市场开拓第二版课件

市场开拓能力高级职业经理人培训Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL市场开拓能力1驾驭市场的能力依据市场变化有效变革的能力掌握市场信息的能力准确的市场定位能力以市场为导向铸造品牌的能力构建企业核心竞争力的能力Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL驾驭市场的能力2关于市场的概念一个市场就是某一产品的全体实际和潜在购买者的集合。潜在市场:就是指那些表明对某个在市场上出售的商品有某种程度兴趣的顾客群体。有效市场是由一群对某一产品有兴趣、有收入和通路的潜在市场所组成服务市场(目标市场):是公司决定要在合格有效市场上追求的那部分渗透市场:就是指那些已经买了这种公司产品的顾客群体Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL关于市场的概念3依据市场变化有效变革的能力Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL依据市场变化有效变革的能力4市场发展的三个阶段产品导向阶段-“有”---依靠生产能力(生存时代)质量导向阶段--好”--依靠质量优势(生活时代)价值导向阶段-“酷”--依靠感性价值(感觉时代)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL市场发展的三个阶段5与市场变化相对应营销发展的三个阶段·第一阶段:以营销机能策略为重点的时代第二阶段:以营销管理为重点的时代第三阶段:以策略性营销为重点的时代Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL与市场变化相对应6市场开拓第二版课件7以营销机能为重点的时代的弊病90年代上半叶,企业注意到各个营销技能独自地发挥作用,往往会让客户产生混乱。例如:广告的诉求和特征无法一致,产品购自不通的渠道价格差异性大。营销人员体会到各种营销技能必须整合。这个时代一些策划人称为“整合营销”的前夜。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL以营销机能为重点的时代的弊病8:以营销管理策略为重点的时代营销管理策略的特点是:强调营销间的致性与和谐性营销管理策略的重点1.设定营销目标2.设定市场目标3.测定营销组合策略Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL:以营销管理策略为重点的9营销管理策略的内容消费者购买行为分析、市场调查、品牌策略、市场定位、客户满意度调査等等的自我检査与营销行为的管理,为达到目标,必须对营销各个环节进行设计和调整,确保各个营销技能之间的作用协调发挥。营销管理策略是现代企业营销必须补的课。它是策略营销的基础Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL营销管理策略的内容10市场开拓第二版课件11市场开拓第二版课件12市场开拓第二版课件13市场开拓第二版课件14市场开拓第二版课件15市场开拓第二版课件16市场开拓第二版课件17市场开拓第二版课件18市场开拓第二版课件19市场开拓第二版课件20市场开拓第二版课件21市场开拓第二版课件22市场开拓第二版课件23市场开拓第二版课件24市场开拓第二版课件25市场开拓第二版课件26市场开拓第二版课件27市场开拓第二版课件28市场开拓第二版课件29市场开拓第二版课件30市场开拓第二版课件31市场开拓第二版课件32市场开拓第二版课件33市场开拓第二版课件34市场开拓第二版课件35市场开拓第二版课件36市场开拓第二版课件37市场开拓第二版课件38市场开拓第二版课件39市场开拓第二版课件40市场开拓第二版课件41市场开拓第二版课件42市场开拓第二版课件43市场开拓第二版课件44市场开拓第二版课件45市场开拓第二版课件46市场开拓第二版课件47市场开拓第二版课件48市场开拓第二版课件49市场开拓第二版课件50市场开拓第二版课件51市场开拓第二版课件52市场开拓第二版课件53市场开拓第二版课件54市场开拓第二版课件55市场开拓第二版课件56市场开拓第二版课件57市场开拓第二版课件58市场开拓第二版课件59市场开拓第二版课件60市场开拓第二版课件61市场开拓第二版课件62市场开拓第二版课件63市场开拓第二版课件64市场开拓第二版课件65市场开拓第二版课件66市场开拓第二版课件67市场开拓第二版课件68市场开拓第二版课件69市场开拓第二版课件70市场开拓第二版课件71市场开拓第二版课件72市场开拓第二版课件73市场开拓第二版课件74市场开拓第二版课件75市场开拓第二版课件76市场开拓第二版课件77市场开拓第二版课件78市场开拓第二版课件79市场开拓第二版课件80市场开拓第二版课件81市场开拓第二版课件82市场开拓第二版课件83市场开拓第二版课件84市场开拓第二版课件85市场开拓第二版课件86市场开拓第二版课件87市场开拓第二版课件88市场开拓第二版课件89市场开拓第二版课件90市场开拓第二版课件91市场开拓第二版课件92市场开拓第二版课件93市场开拓第二版课件94市场开拓第二版课件95市场开拓第二版课件96市场开拓能力高级职业经理人培训Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL市场开拓能力97驾驭市场的能力依据市场变化有效变革的能力掌握市场信息的能力准确的市场定位能力以市场为导向铸造品牌的能力构建企业核心竞争力的能力Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL驾驭市场的能力98关于市场的概念一个市场就是某一产品的全体实际和潜在购买者的集合。潜在市场:就是指那些表明对某个在市场上出售的商品有某种程度兴趣的顾客群体。有效市场是由一群对某一产品有兴趣、有收入和通路的潜在市场所组成服务市场(目标市场):是公司决定要在合格有效市场上追求的那部分渗透市场:就是指那些已经买了这种公司产品的顾客群体Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL关于市场的概念99依据市场变化有效变革的能力Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL依据市场变化有效变革的能力100市场发展的三个阶段产品导向阶段-“有”---依靠生产能力(生存时代)质量导向阶段--好”--依靠质量优势(生活时代)价值导向阶段-“酷”--依靠感性价值(感觉时代)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL市场发展的三个阶段101与市场变化相对应营销发展的三个阶段·第一阶段:以营销机能策略为重点的时代第二阶段:以营销管理为重点的时代第三阶段:以策略性营销为重点的时代Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL与市场变化相对应102市场开拓第二版课件103以营销机能为重点的时代的弊病90年代上半叶,企业注意到各个营销技能独自地发挥作用,往往会让客户产生混乱。例如:广告的诉求和特征无法一致,产品购自不通的渠道价格差异性大。营销人员体会到各种营销技能必须整合。这个时代一些策划人称为“整合营销”的前夜。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL以营销机能为重点的时代的弊病104:以营销管理策略为重点的时代营销管理策略的特点是:强调营销间的致性与和谐性营销管理策略的重点1.设定营销目标2.设定市场目标3.测定营销组合策略Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL:以营销管理策略为重点的105营销管理策略的内容消费者购买行为分析、市场调查、品牌策略、市场定位、客户满意度调査等等的自我检査与营销行为的管理,为达到目标,必须对营销各个环节进行设计和调整,确保各个营销技能之间的作用协调发挥。营销管理策略是现代企业营销必须补的课。它是策略营销的基础Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL营销管理策略的内容106市场开拓第二版课件107市场开拓第二版课件108市场开拓第二版课件109市场开拓第二版课件110市场开拓第二版课件111市场开拓第二版课件112市场开拓第二版课件113市场开拓第二版课件114市场开拓第二版课件115市场开拓第二版课件116市场开拓第二版课件117市场开拓第二版课件118市场开拓第二版课件119市场开拓第二版课件120市场开拓第二版课件121市场开拓第二版课件122市场开拓第二版课件123市场开拓第二版课件124市场开拓第二版课件125市场开拓第二版课件126市场开拓第二版课件127市场开拓第二版课件128市场开拓第二版课件129市场开拓第二版课件130市场开拓第二版课件131市场开拓第二版课件132市场开拓第二版课件133市场开拓第二版课件134市场开拓第二版课件135市场开拓第二版课件136市场开拓第二版课件137市场开拓第二版课件138市场开拓第二版课件139市场开拓第二版课件140市场开拓第二版课件141市场开拓第二版课件142市场开拓第二版课件