2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题及一套完整答案(湖南省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、扩张型心肌病的特点是（）。

A.两侧心室肥大，四个心腔扩张

B.心内膜纤维化明显

C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生

D.可有附壁血栓形成【答案】ACT10H9Z4X9W2L9H9HA5W1C3A3D1M2O4ZR8V6O4J10N6U8N32、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCG6Y9B1Z7K4N9F4HS6F5V6T4R4Q3B8ZZ8V9P7O4Q5X4T63、实脾散与温脾汤均有的功效

A.温阳健脾

B.益气健脾

C.健脾止泻

D.温阳止泻【答案】ACH2X10U5D1N1F4G3HL4Y2T4C1K3A9H5ZR8E3W4X2M4W9K54、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。(2010年真题)

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握【答案】BCX7Q3V1T9S2W1C1HR4A8F5W8E5A2G4ZY6B9O6E10J2G8F85、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是()。

A.关联

B.反应

C.共鸣

D.关系【答案】CCA7N6C9B1B4T3T4HY6X6Y3F8H7X3U3ZO10T9M1I5Y7E5O26、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCR5C8R5W7V4Y7Z4HX8D10M7Q8Z6S7G7ZK2O2K9D6C7H3N47、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCG9B9F10M8X10G9C1HJ8E6Z9X8E3X5F5ZH4S5X6M5E5X1E108、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。(2006年真题)

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCM7J8D10J5B1V5W8HD6B6B4S9O10R8I5ZT3E6P1X6O1M6A69、下列不符合干性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.常伴有全身中毒症状

C.坏死组织呈污秽黑褐色

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】BCO1F5R9O8A1M3Y2HN1G6C4M4I6Z2V6ZR10T8F3K9I9H10L1010、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCL8X4G3D6O7P1C3HJ3Z5H10P3J5O5Y1ZN1S7M4L6D9I3J811、签订借款合同应注意的事项不包括（）。

A.贷款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填写

C.借款人需要明确借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】ACI9K8Q10Q6M5Z8N7HW3K5U6O9M8A8E3ZZ6O8K10P4O2U2K412、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCU2K6R3E5I4V7J9HH10X2L5X9K5C1M4ZK7E10Y3G1T9G4A913、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCI4E6O6W10K10G8V2HI1O9E8S7L6V7A8ZF7H1F6S9L3T7F514、支气管扩张症好发于（）。

A.双肺底

B.下叶背部，左肺多见

C.下叶背部，右肺多见

D.双肺尖【答案】BCZ1B5P9C2C9E1G7HA8Q3U1T8S3O5L10ZW7G5M8U2Y8F6K1015、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】CCU8S10R4X3T9M5Z3HM10K7V7U6N6A1X5ZM9I8E3R2B3W8C116、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。(2011年真题)

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCI8O4E5U8Y3X10O6HO10V2C3R6M1Q6F6ZI5J10C10J2M5Q5K317、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCG2V1Q3W1H10U5I8HP8J5O3I4Q6I6T3ZJ10U3T5G7S6A10O118、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCS10J9W8W8G10Y5L3HC6L4D1J3E2G7Q3ZY10I7V8A10H5A8H719、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。

A.站在出租人一方

B.站在中间人立场上

C.站在承租人一方

D.让租赁双方自行协商价格【答案】BCI5H5U1W8L9A6P9HV3M9B9B3S10I1L2ZW5C5A1L6G6E9E820、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用

A.乌头赤石脂丸

B.右归饮

C.真武汤

D.枳实薤白桂枝汤【答案】CCQ4V9N3Q5D5D4G7HB9T3Y1B2Z5A2W8ZJ10N2V6T7N10D8F121、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCP4M1B10U8H5E9L5HN8E9R10T4U7Z6U3ZZ10L6V9U1F5E8T922、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCV9U9T9A8D1I8Z2HI8P6Z1I9U8Y5P2ZP4W9P9J1O7G2B223、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A.长期性、亲切性

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性【答案】CCB6T9C5F4C3L8I8HI7Y6B5L5A3D10J8ZK3E8P5K1I6Z8D424、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCZ2E8V6R4N7W8V2HN2D6G7B10Q3N2C3ZU10N6X4E1P10H10F325、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是

A.如张力不大，可直接拉拢缝合

B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血

C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压

D.用消毒油性纱布平铺于创面

E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】ACY10A10F10D6M9X5F5HT10E9Y7H4D2R1Z3ZG4W4Q10J10V8X3E726、挖掘卖点的阶段划分为()。

A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点

B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点

D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】BCX1H6Y10N5F10Z6I4HN2S4H1T7Q10K1Z6ZF1A4E3C2O10V5T827、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACJ8G3M9B4Q8A5I8HX7S6R5L5G6W1K3ZV9O3P4X9F9M4Y728、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCD5Z2T10Z6L8V1X9HM1V5Y10U9T1V6G2ZD6S10Y5P7Q10A1P229、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCJ8W10I6J9E9L4G8HX8X1C10C3H1Y3Z2ZU7F6W8D7H7E8X530、确认产权最有效的方式是到()核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门【答案】DCB10X3F9Z2Y6V5E10HN9X10G5O3N9B3Z1ZZ5F3L3E1X7M1Y831、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCS10Y10H6P10E3X2A6HX4J9G4S5K4U7L8ZW6T10Z3W6J6S7C332、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCB4X4E8S7D4W6N9HX8W4T2N6K3Y4D4ZJ4V4Z1S9X2X5A733、梗死是指（）。

A.缺血引起的坏死

B.生理性程序性死亡

C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死

D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】ACR10M5H8Q10Z2Q7U7HS10F2Q1I9C6C6W3ZN7Y5L7P5W9X4V334、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。

A.增生组织不分化、不成熟

B.血管增生

C.纤维组织增生

D.器官的实质细胞增生【答案】ACB2P5Q2H9A2K3M3HE10N7A7H2F3W4W1ZY8Y4K3S3H5Z1Y335、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCD1N7H6B1Y6A10U10HO1U3V8H3F10G10W9ZO10O9H2R9V8M5S936、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCQ5O7A4E7E2O8T1HE3T1L7C5L2F5O1ZX6N2E2L2U10W6F737、现代企业品牌的市场作用不包括()。

A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品

B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用

C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段

D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】CCG8W2K4Z3N10A7T5HQ8D5R1N7F2W1G5ZD9O5C8J8X6K2B838、开展立体广告攻势的先决条件是()。

A.项目区位

B.楼盘档次

C.产品定位

D.资金实力【答案】CCQ7A3K10O6S6K2O2HE4W1F6Y1V1F2K8ZY9Q4E5O1S7I4U139、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】DCY5Z3A7W5R6X8J7HY1R2M9F9R1T9O2ZT9M8V5J3J6S6V340、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCD1X5X9I2Y3U3O1HH8Z5Z9U7F5G10O5ZW9W9W4T9H4Z4A941、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCG1T2Q3T9Q2H10B6HW6X5P6F7R9B8Z3ZG10W7V9B6C7Q3G542、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】ACP7V5Y4X4I6L10X5HU9Z7H6T7B2I3B2ZT10R5N2E10E6Q8Z143、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCR8P1E7S3C3H1B5HJ8Y5F8X4Y7P2T5ZS9O1Z3G6E1G10S344、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCO10S10K7B4U4P4J2HG3R6T3O7R7J10L7ZM10L7V10K4Q8T5B245、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCN10H1C3W7E3S10L6HZ2F10Z10E7Z4R2T1ZV9R1W10Q4E3C5K546、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后()日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACZ2X6B7S6K8F2A1HH3P9O6Q1W5N8U3ZS6J6A8K6J2I1K247、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）

A.可由多种细菌引起

B.病变多为化脓性炎

C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应

D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】DCV9Q4D2M4J1Q5M2HR10J1C8O9K10E8D9ZI5W7Y10C4A2Q1F748、房地产增量市场属于房地产()。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.初级市场【答案】BCR4Q9D2I7Y2L1B2HN4I4Z5Z9S4E4T4ZT3K7F8K8Z7B6X549、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。

A.心肌细胞变性

B.心肌细胞数量增多

C.心肌细胞脂褐素增多

D.心肌细胞体积增大【答案】DCU10E9Y3D7F9H3X3HK3O3M6T4R1J10Y4ZN2H9Z5V2V2Z8C1050、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCU6W8P4S8W1W1A5HI8P2Z6U8S3I4A9ZE2Y10S7O2I10Z5B351、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCA7W3C9A9Z1R8U9HK2T10C3E10Y6B10M4ZF4Z1C7N9H2C9E652、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经纪机构【答案】ACP6T6O7S6O5X4Z3HC4X8L2I1E8J3J1ZT2I2W5I4S5W6P753、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCZ2X8M4I1K8P1Y4HL2J4G10J8S5F6R1ZW5U4V7O6S7Y2Y1054、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.描述性调查

D.回顾性调查【答案】CCZ7J3F3I2B8I4H8HC7M6P2I1P2L2G3ZK6Z4M6D10M6X3V555、存量房买方代理业务流程包括()个环节。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCI8Q4Y10D2S3H6Z2HG5C10A3O10H3I3E9ZE4F5D1F2V5Q4S656、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

A.目标利润定价法

B.比较定价法

C.盈亏平衡定价法

D.变动成本定价法【答案】CCW2F10E4T3B1G3N2HI5M10Y2M4Y5J2C6ZE9A6Q6I2F7T10A257、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】DCI2K10Z3D4B5Y9U9HC8X8Y1A1N3L3U5ZU5X3G3V5I9M6W358、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCB6Y3T6D4R7B8R8HC10V5H4F10I1R5S7ZS8Q3W3H8H4Y9W459、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。

A.追求广告位醒目

B.追求视野开阔

C.追求门面开阔

D.追求避免任何竞争【答案】DCZ8R3C7L9K5R7N10HB1L2Q4P3Q3G8A5ZU5D10Q1G8S2Z9D960、病人7岁，替牙

A.观察

B.破除不良习惯，然后观察

C.矫正错

D.错

E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】BCY6H9F9I10N9J8Q7HS8X1I4D2G5Z2O8ZJ9P7S5B10E8P10U761、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主动脉瓣

C.三尖瓣和主动脉瓣

D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】BCA6C6V6L1F10X7D1HR1H5F1P10J8U4Q1ZE4D5K6N3T10N7L562、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是()。

A.指引性问题

B.试探性问题

C.镜像性问题

D.封闭性问题【答案】BCL3N6I8Y4B2O8W6HR9S8S5D6M8P6E4ZH7L7V10M9S9M5S763、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCL10M1Z5J3K1X2G9HZ3B3Z4D2K4I8B5ZL2L5Z10I3R10W1C564、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCI4T7B10F4J7N7W3HU10O3F7F5C3S10O10ZC5M4E6E6F2F6Y165、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACH2O5C3Z4B9E6R8HZ4Z2O7G5D2M6Y5ZQ2X9M10B3V8Z5I166、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。

A.穿孔

B.脓肿

C.血栓形成

D.钙化【答案】CCZ3T3R4P2R6Q6Z6HP6R8K4I10N7K1V7ZD9V10L6M9R4U3Q667、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCL3U7J2X1S6W8F1HE2T6H7Q8Y10M6K5ZD9Q7X2T6D5H3D768、关于房地产市场调研描述错误的是()。

A.房地产市场调研经常采用实地调研法等

B.房地产市场调研具有很强的地域性

C.房地产市场调研的主体侧重于消费者

D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】CCU4A6P2W8V5B5I7HW5D6T7H5D6Y2F1ZW4F3A6K8D10K1H1069、属于十二经筋生理功能的是

A.调节全身气血

B.束骨而利关节

C.调养骨节经脉

D.保护脏器组织【答案】BCF5J2J2U10O5Z9N3HP8Q1B7A8R10C5Q5ZJ9N3H1N4T7Q9T170、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCK3E2A5U10E10C1X10HH1D5T8O9P9E9U10ZI1V4H5B6H1I1S871、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCB9N6F8C1O8Q7H2HX7M7G4C10U9D4P5ZL8V9Z9Y4K6P4D272、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACE3P6V8R6T8T8D5HM1N3L2L8B8Z4F3ZZ1Y5T2D1O3M4I273、子宫颈癌的病因包括（）。

A.口服避孕药

B.HPV-16、18感染

C.多个性伙伴

D.过早性生活【答案】BCQ7J10T2P6M5F2J4HE4L8Y4R6Q5J10L4ZN4T7X2J2T4X1I274、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCD10C6K3L1X6M8A7HG7M3T9F5I9Z8G10ZW2J1Z8T8Q5A8W775、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要【答案】BCC1D6N6M1N9B5W4HV6W3A2J1T8S10G4ZE5A6C7R4J2O1R276、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCH1R3J9I7Q3R10A10HV4A1U10D4Y6X4U3ZX2T7K7O1I4L10N777、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCY3J3Q7T6Z10A4E6HK6F9K9M6G4T3J6ZU5Y5Y6M3N3Z9R578、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。

A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】CCD1B9X8M10D5T6G6HU2W7D7E8B9V7W9ZE10A10R9Y9X7L9S379、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACE5E6V1D8N7V9W8HN1V6A3M2N6V10Z6ZH9Q5W6A1W9R3Z880、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCJ8Z4M2B1R9G3R6HK5I9J7A1E8S7Z9ZF4N8X3F2S5F4Z581、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCL4Y2J4O4N4V8O1HY4M4G4G9K7G3V10ZF4S10G7Z8E2R10H482、不符合主动脉瓣狭窄的描述是

A.可由风湿病引起

B.可由梅毒引起

C.可由动脉粥样硬化引起

D.可由瓣膜钙化引起【答案】BCU2J8B7A9U1H6I6HR7M10M2V6I5A8F5ZP10D8J3J4Y6W10B383、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCL1P10A10O8Y2P9M8HH5C2Z1A1R8P7C10ZZ6Z8P4C1H2M4Q984、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关

A.星网状层

B.中间层

C.釉结

D.内釉上皮层

E.外釉上皮层【答案】BCT4F2J1I7R5C6A1HV4Y10S5Q5C3K7L4ZW10S7O1A9E6C8G985、房地产查验的基本途径有现场实地察看和()。

A.了解广告媒体

B.到网站搜索

C.向有关人员了解

D.检查代理合同文本【答案】CCE8L9S7S8A5I2W1HV9B10X6Z10J8A5U4ZE1A5C10X10W9L3P986、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACX1V6T3D3D1I6B8HE2F2A10E6W4Y10W1ZX5L6H7B5D5S9S687、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCS2E9B9Y7H1E7F2HO3X8I6Z7S3C5B1ZF1D10H1D7R8L10V1088、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.纤维组织增生【答案】ACZ4B9F2D8V3I6X4HG5J5X7V2K8X1H10ZX8O8L2M8K6X2H589、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】CCN6W6Y7B4P3F8V2HX1H8M9K5D9C2B2ZR7T2L1S10V5Y6X790、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCU7G3L3U6C4J2N3HS5X2S4C1Y5P4V1ZX9F10B2H9J2K8Y191、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCR9T5S8X2G9Q3I1HE6S7Y5N4D5M1J5ZK10H2I1J10V6W4N792、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。

A.房地产信贷利率水平

B.房地产证券化政策

C.一段时期内房地产贷款投向政策

D.销售现场资料【答案】DCK2H6I3J6T2D1R4HL4T5A7P10B7U9U4ZT5A10S4J8N4R1W993、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】CCQ10P9S7W8O6G10I5HB2J6M2T9W3U9M6ZK10F1K8P6D4K1Q694、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACV2F4J10X6Z3Q10L5HI2Q7P2T2X5J1X6ZL2O4F2O1M10M3C195、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCH9P6F8I1P9C10T9HD10U8D6F6G8C6Q2ZF6R5U1W6W4D4E796、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】ACS4X5N2O1F3S9S9HF4C8N3R3T1B2H1ZR1J5Z5D6D5F2W197、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.在本市工作的白领夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCO2R10U8T10P3B8G2HY6G8J9G3I8O9B3ZC5H10N7M4M7V8O298、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACL7H7R8H2N2Y8X5HZ1Y10G10S3R2A9A4ZM6X9S4Q4T2T1E599、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCM4K5D4B3M2L4Y4HB10E1D6C4K8F10M5ZP3U7D3L8Y2X7P8100、实脾散与温脾汤均有的功效

A.温阳健脾

B.益气健脾

C.健脾止泻

D.温阳止泻【答案】ACJ3I4F7P6S1M3H9HU3J9R6F5W9O9J3ZW7L3F3N5B3B6N2101、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】BCN8Q1L1C3R4J5J4HV2E6Y3H7K7K3W3ZP9R3R3Z5U1Z7T7102、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCD9F1Y2E6H1V4O9HD10P3U9D2T5E7E4ZI3F1C10B4F4J3J3103、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCZ3U5I3R4C10X8K7HV7R9D9A10O8Y3J7ZW2N3X8Z10Y7L8T6104、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCV6M8D5J1A8X10T1HX6G4C1A4V8Z10N1ZK3N8J7O5J9T10I1105、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCK7R3Z9Z9G1E10F3HL4Y10P8V4Y8G1M8ZG9M8Z4D10R4W8R5106、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCB2Z9I2R8V2F1U6HD7T2C7A9M5S8V7ZT3R2A10Z5V7U9R6107、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCJ8C7T9W2N5W3A10HC5P3V1C1C9P4Z6ZG2Y10Q7N2D10L9M3108、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCU5J7H4N6V4Y9G8HS3B1C9L9G6B9F3ZN6C7X9O8O10M9A4109、不属于足少阳肾经腧穴的是

A.前阴病

B.咽喉病

C.后阴病

D.足跟病【答案】CCT8A9R2R7D3N2N7HG8F5R5H3A5D7X9ZK3R10S10U4A7T10A1110、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCY10Z3V9U3J10K10H10HN7V7R5X6P6F5M8ZD7R8N7W4S5X8R5111、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCR9U2H1H7W6Y1E9HA10Q2G2N1Y5A10J5ZR9L4K4U1Y1O2M4112、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCI1C5S2J1H6C7O8HP2V2X5O10A5X4O1ZQ2T4X4P10M3I2N1113、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCV3B1Z8D5D10Q4A1HB5J5H1P4E1J8X4ZL5A7N9N7T5Z5A4114、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCA2U6R3W1Z2T10K6HC5T6B3E8J1E10Q7ZH2T10F5A8K3T6P10115、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。

A.销售时机

B.销售环境

C.产品价格

D.片区竞争【答案】CCN8A5X1Z2S5T1G7HP3S4X1M7E10I7E6ZB6R7D5T2S1Y6H1116、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCD1Q1P6W8Y3U10M1HX9V1V6K8X4K10P8ZA10T7Y10Y9O8A5L1117、存量房居间业务与代理业务相比多了()的步骤。

A.房屋查验

B.洽商议价

C.配对撮合

D.展示房地产【答案】CCO8E3O10K8U9K9E8HU4W5T9Q5J2K10X4ZI6Q7X5X9X1Y8N4118、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCI2P3I4D6M8U9D5HH10Z4M6V8X10E8V9ZQ9L6V1U2F9C3I8119、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCR6R2F8C2F9K4B9HY4M4N6F4Z10U1L10ZR9I1I8X5Y6C10V3120、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACN4J8C1N8C6P10Y6HV9G5A3T1Y3C8D10ZE3W5M1B9G2U6Y7121、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。(2011年真题)

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACJ5E7M6Z3J2R4U3HV4F9X8G1D10X9X8ZL10A6X7D6C8M2I3122、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。(2006年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCC1K5K8O9E9Z7N4HT5V9N4X1X10N3G5ZN1G7P1N10G8S2S2123、户外广告不具备的()特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中【答案】CCW8L9Y1D8K6U5U7HJ3M7E4T2N9G5I2ZY3O7G4U1S4Q4E5124、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策【答案】ACJ2P2W10Q1M7I1J4HR3K10R5N5H10H10C7ZQ3W3E8Z5O7Z5A4125、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACX3N2X2H8F2U6Z10HK6G1S3E8Z5O7B6ZX5X2W3J2O6N3G6126、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCP6K3X1W1V2A1U2HR6J3M6P7C9E2R7ZM6I6L3I9P2F5O1127、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCS6K4H2Q2S5V10B4HK2D8I9F4D7H2S9ZB9Q2I6Q5P9J7N7128、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCJ10V6V2J6A5L5Q7HU3E5M8G7V2N10X6ZQ10D3K9Z7N6K8B10129、颌面部骨折复位的顺序为

A.从下向上，从内向外

B.从下向上，从外向内

C.从上向下，从内向外

D.从上向下，从外向内

E.以上均不正确【答案】BCB7T5F7U6Z9I5X9HI5W6I5C8V10G2M6ZQ1G7R5O9G6O3T6130、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。

A.腋窝淋巴结

B.锁骨下淋巴结

C.胸肌间淋巴结

D.乳内动脉旁淋巴结【答案】ACP2G7R1M3X7K3Z9HX8G6U3Q9K10P2D8ZJ4P8P1U7Z10Q4E4131、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCZ4H3J1Z4Z9G3W4HV5U4C6G6F10A1G1ZL2N5B4O3D2O1X5132、癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变

B.不是癌

C.不一定变癌

D.有癌变倾向【答案】BCW8P9G5U3L10G5V4HG8K2U8I10N1C6A6ZO5R7P1S1B7W9S9133、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略【答案】CCG1L2K2T9Z8R2E7HW7L2C2G7V3M7B8ZP10K3I5Z2N1H5T9134、病毒性心肌炎的病原体包括（）。

A.风疹病毒

B.流感病毒

C.巨细胞病毒

D.埃可病毒【答案】ACU9M8L10G10V9I10F3HQ8B5O7G4X10X5D1ZB7K6E6D6L4T8T1135、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACT10E9P1C2S2M8L10HR10M10J3B8H10W6M10ZZ7D3D4I6T5J7T9136、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.对外合作的风险【答案】DCN5F4S2W1Y9N2D6HV1M6I5O6M1O3C1ZG2D2G10B6L7Q6S6137、广告推广的周期循环为()。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布

B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布

C.发布跟踪调研—调整—发布

D.发布—评估效果—调整—跟踪调研【答案】BCX10B10U10Y7K10F1W4HV4J2E7D4D9F8O4ZT8I9Z7R10O10O4A4138、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用

A.沙参麦冬汤

B.竹叶石膏汤

C.生脉散

D.麦门冬汤【答案】ACH10C5U3U9Q9B5A6HM5J9R3D5G4U3E7ZR7E5E9X6Y6E1Z6139、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCD10D1L4F7A6Y10W6HR5M8H8R4E8H6E2ZC8V6O8K3K7J10E2140、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】BCG6D3O9T7K8V7Q8HX8R10E4D8Q5H2J5ZS9W5J7Z1C4L6Q3141、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集()年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCT4U10T5G5K9U3O1HJ8E9L1N1Q4N8W5ZR1O7H9T2H2A8B8142、确认产权最有效的方式是到()核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门【答案】DCU5I6V7X4O3B1C5HZ2S6N9Z1C9D7M8ZA8G8T4I5X9Q1B6143、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACZ9K7X6P4Z8S2F2HU2V4R2I6G9L8P1ZO4X2D6F6G8D8V6144、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】ACZ7P8W4S7M2S10L2HU10W4G8T4X2G8S9ZJ6C3S8M3D5L3F7145、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCL6A1Z6Y4J7K9X4HI1R6J3X8X8Z3N8ZM4D7Q9F1S4N7B8146、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCQ3N9E2B9J4Y4D2HT2W10B8K7F6A2Z10ZW10L3N8A5Y6O2A5147、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCQ9O1U1F9K1Q5B7HJ10Y4A8M3O1F5C5ZA2S3B5V9U4Y8S7148、房地产经纪人对卖房客户应以()为核心采集信息。

A.出售房屋的动机

B.房屋售价

C.售房款的交付程序

D.安全保障【答案】BCJ10E9E1X3T1Y1I3HJ1M7N9B4H3I5W1ZC10Y6G9L4F3R9R2149、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCQ5O2M8O9U7R5J2HY5T2W1M7F4D4G1ZB5U5R1M2X8I2T5150、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCM10Z2Y2M8B3R5I3HR4F6C2E10D3U10H9ZY5Y1C7W6S6G9X3151、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCF6G4W6D9P5I2S3HC7I9F5R1F3G4E7ZM5K2I7X2Z5X3H8152、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7、01％

B.8、3％

C.10、0％

D.12、5％【答案】CCB9M10M10P10H9H10B1HA4C7R2J8G2J3W4ZM4J3J10Y8C8Y6D6153、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

A.生产环节

B.销售环节

C.建筑环节

D.检验环节【答案】CCE10S10V1B8R10U10A9HU9K10I5H8H10O10S1ZW4P2N2J5U7N7V1154、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCD3V1Z2K7G9K7U8HV7J3L9E8U5H4S7ZY8C9Q2G6V9B3F6155、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCI1X3T3J2V7T6L7HC4M1Y7B5J4R7D8ZN7P2F10J5N1M4U3156、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACY3Y4F7D2C5C7G1HJ10I1P7C9R2L2H5ZF1Z9R2X1D4O3H3157、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

A.零级渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.二级渠道【答案】CCY6I4R7L4A10H10C8HG2A7L9R8E1O9Y6ZN5X3Q6Y1A4F1T9158、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCU5U9Y4H6A9M2P2HO10A3S2S6L6S4W10ZX2U7G4D7Q6K9E3159、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是()，

A.减少房屋的空置期

B.希望自己消费获得最大效用

C.希望业主承诺在承租期内不取消租约

D.找到适合自己的房源【答案】CCM7W8E2Y5T2L10A9HG5F7N4J6Q1T1O8ZT8L10K10E1B1G3C3160、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACR2J3S10Q10G3T2E9HT2R5M10B3B9V4T7ZN3W1L5D2N2F10L10161、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCQ5Q5L5N10F10H4Q5HA2T8T8Q10Q3J3S8ZF10E2H9B6O5F8Q1162、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCB6X2M4T2J4J10H3HL1D7W1N10R7I7B1ZJ7K9M8I2J7N9R4163、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCJ2Z6G4N6V2C2L5HG10C7J9D7F7L10K4ZG2Z1I7Z3Z7F6G1164、可以出现肉芽肿的疾病有（）。

A.风湿病

B.麻风病

C.肉样瘤病

D.梅毒【答案】ACL5C2J6T10Y9B2X9HQ3G6P5S6R2S2H9ZD3K9N9E10L5M4E7165、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACW10N3I5S4B4E4E8HS7U7I3Q6X7B8C1ZW5F2Y5D2P9O8O4166、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACB10C6E6W9D1W9L7HZ3P6Z3R8G8H4V8ZY7K4A7R8B7Q1N4167、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市场研究

C.项目定位

D.销售策划【答案】ACD9A8Z9J6O5F9Q2HH2B6O6H9K3C6G7ZO7H6Q2C1A6G6S2168、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。

A.转让和抵押

B.抵押和担保

C.抵押和租赁

D.转让和租赁【答案】DCU7P3V7O2P2A2V10HP2Q9Z9E1H6R9H6ZY4Q7C3A9S1F8O8169、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCW4A1T1G5O4I7V10HE10R10D10K10Z8G6H10ZU3C10H5L2I5H8H8170、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）

A.侵袭性葡萄胎

B.骨母细胞瘤

C.无性细胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCB3W4V7M3B7J8K2HS2B3F1W2K6M3I1ZK1B2P6O4M10W6P4171、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCY5Z2C9X1T10A5O2HM6G4H3W7N10H5M3ZD8P7X9I6C3U4P3172、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCL1Z4W4O2W1Y6M3HW7D9P6V1X1U10P2ZC10T4B10A3P6V10D9173、不符合大叶性肺炎的描述是

A.多由肺炎链球菌感染引起

B.累及整个或多个大叶

C.属于纤维素性炎

D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】DCH9C6Y5V5G8Q4Y9HE6G5R6U1N9H5Q7ZX4L4K10G5X7G10N10174、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCK4M5T5M5U10E7K10HN1E4I5F9X9I1X6ZR4G10F5M9L9B8T7175、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(

A.房地产市场环境

B.房地产市场调查

C.房地产市场政策

D.房地产市场分析【答案】BCP9G5W3Z2C5P8U2HU6X4S2P5G4H7O5ZA10O7Y5Y5R10I5H6176、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCC8P4H10R4G9E4P10HS7W1D9P1T6N6J7ZH7Y10C3A7A10B5G10177、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCZ5D2T3G1N10B9B4HG5E6B8F5I8T2Q10ZA7S5Z5Y1N3B10H8178、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACN10Q5K4C10M9G8U5HC3Q6C9V10I1N5P9ZB8V4S6F9K3C9Q10179、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.纤维组织增生【答案】ACI9N9Z4B2F7B7G6HV8X9O6A5G3A2B4ZC8C10A1N7G2E9K9180、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。(2012年真题)

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACX2Y10Z10O2S1J4T5HE4D4J4L6L7T9A4ZW2O1W8S10E9J2D10181、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】BCA8X5E5Z2B4G7A8HU8V6C6F3E10B4Q3ZD1V6U10A5T8D8B9182、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCF7N8Z3A8R9I6O5HT6V2G4K6O10H1S5ZN10T10A2N5Z10F9I2183、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小叶性分布

B.肺泡腔内有大量渗出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼观病变不明显【答案】BCF7A1P7B3O2Y5I6HX7D8D8U1R6G7X9ZN7U1T8E2K1G7M9184、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCJ4C4O3F8O1M9I7HH3Y1N3E4J8V4W7ZM2C6A6Q6A7E8P4185、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCM9J1F10W5