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美宝莲案例swot分析美宝莲案例swot分析美宝莲案例swot分析资料仅供参考文件编号：2022年4月美宝莲案例swot分析版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：美宝莲营销方案案例一：美宝莲（一）营销战略方案：大众化而非大路化战略竞争战略：低成本战略在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。差异化战略服务于追求时尚的大众与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。所以，在收购美宝莲之后，根据这个品牌原有的特点，欧莱雅延续了它大众化的定位，但重新打造了它的品牌形象。美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。市场细分：日本中国欧洲台湾价格国家低中高日本中国欧洲台湾价格国家低中高3、目标市场根据图表显示，美宝莲在选择目标市场的时候定位为相对价格较低的中国市场。市场定位由图表可示，美宝莲定位在相对消费便宜的中国普通妇女市场上。营销策略与实施产品策略BCG矩阵分析：美宝莲0%10%20%1X10X瘦狗类问题类现金牛类明星类美宝莲0%10%20%1X10X瘦狗类问题类现金牛类明星类由图可示，美宝莲属于明星类产品，应该采取发展战略，扩大市场占有率，追加投资。广告策略为了适应中国人的审美口味，美宝莲于2001年4月聘请了内地明星章子怡出任其亚洲形象代言人

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