如何制定招商方案

如何制定招商方案如何制定招商方案如何制定招商方案资料仅供参考文件编号：2022年4月如何制定招商方案版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：如何制定招商方案课程描述：招商形式极其多样化，可以是集中会议模式，可以是新闻发布模式，也可以是广发信息广告的模式…但无论何种模式，制定招商方案都是招商策划的一个重要程序。一份好的招商方案既是宣传工具、营销策略，又是经销商客户的合作理由、生意依据。招商方案的优劣直接影响招商结果和效果，必须极为重视。本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地一一为您阐述如何制定招商方案。解决方案：他山之石，可以攻玉！

虽然不同企业和人员在制定招商方案时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路，直达成功！

招商方案的优劣直接影响招商的结果和效果，必须极为重视。【a】首先我们要明确招商方案的目标和定位，决定要干什么； 【b】然后把握一些基本内容；【c】做好资料搜集和基本的撰写；【d】并且在制定过程中要遵循一些基本原则，不能制定出千篇一律，大同小异的方案。具体在实务中，还需要多多参考借鉴，以及经验积累。只有明确了招商的目标和定位，才能确定方案制定的可行性和必要性，才能保证一系列方案策划的有效性和科学性。主要做到以下几个方面：1.依据战略进行具体策划制定；2.依据业务发展状况进行制定；3.做好全方位沟通；4.依据发展势头和情况进行制定。一份完整、详尽的招商方案，必须包含以下内容：其一，要讲清目标。其二，讲清企业，包括背景、规模、文化、主打产品、成长历程等。其三，讲清产品，讲清产品是什么以及价值。其四，讲清发展，发展的目标、规划、策略，是经销商做出决定的重要因素。其五，讲清政策。其六，讲清流程，如招商的时间、地点、出席人、大体流程等都需要讲清楚。其七，做好邀请，包括邀请的人都有哪些，怎么邀请等等。邀请方式基本是比较正式地发出邀请函。邀请函或邮寄，或带着登门拜访更好。其八，做好招商方案的包装，包括展台展示、产品陈列、产品体验等等，都要在招商方案中有策划和表达。在招商方案的制定中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。首先，要明确职能职责。其次，注意信息收集的方法。再次，选择适当的渠道。内部信息的搜集可以从各部门获得，外部信息的搜集可以通过网络途径、专业杂志等收集，也可以委托专业公司进行收集。此外，注意收集内容的要求，要做到针对性和广泛性。另外，提高责任心。最后，提高加工处理信息的能力。一份有力的招商方案除了围绕目标开展制定，并在一定信息基础上融合提炼外，还需要遵循一定的原则。另辟蹊径、求新务实。表达方式规范化。其一注意语言流畅，逻辑缜密。其二简单明了，重点突出，不啰嗦，不繁冗。可行性和选择性。制定招商方案要切合实际，制定的目标要能够实现。并且要同时制定各类方案，以利于决策领导能比较选择其中最优的方案，并且如果能同时制定出几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，如此便能化被动为主动。控制成本，必须必要。最后，我们将这几部分的导图串在一起，就形成了“制定招商方案”完整的方法流程。或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定招商方案。

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