我国MBA创业的激情与梦想

81/81《中国MBA创业的激情与梦想》完整实录时间：2007年主持人：章元军中国人民大学MBA联合会主席刘范美中央电视台主持人主持人(刘范美)：各位尊敬的领导、各位嘉宾、老师们，同学们，大伙儿下午好！主持人(章元军)：我是人民大学MBA联合会主席章元军，今天专门快乐和来自中央电视台数字频道主持人刘范美女士共同主持今天的第八届中国MBA进展论坛。首先请同意我代表人民大学MBA联合会欢迎各位光临人民大学。主持人(刘范美)：今天庆祝我们人民大学70周年重要活动，在美国哈佛大学流行如此一句话：假如你没有创业的概念，那么你将什么都不是。而在中国如此一个MBA差不多成长进展了16年的大环境当中，更是有许多MBA同学，希望通过创业能够成功释放自己的激情，成就自己的人生梦想，在今天的论坛上，我们也邀请到专门多企业界的人士，和大伙儿分享他们在创业道路上累积的成功心得。主持人(章元军)：下面请同意我介绍一下今天的到场嘉宾：中国人民大学商学院副院长宋远方，中国人民大学商学院党委副书记赵锦兰，中国人民大学商学院教授、博士生导师黄卫伟，北京莱双扬食品有限责任公司董事长、北京实力场策划有限公司董事长、中国十大策划专家石岩，加拿大SEASPAN公司CEOGerryWang，点击科技有限公司总经理王志东，北京万学教育科技有限公司总裁、治理学博士张锐，红杉资本中国基金合伙人周逵，天下互联科技集团董事长兼CEO张向宁，人民电器集团董事长郑元豹，中央电视台特邀研究员、环球活动网董事长兼CEO欧阳国忠。让我们再次感谢各位嘉宾的光临！主持人(刘范美)：在今天论坛开始之前，首先让我们以最热烈的掌声欢迎宋远方副院长致欢迎辞。宋远方：各位嘉宾、老师们、同学们，以及新闻界的朋友下午好！首先我代表中国人民大学商学院，向诸位嘉宾、诸位老师、诸位同学的到来表示热烈的欢迎！也请同意我向我们远道而来的诸位，在百忙之中能够参与我们那个创业论坛的嘉宾表示诚挚的感谢。我想我们在座差不多上MBA的学子，来自于全国近100所大学的MBA学子，我们MBA同学在进入MBA的课堂之后，所想到的问题首先确实是我以后的路如何走，我到MBA课堂中间学什么，我们如何样能够成才。一般情况下我们大伙儿都会讲，我们在MBA的课堂上我们要成为职业经理人，因此我们也有梦想，我们能够成为企业家，能够成为创业者，能够拥有我们自己的一片蓝天。我想今天我们的那个创业论坛，对我们MBA的学子来讲尤为重要。我们中国的古代关于我们学子求学的时候有试学三禁，我们每一个学子应该有一个理想，应该有一个境地；希望我们在座的学子要想实现自己的梦想，要通过困难的努力，通过刻苦的十年寒窗，同时要向我们在座的成功的企业家进行学习；我想我们每个人当我们成功的时候，立即我们会居一个特不高的位置，我们中国MBA教育事业，我们MBA学子，我们MBA的同学，整个中国的企业，有赖于今天在这儿听我们这些成功的企业家进行讲演的，我们这些以后的成功者。因此在这儿我祝我们的学生的创业论坛成功。感谢大伙儿！主持人(刘范美)：感谢宋远方副院长的致辞。下面我们开始今天论坛的演讲环节。第一位为我们进行主题演讲的是来自加拿大SEASPAN办公室的CEOGerryWang先生，今天他将在那个地点和我们重温，他从一名一般学生成长为纽约上市公司CEO的历程。有请GerryWang先生。GerryWang：老师们好、同学们好！特不快乐有机会，今天跟我们这么多年轻人在一起，大伙儿差不多上MBA的学生，我也是从MBA开始，到今天成为纽约上市公司具有40亿美金，300亿人民币的CEO，我想用十五分钟跟大伙儿交流一下我的成长过程，以及我的一些体会。讲内心话，作为纽约上市公司CEO，我打交道最多的是华尔街的投资者、银行家，一些大众的传媒。今天也是我第一次在中国，用中文跟同学们交流，我感到特不快乐，假如讲得不妥的地点多多原谅。我是上海海洋学院1983年毕业的学生，在纽约我参加我们公司上市的演讲会，台下有一位投资者问我，他讲汪先生你是从台湾来，依旧从香港来，我讲我是从中国来，我是大陆人，我出生在中国的安徽，我专门自豪。他讲你过去学什么？我讲我是学开船的，学机械的，因此我对船特不有感情，造船来讲，从船舶驾驶、航海来讲，这是我幼时的梦想。刚才看到上面的创业激情和梦想，我想从创业本身来讲没有激情，也成不了事，没有梦想更成不了事。首先得有梦，假如在座二三十岁的年轻人假如连梦都没有的话，我想事业永久做不成。郑总也同意我的观点，得有梦，得有方法和目标，目标定下来以后，往前冲。我是属虎的，性格是直来直去的，因此定目标的时候要小心，要花时刻，然而目标定了以后要往前冲，不要后退。创业的过程是专门艰辛的，也是专门有乐趣的，悲欢喜乐都有。然而创业的成功我想跟大伙儿讲讲，从个人来讲，创业的成功，我经常用中国一句话讲，天时地利人和，三个缺一不可，人得有运气、得有能力。没有运气也不行，就像我们打高尔夫球一样，球打得再好，那一天运气不行也不行，有时候运气不行也赢不了。因此那个东西差不多上辩证的概念。因此希望在座的同学有一个比较放松的一个方法，确实是讲今后我成功与否，取决于专门多因素，天时地利人和，不成功也不要紧，我尽我最大努力了，到60岁以后，把手放在胸脯上，我能够讲，这辈子我尽最大努力了。最后悔的是，你定了目标，然而半途而废，这是你最后悔的一件情况。因此希望在座的年轻学生，不要今后到65岁的时候，我那时候应该做那个，应该做那个，不要有这种方法，要尽努力。成功与否不取决于你，取决于专门多因素。SEASPAN公司是纽约集装箱货柜船这块最大的公司，我们总资产相当于300亿人民币的资产，我们的货柜船是全球最典型、最先进的货柜船，现在我们目前讲的全球超大型货柜船概念的提出者确实是GerryWang，超大型船我是创始人，我是世界上第一个提出那个概念，也是我第一个实现那个概念。今天看到全球海洋里面行驶着专门多超大货柜船，我专门快乐，因为是我六七年前提那个概念，我们今天看到专门多如此的船行驶在世界五大海洋之间，因此感到特不快乐。这是我的梦想所在，因为从学航海的时候，哪天我能成为船工，如何达到那个目的，我经历专门多路，我是学航海的，后来学习方经济，然而这两者结合在一起达不到我的目的，最后我学金融，我觉得银行，因为银行不明白海运，它认为海运是跟海盗打交道，风险专门大，船东因为不明白资本市场如何运作，他们认为银行跟我们没有关系，因此当时选择学金融，确实是如何样把航海，运输跟资本市场结合起来。我们公司两年前上市，在如此一个前提下，利用华尔街的资本市场能够达到我所希望的梦想，确实是进展我的船队。我在纽约经常跟一些投资者，跟一些资本人士打交道，他们给我一个印象，他们讲GerryWang你那个人首先有激情，另外对你的行业特不明白，第三你是地地道道的中国人，英文也讲的不如何样。这是我们上市公司，当时纽约有一个敲钟的镜头，我们上市的时候是纽约历史上最大的海运上市公司，我们融资到7个亿美金的IQ的效益。谈到董事会的问题，可能对你们比较遥远，董事会的构成，如何去操纵它，这块今后有空的时候，能够作为一个专题，大伙儿慢慢讨论。我作为上市公司体会，举了这几个例子。我觉得最重要的是平衡家庭和工作。可能专门多人有不同的观点，美国华尔街的银行家、投资者讲我是地地道道的中国人，我认为家庭是最重要的，钞票也不重要，名声也不重要，位置也不重要，我认为家庭更重要。我有一个专门好的家庭，我有两个儿子，我太太也特不行，她是北京人。国际化公司治理的理念，因为我们公司是加拿大，我们职员就像联合国一样，由美国人、加拿大人、德国人、中国人、印度人，什么人都有，作为CEO来讲如何治理那个国际化公司，这是特不有意义的课题，这涉及到公司文化，涉及到治理者，确实是公司的CEO，它的创始者、董事长对治理有什么样的理念，这块我想有时刻，我们大伙儿再好好讨论。刚才讲的中国输出的CEO，有人告诉我是第一位在华尔街受教育的中国CEO，然而我觉得也没什么，今天中国强大了，天时地利人和，没有强大中国在后面给我支持，我一个土生土长的中国人站在华尔街讲堂上，可能有人给我轰下去。因此今天的世界是如此的，中国是特不重要的一个国家，它的角色是特不重要的，作为中国人来讲腰板硬了专门多专门多。我在国外差不多20年了，这种体会是特不的深刻，我希望在座的年轻的同学们，今后有更多的像我一样，能够冲出去、走出去，治理一个国际化的公司，能够管得更好，能够把那个公司进展的更好，为我们中国人争气，为中国的进展做出贡献。今天因为时刻的限制，就讲到那个地点，今后有时刻的话，大伙儿能够去我们的网站，跟我沟通，我是一个回邮件特不快的人，我对公司的具体治理的情况是特不认真，这是我的特点，因此我对邮件回复特不快，因此你要发邮件给我的话，会专门快得到回答，感谢大伙儿！主持人(刘范美)：也相信在今天的演讲中GerryWang会收到我们专门多MBA同学的邮件。下面我们要请上的第二位演讲嘉宾，是他用自己实现梦想的过程，见证并极大阻碍了中国互联网的进展，我特不荣幸的介绍他，因为作为他的学妹，我曾经在我们的校园媒体当中读到您的一句话，所谓的创业确实是实现你自己梦想的过程。下面我们有请北京点击科技有限公司的总经理王志东先生和大伙儿分享他的演讲：创业与梦想。王志东：感谢！特不快乐有那个机会来这边跟大伙儿谈论创业与梦想那个话题。那个话题谈的比较多，然而一般给我的时刻是两个小时，今天我应该在10-15分钟之内结束我的演讲，因此我想我只能讲一些结论，而无法跟大伙儿做更多的解释。但我想有一个好处确实是创业和梦想那个话题差不多被大伙儿所重视了。刚才我在下面听王先生讲了自己的过程的时候，他自身确实是一个生动的案例，因此也讲明王先生的确是王姓是第一大姓。有一次我在广播电台上听到一个小故事，讲：幸福就跟一个小猫的尾巴一样。意思确实是讲假如这只小猫一心一意只是想去追自己的尾巴的话，结果它只会在原地打转，而永久追不到它的尾巴。那个故事讲明，假如这只小猫是勇敢的往前走的话，它会发觉事实上幸福就会悄悄的跟着它，永久可不能离开。事实上创业与梦想也是如此，我们现在在座有专门多的学生都想着创业，我不明白大伙儿有多少人想过，我们创业到底是为了什么。同样创业的话题，假如在十年前，我在参加专门多相关论坛的时候，我会跟大伙儿讲：中国人，我们需要大力去推动一个创业的激情，一种创业的文化，让大伙儿有一种更强的一种创业的精神，也呼吁整个社会要给创业提供更好的一个环境。如此的话，假如在十年前是适合的，然而十年以后的今天，我发觉这些话差不多没有必要了，因为在大伙儿所有的人事实上都差不多充分的认可，创业是特不有吸引力的，而且现在创业又是一个最好的环境。因此，有专门多人会喜爱讲一句话，讲现在是创业正当时。我现在想我们要不要创业差不多没有疑问了，然而我们什么缘故要创业呢？有人可能讲创业确实是为了得到财宝，的确是，财宝也许就跟我刚才所讲到的那个小猫的尾巴一样，创业与财宝是密不可分的，而且往往成功的创业就意味着财宝的获得，然而假如我们的创业的目标仅仅定义成财宝，或者讲把猎取财宝变成创业目标的话，我告诉大伙儿，如此会迷失方向。事实上，由于工作缘故，最近这么多年我和专门多成功企业家都有一些紧密的交流，我们也经常在谈论，我们这么辛苦的工作到底是什么缘故的问题，我们谈论了专门多，然而在这几年过程中，也出现了专门多的事件，对我们有相当大的一个触动。比如讲触动专门大的一个确实是几年前王均瑶去世的事件，那个事件给我们专门多人触发。王均瑶在好几个论坛上我们都见过面，我们都一起谈过话，他仅仅比我大一岁，他专门早就去世了。事实上同样的情况还有专门多，比如有人讲过中国的富豪榜就跟通缉令一样，上了榜就死期不远了。那个话讲得有点过分，然而也是事实，在我们朋友里面也经常讲的一句话，事实上一个人能挣多少钞票不重要，你能花多少那个才是重要的。事实上，假如我们把如此一个话题进一步延伸的话，我们发觉一个专门有意思的情况，事实上也是满富哲理的问题，人生追求的目标是什么、人生追求最大的价值是什么，是财宝吗？不是。我们看到专门多财宝，专门有钞票的人过得并不幸福，专门不欢乐，甚至寻死寻活。我们看到有专门多的名人，他的生活过得一塌糊涂，还有专门多名人想跳楼自杀。每年4月的时候我都会怀念张国荣，因为他在出名的时候，他是我专门喜爱的歌手之一，然而他什么缘故选择如此一条路。事实上一切一切都告诉大伙儿，所有能够直接衡量具体的情况，不管是名也好、利也好，事实上都不是人生真正的目标，也不是会给你带来真正的幸福。一个人他不管是做事，依旧他整个的人生，事实上他追求最大的是自己一种满足感和幸福感，而这种幸福感、满足感是靠什么去衡量，什么才能让他有满足，让他感受到幸福？回答那个问题，事实上在专门多小讲，专门多文艺作品，专门多电影、电视剧里面都会有所提及，大伙儿都能看到，我在想一个专门有味的情况，我想我自己，我自己感受什么是最欢乐。我在上学的时候，我是一个比较喜爱读书，比较喜爱作题，而且是喜爱作课外题的学生，什么缘故作课外题呢？一个同学对我的评论，王志东有一个特点，就喜爱做那些没答案的题目。我往往做一些没人明白到底是什么答案，我去做，我觉得那个题我作不出来是应该的，反正谁也不明白答案是什么，谁也不明白有没有答案，然而我一旦做出来，我觉得特不满足，因为我选择了一个不人认为不可能做到的情况，而且，我是付出了自己的努力，最后做成了、达到了，每次我做到这一点的时候，我心情都会极其的舒服。事实上，类似的例子还有专门多。我再举个例子，比如讲有专门多人在上学的时候，喜爱谈恋爱，谈恋爱，追女朋友或者追男朋友的时候，大伙儿都应该有一种体会，假如是被不人追，追上之后未必会感到多兴奋，然而假如你喜爱一个女小孩，或者喜爱一个男小孩，不人都认为你追不上他(她)，你自己用各种计谋和心思，最后把他(她)追到那一刻，你会感到心花怒放，所有的例子都证明一点，人一个差不多的特性确实是缺啥想啥。他拥有的东西他可不能珍惜，这不是错，这是人性的本身，但真正一点，假如我们真正有一个梦想我们去追求它，当那个梦想成确实时候是最幸福的，事实上那个结论在专门多地点差不多上有效的。我们能够解释改革开放以后，什么缘故那么多企业家都去不择手段去赚钞票，不顾家庭、不顾法律、不顾自己的躯体去赚钞票，那是因为改革开放之前大伙儿都没钞票，因为缺钞票，因此有机会我一定要去挣钞票，因此在专门多的情况下，我们是把财宝、把挣钞票作为我们创业的第一目标，在某些时候是对的，然而，当我们越过那个温饱的问题，越过了生存的难关的时候，我们再重新考虑自己的人生目标，甚至考虑自己的创业目标的时候，财宝它仅仅是创业成功的一个附属品，一个成功的奖励，是一个自然而然的结果，而对我们来讲，如何去查找自己的幸福，如何给自己的梦想，然后全力以赴去实现，在你梦想成确实时候，你会感受到最大的满足和最强大的幸福感。因此有人可能也讲，你谈的是个人的梦想，然而站在一个企业的角度来讲，一个企业不能够为个人的梦想而付出。事实上这句话似是而非，甚至专门多人今天谈到企业，都会讲企业的目标确实是为了要股东利益最大化，确实是为了赚钞票，什么缘故要谈梦想呢？我想你去看一下，世界上几乎所有成功的企业，因此我所熟悉的IT企业，他们的成功有特不强烈的创始人，比如讲微软、苹果、IBM、GOOGLE等等，他们都有一个自己公司的愿景。微软20年前就讲了，我要每台办公桌上都摆放一台电脑，事实上那个梦想是企业的梦想吗，专门空洞，事实上它确实是比尔盖茨本人的梦想，他把自己的梦想和企业的进展目标结合起来，同时他学会利用和组织各方面的资源，他学会利用了资本，学会利用了技术，因此也学会了用他，以他为核心的一批天才的脑袋，通过十年、二十年的时刻去实现这么一个梦想，制造这么一个奇迹。其他的公司，苹果、GOOGLE等等也差不多上如此。因此，一个人假如要想创业的话，最重要的确实是要让创业者自身一定要有自己梦想，一定要做成这件情况，而这件情况对他来讲假如不做，他可能吃不下饭，睡不着觉，然后山珍海味也都没味，给他多高的年薪他也觉得没意思，事实上这也是我们标题里面所讲的创业的激情与梦想的过程。另外还有一点，我也跟大伙儿讲，但凡成功的企业，创业者的梦想或者企业的愿景往往差不多上有专门强的社会责任意识在里面。就跟刚才我们所讲到的微软，让世界每个办公桌上都拥有一台电脑，事实上它是希望改造一个整个世界的生产力。假如一个人的创业梦想，他本身就包含社会责任的话，那我们就无必要再去跟他谈企业家的原则，也不需要跟他谈企业进展成功之后，你必须做慈善，必须去做各种回报社会，不是的，他实现了自己的梦想，同时他是对社会的一种贡献。因此最后我也提一下，我特不同意王先生所讲的，家庭和工作的结合，事实上那个地点面也是我所提到的一种创业梦想里面专门重要的一点，所谓和谐创业，或者完美主义的一种追求。我相信名和利是能够共存的，家庭和生活是能够共同进展的。一个人的兴趣和他自己事业的追求也是能够同时得到满足的，也只有做到这一点，那个创业才是和谐、才是完美、才是真正值得不人所称道的。最后我用两分钟跟大伙儿再回忆一下，事实上从我个人来讲，我之因此谈创业与梦想的过程，是因为我在过去二十年里面的的确确是实现了两次重要的创业梦想。第一次是技术人员的梦想，那个梦想给自己定义，让中国软件(21.46,-0.53,-2.41%)与世界同步。那个梦想是我作为一个工程师最大的一个理想，而且那个理想通过BDWin、中文之星一系列产品的推广，我认为是实现了，实现了没有给我实现专门多财宝，然而给我带来了意外的收获，我体会到梦想成确实感受，我也为我实现的第二次梦想打下了基础。我第二次的机会，用现在的话来总结，所谓走出中关村，确实是硅谷模式的一种实现，事实上那个梦想当时创立四通利方之后，什么缘故后来到美国投资，后来的一切差不多上为了那个梦想的实现，而且那个梦想同时也是为了自己的尊严和信念。我们从2001年之后，我在带领我周围的伙伴们正在实现我们第三个梦想。这第三个梦想由于时刻的关系我不能多讲，然而大伙儿只要能够接着关注，能够跟以往一样接着关注我、支持我，能够记住我们有一个叫Lava-Lava如此的乐园，我的目标就达到了，感谢大伙儿！主持人(章元军)：特不感谢王志东先生的精彩发言。接下来这位发言者是中国人民大学2001级总裁张锐先生，他的演讲题目是创业之魂—如何打造核心团队。张锐：尊敬的各位老师、同学大伙儿好，特不荣幸今天有机会在全国第八届中国MBA进展论坛创业论坛和大伙儿共聚一堂，与有志于研究创业之路的优秀的朋友们共同探讨相关的话题。今天我所讲的主题是关于创业团队的，因为在我自己的创业过程中对创业重要意义深有体会。那个地点我结合我自己的团队的成长过程讲一些我自己的体会。我是人大2001级的MBA，在人大接着读的博士，去年我读博士之前，大约半年左右时刻，我整合了一下我们曾经对各个行业一些研究，发觉中国民办教育行业充满了需求，尽管有众多教育机构在里面成为竞争主体，还有专门多市场空白，而每一个企业真实竞争能力不是专门强，因此用我自己一直创业的梦想，实现我的梦想，因此我决定放弃所有正常就业机会，选择开创自己的事业，进入神圣的教育事业。然而，茫茫商海，假如单枪匹马只有死路一条，因此我要凝聚一个团队，因为在座MBA同学都明白，只有多个同学在一起，你们一起工作，才有更好的协同效应，才有更好的能力。因此我从我自己的人脉数据库里面调出一些曾经接触过志同道合的，也有一些创业幻想的朋友，他们这几个人分不是人民大学MBA，还有工商治理学院几个学院的联合研究生，还有清华大学电子工程系的研究生主席，为了讲服他们和我共同创业，我大约用了总计11天时刻，从人民大学酒吧，一直到北大，到清华大学万人食堂，到南开大学，讲服他们，本来只想讲服他们其中一部分，没想到他们全部都放弃了现有的高职高薪的就业机会，和我一起选择了创业之路。我们从启动创业到今天，我罢了一下，平均我们三个人睡眠时刻加起来等于一个人，我从16号到19号睡了三天半时刻，我们业务进展专门顺利。去年我们公司正式注册之后两个月，也确实是讲我们毕业之后个月，拿到了上千万美金的风险投资，据我们投资方讲，这是中国近五年来投的最快的风险投资。刚才我讲的你们可能觉得我创业之路速度专门快，表面看一帆风顺，事实上我们短短半年时刻经历了所有创业的坎坷。我们专门努力，我们的激情无比强大。讲实话，要凝聚一个优秀团队，我觉得是创业成功的重中之重，我看了专门多的公司，研究了专门多公司，还有专门多朋友，决定创业成功的变量不计其数，然而阻碍成功的，我觉得有80%的变量，它的权重要落到团队之上。第一个我如何凝聚一支优秀的团队。我相信在座想要选择创业的MBA同学，创业是选择团队，而不是首先找项目。因为一个足够优秀的团队是不可能去做一个专门大的项目的，当时我们没有明确的项目，只是在创业开始之后一步一步做了两次转型，走到了我们现在的主轨道路。什么缘故凝聚团队是比较辛苦的？首先假如你不平常整理你周围同学的资源，你不明白哪些同学和你志同道合，还有创业梦想，还情愿放弃其他和你一起创业。我在人大有一个适应，只要我在生活过程中发觉和志同道合的同学，我就把他牢牢锁定，和他进行一些从浅层次到深层次的合作。因此我刚才所讲的几个朋友，之前我们就有一定的联系。然而，只是和他们发生浅层次的联系不是专门容易的情况，还要讲服他和你共同创业。而优秀的团队成员机会特不多，你必须要让他意识到和我一起创业的远期价值的回报是专门高的。因此讲，我原来一直在不断的构建那个数据库，在我启动创业之初，我用强势的方法去否定掉我的团队成员其他的选项，可能这和中国传统道德理论是相悖的，因为专门多人情愿自己创业，不愿让他的朋友去冒险，事实上这是对他的项目信心不足的缘故，而我对我的项目特不有信心，因此我大胆、强势的要求他们放弃一切跟我走，我总计花了11天时刻，讲服这五个创业的朋友，其中一个人花了我六天的时刻，那确实是北京大学的一位同学，我去找他的时候，他差不多拿到一个中央国企，两个500强闻名外企和两个高校，包括北京大学本身的证书。他正在迷茫到底何去何从。我讲跟我一起创业，最多半年不拿工资。听起来有些不可思议，然而我就要讲服他跟我一些创业，因为他太优秀了，他本身我用了一天时刻，然而他的女朋友我用了两天时刻，他女朋友是北师大的研究生，我一讲起来她就哭，一哭我谈判效率就降低。我的同学他的两个死党同学，这两个死党同学真是太有才了，在和我谈判的时候，难道从哲学、经济学等12个学术理论批判我的思想，我们在未名湖畔和他大战三天，后来我只要了我的那个同学。南开大学研究生副主席，用7分半时刻他就决定跟我走了，就如此我用强势的方法让他们凝聚在一起，人找齐了以后，我们在人民大学西门聚了一个餐，我这时候讲对不起，让大伙儿终于失业了，然后这五个兄弟当时讲，我们五个男人这辈子就跟你了，那时候你专门有责任感。我们那时候开始努力学习、努力研究我们想要投入的行业，因为之前我们没有锁定产品，因为只觉得那个行业宏观环境比较好。接下来是我们正式的创业启动过程。我们人到了一起，有了团队要做具体的情况，我们必须研究我们的行业，然后选择合适的项目。我们几个人为了能够在工作层面融洽相处，因为大伙儿彼此都相处，这不代表在战场上能够融洽相处。我们在人民大学紫金园租了三室一厅，我们就住在那个地点面整整呆了三个月，这三个月给我们带来什么好处呢？我们由于天天在一起，我们的性格、工作适应迅速的磨合，工作适应和性格的磨合只是创业进程过程中比较关键的环节，我认为更为重要的环节是我们要迅速磨合和培育我们的业务能力。当时我们选了几个教育产品，开始投入研究，研究是特不重要的。我们在培育业务员的过程中，由于速度专门关键，事实上假如了解相对论，还对明白物理学的人了解，竞争的本质是时刻。我们必须快速的培育我们的能力。传统的治理学理论研究专门多企业的进展规律，他研究的进展规律更多是有一定规模企业的起点二次创业。我们当时分成三个组，每个组两个人，把我们任务分成三份，你要前进就得专门好的分工协作，我们做两人一组，每一组做的是我们全部的认为，从战略规划，到市场分析，到财务预测，到促销治理，到广告每一个词的谴词造句，如此才使我们每个一人的价值能够深入发挥，因为创业者，尤其是合伙人、股东级不的人，我认为他们每个人必须要有我们企业生命进展的全部功能，因此我们就如此做了。分工之后，我们对我们每一个小组的锻炼差不多上比较残酷的，什么缘故我们现在进展这么快，要紧缘故由于我们给了他们专门残酷的在关键时刻的锻炼方法。我们从去年资金到位到现在没有多久，平均一个月营业收入超过一千万，教育行业里面这么短时刻创起来的企业，我们是首屈一指。我们今年可能超过1.2个亿应该没问题，08年我们收入目标是5个亿，09年到纳斯达克上市，这是我们的梦想。当时我们锻炼的时候，我们举例讲明，我们有五个同学，其中一个MBA和我们清华电子的同学两个人是一个组，10月中旬一个上午，他们终于研发出了一个看起来市场上没有的，可能有需求，但收费特不高的高端产品，他们就在那儿沾沾自喜的模样，我们团队看他们有点不顺眼，我讲一定要赶忙去落实，把你们的产品赶忙去做消费者测验，然后当天下午就让他们两个人，印了1300份手写广告，然后带着几个职员在人民大学校园里面到处贴。我们清华大学的朋友他长得比较高，身高1.94米，他冒充体育老师占了一个教室，当时那个教室坐了30、40个同学，听我们的讲明会，人民大学MBA同学在讲述我们产品价值的同时，我们这位清华大学的合伙人，他悄悄的记住了每一个去上厕所，然后小跑回来的同学的联系方式，假如小跑回来，就讲明他对主题特不感兴趣，这确实是我们的潜在客户。回去之后，第二天一个一个打电话，把曾经小跑回来的同学全部联系上，跟他们进行比较咨询，结果不到一周，那个项目创富10万，80%我们后来夸张他，讲你的工作做得专门细致，他讲这叫什么细致，我本来是研究原子核的，就如此我们的团队用这种强势凝聚，再加上特不的方法一步一步往前走。现在我们企业在不断的进展壮大，急需人才，人民大学MBA联合会主席上周刚辞去他外企高薪工作，和我们一起走创业之路，我们特不鼓舞MBA同学去创业，因为我们觉得MBA同学具有创业成功特不优秀的基因和资源网络，一定要好好珍惜。人民大学03、04、05级三个创业团队，他们提供完全开放的互动平台，让他们在我们的平台上提供场地，提供部分资金，提供市场渠道和职员人员的支持，尤其劳动密集型的项目，假如没有人支持是做不起来的，就要因为我希望更多的MBA同学像我们一样走上创业之路。最后我讲一个情况，人民大学商学院一名教授，他是我们博士生导师，他讲一个人理想的高度决定他生命的档次，假如一个人实现他的理想，那确实是一种幸福。在座的同学，我想问一下，你力所能及的最高理想有多高？只有你去创业的时候你才明白，只有创业才能使MBA同学你们的所有能力淋漓尽致的释放。那个地点我代表我们的创业团队衷心祝福在座各位有创业理想的同学、朋友，理想成真，感谢大伙儿！主持人(刘范美)：感谢张锐先生这番极具激情的演讲。下面请上的是北京莱双扬食品有限公司的董事长、北京实力场策划有限公司董事长，也是中国十大策划专家石岩先生给我们做演讲：思路决定出路。石岩：我觉得我的身份比较复杂，既做企业，同时做策划。在讲这之前，因为在座差不多上MBA，差不多上专家，我讲几个小故事。第一个故事是我刚刚参加新疆地产峰会一个特不有味的事，这是我在地产峰会第二天讲话之前，头一天一些地产商把我请去看一个商号，其中一个大商馆的地点，我去参观，它几乎是新疆最大的，几乎把现代城的规模，其他几个国内特不闻名的商业建筑的一些优秀作品，集中在一起，不管它系统是否统一，是否有关系，然而集中在一起。我参观了那个之后，我觉得特不宏伟，然而我觉得特不不舒服。我总结什么缘故不舒服？整个商号相互之间完全是水与地相连，没有绿色、没有草，更没有水，我讲这么大的商业地产，什么缘故没有一点草和水，大伙儿在那个地点特不浮躁。他讲我们乌鲁木齐是一个缺水的地点，那个表情特不轻视的看着我，他讲旁边的雪山，雪山上有雪溶水，我昨天从飞机上俯视乌鲁木齐的时候，看到一条无比直，又无比宽，1.5米我听了那个话又好气又好笑，我在回北京上仍然看那么一汪水，杭州西湖只有1.5米因此有的时候我们确实是如何去把适应的盲点变成支点，如何把属于我们和不属于我们(特不是不属于我们的资源为我们所用能够制造奇迹)。实际上作为我来讲，开场讲这么一个小的议论，我是一个比较平民的个人创业者，看到创业的激情与梦想我特不兴奋，我2000年在北京打工，到2002年我打工的公司是做蓝猫淘气3000问的公司，我去做副总，2002年6月我拿到它的品牌授权，自己借朋友点钞票，注册一个蓝猫饮料公司，当时我找王均瑶给我做贴牌，生产蓝猫淘气咕噜噜饮料。后来王均瑶差不多跟不上我生产，如此我去找汇源的老总，朱老总看我以为是神经病跑错门了，讲现在还有人没有钞票有产品的。汇源当时一次性筹资购买我1%的股份，我2000年到北京打工，到2002年6月由职业经理人变成个人创业不算太小的小老总。这是2003年，2004年我们进入成人饮料，当年销售3个亿。这两家公司在04年末被香港一家上市公司预备同时收购，在香港上市的时候，那个时候汇源单方叫停，因为汇源要独立上市，如此汇源单方撤股，汇源托付另外一家收购我剩下49%的股份。今天想起来，蓝猫饮料当年的成功来自于文化衍生的力量，这种案例早在米老鼠唐老鸭就差不多创立，我只只是在中国做一个实例而已。关于饮料无非是概念的创新，突然间引发一个饮料史上的一个震动而已，它都不算一个成功的企业，只能算一个项目而已。在04年从我的办公室里走进了一位从武汉风尘仆仆的下岗女工，拎着一大堆鸭脖子，四次来找我，第四次她从北京回武汉的火车内流着眼泪讲，石总差不多了吧，后来我就投资了，投资了一个北京莱双扬食品有限公司，在簋街开了一个莱双扬解馋坊。我们加盟金5万块钞票一家，就如此5万×600，3000万，那时候我们投资100万注册，半年洗回来3000万，那时候我没有要，那时候我告诉大伙儿不能要这3000万，我们只开50家，因为就像掉渣一样开得快死得快，这种情况我只开了50家。现在我在北京的莱双扬差不多超过100家，目前全国将近20个都市有我的公司。开一家店的成本不超过2万块钞票，因此在座的同学假如哪个想在人大开，能够找我。现在我在北京每一家店平均销售在1500块钞票，一个店只有一个服务员就行，2万块钞票的投资。因此那个故事来自于生活秀一个系列片，还有一个原型，现在我们预备拍《生活秀》的续集，那个故事用这种连续剧重新按《生活秀》续集，我取名《不带秀的生活》，如此的方式老百姓没吃到鸭脖子之前，看到那个故事，从文化反打反退我的整个商业的模式听起来有点天方夜谭，我今天讲的过去三年进展也跟我进展一样，因为我现在差不多是15万的投资，三年差不多是6、7千万的销售额，今年有望突破上亿。这么小的一个小店，大伙儿千万不要小看，当我在中国有一万家连锁平台的时候，我一天确实是一千万流水的时候，你千万不要小看它小。我是那个公司的董事长我占有78%的股份，同时我是那个食品厂策划公司的董事长，现在我们公司接触的一些案例，我先谈谈我最近接触的几个特不有意思的案例，其中一个确实是辽宁西丰一个商业地产。在一个不通火车、高速、飞机，从沈阳还要坐汽车三个小时的地点，难道当地政府有特不大的胆识，难道投入5个亿建构一个38万平米的物流城，我当时听着那个项目的时候，我真是惊呆了，我讲中国人胆识太大了，难道在这么一个偏僻的地点盖一个物流城，而且如此之大，在一个山区里面如何样生存。我发觉整个战略定位是错误的，因为当地最闻名的是长白山脉，最要紧的是人参鹿茸，因此在这种情况下建构一个以土特产，以鹿茸为龙头的土特产为中心，假如人们要买山珍，向山里多走一公里，内心就更靠谱，这一定是确实。那个项目在我接手三个月之后，那时候入住率不到30%，现在入住率60%。思路决定出路，有时候我们面对一个项目的时候，最要紧确实是我们对它进行如何去想，而不是如何去做。开始时候你一定要明白它是一个什么样的定位，什么叫定位。今天谈到定位，我先谈到激情和梦想我讲一个故事。两年前我给中国移动，手机移动增值服务做一个演讲。他讲石岩老师你过来给我们讲一下关于手机移动的蓝海战略的时候，我觉得现在我们中国手机增值来讲，在我看来更多差不多上做增加服务，你做彩铃，你做彩信他做短信等等都在做这种增加，我们在座所有的朋友手机，有60、70种功能，然而我们每天用的不超过3种，其他我们都在买单。因此在这种情况下，关于手机增值服务来讲，如何去突破它的蓝海，最重要你所发觉的点在哪里。我和一个朋友在昆仑顶楼有一个关于手机增值服务的梦想。我们参加国际会议，经常发觉国际会议有一些窗口做同步翻译，一个主题发言，后面有好多同步发言，这确实是用一种人的翻译功能放在你的耳机里，假如我们把这种同步翻译放在手机里，用手机蓝牙做成一个翻译器，能够在不同国度两个人侃的热火朝天。现在我们作为老总再去花几千小时学外语差不多没有必要，一个手机能够翻译到70%达到功能就能够，当时我们侃的特不兴奋，我们找到一个电话的老总，两年前我们跟他讲特不兴奋，他讲你改日来。我第二天到会议室，现在那个手机卖五六千，它不仅是手机还能够翻译各种语言。当天我特不快乐，这下发了。第二天我去开会的时候，科学家拿出一个检索报告，讲我们老总分咐了，我们差不多查了这方面的技术，早在十年前日本差不多开始这款手机的研究，这款手机08年全面问世，我当时不明白我如何从凳子上下来的。我当时想，石岩也确实是中国十大闻名策划家，结果自己认为自己如此聪慧的石岩，连做梦的速度都比人家慢上十年，还吹什么。我们光有创意的激情，我们光有梦想的愿景，但是我们还要明白我们今天的梦想有的时候连速度都要慢上人家十年，不是讲我们敢不敢梦想的问题，是我们要抓紧抢在不人前面梦想的问题。有的时候我们确实是如此。他们讲石总解释一下什么叫做蓝海，我在给你们选择项目和产品的时候有一个傻瓜定义，叫做飞碟理论，在运动会上打飞碟，我们是在前面打依旧围着飞碟打，一定要在前面打，因为你看惯了飞碟的飞行轨道和速度，因此在前面打。在选择项目和战略决策的时候，要选择消费者以后的梦想方向、心灵方向和它的飞行的速度，因此关于我们今天在选择项目的时候，你假如能够捕捉到消费者的消费欲望和梦想的时候，你就成功了。因此，今天看到激情与梦想那个专题，在座的有没有想加盟，也希望在此有一些在座的专家给我刚才讲的这些项目一些指导，感谢各位！主持人(章元军)：感谢石岩先生激情昂扬的演讲。目前，国内经济吸引了越来越多国际投资的眼光，现在可能专门多同学都会关怀，VC到底如何评价一个企业的投资价值呢？红杉资本中国基金合伙人周逵先生的主题演讲将会给我们带来完美的解答。有请周逵先生。周逵：各位好！今天是我一个特不行的机会，跟大伙儿有如此一个交流。只是大伙儿体谅一下，刚才两位演讲者差不多给我搞的有点晕了。我分两部分，第一个是红杉资本基金关心企业创业成长，第二是创业企业投资价值讨论。(播放幻灯片)我先放几个品牌，这是特不大的娱乐设备的公司，苹果，这是芯片公司，甲骨文软件公司，CISCO公司，这是一个特不行的芯片公司，世界上最大服务外包公司，还有做CPU的一家公司，还有特不闻名的网络设备公司，还有前三位的互联网应用服务公司，NETSCREEN，它的创业者是大陆人，GOOGLE大伙儿都熟悉。刚才大概列一下，红杉资本差不多上他们第一个投资人，这些差不多上世界闻名的公司。这些差不多上最早期的创业者，大伙儿都能够从他们的脸上看到激情和梦想。我至今不明白那个图片是什么，这是一个专门惊奇的产品，这是最早期的产品，这是早期的苹果电脑，创业开始人跟idea的结合，产品变得更加丰满，用户差不多同意了，而且改变了用户的生活。大伙儿能够看到思科设备变得越来越好看了，这是GOOGLE的产品不断创新，我们都跟不上GOOGLE，今天到底又出来一些什么新产品，这是雅虎的产品，随着那个公司进展，逐渐汲取，吸引了更多有才华的人的加入，如此公司团队也越来越变得丰满。大伙儿能够看到专门多熟悉的名字，这是雅虎的CEO，这是视频游戏之父，苹果是一个COOL的感受，是一种创新的感受，它每天发出50万件产品。这些大伙儿感受到，在我们生活中一种方法、一种需求建立了紧密的联系，那个企业获得巨大的成功，这是思科公司在20年来不断的走进资本市场，因此那个地点面还包括专门多特不闻名的公司。那个地点能够看一下，雅虎、思科、MCHP，大伙儿看到一个共同的特点，我们找不到它IPO是在几百个千万的价值，我们希望IPO只是它一个过程，是进展的一个过程。像我们投资公司在纳斯达克超过10%。简单介绍一下红杉资本中国基金，在证券理念我们更看重是下面，我们是创业者背后的创业者。我们现在中国基金总共一千万，有两个时期投资，我们希望那个公司在香港、美国、日本、大陆上市，我们跟各个资本市场结合，创始人是张帆先生。像沈兰鹏现在依旧如家的董事长。我们团队不多，总共十几个同事，分布在三个办事处，工作特不紧凑。创新和创业是永久不能分开的两个话题，尤其在今天那个场合，我们希望我们下一个是最好的合作。转到下一个话题，创业企业投资价值讨论，我分成三句话，事实上这是个人理解，一个是志同道合，第二是价值评估，第三是价值认同。志同道合实际上确实是看大伙儿是不是有共同的理想，共同去追求一个梦想，我们充满激情，然而我们希望我们的合作伙伴也是充满激情和梦想，因此大伙儿要做一样的梦。我们希望被打动，然而我们也天天的学习，天天在编织什么样的梦想更容易成功。我们大致的方法，我们觉得在国内最大一个增长确实仅仅是消费驱动，消费升级拉动各种产业的变化，改变了结构和产生新的机会。第二是创新的实现，我们追逐如此的机会，然而我们要看谁能跑最快，我们确实专门难能把第九颗行星算出来，实际上我们不能天天去赌如此的机会，我们希望更多更快，我们的工具更好，我们希望有创新的实现方式。另外希望我们投资的公司，有商业模式、经济结构、价值结构上，能建立起竞争的壁垒，然后是越大越难做的生意。我们投资是技术、IT、互联网、媒体这类。TMT是过去十年整个全球创新的动力。第二是COMSUMMERPROD，能源是一个供需矛盾最大的一个领域，我们希望填补这种空间。我们投资确实团队是最重要的，我们希望找到最合适的人。我刚刚介绍这几点确实是讲我们是这么想的，即使我们是这么想的，我们对每一个创业者的梦想，我们都有足够的热情去拼创业者的梦想，因为我们确实是每年几百个、上千个创业者，都把它们的时刻、热情投入在一个事业上，甚至把不人也拉进来入伙的，我们特不珍惜他们如此的考虑。然而在交流过程中对我们有益，对创业者可能也有益。价值评估交易结构。有几个方面，一个是结构。首先最重要的是风险投资公司，我提到的是创新结构，它是来关心你共同完成你的事业的，而不是你来完成它的事业，那个可能是什么缘故风险投资创新机制，我认为是最要紧的缘故。我能做少数股东，是公司不断扩大新的资源的一个基础，这是太多大的公司大了以后没法解决的问题。我们做少数股东是我们最想做的情况。第二是价格。价格跟刚才的话题是相近的，给公司评估的价值，这是一个综合的结构，我觉得最大的价值是大伙儿情愿做的一块，我那个地点谈的更多的是创业公司的一个方法，而不是一个相对成熟公司的看法，相对成熟的公司大伙儿可能在MBA教材上学了专门多，算出来差异可不能太大的，只是各种算法的组合。因此在Valuation上面更多像一个艺术。钞票和股份是相关联的，股份确实是你的事业，资金是你要的资源，事实上你的股份和你的资金全是你的资源，你在进展过程中，只有这两个东西。我们希望创业者和投资公司一道把那个安排最好。红杉投了500多家公司，有100多家公司上市。我们总结我们失败的教训里面，6个里面有一个给了钞票太多了，团队什么都去做，我们能够看到在中国的创业公司里面能够找到专门鲜亮的例子，确实是钞票太多之后，做了好多好多情况，只要它能做的它都去做，然而它越来越不能去驾驭，确实是它给自己找了越来越多的难题去解决。因此我们希望有最好的如此一个配比。在钞票上面最关键依旧事业的需求。我们看到几乎所有的创业者都有特不多的毛病，尤其我们MBA教材里面，大多数差不多上成功的企业，属于用那个错误看小企业几乎是成长不起来的，然而它们明白什么是最关键的，先走一步，先走哪一步。风险方面来讲，那个地点有一个结构，一般创业公司叫优先股的结构，优先股结构尽管我们运作小股东，假如公司做好了的话，我们希望创业者获得最大的成功，假如公司做得不行的话，创业者没有一个足够的退路，确实是不成功的话是没有赢家的，我们希望是如此的，事实上是一个优先股的安排。在交流过程中，因为再一个始点，创业者95%比我们更有热情，或者他更乐观，然而那个事业是有价值的，做不到一块如何办，你觉得人做到一个亿，然而我确实觉得只能做到两千万，或者五千万，然而我们认为即使做到两千万或者五千万也值得我们一起来合作，那个情况特不有价值，然而我讲服不了你，那如何办？确实是我们以后在金融上的一个安排，那个安排特不有效率，我刚刚提到风险投资确实是优秀资源结合在一块做情况的机制。那个跟我们太多有才华的人和有前景的事业不能坐在一块，他们变成对手而不是变成伙伴。价值实现。资产、利润和成长。创业投资公司面向以后，因此在资产、利润和成长这三个点上，我们跟最传统的银行金融机构视角是差异特不大的，这也确实是我们的空间。短期和长期的安排，实际上是创业者或者讲一个企业天天考虑的问题，我们希望长期价值。交易价值、增长价值、流淌价值，确实是投资公司进来干什么，他情愿做小股东，情愿出更多的钞票，是不是又傻又冤，投资公司获得的价值几个环节一个是交易价值，因为刚才我提到了，对事业来讲，本身就有价值，假如能源能做到这一块，本身就获得竞争的优势。第二个增长价值，企业通过几年的增长，那个企业从一家小公司变成一个大公司。第三是流淌价值，假如那个企业在市场是流淌性的话，市场会给它一个增值。这三个价值不同的投资公司，事实上着重点不一样，那我们希望都能够获得那个价值，当我们最看重的是增长的价值，我们希望那个公司在真正的业务增长上，找到在消费者生活中的价值。退出IPO/M&A不是今天的主题，当退出资本市场的表现，尤其对成长性的企业来讲，资本市场的评价对成长评价专门鲜亮，因此两端差不多上艺术，资本市场专门难把握。我们今天看到PE这么高，等你上市可能PE就下来了，因此在这上面我们回到一句话，对价格的把握一定要对价值有深刻的理解，我们不应该太容易热情澎湃。第三确实是价值认同。风险投资，当你最没有信用的时候，最需要资金的时候，它给你那个资金。另外是能力和资源，坦率讲创业企业是风险特不大的，比那个大的公司投到里面去要做的情况多得多。SEASPAN什么缘故在全球获得一个最大的声誉，红杉是长得最高、最直、最大的树，挖一个洞车就能够开过去。我们红杉通过六到八年，甚至更长时刻里，它们变成全球领导者，那个过程没有这么简单，我们更看重在投资之后做了一些什么情况，这是我们自己在总结那个成功道理的时候。还有时刻成本。快鱼吃慢鱼，有些事业加速，你的规模越大，你的时刻成本就越高。因现在间成本对专门多企业是巨大的成本。感谢大伙儿！主持人(刘范美)：可能因为时刻关系，今天周逵先生可能还有专门多的方法没法跟我们现场的嘉宾进行交流，接下来还有时刻跟他沟通。激情关于我们每一个创业者，成就我们创业梦想当中扮演重要决策，事实上现在如何激发企业内部每一个职员的激情，也正在成为一项重要的治理学的内容。下面有请天下互联科技集团董事长兼CEO张向宁先生为大伙儿做演讲。张向宁：今天让我谈创业的激情，我23岁创立了第一个公司，做了两轮融资，27、28岁的时候就拿了将近一个亿的投资，从美国新桥资本，那个公司后来收购的深圳进展银行。28岁的时候，我又重新创立了第二个公司，确实是现在的天下互联科技，原来那个公司依旧成功的进展。现在我的竞争对手包括GOOGLE，我有一个窄告产品和GOOGLE在竞争，另外一个总机在和中国电信竞争。我是本科，那个和大伙儿相比起来比较惭愧，那时候和专门强大的竞争对手打仗，打到28岁觉得还只是瘾，因此找了更大的竞争对手再去打仗，因此激情专门高。然而我今天想跟大伙儿谈的内容，确实跟我刚才讲的内容是相反的，我确实特不钦佩，比如讲像我们企业家当中有百度的李彦宏，今天没有请他们来演讲，假如听完他们的演讲，今天晚饭可能都不吃了，因为为中国人的骄傲，为我们企业家创业的激情，现在所取得的成就，感受内心面热腾腾的，能够讲群情激昂，确实能够晚饭都不吃了。然而，我明白再一个演讲当中，应该尽量让大伙儿多兴奋一些，多鼓鼓掌，然而今天是一个MBA的论坛，大伙儿是MBA的毕业生或者今后正常的话都能毕业，是中国治理的精英。因此我想谈谈我的真实的方法。我觉得我作为一个中国人，我时时感受到压力特不的大，我感受到我们那个国家，我是个中国人，而且以后我也不打算变成一个外国人。那么，我们那个国家实际上现在相当的落后，从我们自身的文明进展来讲，我们总是特不骄傲讲我们中国有四大发明，所有人从小学的时候就明白，中国在人类文明历史上的贡献，然而假如我们正确看待那个问题的时候，我们睁开眼睛，我们看看我们所处的整个现代世界的环境，不管是我所用的桌子，可能是塑料做的，我所用的话筒，是电，是一个麦克风，你们手中拿的照相机、手机，你们喝的矿泉水，甚至我们一会儿去的洗手间，我们所处整个中国的生活环境，有多少是中国人发明的呢？我确实觉得特不的惭愧。那么，现在中国企业在海外取得了一定的优势，特不是在中国的本土市场，我们甚至有一些企业胜出了海外的企业，然而当我们真正看看我们在这种特不出色的中国企业，比如联想集团，还有TCL差不多迈出中国的国门，走向了全球，联想收购了IBM的PC事业部，TCL收购了TOMSON电讯PPE，现在面临巨大的压力。那么中国到底缺什么？刚才我们企业家讲，我们每一个企业都在讲我们缺人才。那么中国最不缺的确实是人，那个大伙儿难道忘掉了吗，我们中国有12亿人口，我们最不缺的确实是人。难道我们缺资金吗？我告诉大伙儿我们中国确实不缺资金，我们银行里有的是钞票，我们股市里也许多钞票，我们不缺资金。难道这些人教育水平专门低吗？我也不认为如此，中国小学生，四五岁的娃娃就会背几百首唐诗，中国人在全世界的文学素养、基础素养绝对是不低的，甚至是最高的。那么到底缺什么？联想收购IBMPC，实际拿的是海外三家VC的钞票，一共拿了35亿美元的钞票。那么钞票是外国人的，是资本主义的。我们还有专门多的上市公司，我们现在耳熟能详的，中央电视台年度经济人物南鹏先生，他们让携程网上市，让如家上市，还进一步投资了专门多中国企业。然而所有中国的企业跑到海外上市意味着什么呢？意味着拿了外国人的钞票，然后那个公司变成了一个外国的公司，跑到中国来成立一个外资公司，经营中国的业务，最后要想分得利润的时候，先要给美国，先要给上市地这些股东，上完税以后，给这些地点的人分红，在中国的市场上面去挣钞票。那么中国确实没有钞票吗，没有资金支援这些公司去进展吗？我们再看看，走在大街上，也许我们的同学、好朋友们，不见得到海外各个国家去转悠，然而当我们走在中国的街道上，我们只看看中国的指路牌，假如你到外国看看就应该感受到中国和海外的差距，假如你开着一个自己的跑车，志东在国外绝对开自己的敞篷车，在加州101国道上驰骋，特不的潇洒。那么我们的国人到了海外高速公路上，我们拿着一张地图什么地点都能够去，指的特不清晰，一个高速公路的出口，离两公里之前，有明确的标识。然而在我们国内，北京这么一个先进的都市，2008年要迎来奥运会的都市，然而我们指路牌做得如何样呢？我们是一个互联网公司，我跟公司人讲，你们是建立一个网络服务的，然而你们记住一句话，假如你们做的服务傻子都能用的话，讲明你是聪慧人，假如你们做的服务连聪慧人都不能用，讲明你们差不多上傻子。那么作为中国人，在我们自己的国土上看到我们街道的指路牌标识这么不清晰，你要去什么地点，假如你对当地不熟的话，实际上你专门难找到你想去的目的地。那个现状讲明我们中国人不明白如何样把一个牌子挂好吗？NO。不是如此的，那么我们到底缺什么呢？我们缺的是治理。我接触专门多成功企业家，他们都自诩为，都自我感受是一个特不成功的、优秀的企业家，因为事实证明他是一个成功的企业家，他的公司有专门大的利润，他也有专门高的社会地位，然而他真是一个优秀的企业家吗？有些企业家告诉我，他读了一本书《从优秀到卓越》，可能专门多人都读过这本书，然而实际上在我看来，中国绝大多数企业都达不到GOOD的地步，实际上特不需要有人写本书出来，如何样从差做到好。我们每一家企业面临同样的问题。比如讲我们专门多高科技企业组织人才，难以达到一个规模化的程度，我们到目前为止还没有出现一家能够在全球市场上面，在IT领域，有充分的竞争力的企业。华为也是因为它的电信产品价格特不低，在全球占有了一席之地，然而我们看到中国绝大多数的企业家赚钞票赚得什么地点呢？因此专门多论坛，大伙儿专门喜爱听赚钞票的问题，谁都想尽快赚到钞票，而且在座各位可能现在最赚钞票的问题，最引人入胜的问题确实是如何样关心你从现在的兜里拥有多少钞票，能够翻一百倍，能够翻一千倍，一万倍，假如我今天在这儿跟大伙儿传授那个技巧的话，可能会比我讲那个论题更有兴趣。我明白如何帮你们赚一百倍，一千倍，然而这不是一个重要的问题，重要的问题在于我们中国的企业作为一种组织，包括我们各种各样的组织，如何样能够变成特不有效，在你的组织当中，如何样使你所有的成员特不努力的工作，你如何样让一个多人的、一个复杂系统，大伙儿有效的工作，这才是我们现在那个面前，我们现在那个时代的企业家应该特不关注的问题。那么中国的企业现在正处在一个特不行的、历史上可能百年难遇，对中国来讲可能这一两千年的落后，也许有希望在我们这一代能够真正的扭转过来，所有的诸位你们正好和我一样深处在如此一个伟大的时代，然而在如此一个时代，我们如何样让我们的组织能够完成那个时代的使命，实际上最终决定了你的企业是不是能够关心大伙儿赚到一百倍、一千倍、一万倍的钞票。那么红杉这类投资公司在中国今后赚钞票，一定是把钞票投到如此的企业中去，也一定是如此的企业最终实现了企业的成功，实现了职员的成功，实现了整个社会的供应。感谢！主持人(章元军)：特不感谢张总的精彩发言。去过温州的人可能都明白，了解温州的人也明白，温州作为创业者的天堂，以其独特魅力，谱写了许多创业篇章，在这成功背后究竟有如何值得我们借鉴的规律。接下来由温州人民电器集团董事长郑元豹先生做演讲。郑元豹：各位老师、各位同学，特不快乐中国MBA进展论坛，有那个机会和大伙儿一起交流创业问题。虽讲我们温州地点进展的专门好，温州过去是一个假冒伪劣的地点，是个中国定位的非公有经济进展的模式的地点。这一时期，中央领导看了温州的经济，没有人管它，没有人领导它，没有人扶持它。在温州的企业增长，专门多的同学，那个企业成长不是一个时期，是由几个时期成长起来的，第一个时期所有的经济差不多上自己适用的，差不多上自己所有的；第二个时期是自己当董事长，自己当总经理，自己当技术员、自己当销售员，自己管经济，自己用经济的时期。那么第二个时期，老总变成企业家，那个不是靠开发市场产品的问题，重要是开发一大批科学人才，引进一大批科学人才，培养和扶持。从那个战略上，我们民营企业进展是有情的，治理是无情的。专门多企业讲我那个企业是现代化企业，现代化企业就拥有现代化的治理，现代化的治理确实是文化统一、思想统一问题。在数字量化的中间，使那个企业往上。专门多现代化的企业治理模式确实是这种文化统一、数字量化，如此细微化治理模式，无形的投资，扩大规模和实力，解决就业、再就业的问题。因此企业家跟社会活动家不一样。一要当经济家、二要当政治家。大批的人才是科学，团队的人才是核心问题，大批的治理是科学，治理的标准是科学。技术是科学，有技术的产业那个是核心问题，因此我们讲一个核心问题，因此我们三家结合起来是我们企业进展的经济核心。企业是一个时期一个时期成长起来的。那么我们讲第一个时期的成长是个人文化，什么是个人文化？文化有重心的问题，大伙儿都有自己独特的文化，我听江先生讲，他的团队是人格魅力的团队，今后涉及文化的团队。因此第一个时期是个人的文化进展企业的问题。第二个时期是团队的文化，因此专门多的人当CEO，那个问题刚刚当总经理确信不行。你有了这些团队文化，你能理解企业的文化宗旨吗，你要当总经理确信有问题，当总经理在企业里面最少三到五年。那个企业经理人变做企业事业人，如此企业进展是成功的。我们如何企业经理人和企业事业人结合起来进展。人人都有机会，同志们我个人认为，第一个时期应该是人才锻炼，练好自己的内功，会成功的。第二个时期是机会造就人，你的人生价值观有了，机会会认准你的，第三是机会认准机会，一个是资本积存，一个是资本运作，一个是资本金融。因此我们希望大伙儿要把理论和实际结合起来。第二个问题我讲温州模式。什么是科学？温州是PE科学，温州的人差不多上农民。因此温州是一个小地点，那就没有一个大地点，因此科学确实是进展，进展确实是科学，大伙儿要理解那个问题。温州的经济模式是永久不倒。那个不倒的历史是没有的。温州文化要结合我们中国五千多年的历史，把温州文化结合起来，几种文化对接。温州第一个经济模式，第一个文化是把握国家的方向，国家的政策，国家的法律法规问题，是特不正确的。温州人在全世界，用法律去进展。温州人敢于冒险，哪里有新技术，我们温州人就进入了，因此温州人的精神是值得大伙儿学习的。第三个温州模式，温州人爸爸跟小孩分离文化。大学念完以后，立即把他赶出去，因此温州人700多万人口，差不多有500多万人口在不处。走出去是占据市场，占据资源，占据空间。不走出去确信是有问题的，市场竞争越厉害，企业进展空间越大。因此我们讲这是温州第三个模式。温州第四个模式确实是温州人是做加减进展，加是有形，减是无形，有形跟无形结合起来确实是温州的品牌。温州人是做民族品牌，不仅仅是做中国品牌，什么是民族、什么是中国。因此温州人对这种品牌的意识特不重视，希望同学们应该创业，做民族品牌的创业，这是一个科学问题。人生价值观确实是品牌的问题。第五个温州模式，温州人确实是资源结合，强强联合，做大做强。在全国、全世界，每一个地点都有我们温州小贩，温州抱团力量特不强。因此我们讲在温州人从这五大模式是流淌的，固定确信是倒，温州政府确信出问题，温州人民永久不倒，哪里有食物就哪里进展，因此进展关键是流淌，不是固定，固定确信是倒的。因此我们从那个战略上，你讲进展企业要不要国家政策？要的。进展企业要不要政策？要的。进展企业要不要走出去政策？要的。做大做强要不要品牌化？要的。因此人民电器去年是150多亿，我们人员一共8000人，在全国全世界有2000多家公司，控股有80多家。把有形变成无形，进展我们人民的品牌。当时我们希望MBA学生应该学到危机感，MBA是中国进展经济的基础，应该学到危机感。刚才我跟专家差不多交流了，进展是没有标准的，无止境的，那个标准没有。因此讲我们小孩当兵，父母都掉眼泪，干吗掉眼泪，一个小孩能够吃苦，父母快乐，小孩快乐。因此我们讲理解危机，不要怕危机，我们要振奋精神，面对危机。人生最幸福的是什么？人间幸福的是两个，第一个是家庭和睦、儿女健康，第二是公众幸福，大伙儿相信你，如此你得到了幸福，你可不能累，你累在哪里是心累，不是人的工作累。因此作为一个企业家心不累，就不累。我们过去在北京开会，在月球上买了600亩土地，回到单位人家讲董事长你被人骗了，骗我的梦想，我要到月球上，在地球上如何走都不怕，50年以后，地球上的人到月球上，我差不多买了600亩土地，梦想是我们企业家的精神问题。实际上当企业家有几句话：作为一个企业家眼睛放亮起来，第二句话企业家的心专门热，中国要投资，国际要进展。企业要维护法律，维护法律要有使命感，确实是一个企业的精神。最后一句话，我希望中国MBA的进展论坛越开越丰富。感谢大伙儿！主持人(刘范美)：感谢郑元豹先生精彩演讲。刚才几位嘉宾都做了特不精彩的演讲，那么稍候我们将要开始的论坛互动环节当中，相信我们的嘉宾会和我们主持人碰撞出更多的火花，和我们观众有更多的交流。(中场五分钟)互动环节—嘉宾对话主持人：樊登主持人：我们有请今天下午参加各位演讲的老师、老总上台就座，有请！王志东先生、张锐先生、Gerry先生、周逵先生、郑元豹先生、张向宁先生，黄卫伟先生。可能是MBA现在工作越来越难找，因此创业话题现在这么热，这么多人都在关注创业问题。我相信每个MBA都有独立推断，独立人格的商界精英，你们不至于听讲创业是富有梦想和激情的路，所有人都不去找工作。我们想请各位嘉宾首先探讨第一个问题，问一下黄教授，您觉得什么样的学生是适合创业，什么样的学生不适合创业，劝他不应该去创业，有没有如此的区不？黄卫伟：那个问题专门具有挑战性，把学生就定格了，我觉得那个标准专门难定。我自己感受学生从创业者的素养来看，首先要有勇气，梦想和激情因此能够有孩提时代的梦想，梦想也在不断的变化，然而我觉得要做情况首先要有勇气。第二个依旧应该查找一个机会，确实是讲你有这种创业的冲动，不一定立即就去创业，你可能到一家企业，或者到一些单位里，然而这件情况始终埋在你的内心，你会始终关注它，一旦你发觉或者捕捉到一个机会以后，你不要错过，要抓紧它。第三个我觉得关于MBA学生来讲，刚才创业者亲身告诉大伙儿的，你要有自己的合伙人，查找和自己志同道合的合伙人。MBA实际上给大伙儿制造了一个专门好的机会，确实是去认识这些志同道合的人。我们可能上大学的话，大伙儿今后的方向可能道同志不同，然而有一点是专门清晰的，我们要学如何赚钞票的，要学生意经的。就仿佛桃园三结义一样，刘备要打天下，有梦想，然而你要结交张飞，要结交关羽，而且要有一种机制，把大伙儿名句在一起。那么传统的机制是义，是结拜兄弟，尽管不能同日生然而要同日死，那个确实是结拜兄弟。那么现在能够有各种机制，然而要把各种机制凝聚在一起。主持人：现在是不求同年同日上市，但求同年同日破产。黄卫伟：一个是勇气，一个是查找机会，一个是结交志同道合的人，有这三条谁都能够去闯。主持人：黄教授刚才第一句回答，我就反思了我的提问，我觉得我的提问专门傻，我不希望自己给自己贴标签，然而反过来让教授给我贴标签。假如你想创业的话，随时找到机会都能够去常识，年轻人有专门多机会。我手里有条子，第一个问题就问黄教授的。黄教授，你从事创业治理多年，您认为MBA教学应该如何培养企业家的素养？黄卫伟：那个问题比较大，MBA教学依旧从商业教学一般规律来制订的，你有如此的知识结构，你能够去做经理人，你也能够选择创业道路，MBA从它的定位来讲还不能培养一个企业家，培养创业者。然而包括我讲创业治理这门课，我觉得需要在MBA教育中灌输企业家精神，关于企业家精神，其他刚才几位老总、创业者，包括VC和合伙人都差不多讲的专门清晰，事实上企业家精神确实是创业精神加上一个使命感。像梦想也好，确实是总感到仿佛是天生我材必有用，我那个人一辈子要做点什么情况。还有一个确实是感受到冥冥之中有一种力量在呼唤自己，否则就像刚才这位企业家讲的，等到老了觉得自己错过了专门多机会，惋惜了，看到不人那么成功，最初我们是同学，事实上最初的时候大伙儿差异专门小，差之毫厘可能失之千里。因此我什么缘故把勇气放在第一位，这也不是我个人的观点。古代就有四个标准，智、勇、仁、强，我想那个在今天依旧适应的。主持人：有人问周逵先生，因为同学对风险投资总是感兴趣，觉得风险投资确实是背着钞票到处派发的圣诞老人。您能否从风险投资的角度给我们提一些具体的建议。周逵：事实上现在资金特不多，我们感受到最稀缺的是好的事业，不是资金，尽管我们帐上确实有专门多资金，然而最稀缺的不是资金。我这话题又回到刚才那个问题，到底选择什么时候去创业？我倒觉得实际上是你自己激情取舍下的，我们只是资金的一类，还有大量的朋友。购买力你把我们都当做资源来看，刚才有一位嘉宾提到他在拉人，我觉得有一个能力确实是组织资源的能力，我觉得这可能是一个挺重要的方面。对创业投资来讲我们在不断的追求创新，那个确信谈不上定数。回过头来，你看风险投资公司它们喜好你写的商业打算书给它，多半都会失败。我们讲得确实是可信，一无所有未必不可信，才确实是有能力，确实是他讲的这件情况我们认为是值得一起去追求的话，那么他在那个环节有那个能力，有可能是那个人能做成的。比方讲我们投资了一家农业企业，他倒不是绝对的一无所有，他是一个公司的副总裁，我们投给了他钞票。主持人：大伙儿特不想明白第一笔启动资金来哪里，投资界有一句话叫做第一笔来自3F，要负来自家庭，要么来自父母，要么来自傻瓜。因此这确实是一个项目在获得风险投资之前，你需要做出的一些努力，假如我们有那么好的运气，就能够借到钞票了。周逵：去年我们投了有三家左右。主持人：我给您一个案例分析，如此大伙儿就能够看到风险投资是如何样选择产品的。你觉得莱双扬那个连锁产业如何样？周逵：刚才我没有逐字逐句认真听，然而我们特不看重它那个产业解决的价值，因为在一般日常消费里面，要能整合资源，形成品牌，能够有如此的网络化治理，这是我们挺感兴趣的方向。我更关怀那个团队会可不能把这件事从一个项目做成一个事业，这是我刚才听完了之后我的顾虑。主持人：因为石总之后讲的两个事儿都变成了项目，然后他把钞票放在口袋里面就不做了。石总解释一下，你的莱双扬做完以后会可不能当成投资利润分了？石岩：由于过去两个项目都不是控股，因此我没方法决定我自己的命运。那么那个项目好不容易是我自己控股，我78%的绝对大股东和董事长，因此在我整个设计下，我一定把它要做成一个可持续进展的产业集团，这是毫无疑问的，在这上面我差不多历经三年时刻，实际上这三年我面对禽流感，大伙儿明白我是卖鸭脖子及系列产品，禽流感这三年没停止一天折腾我，然而现在我们进展这么大，在20个都市都有分公司和生产基地，在北京差不多100多家，现在的模式是让它自我裂变，100多家两个多月内变200家，这种自我裂变，如此能够免去我的培训费。因此这种方式下，自我裂变是专门容易的。谈到个人自我创业，我们今天谈到梦想，谈到激情，关于风险投资来讲，因为目前为止我接触的是战略投资，能够讲他们更看重的是什么？最早的时候我做任何一个项目的时候，我都拒绝给不人去谈梦想讲故事，因为那个时代差不多从概念创新到模式创新的时代，现在必须要有良好的终端模式和运营模式，因此我特不明白那个道理，因为我十几年是做营销老总出身，因此我一直在一线，我明白如何样卖钞票，我明白只有大量的卖钞票才能使企业蓬勃，因此再好的故事也没有意义。像莱双扬我用15万扔在市场上，不打一分钞票广告，扔在市场上让它自己存活，由下往上涨，确实是涨起来我去总结你的标准化、国际化，再进行复制。因为做生意是一个实事求是的情况，因此这地点没有必要去夸大。第二确实是我觉得我们在个人创业，MBA这些同学，我们有几个时期，这四个时期比较浪漫。第一个时期我好朋友写的一句诗，当机会和陷阱都同时面对你的时候，是你无法选择。这是我们现在大多数面对如此的时期，确实是讲我们是面对着许多的机会，然而也有许多的陷阱，这时候选择比努力更重要，这时候如何把知识变成机会最重要。第二时期叫阳光照进，灰尘有了方向，这是我好朋友写的一句词。主持人：你的好朋友如何差不多上诗人？石岩：是，因为我做的比较实，因此我喜爱略微浪漫一点。阳光照进、灰尘有了方向，我们过去所积攒所有的知识、系统、框架差不多上在整个如此一种黑暗的框架当中，我无法找到它能够使用的出口。第三时期是我的好朋友写的刘辉一句话开篇参劾，毅然决然向上生长，这特不适合于我们个人生长，先去创一个商业模式，做成了，围绕这一个，不着急做太多，当你和你的团队专注一个情况做到底的时候，全世界围着你转，当你精力分散到许多个的时候，你围着许多人转，这确实是创业的精髓。第四层确实是企业家精神，企业家精神：我心芬芳，能让你的灵魂飞扬，这真真正正确实是企业家的终极关怀。过去我们把钞票、财宝作为生命的重要意义，到了那个层面的时候，他终于明白了生命的意义却是最大的财宝。感谢！主持人：周逵先生，您刚才听了他这么长篇的讲述，讲他的方案，您觉得对他的企业还有什么顾虑吗？因为我是希望同学们看到一个风险投资是如何挑剔一个项目，那个项目都被讲得这么棒，都差不多上升到诗的境地了。周逵：一个是方向能不能认同，一个是人能不能认同，我们把自己当做创业者本身。第三点确实是交易是不是能达成，交易达成那个地点还有太多的东西要做。主持人：风险投资商城府太深。郑总刚才一直在旁边着急想讲话，我看出来你对这事儿有点评。郑元豹：千万要当心，你的第一笔资金确实是你的家庭、亲戚、朋友。我刚刚在台上讲，有请的进展，无情的治理，等