超市市场营销策划方案

—超市市场营销策划方案为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参与性及互动性。下面给大家带来超市市场营销策划方案5篇，希望大家喜爱!超市市场营销策划方案1在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类：第一类：一般百姓家庭为储藏年货而进行的较大金额的购物。消费顶峰从X月X开头到X月X。一般消费金额在50、XXX或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比拟有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购置。企划方案可以从提高客单价入手，以XXX为单位进行操作，从而到达提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深入的印象。第二类：一般百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。消费顶峰应在X月X之前。由于走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的经验，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=？钱、或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予优待，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。第三类：个别单位的大宗团购。消费顶峰期从进入X月便间续开头，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优待措施，今年可以尝试把不同金额的团购优待在DM单上具体的进行宣传，明码标示，刺激销费。经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，完成老百姓开心购物，享受实惠的心愿。一、活动主题佳美精品年货节二、活动时间20X年X月X日（农历X月X）——X月X日（X月X）三、整体活动广告语欢乐佳美中国年、购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。四、活动内容（一）新春到，“福”送到!活动时间：X月X日开头。购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个。（共20XX个送完为止）（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：X月X日——X月X日。新年送吉利，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!（三）特别企划、情人节专版活动时间：X月X日——X日。我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。凡购物满60元者免费包装情人节礼品。服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：X月X日——X月X日（初X至初X）新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满XXX元抓一把。说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部从前所剩的奖品以及从前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品缺乏可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。（四）团购价低更有礼，财运吉利送到家!活动时间：X月X日——X月X日。团购满20XX元送价值50元的X一件。团购满3000元送价值99元的X。团购满5000元送价值150元的X。团购满XXX00元送价值280元的X礼盒。超市市场营销策划方案2一、活动目的借X这一良好商机，通过有方案的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增加本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。二、时间段20X年X月X日——X月X日，总计一周时间。三、促销主题“欢欣鼓舞贺X，明礼守信待亲友”。四、具体方案（一）购物有“礼”主要内容：凡于X月X日-X月X日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。（二）执行要点1、不管实行何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。2、赠品发放处另设，要留意：耐烦和礼貌。（三）喜从天降主要内容：凡于X月X日至X月X日，在本超市购物的顾客，都有时机免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开头时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。（四）执行要点此活动所需道具为：1、乒乓球。2、抽奖箱一个。（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时根本无缝隙为宜）3、电动小喇叭一个。在此活动开头时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。此活动操作过程为：1、播送通知开头活动。2、全部收银员停止收银动作。3、主持人简洁介绍游戏规章。4、邀请一名顾客帮助抽奖。5、主持人宣布中奖收银台号后。6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。7、中奖顾客发言。8、宣布活动结束。（五）我为特价狂（一）主要内容：为了回报广阔本地人民对我超市始终以来的惠顾，本超市将在X月X日-X月X日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期望着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。1、执行要点：此活动是元旦促销方案中最重要的一项活动，这7天的销售目标是否能到达，此活动是关键，因此选购人员应立刻与供应商进行谈判，确保挑选出力度最大的促销商品。2、幻想成真（二）主要内容：在这个辞旧迎新的时辰，有许多的幻想都希望能在今年完成。只要您20X年X月X日至X月X日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参与此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于X月X日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。（详细详情见超市海报）1、执行要点：提供一份此活动的抽奖方案供参考：一等奖微波炉一台（两名）。二等奖家用橱具一套（六名）。三等奖手套或者帽子一份（十名）。纪念奖纪念品XXX份。注：纪念品要求供应商提供。2、此活动需用道具：（1）抽奖箱一个。（2）抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。留意事项：（1）此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码；以便利核对。（2）此活动详细方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。（3）假如超市入口附近便利的话，可将奖品的实物显著陈设出来；假如有困难，最好也将奖品的图片陈设出来。（4）在活动开头后，店内播送需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。（5）公开抽奖最好邀请公证处派人现场公证；并邀请现场顾客帮助抽奖；最终中奖名单出来后，最好把中奖顾客（一等奖、二等奖）名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。超市市场营销策划方案3一、活动目的：农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高明市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。二、活动时间：X年6月X日—X日三、活动主题：端午节靓粽，购物欢乐送四、促销方式：1、《端午节靓粽，购物满就送》活动活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。2、商品特卖在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透亮皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售。3、《XX猜粽，超级价格平》1）活动时间：6月X日—X日2）活动内容：凡在6月X日—X日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。3）活动方式：在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。4、《五月端午节，刺激包粽赛》操作步骤：选购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织竞赛。参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。五、相关宣传1、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份。2、场外海报和场内播送宣传。六、费用预算1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只X3天。2、《X猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销确定）。3、《五月端午节，X包粽赛》活动：粽子散装米XXX斤。其他费用：装饰布置，气球，横幅，主题陈设饰物，平均每店300元。促销总费用：约8600元。超市市场营销策划方案4一、活动主题：提高X品牌形像，提高销售。二、活动时间：X年12月1日开头。三、活动地点：X超市全部门店四。四、积分内容：X超市从20X年12月1日起，会员卡系统将会全面晋级，X超市本着以顾客的利益优先为原则，施行会员卡的积分换礼制度。1、顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）具体填写《X超市会员申请表》，并支付办理费5元则赐予办理。2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优待20%的办理费。3、会员如以团购形式来购置的个人或单位，则不能享有的会员权利。4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理睬员卡一张。5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保存联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。五、积分方式：针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：一级好礼（80分）：5元同等价值商品二级好礼（XXX分）：X元同等价值商品三级好礼（200分）：X元同等价值商品四级好礼（600分）：X元同等价值商品五级好礼（800分）：X元同等价值商品六级好礼（1200分）：X元同等价值商七级好礼（2500分）：250元同等价值商品八级好礼（8000分）：800元同等价值商品六、执行要点：1、各分公司依据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在（1--10个单品内）。2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观。4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务看法真诚，充足利用服务六大用语，并做好解释工作。5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。七、会员卡变更，解释工作的内容：（1）说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参与会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优待待遇等。（2）已登记办理过会员卡的顾客，假如会员卡没过期，仍可连续运用，但积分会清为零。（3）强调商品的价格是非常低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。（4）说明我超市在调价的同时更注意商品的质量。（5）假如可行的话，可以让持有会员卡的顾客，假如对购置的商品（需规定是哪些商品）不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。（6）永远会员：指从顾客积分到达8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为X超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永远会员，并且我们要对永远会员的资料做单独的记录。八、海报书写格式建议：拿张会员卡积分礼多多亲爱的顾客好友：X超市从20X年12月1日起，会员卡系统将会全面晋级，X超市本着以顾客的利益优先为原则，施行会员卡的积分换礼制度。假如您是X超市的持卡会员，当您拥有肯定的积分，您将会获得意想不到礼品，X超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。假如您还没有参加我们的会员，那就赶快行动吧!超市市场营销策划方案5一、活动目的1、策划好又多的品牌竞争力与影响力。2、树立好又多购物广场在业界的性、权威性地位。3、展现好又多的新颖独特的文化魅力。二、活动举办理念立足都匀，放眼全国，闭门造车、酒香不怕巷子深的时期已经过去，只有将自己展现出去，打造属于企业自身的知名度，让群众明白企业的所作所为，才能为群众所接受。宣传自身，也就成为当下企业必不行少的一种营销手段。作为一个好的合作伙伴，黔南电视台准备为好又多购物广场做360度的服务，同好又多人一起为好又多购物广场设计和共同制造一个美妙的将来，树立成都匀零售业独一无二的典范。基于相互信任、相互帮助的共识，一个好的契机与平台呈现在彼此面前，我们将以重装庆典之大事为栈道，暗渡提升“好又多”品牌之陈仓。三、活动内容作为一个超市，人脉和地缘是主要优势，即“天时、地利、人和”的概念。对于如今的零售业来说，中国的消费者是不忠诚的，是“唯利是图”的。那我们用什么来留住消费者的心呢？最有效的途径就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心内容超不出独特的企业文化和企业经营理念，有了这种内涵的延长，品牌才会别出心裁。基于这种认知，我们便把好又多购物广场的重装庆典作为一个营销手段加以利用，以到达快速提升品牌，扩大影响力与知名度。活动方案：1、金点子行动超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。因此，本活动应以消费者为中心，充足围绕消费者做文章，尽可能与消费者有效沟通、沟通，让消费者通过各种途径主动参与到活动中来，以此来增加好又多购物广场的亲和力。庆典之前我们就落实开展该项活动，利用电视媒体等手段告知消费者，让消费者将其在超市购物时的切身体会和真实感受或对超市经营的好点子与我们沟通（短信、电话、或邮件），经过评审评出金点子、银点子、铜点子。即有时机取得超值礼品。2、同生缘重装庆典日当天，凡华诞为月日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品（蛋糕）一份。凡20X年X月X日诞生的婴儿，由好又多购物广场赠予厚礼一份，并授予“终身荣誉顾客”称号，并授予相关证书。“终身荣誉顾客”在好又多购物广场消费时评证书均可享受打折优待。3、疯狂购物日，好礼送不断庆典日前后几天内（详细时间由好又多确定），凡在好又多购物广场消费到达68元以上，即可评小票参与幸运大抽奖，抽取奖券一张，消费满168，可有两次抽奖时机，每消费上升XXX元，相应多取得一次抽奖时机。奖品设置：一等奖：2名大家电或超值大礼包（价值500元以上）二等奖：4名小家电或礼包（价值200元到500元）三等奖：4名礼包（价值50到200元）纪念奖：若干4、开业剪彩活动新店新气象，庆典当天，邀请都匀市相关部门领导进行剪彩活动，剪彩活动热喧闹闹，轰轰烈烈，既能给企业自身带来喜悦，又能令人产生吉利如意之感。最主要剪彩可借自己的活动良机，向社会各界通报自己的“强势回来”，以吸引社会各界人士对企业的关注。5、好又多百姓才艺大舞台该项活动为此次系列活动的重点，暂拟定于都匀市人民广场进行，人民广场为都匀市广阔市民休闲消遣的聚集场地，人流量大，驻足观看的群众数量巨大。庆典当天，在人民广场开设属于老百姓自己的舞台。参与人员：参与人员不分年龄、不分性别，只要有才艺绝活就可参与，个人、团体均可。活动形式：唱歌、舞蹈、乐器、绝活等，形式不限。上台就有时机获得好又多购物广场购物券一张（详细奖品由好又多购物广场确定），面值不等，台上表演时间越长，面值越高，活动时间大约为两个小时。活动规章：参与人获得奖品价值的上下取决于参与人在台上的表演时间，表演时间由评委确定，时间越长，获得奖品价值越高，表演时间没有超过40秒的获纸巾一包等价值不高的激励奖。奖品可在超市内寻求赞助。报名地点：好又多超市服