房源客源开发课件

开发开发目录开发的目的及理念常见开发方法2目录开发的目的及理念常见开发方法2开发的定义及重要意义讨论一下为什么要进行开发？3开发的定义及重要意义讨论一下为什么要进行开发？3房地产基础知识开发的理念4房地产基础知识开发的理念4房源与客户的关系房源与客户的关系80%精力房源开发；20%精力客户开发。5房源与客户的关系房源与客户的关系80%精力房源开发；20%精常见开发方法讨论一下开发的方式有哪些？6常见开发方法讨论一下开发的方式有哪些？6常见开发方法你的人际关系网第一层第二层7常见开发方法你的人际关系网第一层第二层7常见开发方法你要如何利用你身边亲朋好友的资源？8常见开发方法你要如何利用8常见开发方法商圈开发（目标市场）9常见开发方法商圈开发9常见开发方法商圈的概念商圈是指以店面为中心，对外进行辐射而形成的经营区域。10常见开发方法商圈的概念商圈是指以店面为中心，对外进行辐射而形房源开发

商圈的分类11房源开发商圈的分类11房源开发商圈的分类12房源开发商圈的分类12常见开发方法房源内拓筛选公司现有主攻楼盘资源将主攻楼盘信息全部UPDATE13常见开发方法房源内拓筛选公司现有主攻楼盘资源13常见开发方法租与购相互转换14常见开发方法租与购相互转换14常见开发方法开发楼盘计划楼盘外拓计划15常见开发方法开发楼盘计划楼盘外拓计划15常见开发方法房源外拓----贴条讨论一下写什么？如何编写（小条、信件）？求租求购出租出售16常见开发方法房源外拓----贴条讨论一下写什么？如何编写（小常见开发方法贴条----内容17常见开发方法贴条----内容17常见开发方法举例您好，我是xx公司xx店经纪人，现有一客户在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算请及时与我联系，联系电话：12345678901您好，本人在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算，请及时与我联系，联系电话：12345678901（二者有何区别？）18常见开发方法举例您好，我是xx公司xx店经纪人，现有一客户在常见开发方法贴条----时间19常见开发方法贴条----时间19常见开发方法贴条----原则三点一原则贴条不撕条等于白贴自上而下20常见开发方法贴条----原则三点一原则贴条不撕条等于白贴20常见开发方法保安、楼管员不让进小区怎么办？21常见开发方法保安、楼管员不让进小区怎么办？21常见开发方法房源外拓----派单22常见开发方法房源外拓----派单22常见开发方法派单----时间每天晚上17：30-20：00周末节假日9：00-11：0015：00-20：00派单----地点小区门口、商场、超市、主干道十字路口、市场、车站、新开盘小区售楼处等23常见开发方法派单----时间每天晚上17：30-20：00派常见开发方法派单----注意事项24常见开发方法派单----注意事项24常见开发方法房源外拓----陌生拜访讨论一下什么是陌生拜访？25常见开发方法房源外拓----陌生拜访讨论一下什么是陌生拜访？常见开发方法26常见开发方法26常见开发方法分类一般陌生拜访特定陌生拜访时间傍晚（5：00pm.----8：00pm.）双休日（10：00am.----6：00pm.)房源外拓----陌生拜访27常见开发方法分类一般陌生拜访特定陌生拜访时间傍晚（5：00常见开发方法房源外拓----陌拜某客户想要指定小区某某房源，直接拜访业主，如何对业主说？28常见开发方法房源外拓----陌拜某客户想要指定小区某某房源，常见开发方法要点29常见开发方法要点29常见开发方法房源外拓----驻守30常见开发方法房源外拓----驻守30常见开发方法房源外拓----驻守地点选择驻守地点的选择（主要以人流密集，业主、客户经常出入的地方为主）热闹的区域如小区路口，超市门口，小区门口；小区附近的公交、地铁车站；刚开盘或者刚交房的小区售楼处；31常见开发方法房源外拓----驻守地点选择驻守地点的选择（主要常见开发方法驻守----工具32常见开发方法驻守----工具32常见开发方法驻守工具----展板注意事项保持展板清洁展板房源设置合理（租赁、买卖、价格）熟练介绍展板房源不随意离开展板主动接待客户注意城管以及同行33常见开发方法驻守工具----展板注意事项33常见开发方法房源外拓业主资料34常见开发方法房源外拓业主资料34常见开发方法客户介绍法35常见开发方法客户介绍法35常见开发方法客户介绍法----获得重复业务和推荐业务建立客户基础----客户在任何时候，只要有需要就愿意选择你的服务（只有客户将你和房地产相联系）。36常见开发方法客户介绍法----获得重复业务和推荐业务建立客常见开发方法客户介绍法主动提出介绍良好的印象专业的形象建立亲密的关系扩大客户基础优质的售后跟进优质的服务----获得重复业务和推荐业务37常见开发方法客户介绍法主动提出良好的印象专业的形象建立亲密扩常见开发方法38常见开发方法38常见开发方法广告查询法关注并记录同行的核心商圈房源广告分析同行广告房源的质素和单位如何切盘39常见开发方法广告查询法关注并记录同行的核心商圈房源广告39常见开发方法40常见开发方法40常见开发方法网络查询法41常见开发方法网络查询法41常见开发方法如何鉴别网络信息42常见开发方法如何鉴别网络信息42常见开发方法网络发帖----房源选择讨论一下发布什么样的房源？43常见开发方法网络发帖----房源选择讨论一下发布什么样的房源常见开发方法44常见开发方法44常见开发方法广告征集法求购信息—房源出售信息—客源求租信息—房源出租信息—客源发布使用你能想到的各种渠道45常见开发方法广告征集法求购信息出售信息求租信息出租信息发布使开发开发目录开发的目的及理念常见开发方法47目录开发的目的及理念常见开发方法2开发的定义及重要意义讨论一下为什么要进行开发？48开发的定义及重要意义讨论一下为什么要进行开发？3房地产基础知识开发的理念49房地产基础知识开发的理念4房源与客户的关系房源与客户的关系80%精力房源开发；20%精力客户开发。50房源与客户的关系房源与客户的关系80%精力房源开发；20%精常见开发方法讨论一下开发的方式有哪些？51常见开发方法讨论一下开发的方式有哪些？6常见开发方法你的人际关系网第一层第二层52常见开发方法你的人际关系网第一层第二层7常见开发方法你要如何利用你身边亲朋好友的资源？53常见开发方法你要如何利用8常见开发方法商圈开发（目标市场）54常见开发方法商圈开发9常见开发方法商圈的概念商圈是指以店面为中心，对外进行辐射而形成的经营区域。55常见开发方法商圈的概念商圈是指以店面为中心，对外进行辐射而形房源开发

商圈的分类56房源开发商圈的分类11房源开发商圈的分类57房源开发商圈的分类12常见开发方法房源内拓筛选公司现有主攻楼盘资源将主攻楼盘信息全部UPDATE58常见开发方法房源内拓筛选公司现有主攻楼盘资源13常见开发方法租与购相互转换59常见开发方法租与购相互转换14常见开发方法开发楼盘计划楼盘外拓计划60常见开发方法开发楼盘计划楼盘外拓计划15常见开发方法房源外拓----贴条讨论一下写什么？如何编写（小条、信件）？求租求购出租出售61常见开发方法房源外拓----贴条讨论一下写什么？如何编写（小常见开发方法贴条----内容62常见开发方法贴条----内容17常见开发方法举例您好，我是xx公司xx店经纪人，现有一客户在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算请及时与我联系，联系电话：12345678901您好，本人在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算，请及时与我联系，联系电话：12345678901（二者有何区别？）63常见开发方法举例您好，我是xx公司xx店经纪人，现有一客户在常见开发方法贴条----时间64常见开发方法贴条----时间19常见开发方法贴条----原则三点一原则贴条不撕条等于白贴自上而下65常见开发方法贴条----原则三点一原则贴条不撕条等于白贴20常见开发方法保安、楼管员不让进小区怎么办？66常见开发方法保安、楼管员不让进小区怎么办？21常见开发方法房源外拓----派单67常见开发方法房源外拓----派单22常见开发方法派单----时间每天晚上17：30-20：00周末节假日9：00-11：0015：00-20：00派单----地点小区门口、商场、超市、主干道十字路口、市场、车站、新开盘小区售楼处等68常见开发方法派单----时间每天晚上17：30-20：00派常见开发方法派单----注意事项69常见开发方法派单----注意事项24常见开发方法房源外拓----陌生拜访讨论一下什么是陌生拜访？70常见开发方法房源外拓----陌生拜访讨论一下什么是陌生拜访？常见开发方法71常见开发方法26常见开发方法分类一般陌生拜访特定陌生拜访时间傍晚（5：00pm.----8：00pm.）双休日（10：00am.----6：00pm.)房源外拓----陌生拜访72常见开发方法分类一般陌生拜访特定陌生拜访时间傍晚（5：00常见开发方法房源外拓----陌拜某客户想要指定小区某某房源，直接拜访业主，如何对业主说？73常见开发方法房源外拓----陌拜某客户想要指定小区某某房源，常见开发方法要点74常见开发方法要点29常见开发方法房源外拓----驻守75常见开发方法房源外拓----驻守30常见开发方法房源外拓----驻守地点选择驻守地点的选择（主要以人流密集，业主、客户经常出入的地方为主）热闹的区域如小区路口，超市门口，小区门口；小区附近的公交、地铁车站；刚开盘或者刚交房的小区售楼处；76常见开发方法房源外拓----驻守地点选择驻守地点的选择（主要常见开发方法驻守----工具77常见开发方法驻守----工具32常见开发方法驻守工具----展板注意事项保持展板清洁展板房源设置合理（租赁、买卖、价格）熟练介绍展板房源不随意离开展板主动接待客户注意城管以及同行78常见开发方法驻守工具----展板注意事项33常见开发方法房源外拓业主资料79常见开发方法房源外拓业主资料34常见开发方法客户介绍法80常见开发方法客户介绍法35常见开发方法客户介绍法----获得重复业务和推荐业务建立客户基础----客户在任何时候，只要有需要就愿意选择你的服务（只有客户将你和房地产相联系）。81常见开发方法客户介绍法----获得重复业务和推荐业务建立客常见开发方法客户介绍法主动提出介绍良好的印象专业的形象建立亲密的关系扩大客户基础优质的售后跟进优质的服务----获得重复业务和推荐业务82常见开发方法客户介绍法主动提出良好的印象专业的形象建立亲密扩常见开发方法83常见开发方法38常见开发方法广告查询法关注并记录同行的核心商圈房源广告分析同行广告房源的质素和单位如何切盘84常见开发方法广告查询法关注并记录同行的核心商圈房源广告39常