怡友ct影像学-pax-i3d介绍

PaX-i3D介绍-陈雪玉假如我有一台CBCT我希望是…我需不需要CBCT为什么要买CBCT?NEED

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价代

助

格治疗合理拥有CBCT不再是梦YES!YOU

NEED!•••先最数进新字的的化设技诊备术所•••额治全外疗面功项检能目查当

选择一个产品的时候会如何选择，会做哪些准备？01品牌销售个人喜好有钱02打听别人用什么我就用什么03查资料了解自己需求作比较0302最佳方案+认识一下PaX-i3D有哪些功能特色？值不值得买？从来没有为选择PaX-i

3D而感到后悔。我发现怡友设备运行速度很快，并且操作简单。值得信赖的影像质量是任何竞争对手都无法比拟的。它可以帮助 进行治疗方案的设计。怡友 的实用性和操控性都非常的好，使用它可以大大提高与患者的沟通。让患者感到更专业、更有效率同时拥有一个愉快的就诊经历。英国私人牙杂志3个独立MagicPAN

全景片传感器

12x9cmEz3D

Plus配备独立专业传感器三个功能获取影像方式不同，配备有效的传感器。CT：平板，全景：线型，头颅：线型传感器自动切换至正确的拍摄位置延长使用专业传感器独立使用、

延长避免风险传感器自动转换减少手动更换步骤避免传感器反复拔插出现接触不良现象-单个传感器出现故障，另外两个传感器可正常使用三个独立传感器最佳视野12x9FOV：12x9一次扫描获取全口影像可制作无牙颌种植导板正畸必备全口口

况包含多种拍摄FOVFOV：5x5FOV：8x5FOV：8x8

5x5视野用最小辐射剂量获得细节区域最精确的影像数据。

8x5视野可提供上颌骨或下颌骨的影像，可查看单侧神经管区域或上颌窦区域内信息。

8x8视野可提供口腔左侧或右侧的影像，可同时查看左侧或右侧上下颌区域内信息。

12x9视野一次扫描可精确查看上下颌全口影像，包括第三磨牙区域。适用于无牙颌种植手术导

板制作及治疗方案树立。包含FOV改进

Magic

Pan第三代全景技术MagicPan功能一次扫描获取21张不同牙弓轨迹影像，将每一张最清晰的区域自动组合体现为一张影像。Magic

PanMagicPan功能一次扫描获取21张不同牙弓轨迹影像，将每一张最清晰的区域自动组合体现为一张影像。

Magic

Pan第三代全景技术MagicPanMagic

PanCT病例如何查看？医患沟通难不难？专业的CT体现患患者3D影患者口内透明化专业的CT

患者拍摄影像->树立诊疗计划->按照诊疗计划逐一查看患者实际口

况神经管绘制3D颊侧影像

绘制神经管、神经管分支，颏孔可查看和绘制骨内神经管、神经管分支、颏孔、下前牙血管、上颌窦动脉等专业的CT骨测量精确测量骨宽度、骨密度、骨高度。专业的CT种植模拟口内实际诊疗前提前模拟种植情况，选择最适当的种植体，再查看模拟种植体周围的骨密度。专业的CT制作种植导板制作STL种植导板，帮助医生更容易把握治疗项目专业的CT使用导板植入种植体专业的CT上颌窦动脉容积测量专业的CT医患沟通医患沟通将多种影像显示在一个屏幕，以便于沟通及进行手术时确认数据。医患沟通移动式医患沟通，拜托固定空间。数据互相转存、拥有184种 动画。背景

要点：1）只做影像设备硬件自主研发自主研发不向任何第

配件

最终：-时时根据市场快速更新-配件库充足，不足可及时生产VATECHVATECHGlobalWoorienVAETCHKoreaVATECHVATECHENGVATECHS&CVATECHEwooHoldingsEwoosoftRayence韩国国内75%的口腔门诊（含私人门诊）选择了怡友设备VATECH

1992年成立韩国,主要业务是研发、生产数字X光线 部件

(探测器)及销售口腔CT、数字化全景机等口腔影像设备。提供正畸分析、种植分析等专业诊断应用及医院管理

。VATECH凭借专业化技术几乎涵盖整个数字化口腔医疗系统的产品线，迅速打开了全球市场。成为大韩

代表性专业医疗器械企业投入生产V

HEwoo新设

VERI1992VATECH成立于韩国2003韩国最早上市数字全景机PaX-3002016PaX-i3D震撼上市2002(株)VATECH变更公司名▶转换为制作医疗用X射线设备2005全球第一台3合1数字化CBCT—Implagraphy研发上市系统研发2006KOSDAQ上市怡友医疗器械2007研发超精密数字X射线探测器-

FPXD出口奖项2010VATECH获得5千万PaX-Uni3D

上市2012PaX-i2D研发上市2013凝聚十年CT技术PaX-i3D诞生，Rayens探测器被誉为全世界一品2014PaX-i2D2009选定为世界一流商品及生产企业,获得法国IF设计奖成就 设备的新典范工具的市场化全球医疗器械亲和度提高市场占有率怡友,75%HDX,

16%Pointnix,,

9%HDX+Pointnix=25%Ray在哪里？？？中国占有率前三！国内合作单位华西口腔医院武大口腔医院口腔医院光华口腔医院大连口腔医院474医院福建口腔医院口腔医院山西口腔医院赛思口腔医院宁波第二人民医院●

●

●国内合作单位●

●

●一、准备工作销售工具包（、销售手册，设备价格表及公司

、产品检验报告等复印件，名片、宣传册、签字笔）提前准备面对客户的因素，竞品因素，设备特点。结帐：支付方式，付款期限。其他：促销团购活动沟通及售后支持。如何拜访客户：与客户面谈时，与客人主动握手，握手稍有力度就行。距离在30厘米以上，两眼平视客户胸部以上，额头以下位置。注意力集中，不得掏耳、挖鼻、翘二郎腿。以聆听为主，不要轻易打断客户的谈话。常备“体贴之心”思考顾客需要，再思考对策，介绍自己时应简明扼要，微笑要适度多使用“您好”、“谢谢”、“您的建议很好!”、“对这个问题我有一个建议”、“祝您生意兴隆”、等礼貌用语：身体异味严重，拜访过程马虎自信心不足，从客户门前过都不入回答客户问题心不在焉，言谈抽象而空洞语气

霸道，经常反驳客户意见谈话丢三落四，无侧重点、目的性不强虚伪而不由衷的赞赏，离开客户不打招呼诋毁竞争产品，记错客户观察：与市场

有关信息。观察其员工对各品牌产品的态度和异议。观察其对各竞争厂家的市场促销活动与销售方式。观察其地理位置、办公条件、业务

情况等。⑴介绍接近⑺馈赠接近⑵聊天接近⑻陈述接近⑶求教接近⑼问题接近⑷问候接近⑽客户利益接近⑸赞美接近⑾产品展示接近⑹接近利用向客户请教问题的机会来接求教接近所谓求教接近，是指销售近客户，进而转入洽谈的一种接近技巧。美言在先，求教在后；求教

，销售在后；虚心诚恳，洗耳恭听；分析销售环境，明确销售重点。1：客户的需求－利益，向客户销售利益2：了解客户心理3：在沟通中明确客户的需求4：客户交易决策变化，决策者的变化1）判定客户的类型6）用心了解客户的需求2）激发客户的好奇心7）深入挖掘客户需求，提升重点3）引导客户说需求8）积极创造客户的需求4）进行有效的9）让客户明确自己的需求5）进行有效的沟通10）把需求激发为想要客户在赢利方面的需要、客户在 方面的需要、客户在市场定位方面需要支持、客户在了解竞争对手方面需要支持、客户在员工培训方面需要支持，客户在专业知识方面需要支持、客户在了解行业信息方面的需要、客户在提升企业形象方面的需要。仔细想，客户的需要是多方面的，可能你只需要满足客户在某一方面的需求，就能达成合作，你同时应该发现，上述很多的需要均是一种服务方面的需要，比起市场宣传更理想。你的专业知识，尤其是你了解的市场的专业知识将减少费用的谈判，为公司带来效益。客户拜访的耐心和永不言弃：实现你的拜访目的，你可以使用耐心的方法。一次不行就二次，三次，不行，四次再去，每次拜访的时间尽可能长些，通过多次的拜访你可发现他的真正需要，找出双方利益一致的地方，从而为达到目的铺平道路，但是一定要避免客户的。你的恒心、自信心不仅是您

个人的

，也是公司的

服务是公司产品的附加值！

对于公司-锦上添花！

对于客户-雪中送炭！

彰显公司信誉：借良好的实现当初对客户的承诺，显示公司优良的信誉。

稳定怡友客户：通过“服务”增加与客户各层面的融洽，强化客户的“忠心度”

获得市场信息：直接、间接获得客户对产品、厂商的需求，了解对手信息

增加销售业绩：客户在良好的服务下乐意销售公司的产品，乐意推广公司的新产品实际送货服务：物流时间，物流方式，销售

，安装测试。。。。故障维修服务：故障核实，

协助，现场排障，时效承诺。。。。市场资讯服务：

技术，科技

，厂商动态，展会讯息。。。。销售培训服务：产品培训，技术培训，知识培训，排障培训。。。。PaX-i3D特点–低辐射剂量

辐射剂量腰椎X光片

-

1500μSv 胸透

-

135μSv胸部CT

-

7000μSv 医用CT

–

1200~3300μSv每天自然辐射

-

6μSv 一天抽30支烟

-

35μSv牙科全口X光片

-10μSv CBCT

-

25μSv

承受的辐射剂量：职业–2万μSv公众人群–1万μSv数据来之:国际基本安全标准/密歇根州大学放射科Dr.莎伦.布鲁克斯UCLA放射科Dr.斯图尔特.威特/

肺科医院影像科孙希文产品规格PaX-i3DCT+全景长：1115mm宽：1290mm高：2345mmCT+全景+头颅侧位长：1950mm宽：1290mm高：2345mm设备参数功能：全景+CBCT+头颅侧位CT视野：(cm)8*8（5*58*5

8*8)）12*9（5*5

8*58*8）传感器：C