财经应用文写作课件13-项目五-2合作意向书与谈判备忘录

项目五

商务洽谈与契约文书任务二合作意向书与谈判备忘录学习目标学会写作合作意向书与谈判备忘录。明白两者的区别。学习目标学会写作合作意向书与谈判备忘录。1目录合作意向书1商务谈判备忘录2目录合作意向书1商务谈判备忘录221

合作意向书

合作意向书是双方或多方就合办企业或项目的事宜，经过初步协商而达成共同意向的文书。

是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议(合同)的前奏。合作意向书1合作意向书合作意向书是双方或多方就合办企业或31.1.1合作意向书的特点概要性灵活性临时性广泛性协商性1.1.1合作意向书的特点概要性灵活性临时性广泛性协商性41.1.2合作意向书的作用213可以用来向政府主管部门上报备案，作为立项的依据。当事人双方可以按此继续谈判，保证业务朝着健康有利的方向发展，为正式签订协议或或合同打下基础。是项目合作的最初蓝本，无论从内容上还是形式上，意向书与项目建议书、可行性研究报告等，都有着息息相关的承继关系。1.1.2合作意向书的作用213可以用来向政府主管部门上51.1.3合作意向书的类型从书写格式分：书信式和条款式。1从项目类别分：合资企业意向书、合作企业意向书、投资意向书等。2从合作、合资主体分：政府类的合作意向书、企业类的合作意向书。31.1.3合作意向书的类型从书写格式分：书信式和条款式。6从国别分：中外企业机构合作、合资意向书，国内机构企业的合作、合资意向书。4从合作领域来分：教育、科研、经济、政治、军事等领域的合作意向书等。5意向书按其签署方式可分为：单签式意向书、联签式意向书、换文式意向书。6从国别分：中外企业机构合作、合资意向书，国内机构企业的合作、71.2

合作意向书的写作格式

××厂与××公司××××意向书

（或：合作经营××厂意向书）

×厂（甲方）与××公司（乙方），×××××，××（签订意向书的缘由、目的），经友好协商，特就××事宜签订本意向书，内容如下：1.合作企业或项目的名称和拟定地址。2.合作企业或项目的规模和经营范围。3.各方投资金额比例。4.利润分配和亏损分担。5.原料、设备、技术、企业用地等各由何方提供。1.2合作意向书的写作格式××厂与××公司86.合作事项实施步骤。7.合作企业领导体制。8.合作期限。

本意向书一式×份，自签订之日起生效。甲方：×××厂

乙方：××公司代表：×××(签名)代表：×××(签名)联系地址：××

联系地址：××电话：××××

电话：××××E-mail：1234@163.comE-mail：5678@163.com 2018年×月×日2018年×月×日6.合作事项实施步骤。91.3合作意向书写作的注意事项1.不宜写入己方对项目中关键问题的要求。2.不能随意向对方承诺。3.不能写有与我国现行经济政策和法规相抵触的内容。4.措辞严谨，考虑周密。关系到双方权益的问题，务必慎用肯定性词句，以便留有余地。1.3合作意向书写作的注意事项1.不宜写入己方对项目中关键102

商务谈判备忘录

是在业务磋商过程中的一种提示或记事性文书，是在商务谈判时，经过初步讨论后，记载双方的谅解与承诺，以为进一步洽谈时作参考。

商务谈判备忘录写的内容一定要真实、准确、具体，各自的意见要明确，语气应当平和而友好。一般应采取分条列项的方法，对具体事项逐条说明。2商务谈判备忘录是在业务磋商过程中的一种111商务谈判备忘录的种类、特点

记录性的谈判备忘录确认性的谈判备忘录理解性的谈判备忘录种类1商务谈判备忘录的种类、特点记录性的谈判备忘录确认性121商务谈判备忘录的种类、特点

纪实性协商性简约性特点1商务谈判备忘录的种类、特点纪实性协商性简约性特点132

商务谈判备忘录写作格式

××集团与×××公司××会谈备忘录

××集团（简称甲方）与×××公司（简称乙方）代表，于××××年×月×日在××市××（地点）就×××进行了协商，双方交换了意见，并做出有关承诺。（导言：谈判双方、会谈时间、地点、会谈项目）

为了便于将来进一步洽谈，特形成备忘录如下：一、×××××××××××××××××××。二、××××××××××××××××××××××。

………2商务谈判备忘录写作格式××集团与×××公司××会谈14（以上各条是讨论事项，一致或不一致的意见、观点、承诺）甲方：××集团乙方：×××公司代表：×××（签章）代表：×××（签章）电话：××××××××电话：××××××××××××年××月××日××××年××月××日（以上各条是讨论事项，一致或不一致的意见、观点、承诺）15一、单选题1.作为正式签订协议的基础是()。A.合同B.订货单C.意向书

D.成交确认书2.下列说法有错误的一项是（

）。

A.备忘录是对双方会谈达成的观点、意见、谅解及承诺进行摘要记录的文书。B.备忘录的功能是将口头陈述书面化。C.备忘录可以对会谈的具体问题进行详细的说明、补充和描写。D.备忘录可以根据有关说明补充提出论点或进行辩驳。课堂训练一、单选题课堂训练163.谈判备忘录的特点不包括()。A.策略性

B.协商性

C.简约性

D.纪实性4.下列判断正确的一项是（）。A.意向书与合同一样，不论哪一方违背了规定的条款，都要负违约责任。B.用双方交换文书的方法表达合作意向，各在自己文书上签署的为联签式意向书。C.意向书中事项原则概括，无具体时间、数字的限制，仅表明双方意向。D.意向书中答应的条件，在签订协议书或合同时一般不能反悔，否则将会失去意向书的意义。3.谈判备忘录的特点不包括()。17项目五

商务洽谈与契约文书任务二合作意向书与谈判备忘录学习目标学会写作合作意向书与谈判备忘录。明白两者的区别。学习目标学会写作合作意向书与谈判备忘录。18目录合作意向书1商务谈判备忘录2目录合作意向书1商务谈判备忘录2191

合作意向书

合作意向书是双方或多方就合办企业或项目的事宜，经过初步协商而达成共同意向的文书。

是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议(合同)的前奏。合作意向书1合作意向书合作意向书是双方或多方就合办企业或201.1.1合作意向书的特点概要性灵活性临时性广泛性协商性1.1.1合作意向书的特点概要性灵活性临时性广泛性协商性211.1.2合作意向书的作用213可以用来向政府主管部门上报备案，作为立项的依据。当事人双方可以按此继续谈判，保证业务朝着健康有利的方向发展，为正式签订协议或或合同打下基础。是项目合作的最初蓝本，无论从内容上还是形式上，意向书与项目建议书、可行性研究报告等，都有着息息相关的承继关系。1.1.2合作意向书的作用213可以用来向政府主管部门上221.1.3合作意向书的类型从书写格式分：书信式和条款式。1从项目类别分：合资企业意向书、合作企业意向书、投资意向书等。2从合作、合资主体分：政府类的合作意向书、企业类的合作意向书。31.1.3合作意向书的类型从书写格式分：书信式和条款式。23从国别分：中外企业机构合作、合资意向书，国内机构企业的合作、合资意向书。4从合作领域来分：教育、科研、经济、政治、军事等领域的合作意向书等。5意向书按其签署方式可分为：单签式意向书、联签式意向书、换文式意向书。6从国别分：中外企业机构合作、合资意向书，国内机构企业的合作、241.2

合作意向书的写作格式

××厂与××公司××××意向书

（或：合作经营××厂意向书）

×厂（甲方）与××公司（乙方），×××××，××（签订意向书的缘由、目的），经友好协商，特就××事宜签订本意向书，内容如下：1.合作企业或项目的名称和拟定地址。2.合作企业或项目的规模和经营范围。3.各方投资金额比例。4.利润分配和亏损分担。5.原料、设备、技术、企业用地等各由何方提供。1.2合作意向书的写作格式××厂与××公司256.合作事项实施步骤。7.合作企业领导体制。8.合作期限。

本意向书一式×份，自签订之日起生效。甲方：×××厂

乙方：××公司代表：×××(签名)代表：×××(签名)联系地址：××

联系地址：××电话：××××

电话：××××E-mail：1234@163.comE-mail：5678@163.com 2018年×月×日2018年×月×日6.合作事项实施步骤。261.3合作意向书写作的注意事项1.不宜写入己方对项目中关键问题的要求。2.不能随意向对方承诺。3.不能写有与我国现行经济政策和法规相抵触的内容。4.措辞严谨，考虑周密。关系到双方权益的问题，务必慎用肯定性词句，以便留有余地。1.3合作意向书写作的注意事项1.不宜写入己方对项目中关键272

商务谈判备忘录

是在业务磋商过程中的一种提示或记事性文书，是在商务谈判时，经过初步讨论后，记载双方的谅解与承诺，以为进一步洽谈时作参考。

商务谈判备忘录写的内容一定要真实、准确、具体，各自的意见要明确，语气应当平和而友好。一般应采取分条列项的方法，对具体事项逐条说明。2商务谈判备忘录是在业务磋商过程中的一种281商务谈判备忘录的种类、特点

记录性的谈判备忘录确认性的谈判备忘录理解性的谈判备忘录种类1商务谈判备忘录的种类、特点记录性的谈判备忘录确认性291商务谈判备忘录的种类、特点

纪实性协商性简约性特点1商务谈判备忘录的种类、特点纪实性协商性简约性特点302

商务谈判备忘录写作格式

××集团与×××公司××会谈备忘录

××集团（简称甲方）与×××公司（简称乙方）代表，于××××年×月×日在××市××（地点）就×××进行了协商，双方交换了意见，并做出有关承诺。（导言：谈判双方、会谈时间、地点、会谈项目）

为了便于将来进一步洽谈，特形成备忘录如下：一、×××××××××××××××××××。二、××××××××××××××××××××××。

………2商务谈判备忘录写作格式××集团与×××公司××会谈31（以上各条是讨论事项，一致或不一致的意见、观点、承诺）甲方：××集团乙方：×××公司代表：×××（签章）代表：×××（签章）电话：××××××××电话：××××××××××××年××月×