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文档简介

销售人员奖金分配方案销售人员奖金分配方案销售人员奖金分配方案xxx公司销售人员奖金分配方案文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度销售员奖金分配方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、试用范围公司招商部全体销售员。三、薪酬构成销售薪酬总额=底薪+提成*滞销产品系数。四、底薪底薪是维持销售员生活保障和开展业务工作的基础，底薪按月度进行发放。销售员底薪统一标准为2000元/月，当销售员完成当月销售任务，额外增加500元/月标准，次月仍完成指标的，可以在新基础上继续增长，上限为3500元/月；当销售员没有完成当月销售任务70%时，底薪降为为2000元。举例：某销售员1月完成销售任务，1月底薪为2500元，同时2月也完成销售任务，2月底薪为3000元，3月没有完成销售任务，3月底薪重新降低为2000元。五、提成*滞销产品系数1、提成为充分激励销售员的销售激情，销售员可以根据每季度实际毛利完成情况，享受相应的提成，提成按照季度进行发放，季度提成=季度实际完成毛利额*提点公司提点实行阶段制，将根据季度毛利完成率情况，实行不同的提点制：季度实际毛利完成率提点毛利完成率<70%0（即当季度毛利完成率低于70%时，不享受任何提成）70%≤毛利完成率<90%5%90%≤毛利完成率<100%6%毛利完成率≥100%7%2、滞销产品系数为了避免公司损失，提高销售员销售滞销产品的积极性，公司将会制定滞销产品系数：当季度滞销产品指标完成率在小于100%时，滞销产品系数=滞销产品完成率；当季度滞销产品指标完成率大于等于100%时，滞销产品系数=1；当季度滞销产品指标完成率大于70%时，均可享受相应毛利额7%的提成。六、补充说明1、以上奖金分配方案涉及的所有相关数据，均以财务提供的数据为准。2、销售员于季度提成发放前离职的，均不可以享受当季度提成。3、如果销售员连续一个季度未完成公司任务

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