己在使用，但是还是很有成就感的，这或许也是熟悉环境的一个环节吧。收获不小

第八周：制模组和省模组的区别是什么，最大的一点是，省模的是坐着的，制模的是站着的工作。开机器是不能坐着的，搬运配料更是不能坐下咯。这个星期，我，完成了装夹工件，用寻边器校直的工作，刚开始看到前辈指示的时候觉得没有什么难处的，不就是一边移动X轴一边在Y轴提防的敲敲打打的，有什么困难?当自己在操作的时候就有些不好意思啊说出来的，本来是想这完美的，就逐渐的来，左边敲打一番移动到X轴的右边右敲打一番再移动回来，磨磨蹭蹭蹭蹭磨磨的一个多小时过去了，还是没有完成，小小师傅实在看不过眼了，就跑过来帮了一把，啪啪啪啪，十分钟搞定。经验啊，这就是活生生的最好的例子了。由于有这次的打击，在遇到需要校直的时候，我都毛遂自荐绣上一把，现在，我能够在五分钟能完成了，虽然其他人能够在三分钟内完成。还是很不错的。

第九周：这个星期的工作就要繁杂多了，也是更忙一些了，怎么说也是在这里混了一个月的人了，譬如：在加工钻孔的时候。，自己找钻头，在懒得找的时候就去仓库借，反正提防的使用是不会用坏的，也是省力多了。这里工作有一点很是担忧，这里的模具在装配前都要清洗一番，由于在之前模具表面是要涂抹一层机油用于防锈的，根据相容原理，清洗剂是有机物的一种天那水，主要成分是二甲苯，挥发性极强易燃易爆有毒，是危险品，。将乙酸乙酯、乙酸了酯、苯、甲苯、丙酮、乙醇、丁醇按一定重量百分组成配制成混合溶剂，称之为香蕉水。纯香蕉水是无色透明易挥发的液体，有较浓的香蕉气味，微溶于水，能溶于各种有机溶剂，易燃，主要用作喷漆的溶剂和稀释剂。每天都和这样的危险品接触，会不会对身体有害?值得考虑考虑。

第十周：这个星期要说的事儿可就多着了，学习磨刀，这是作为一个技术工人的基本才干。刚开始时，没有想过磨刀，以为找到就可以了，有一次拿着一把刀去请教时，竟然被对方取笑会不会磨刀的啊，自己确实不会，请教了要领，在没有事儿安排的时候就去学着磨刀，经过两天的努力，终究可以有可以哪的出手的作品了，虽然只是最最简单的钻头，这也是自己的成就啊，为我喝彩勉励吧。还去学习了平面磨床的操作，一个丝一个丝的精度，最大Z轴五个丝，两手共同努力：右手做着规矩的逆时针运动，左手则顺时针、逆时针的转动，很是刺激，想一想，这不是开发右脑的最好的一种放松方式?呵呵，想的太多了。时间也过去两个月了，工资也拿过一次，不多只有八百来块，，但是这是自己读书N年来的第一桶金。我真的长大了。

学生实习周记6

实习第一周的生活可以用饱满来形容，早晨5点15起床，坐6点20的公交，因避免堵车早早出门，总是提前到行，晚上回住处后也是8点以后，白天驻点、跑业务、站大堂，很是充实。今天的自己和昨天不一样，明天的自己又和今天不一样，每天都感觉在进步，每天都在学习新东西。虽然每天回来后很累以至于只想睡觉，不过每天积极工作，在接触社会的过程中乐此不疲。

所把握的资源多少在金融业里至关重要，在产品推介和市场开拓上，能够不断积累自身所把握的资源，这是各阶段金融服务的基础。所以我对于每天出去跑业务，开拓市场还是怀有饱满精神的，自身的性格也是以他人的开心为开心，从事服务行业也是符合自身特点的。

所在的汉阳支行也是一个温馨的集体，有第一天就和我们恳恳而谈的熊行长，有教我们信用卡具体业务的张丽君姐姐，有活泼开朗的杏儿姐，有美丽的娟姐，有认真的徐曼姐姐，有放年假的曾姐，还有海龟妹妹、证券姐、保险哥等等，周六值班的时候和证券姐、保险哥还有娟姐请教到好多业务知识，站了一天大堂说的最多的一句话就是“对不起，我是新来的实习生，您稍等，我请专业的行员来为您解答〞，逐渐的，自己也可以解答客户越来越多的问题了。对了，还有清洁卫生的两位阿姨，总是关心的提醒我们早点去食堂吃饭，保安叔叔工作时虽然严肃不过业余时间也是很诙谐的，保险公司的方哥还请我们吃肉串，在紧张的工作之中有不少开心的事情。

今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，做事情贵在坚持。招行实习来之不易，丝毫不敢懈怠，我将以饱满的精神和坚持的心态迎接下一周的工作，相信自己每天都能不断进步。

实习其次周，渐入佳境。从第一周开始，每天都感觉很累，睡不够，不过到了其次周，可能逐渐把握了工作节奏，知道了什么时候该休息，什么时候该工作，有了一定的技巧，不至于工作的时候犯困了。每天上班和下班途中都在公交上小憩，上班时候精神就更好了。

其实每天的事情都是循环往复，都是可复制性的，每天都可以遇到好多一致的事情，不过假如不求改进，永远只能停留在原地，任何一件小事都是可以精益求精的，都是可以不断改进形成一项完美的模式。

每天都能从身边的行员身上学到好多东西，张丽君姐姐永远都是精神饱满、神采奕奕，每天都很high，每当看到张丽君姐姐那么high的工作的样子，我也一下子很有精神。招行的工作气氛真的是充满激情的，让每个人都有主人公意识，这一点从自带水杯、俭约复印纸就可以看出来，每个人都是把这里当做自己的另一个家，有时候有些同事休假见不到，还怪想的。

在银行工作需要做到与时俱进，每天都有新政策，每天都有新任务，要时时把握住新形势下的规律，每天都要吸取新的知识。

总之，其次周较第一周而言，明显感觉进入状态了。每天知道该主动的去干什么了，工作的时候受整个大环境影响，一直都很high，下班之后全身心放松，每天都能学到新东西，很满足。作息也更加规律，虽然有些像程序一样，不过还是可以主动的去填充生活，很充实。

第三和第四周过得特别的快，一下就过去了，每天还是在刘经理的指引下，出去见客户推卡；空余时间就站大堂向合作方同事学习业务知识，熟悉业务流程；还在办公室使用招行一事通进行短信营销以及电话营销；偶尔去证券公司以及自助网点驻点，还去帮忙开会了；说到小事还有准备停车票、制作宣传海报、整理大堂各种单据、为贵宾室购物、去湖北剧院开展金葵花客户看电影活动、早会时学习各种基金……空闲时间就会和大家闲聊，请教社会经验，每天都受益匪浅，这都是在学校学不到的，实习其实对我来说，就像是一座桥，连接了学校和社会，特别是招行实习，让我有幸接触到银行大大小小多种业务，每天都迎着工作任务的压力热忱地为客户提供最完善的服务，行员严谨的工作态度和整体幽默和谐的工作气氛，都让我深深陷入这个集体无法自拔，从一开始的陌生逐渐地爱上这个集体，逐渐地有了归属感。距离实习终止只有两周时间了，从现在开始已经感到了不舍，不舍的是每天早晨的问候；不舍的是每天吃饭时大家的关切，问我们吃没吃，让我们赶快上去吃饭；更不舍的是每个人都像对待弟弟一样热心地帮助我、指导我，让我能在短时间内了解了好多各行各业的信息和好多业务知识，让我从一开始的一站大堂就紧张进步到现在差不多也可以冷静站到引导台了。每天出去跑信用卡让我在短时间内见识到各种各样的人，和各种类型的人打交道，在人际交往方面进步幅度很大，最显著的进步就是现在和陌生人谈话不紧张了。

第五周和第六周基本上外勤一天，大堂一天，不用每天出去跑，轻松了些，不过用徐曼姐的话说，就是刚来时的激情也消磨的差不多了，感觉每天精神不太好。想想在分行礼仪培训时，有五项修炼，其中微笑方面是说境由心生，精神状态可以由心理来调理。所以即使身体疲乏，一方面需要注意工作节奏，休息时间要休息好，另一方面，也可以通过自我示意来进行调理，尽量以饱满的热心投入到工作中。

越来越多的在大堂值班，对当时分行的礼仪培训有了越来越深的理解。从客户的年龄、服饰、语言、行为、态度等方面可以先对客户有个基本的了解，譬如孕妇最好叫号坐着等，而不是在快速现金通道排队；有带小孩儿来的客户，可以送一个小扇子或是娃娃给小朋友。还要注意倾听，先让客户陈述完自己的需求，而不是自以为是的明白客户的问题，要理解客户的真正需求，譬如有的客户陈述的时候说自己要办张卡，假如只听到这里很简单误会客户要开户办卡，只有继续听才明白原来客户的卡遗失了，需要挂失补办，这就需要填另外的单子了，所以有耐心的倾听很重要。“来有迎声，去有送声〞这点看似简单，其实不易，对一位客户有迎有送简单，对每一位客户都有迎有送就难了，这也需要自己不断严格要求自己，把事情做到尽善尽美。

实习就要接近尾声了，每周都有实习的同学离开，同伴越来越少，不过逐渐融入了招行这个集体中来，不再陌生。虽然离终点越来越近，但并不感到失落，更加的珍惜最终的一段日子，尽量做到完美结局，可能实习终止并非终点，却是起点。

第七周总体来说已经是实习的尾声了，最终一周主要把自己的手头工作结尾，然后做好交接工作，心情上来说越到尾声越宁静。

招行实习，从面试开始，到接到通知，再到分行培训，支行报道，开始漫长的将近50天的实习期，一路走来，其实很佩服自己，以前做事情很难善始善终，这次招行实习，自始自终都坚持不放弃，不管上班路上的煎熬，不管武汉夏天外勤的辛苦，还是不断挑战自己，从事自己以前从未接触过的事情，每一天都在挑战自己，每天晚上回到学校吃完饭也将近9点了，虽然很累，不过还是很欣慰的，自己终究还是又战胜了自己一回。

从最开始到现在，也一直在经历离别，有实习生程瑞晶、徐浩、范雨婷，也有合作方联通的罗杏、陈苗，还有长江证券的蔡同进，来来走走，汉阳支行就像个流水席，有人走了，又有人来，只惋惜物是人非。不过虽然大家不再是同事，不过每个人都因此相聚之缘而成为了朋友，还是值得愉快的。

实习这段时间，渐渐认识了社会，真正了解了自己的专业，熟悉了银行基本的业务知识，加强了自己与人打交道的才干，感觉自己在短时间里得到了很大幅度的提升，和两个月前的心境大不一致，虽然工作有压力，但是每天都有收获的感觉，乐此不疲。

由于这次实习，也让自己对未来有了更明了的规划，明白自己真正想要的生活是一种什么样的生活，明白自己还需要往哪些方面努力，明白自己所处的社会是一个怎样的社会，明白自己所要珍惜的到底是什么……生活很现实，但梦想永远不能放弃，即使行于漫道，也要昂扬身心，从头而越。虽然在这个即将从校园踏进社会的过程中不断地有大量迷茫，这两个月的实习生活，即便没有消除迷茫，也多多少少让我变得更加淡然，坦然的面对将来要发生的一切。

学生实习周记7

第一周

作为公司业务部的新成员，有好多的事情都还需要去了解。所以这一周，公司主要是对我们这些实习生进行业务培训。主要是从了解公司结构、公司的企业文化、公司主要经营的产品开始的。在这个星期里，我了解到公司并没有实现从生产到销售的一体化，而是通过与信誉良好的厂家进行合作，主要是运用速卖通这一网络销售平台，将合作产品信息发布到网上，从而将产品输送到世界各地。我所实习的这家公司虽然只有二十几个人，但是每年公司的销售额却是十分可观的。当然，这与销售部门的不懈努力息息相关。公司主要经营的产品是服装类，包括各类男女服饰，也经营其他包括手表、假发在内的其他产品。公司经营产品种类繁多，没有方法做到对某一产品的特别推广，我觉得这是电商的普遍特征。由于这样的运行模式虽然没有方法将企业做到十分大，但是资金启动成本低，风险成本也较低，这也是为什么小型电商如此昌盛兴旺的原因之一吧。总之，这一个星期，公司让我们对各项业务流程都进行了培训，让我们对公司有了大致的了解。

其次周

上一周主要是对公司各项业务流程，以及公司的基本经营状况进行学习了解，这一周的主要任务便是到厂家了解各自将要销售的产品。我负责的产品主要是女装。收到下达的任务通知，每天基本上都是在工厂与办公室之间来回的。由于是合作厂家，通过到工厂或者公司的展览室，切实地看到产品，更加深刻地认识产品，为日后销售产品，直面客户的时候才能表现得更加专业。赢得客户的信赖。虽然公司正在走向纵向一体化的进程，但是目前，公司自己生产的服饰还较少，可以算是中间商。我们接到客户订单后向了其他工厂订购，再销售给客户，从中赚取一定的差价。14年经营使得公司与众多工厂有了稳定和谐的合作关系，但是这并不意味着质量方面就可以松懈。所以，到工厂进行验货也是业务员的分内工作之一。这周跟随有经验的老业务员到了几个工厂的生产基地，不仅加深了对产品的认识，也对产品的生产过程有了一定的了解。

第三周

通过前两周的培训以及外跑工厂进行验货这些对实际物体的学习认知，这一周的工作方向主要集中在通过文案熟悉产品上。其实我觉得公司在新人培训这一方面真的是十分有一套的，层层递进，让即使是实习生的我也和正式员工一样逐渐地融入公司，了解公司业务，熟悉公司业务流程。好多产品我都是通过切身实际地看到并使用过了，现在转变为文字资料，感觉不会再像以前那样看起来十分空洞无力，好多资料上没有详细标注的产品性能、参数我都了解了，即刻成就感油然升起，当然，如何用外语正确表达产品性能也通过这周的学习而有了一定的了解。熟悉产品的工作并不仅仅局限于查看资料，其中还包括了阿里巴巴网站的产品更新。通过设置新的关键词，来提高曝光率，进而提高网站点击量，最终达到提高销量的目的。我们的目标是首页率85%以上。这是一项巨大的工程，达不到目标就得再次更新。一周下来，15个产品的成果令人汗颜。但是，跟同事上司学到的技巧好多。有两天下午恰逢公司业务员经验交流会，大家通过以竞赛的形式，对一些对比常见的处理问题的手段进行阐述、交流建议或看法，也是让我学到不少东西的。

第四周

作为一名实习生，本来是没有那么快就可以让我接待客户的，但是，公司宽松的环境政

策让我得以和正式员工一样快速学习，快速步入“自己接单〞的进程。这周，我向领导请求接了一份订单。从拿到有客户地址信息的邮件到通过邮件跟客户联系，了解客户需求，这个过程当中遇到了好多的问题。其中最大的问题还是自己对产品的熟悉程度不够。但是，友好的同事及上司很及时地帮助了我。不懂就问，知错能改是我内心的工作准则。在周三这一天，也就是在我通过邮件与客户联系的第三天，客户来到了我们公司，并要求到我们的展厅参观。为保险起见，与公司一名有经验的业务员共同前往。客户不远万里从法国前来，虽然大家语言方面不是特别畅通，但是，这个没有影响到我们的洽谈。在经历了长达3个多钟的探讨后，终究，我的第一份订单出炉了。接下来的几天便是小心地处理订单，依照客户的要求跟厂方达成协议，准备生产。此次之行，让我切身地体验到了商务谈判这一流程。如何有技巧地推销自己的产品从书本的理论知识当中得到了实际运用。果真还是觉得知识“用时方恨少〞。

第五周

有了上个星期订单成交的经验，个人感觉十分地有自信。这个星期也主要是向着订单成交的目的进行每日的工作。不像其他行业的外贸操作，服装的外贸市场十分广阔。虽然广阔的市场意味着具有巨大的潜力，但是同时，企业面临的竞争也是十分强烈的。现在基本每天都会有人下订单，但是订单的数量不多。想要有上周那样找到批发商并不是件简单的事情。这一周，我主要的工作就还是上传产品，并通过修图、增加必要的文字描述，让产品在客户探寻的过程中更简单被发现。所以，这一周，通过与其他业务员的交流学习，我把握了一定的PS修图技巧。虽然不是特别深入的学习，但是，总觉得学到东西，时间特别开心的事情。

第六周

转瞬已经在这家公司实习了六个星期了，虽然目前订单的成交量还并不是十分可观，但是，对于一个外贸新人来说，是一件很正常的事情。并不是说你的英语有多么厉害，你从事外贸这一行业就可以做到多好。做外贸最主要的还是你个人的销售技能。这是我这几个星期下来所领悟到的东西。虽然，这个星期也没有特别可观的订单量，但是每天的工作变得更加轻松了，应当是由于自己熟悉了自己的工作了的原因。这一周，进步最大的是自己外贸邮件的书写能力。尽管自己在一年前便获取了商务英语高级证书，但是，实践证明，要达到学以致用的境界还是需要下一番苦工的。譬如说，在书写外贸邮件与客户交流的时候，一般是要根据客户的特性进行书写，不管是性格方面的还是办事风格方面，还是对产品要求方面的，都要有所了解。由于客户的需求千差万别，所以修改公司给的既定邮件模板进行回复是铁规。老业务员跟我们说，这样有目的有区别的邮件往往更加能让客户感觉得到写邮件者对他们本体的关注，而且对当我们增进与客户双方的了解，将更有利于后期商务谈判的进行。

第七周

最终一周的工作里，我依旧是很认真努力地完成自己的工作的。千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用。是人生的一段重要经历，对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。向他人虚心请教，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真地贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。我觉得，人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另一个学校，我们只有努力不懈地学习，到最终才能获得一个合格的毕业证书，去微笑面对自己的生活。所以说，这一段时间所学到的经验和知识是我人生中一笔宝贵的资产。我面前的路还很漫长，

需要我不断地努力和奋斗才能真正地走好！

学生实习周记8

（一）

由于刚进公司的起因，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里〞，“江海不拒细流，方能成其大〞“一屋不扫，何以扫天下？〞说的就是这个道理。

（二）

早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子整理一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更高兴，也能多教我一些东西啊。

中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。

这一周基本是在繁忙和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

（三）

今天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，由于去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西，譬如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作，她说下周应当可以带我跑跑银行了。

在这三周里，每一天我都过得很充实，由于我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

（四）

在逐渐的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我把握的更好，理解得更深刻了。

这一周开始，我逐渐开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是高老师在做，我在旁边逐渐地学。下周高老师说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了好多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。

这一周又是这么快过去了，每天忙繁忙碌却很开心。大家各忙各的，相互合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

（五）

又到了我记录下来我一周心得体会的时候了，到今天已经是第五周了，实习周期的一半已经过去了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，高老师主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周高老师说要让我单独操作，她发现问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。

现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。譬如要注意借方，贷方的登记方向，要注意“0〞的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。还好有高老师在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。

前四周都是在处理一些琐事中度过的，过得对比顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现好多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。

（六）

越是邻近实习期终止，越会觉得时间过得快速。这周已经是实习的第六周了，依照学校的要求，我的实习周期的一半已经过去了。回想这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生逐渐地开始熟悉环境，熟悉周边的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，整理办公室开始，到

后来，经过高老师的指示和孜孜不倦的教化，我逐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到十分地骄傲。

这一周我仍旧跟着高老师学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但通过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，高老师也对我的进步感到对比满意。

由于这一周是温习第五周的工作，经过一周的锻炼已经熟练好多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问高老师我不懂的问题，觉得时间过得很快。期待下一周我能有新的收获。

（七）

还有三周时间我就要离开我实习的公司了，我感觉时间过得越来越快，越是对公司对公司的同事特别是带我的高老师有一种依依不舍的感觉。

下周就是中国人最重视的节日春节了，因此公司里也需要布置一番，买一些春联，灯笼之类的东西增加节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，由于已经在公司一段时间了，一些小额的现金是由我来保管的，所以购置装饰品的钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据回来报销。对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，同事拿回的单据我也会核对，确保确切无误。

虽然已经在公司快两个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室整理一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。

在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的第七周。

（八）

这周过去我的为期两个多月的实习就要终止了，十分地不舍得离开这家公司，也舍不得离开相处了这么久的同事，由于他们不但教我业务上的知识，也教了我好多做人得道理。

这周高姐姐教我一些凭证的填制。一提到凭证，我想这应当是我的强项，由于以前在学校时做过会计模拟实习，所以对凭证的填制不以为然，觉得靠着我惊人的记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练把握。这种暴躁的态度让我忽略会计分录的正确填制，以至于高老师让我自己尝试制单时，我感到手足无措，这时才想到高老师的良苦认真。

由于白天自己的麻痹大意，导致自己的工作很失败。这一周时间，我每天回家都用功补课，我把《会计学原理》又拿出来复习了一遍，并把一些常用的会计分录又重新写了一遍，背到滚瓜烂熟为止。我一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。

通过前几周的实习，我已经把前面的业务都很熟练了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定在仅剩的两周时间里赶快练习。

（九）

这周已经是我实习周期的倒数其次周了，这周过去，只剩一周我就要回学校了。越是到最终，我更加现自己没有实习到的东西还有好多，真想再延长几周时间，但这是不可能的，由于还要回学校进行我的实习汇报。

学生实习周记9

伴着阵阵的凉风，我终究逃离了高中的桎梏，来到了大学的殿堂。大学是一个可以放纵自己的地方，无论是生活还是情感。就像一只刚从牢笼里被释放出来的小鸟，那种心情是可想而知的。

这间学校给人的第一感觉就是大，而且还蛮美丽的。碧绿的湖水在阳光的照射下显得特别清澈，岸上点缀着的杨柳也随风扭动着身躯，弯弯的叶儿像是在为我的到来而发出会心的微笑。如此美景，怎能少了情侣的点缀，所以这里也是学校的圣地之一。

经过一天的辛勤，我终究来到了宿舍，宿舍的总体来说还是很好的，和我预想中的大学并没有存在太大的差异。在我到来之前，睡我对铺的那家伙就已经来了，他是本地人，也是日后我吹水的战友。我们一般都称呼他为高先生，由于他是宿舍最矮的那个，听起来多少有点讥讽，但好像他并不介意这个称呼，只是自己的身高多少让他有点郁闷。第三个出现的是肥波，虽然叫他肥波，但他总体来说一点也没有肥，而是强壮的那种，看他的一双肥手就可想而知。最终一位是大鸟哥，简称鸟哥，由于他的名字有鸟字的出现，后来不知道怎么了，就由名字逐渐演化到现在的称呼。

讲到宿舍的人，就不能不提高先生和鸟哥，他们都有一定程度的自恋的倾向，虽然没有病入膏肓，但也是药石无灵的那种。最突出的特征是他们照镜的时候，都会发出深深的慨叹，那也就是我们要呕吐的时期。虽然自恋倾向严重，但他们的样貌总体来说还过得去。剩下的肥波呢，相貌就长得有点粗鲁，是一个对比喜欢打篮球的人，也是宿舍另一个吹水的王者，一般他出招了，就算是吹水界很厉害的人物，都是疲于奔命地应付。虽然他的相貌不怎么样，但他是那种自我感觉良好的人，特别的球技方面。那次的记忆仍旧无法忘却，这也导致了我们以后没有在球场上碰过面。

我还记得，那是个灼热难耐的下午，烈日不断地吐出火蛇，焦烤着大地，小草也弯下了它骄傲的身躯。这时的我正在宿舍享受着风扇带来的那点难得的凉快，懒洋洋地趴在床上，任时光在身体流逝。我也忘了是怎么开始的谈话，只记得我做出了一个决定，和他去单挑，这无疑是我一身的败笔之一，更是我郁闷的开始。来到球场，打球的人并不多，由于天气实在太热了，好多人宁愿待在风扇的怀抱当中，也不愿出来面对炙热的阳光。我们很快就开始了比赛，我们就这样你来我往得进球，但好景不长，当他的命中率有所下降之时，也是我郁闷的开始。在他投篮的一瞬间，我的手只不过轻轻地划过他的手指甲的末梢，他却毫不踌躇的对我说犯规了，我很郁闷，也很愤怒，但也无可奈何。之后他屡投不进的时候，而我又避免不了触碰见他那双肥肥的大手，剩下的只是我无助得叹气。他的身体构造还是有点特别，手臂和手特别大，要想在封盖时不触碰见他的手是不太可能的，由于面积大，所以…….

此后之后，我和肥波的篮球对抗再也没有上演过。高先生也是喜欢篮球的，但实力确实一般，可他吹水的功力确是奇高。在球场上他会做出各种高难度动作，例如后仰投篮，但有一个重点是，姿态好看，效率低下，这也奠定了他在宿舍篮坛的地位，只能排在二流水平。还有一个隐蔽人物要介绍，那就是我们的鸟哥，他可算是我宿舍最热衷篮球的人，基本每天下午都会看见他的身影游荡于篮球场上，做着他十年如一的招牌动作，底线转身后仰投篮，由于长期的演化，动作幽美之余，质量也有了提高。所以，他能成为宿舍篮坛的领军人物，也是无可厚非的。

时间就这样在无聊中偷偷地溜走，没有留下它本有痕迹，一个学期就这样的过去了，转瞬间又到期末。这也是莘莘学子繁忙的时候，为了避免挂科现象的出现，我们可谓无所不用其极，晚晚夜车自然必不可少，那自然两眼无神，目光呆滞，腰酸背痛都将陪伴着我们，有些人的角色是班上的侦察兵，在考前的最终时段，负责与老师进行深入地沟通，达到在老师的话语中提炼精要语句和重点内容的任务。正由于有那么卓越的兵种在班上，