海尔先难后易战略分析

海尔，先难后易国际化战略默认分类2007-11-1109:53:35阅读285评论3字号：大中小海尔先难后易的基本内涵？海尔"先难后易"战略成功的基本条件？海尔的

“先难后易”的国际化经营战略给中国其他企业的启示？是：一种面对国内市场相对饱和，国际市场一体是：一种面对国内市场相对饱和，国际市场一体化的格局，为了占领是日溢增长的世界商品和服务市场，考虑企业品牌建立和长期发展需要和交易成本，针对全球一体化的压力，国际市场当地化反应的压力凭借企业所有权优势和内部化优势，依靠"一路纵队”理念，先打开发达国家的市

场，后进入发展中国家的市场的国际化经营战略。普遍地说，一个目标的成功，除了目标的合理性，正确性，可行性之外还包括抽象在整个实施过程中的基本战略计划,。海尔也一样，海还包括抽象在整个实施过程中的基本战略计划,。海尔也一样，海尔的目标：出口产品，占领日益增长的世界商品和服务市场，海尔出口所要面临的问题：正确地选择能对企业长远发展提供战略机会的海外市场，并采取相应的战略。显然，在决定相应战略之前的国际市场调查和市场分析是至关重要的，在这之后，海尔做出“先难后易”的国际化战略，事实证明，它是重要的，更是正确的。同样，一个战略的成功首先得力于它是个成功的战略。所以，海尔市场的调查与分析做出“先难后易”的国际化经营战略是海尔成功的首要条件。k简单地说就是：先进入国个最讲究，最挑剔的市场占领制高点，然后，居高临下，进入其他市场。海尔，在做好了正确的国际化经营战略之后，面对的就是目不暇接的国际市场，企业实施国际化战略时面对的问题：针对所有发达国家市场进行生产，出口产品，而不考虑或较少考虑不同地方的差异，也即，尽可能在每个国家都采用标准化的产品，促销战略和分销渠道；还是与全球化战略不同的当地化战略,即重视当地特殊的消费要求，并强调针对当地市场的特殊要求设计和营销产品,这种战略的最大优势是提供的产品特别考虑了不同地方的需求差异。对于海尔,必须考虑在不同国家中的没需求，针对国际一体化的压力和当地化反应的压力,海尔对市场实施的是:。也就是说：根据不同的国际市场规则和成长海尔对市场实施的是:。也就是说：根据不同的国际市场规则和成长状况细分国际市场。将发达国家这样一个总体市场细分为若干个有着不同特点的顾客群，每个顾客群需要相应的产品或市场组合。比如，海尔根据市场调查分析发现，欧洲人在过去不太使用空调（考虑市场佃分中的待业因素：对空调的使用率）其市场刚刚发展起来，同时也没有很强的品牌意识，海尔据此佃分出了欧洲市场，类似的有，美国市场，日本，德国市场等等！海尔对纷繁的国际市场的当使它更具体，更地化战略，不不仅B将市场1佃而还是对i总体体目标战略T的佃:使它更具体，更明确。而且会更有操作性！对总体目标的实现有着重要的意义。因此，也是战略成功的第二大条件

成功的第二大条件

然而，中国的一些企业，其产品质量实不敢恭维，他们以低劣的产品提供给消费者，来减少产品的成本，提高利润，不顾企业的长期发展，无形中实际提高了成本。使企业陷入怪圈，一间很难出来！一个企业的前景如何，取决于它的市场有多大，或者说市场的潜力有多少，决定企业市场份额的是消费者，消费二，从其它消费者处得到企业的相关信息。，所以，中国的一些企业，在产品上者对企业的态度基本上是通过：一，企业提供的产品或服务。二，从其它消费者处得到企业的相关信息。，所以，中国的一些企业，在产品上应该像海尔人一样除了把顾客看作上帝外，还更应付诸于实际中——提高产品质量和优化服务，在消费者心中建起良好的影响！而不应为图一时之利，而失一世之息!在中国的大多数企业基本上是地进行重复生产和加工！产品的技术提高

远远落后。一方面，一般的企业，拿不出在太多的资金来做研究。另一方面，做

技术研究，需用的时间不是一时半会，投入的资金量又大，效果又很难出来！所以，很多企业不会太在意技术的的创新，只要能做现在就基本上不会有太大的变化！对于这些企业，应该像海尔一样，首先，建立技术创新重要性的意识，不断地从外部学习，引进先进的技术，设备，和先进的管理体制，管理理念！要让全体员工明白，了解，企业要达到的目标，和要执行的计划。要在竞争中获胜就必须要有技术创新，使得自身的产品比对手更优越。员工是一个企业的灵魂所在，是企业文化的载体，是企业不可或缺的重要部分，一个优越的企业就必须要有优越的团队，这就体现在该团队所表现出来的、敬业，爱岗，奉献精神，和团队精神。所以，企业必须要有人才，这就要求企业必须关心员工的工作之外，还要为员工实现个人发展提供尽可能多的平台。最后，通过海尔的“先难后易”的国际化经营战略可以看到：在总的战略之内还有很多个针对市场不同特点所制定的战术性计划。这说明对于具体的问题要具体分析，针对不