快译通牛津翻译机报纸稿包装创意简报课件

“快译通”牛津368翻译机报纸稿/包装创意简报 “快译通”牛津368翻译机报纸稿/包装创意简报电子辞典市场的竞争特点品牌众多化有文曲星、快译通、好译通等众多品牌产品同质化技术相互模仿和跟进，产品功能你有我有大家有优势微弱化基础功能基本相同，差别主要体现在个别附加功能上或者说功能大致相同，差别主要体现在个别功能的性能上从附加功能或个别功能的差异上找突破口，并适当超越功能层面，在情感层面和消费者建立共鸣，有利于吸引关注和与竞争对手形成区隔电子辞典市场的竞争特点品牌众多化从附加功能或个别功能的差异上主要竞争对手分析主要竞争对手分析品牌层面上

——文曲星主要功能可下载各种资讯；四部辞典，30万词汇量；男声发音；可充电电池；红外线传输功能传播策略以网络下载作为主要卖点进行推广；以“让你的生活炫出个性”为产品传播口号，走时尚的传播路线；优势在学生市场居于领先地位；网络下载功能方面具有较高的市场影响力不足网络下载内容不丰富；男声发音不清晰品牌层面上

——文曲品牌层面上

——好易通主要功能首部可跟读复读的电子词典；收录《牛津英汉高阶辞典》；真人发音并有英音美音选择传播策略极力树立自己专业权威的产品形象以跟读复读功能作为第一卖点进行推广，以牛津词汇作为第二卖点进行侧翼防守和进攻；优势是第一台可跟读复读的牛津电脑词典不足无网络下载功能；发音不清晰；《牛津英汉高阶辞典》不够详细权威品牌层面上

——好易通主启示虽然文曲星在学生市场上的优势不可轻视，但由于其内置词典非牛津辞典，价位也较低，故不是快译通的最直接对手。跟读复读功能和牛津辞典是好易通的两大卖点，也是好易通跟快译通相比最具同质性的卖点，因此在配置牛津词典的翻译机市场好易通将是快译通的最主要竞争对手。启示虽然文曲星在学生市场上的优势不可轻视，但由于其内置词典非快译通牛津368VS好易通3S

品牌型号快译通牛津3680好易通牛津3000S内置辞典牛津当代大辞典牛津高阶英汉双解词典内置雅思词汇、GRE、GMAT、大学六级词汇无辞典跳查无限次最多只能跳查8次发音L&H女声真人发音；英式英式/美式收音机有没有网站下载可以，8M闪存不可以售价698元698元快译通牛津368VS好易通3S品牌型号快译通启示——快译通368相对于好易通3S的优势收音机功能，快译通独有的功能1%内置牛津当代大辞典，更权威女声发音，更清晰跟读复读功能，有助于提高听力和口语能力其它综合功能，如网上下载，内置游戏等启示——快译通368相对于好易通3S的优势收音机如何利用我们的相对优势去吸引消费者的关注？如何利用我们的相对优势去吸引消费者的关注？快译通牛津368目标消费者生活形态以及需求特征目标消费者中学生生活形态独生子女，新新人类，明星偶像崇拜心理；父母对他们抱有较高的期望；渴望学好英语甚至能到英美深造；学习紧张并且枯燥寂寞需求特征渴望提高英语水平英语学习的瓶颈是听力和口语希望学习英语更轻松、更快乐快译通牛津368目标消费者生活形态以及需求特征目标消费者中感性+理性，拉近双方距离目标消费群体的行为和思想压力巨大追赶潮流追求乐趣快译通牛津368产品特点和功能优势权威的牛津词库多功能学习途径清晰的女声发音丰富的玩乐工具怎样才能说服消费者购买？感性+理性，拉近双方距离目标消费群体的行为和思想快译通牛津3动之以情走一种广告传播的情感路线以消费者熟悉和喜爱的人物作为意见领袖，直指消费者内心需求，引发消费者的认同和共鸣晓之以理阐述快译通的功能优势，从理性角度打动消费者建议牛津368的传播策略动之以情建议牛津368的传播策略因此，牛津368展示给消费者的不是简单的工具，而是轻松的学习英语的多种途径不是机器，而是良师和益友不是学习的枯燥，而是愉悦的感受因此，牛津368展示给消费者的不是简单的工具，而是轻松的学牛津368传播按纽全能的英语学习伙伴牛津368传播按纽全能的英语学习伙伴支持点独有收音机功能1%内置《牛津当代大辞典》，更权威女声发音，更清晰跟读复读功能，有助于提高听力和口语能力其它综合功能，如网上下载，内置游戏等支持点独有收音机功能必备元素风格：轻松、时尚、高科技卖点：-全面演绎牛津368的多功能特点

-突出“大牛津”概念必备元素风格：轻松、时尚、高科技我们的平面稿以塑造产品的形象为目的，结合功能和形象进行传播。我们的平面稿以塑造产品的形象为目的，结合功能和形象进行传我们的包装充分考虑到目标消费群的心理特征侧重功能诉求，支持产品形象的传播我们的包装充分考虑到目标消费群的心理特征谢谢！谢谢！

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