忽悠销售的原则-讲义课件

忽悠销售的原则服从真理，就能征服一切事物忽悠销售的原则忽悠销售的原则服从真理，就能征服一切事物忽悠销售的原则“卖拐”的故事相信大家都养不陌生。在2001年的春节联欢晚会上,笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假唯辨、好坏不分,顷刻间没病生出病、小病成大病,不仅掏空腰包买下对自已毫无用处的破趿拐,还心甘情的把自行车送出去。更为可笑的是,“范伟”在自已上当受骗后,还把”的话讲:“这社会怎么变成这样?”·用“范伟好心揭穿谎言的大坡“高秀敏”奚落一通:数学教材内容是数学课堂教学的核心资源，是教学过程中教与学互动的中介。作为一线教师，准确把握数学教材内容的特征，才能有效地设计和实施教学，更好地提升教学效益。本文就此谈谈几点体会与建议。（一）教材内容现代化，实施教学要突出科学或理性精神的落实新课程改变了“繁、难、窄、旧”的现状，建立了更新、宽、实的合理内容体系，其目标就是要构建适应现代社会发展的现代化内容体系。数学内容现代化表现在：一是注重培养学生科学的思维态度和科学思维方式，体现在“观察试验―比较分析―抽象概括―猜想发现―证明或反驳”这一数学学习的一般活动过程中；二是以数学特有的思维方式：知觉―表征性抽象―原理性抽象―理想化抽象―证明或反驳，培养学生的思维和创新能力。同时将那些最能体现数学教育价值、时代需要，能够更有效地促进学生智慧、潜能开发，心理品质培养和提高学生数学文化素养的内容和思想方法引入到初中数学教学内容中。因此，教师在设计教学时应坚持现代化原则、先进性原则及开放性原则，教学设计应突出培养学生科学的思维态度和方式以及创新精神，教学中要充分把握数学教材内容的知识结构与逻辑体系，既引导学生理解、掌握知识，又要指导学生学会加工、整理、构建知识，注重培养学生科学思维的习惯和科学执着追求的态度与方法。教学不再只是强调向学生提供了多少系统的数学知识，而是更加关注给学生提供的数学知识更具现实性、科学性，使学生尽可能从现实背景中看到数学的本质，从而应用数学去思考和解决问题。（二）教材内容层次化，实施教学要分层布疑设悬新教材内容编排明确体现了分层教学的要求，其具体做法是把教材内容区分为基本内容和拓展内容。基本内容是现代社会每一个公民所必需具备的最基本的数学知识。如结合实际背景选择合理算法、对变化过程中变量之间变化规律的把握与运用的意识等，都是一个公民应具备的基本数学素养，是必须掌握的基础知识与基本技能。拓展内容是在教师引导下由学生自主选择以满足不同需求的内容。如教材中C组习题及学术性、技能性和文化性的阅读材料，以拓展学生的知识领域和提高兴趣。因此，教师在设计教学时应坚持大众性原则、主体性原则及发展性原则，突出学生学习过程的主体地位和充分挖掘学生内部潜能的设计。教学中以促进全体学生全面发展为落脚点，采用“低门槛、多层次”的基本思想，让所有学生都能进入到数学活动中来，使每一位学生都有机会接触、了解、钻研自己感兴趣的数学问题，但又不要求所有学生都达到相同的目标。例如在“列代数式”这节内容中，以日历方框为背景材料设计如下。[案例]探索日历中数的规律1.创设问题情景，提出基本问题。下图的日历图中，阴影方框中的9个数之和与该方框正中间的数有什么关系？这个关系对其他这样的方框成立吗？（这样的问题对于数字之间的关系思考难度较小，学生易操作，可以使学生很快投入到数学活动之中）2.问学生：能用代数式表示这个关系吗？现在能说明这个关系对任何一个月的日历都成立吗？要求学生使用数学语言、符号来说明自己猜测的正确性。3.问学生：还能发现这样的方框中9个数之间的其他关系吗？用代数式表示。此教学设计对全体学生而言，是一个开放性、循序渐进的问题，不同的学生可以给出不同的答案，而且又都合理。所以，教学过程中应首先鼓励每个同学尽可能独立思考，去获得自己的“发现”；其次，不同人之间获得的不同“发现”应当有机会交流。同时，对于基本技能发展的需要，应要求每一个学生用代数式表示自己的“发现”，并尝试用符号运算验证其正确性。（三）教材内容过程化，实施教学要以境激情激思新教材内容表述过程化，包含两层意思：一是力求体现数学的发生过程；二是力求体现它的探索和发展过程。这样做，使数学与现实更好地联系起来，更符合学生的认知水平和规律，更是培养学生做数学（不仅是做习题）的能力，也更有助于培养学生的创新意识和创新能力。因此，教师在设计教学时应坚持过程性原则、情景性原则及科学性与艺术性相结合的原则。教学中运用图形、表格、文字等多种形式，精心设计现实的、有趣的、富有挑战性的教学情境、体验情景、认知情景，以生动活泼的呈现方式，展示数学的发生发展过程，激发学生兴趣和美感，引发学习激情和独立思考。通过学生的主动活动，包括观察、操作、猜想、收集、整理、交流等，让其亲眼目睹数学形象而生动的过程，亲身体验“做数学”，实现数学的“再创造”，并从中感受到数学的力量。在数学活动中，学生的知识与技能、数学思考、问题解决、情感态度和价值观都将在主体参与的碰撞和生成活动中得到落实。例如学习“勾股定理”，可以按以下步骤（限于篇幅，举例略）进行：①创设情境，猜想发现；②观察思考，验证结论；③动手操作，探究结论；④计算推理，证明结论；⑤课后反思，加深理解。本节课可通过富有启发性的问题情境，让学生经历操作、观察、猜想、验证、推理等活动，使之在独立思考、自主探索、合作交流，师生、生生互动不断生成新思想的活动中感知直角三角形三边的关系。在教学过程中，不是直接呈现结论，而是学生亲身“做数学”，从中得出结论，实现数学的“再创造”。这样有利于学生对知识的理解和掌握，更有利于发展学生的空间观念和自主创新精神的培养。一、法律基础知识的教学目标和特点从2006年9月起，《法律基础》课程与《思想道德修养》课程融合为一门课程，即《思想道德修养与法律基础》（下简称为“基础”），并统一适用于全国高等学校一年级非法学专业学生，它与法律专业课程的突出不同就表现在它的首要任务是进行社会主义法制教育，帮助大学生增强社会主义法制观念，使学生做到学法、懂法、守法、用法，健康顺利地成长为21世纪社会主义事业的建设者和接班人。作为“两课”体系中的法律基础的教学不是法学学科知识的教学，既不属于理论法学教学也不属于应用法学的教学，它的知识点是法学学科中最基本的知识点。并且由于课时的限制（36-54课时），法律基础知识只在教材中做了最简略的介绍，法律基础的知识只占了24万字中约两万字的篇幅。所以，大学生不可能通过这门课程学习到完整的法学学科内容，而且绝大多数的高校只安排了不足10课时的教学时间，所以学生只能是通过学习对法学知识有粗浅的了解。毕竟我们的目的是培养学生的法律意识，而不是让学生掌握和运用具体的法律知识。二、法律基础知识教学实效性不强的原因在调查中，笔者发现学生对课本第七章和第八章的内容感兴趣的不多，感兴趣的学生大约占15%。特别是第七章，学生认为只是法律知识点，与自己现实生活联系不密切，所以要求教师不要重点讲授。这也是法律基础知识实效性不强的原因之一，但最重要的原因则在于教师。（一）教师教学观念落后,教学手段单一在教学活动中，教师普遍存在着一种不科学的认识，他们认为法律基础教学就是法学知识浓缩的教学，主要的教学任务就是尽量多地讲授法学知识，而对课堂讲授之外的教学方法很少去深入研究和运用。但作为一门思想政治理论教育课，纯粹的法律知识讲授无疑与这门课程的性质和教学目的相左。而且，对于非法律专业学生来讲，纯粹的法律制度和法律概念很难提起他们学习的兴趣，更不要说去培养学生对法律的认同、热爱和信仰等法律意识情感。这也有可能就是为什么大学生学法了而犯罪率却不断上升的原因之一，因此，教师在教学中必须克服重传授法律知识而轻视培养学生法制观念的思想，做到二者并重。此外，在教学中，有些教师为了迎合学生，就在法律基础教学部分重点讲授违法犯罪的有关内容，使一些学生片面地认为学校法制教育目的就是要求大学生不要违法犯罪，产生“我又不违法犯罪，有什么必要学法”的思想。（二）教师本身法律素质不高在05方案实施后，许多高职院校的法律基础教师转去专门教授法律了，而教授《基础》的教师大多是社科部的教师，这些教师绝大多数没有接受过系统的法律教育，也不具备长期的法学专业教学和实践经验。即使部分教师是法学专业的教师，但是由于受职称、学术地位等因素的影响，他们往往把注意力更多地放在了法学理论的研究当中，不太关注法律实践问题。因此，这就出现了教师本身也不擅长法律的运用，甚至根本缺乏法律运用的能力。自然而然地也就无法把法律基础知识的精髓教授给学生，教学手段也不会多样化。有些教师甚至只讲自己理解的内容，对自己不理解的内容就让学生自学或者干脆不提。三、实践教学法的模式探讨“基础”是一门应用性很强的课程，它注重理论与实践的结合，注重知与行的统一，在传授法律知识的同时，更重视实践行为，更重视“规范”向实践的转化。因此，笔者在此探讨法律基础知识部分的实践教学法就显得意义非凡。（一）模拟法庭教学法模拟法庭教学法是学生根据教师提供的案例资料，分别扮演不同的角色如审判长、审判员、原告、被告、律师、证人等，依照人民法院的开庭程序，进行“假戏真做”式的演练。在具体运用模拟法庭教学法时，教师先组织案情，然后让学生根据案情自由发挥。然后，教师再从选择一审法院，收集、保护证据，法庭开庭程序、法庭辩论注意事项及模拟不足之处等逐一评析。通过这种在人民法院开庭审理的仿真情景模拟审判、教师评析，可以使学生主动理解、掌握与案件相关的法律知识，达到提高学生运用所学法律知识分析问题、解决问题的能力。不过由于课时的限制，这种模拟法庭教学法只能适用一次，所以选择什么的案例作为模拟材料则显得非常重要。在选取模拟法庭案例时，应坚持以下二个原则：一是发生在大学生中的，能够对大学生的思想起教育、震撼作用的案例；二是大学生在现实生活中可能遇到的，对大学生维护自身合法权益具有启发作用的案例。（二）社会实践法培养大学生的法律意识不能局限于课本、课堂和校园，而应充分利用全社会的资源给学生提供理论联系实际的机会，把校内实践和校外实践结合起来。1．校内实践法。一是组织法律咨询活动。利用法制宣传日，让学生成立法律咨询小组，在校内开展法制宣传活动，让部分学生找出自己身边发生的案例去咨询。实践证明，这种方法取得了较好的教学效果：一方面，学生开始有意识地用法律的眼光来关注身边的事例，每学习一点新内容，就习惯性地拿来与生活中的一些事例相联系；另一方面，学生为了解决自己发现的问题，开始思考一些东西，不停地翻阅有关的法律知识。二是组织学生进行小品、相声表演及法律知识竞赛等活动。利用生活中一些比较典型而实际上又是违法的事件作为材料，让学生自编自导小品或相声。这既可以在小班上进行，也可以作为全校性的一项表演比赛活动。2．校外实践法。近些年来，一些高校以协议的形式在人民法院、监狱等单位建立了长期的、固定的、规范的教学实践基地，定期组织学生去参观、考察，收到了良好的效果。通过旁听、参观活动，让学生把学校和社会联系起来，使课堂知识与司法实践结合起来，从而达到理论联系实际的目的。同时，学生通过目睹审判机关生动的司法场面以及身处高墙电网之内的感受，感知法庭的庄严、法律的威严以及自由的宝贵，从而增强法制观念，形成社会主义法律意识。在组织学生旁听观摩时，要注意以下两点：一是尽量选择刑事案件的庭审旁听，因为刑事案件开庭相对威严，它包含开庭、法庭调查、法庭辩论、被告人最后陈述和休庭等各个环节。二是尽量选择到中级人民法院旁听。因为其审理的多是本地区有重大影响的可能判处无期徒刑、死刑的普通刑事案件。如故意杀人案、故意伤害案等，这些案件庭审精彩，能吸引学生的注意，法律宣传效果较好。（三）案例教学法由于法律基础知识内容抽象、范围广、条文枯燥，学生最厌倦的教学方式就是从理论到理论、照本宣科，而案例教学无疑是一种提高教学实效性的行之有效的方法。笔者在2007年对广西8所高职院校的调查结果也表明100%的学生要求案例教学。【忽悠销售的原则服从真理，就能征服一切事物忽悠销售的原则忽悠销1忽悠销售的原则忽悠销售的原则2“卖拐”的故事相信大家都养不陌生。在2001年的春节联欢晚会上,笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假唯辨、好坏不分,顷刻间没病生出病、小病成大病,不仅掏空腰包买下对自已毫无用处的破趿拐,还心甘情的把自行车送出去。更为可笑的是,“范伟”在自已上当受骗后,还把”的话讲:“这社会怎么变成这样?”·用“范伟好心揭穿谎言的大坡“高秀敏”奚落一通:“卖拐”的故事相信大家都养不陌生。在20013在笑声中给我们无限思考。但仔细玩水“赵本山”卖拐的整个过程,我们更加关注的是赵本山“”的方渎以及对心狸的把握和节奏的控制,撇开好恶不谈,用辨证的眼光看,我们认为“赵本山”卖拐深得营销之精髓,其运用之妙,值得我们营销人借鉴和学习。由于“赵本山”把他的方法称为“忽悠”,我们姑且就叫着“忽悠营销法在笑声中给我们无限思考。但仔细玩水“赵4课程提纲我们可以把一次销售看成以下三个阶段第一阶段:(售前阶段)第二阶段:(引导销售阶段)第三阶段:(成交阶段)课程提纲5小品段落小品段落6第一阶段:(售前阶段)自信心态:要对自己和货品有十足的信心二、询问心态:询客人的需求推荐合适的货品三、销鲁心态:没有需求也要创造需求吸引客源:导购的声音要能引起潜在标顾的第一阶段:(售前阶段)7对比赵本山卖拐之前消极心态的高秀敏:“要我说这个拐就别啦这满大街都是腿脚好的,谁买你那玩意啊?非常自信的赵本山:“我能把正的忽悠斜了,能把蔫的忽悠谑了,能把尖人忽悠嗫了,能把小两口过的梃好,我给他忽悠分别了进店客人对我们的货品信心,很大程度来自于导购对货品和对自己的信心对比赵本山卖拐之前8第一阶段:(售前阶段)自信心态:要对自已和货品有十足的信言心询问心态:询问客人的需求推荐合适的货品三、销鲁心态:没有需求也要创造需求吸引客源:导购的声音要能引起潜在标顾的第一阶段:(售前阶段)9小品中看赵本山如何用需求来销售赵本山的强项:“听说人家买马他上人家那卖车套,听说人家买摩托上那卖安全帽,听说人家失眠上那人家卖安眠药……听说柱子开四轮车把腿砸了,贪黑起早做了这副拐赵本山:“这叫市场,抓好提需求哪里来?销售是问,不是说,太多的销售人员喜欢说,这本身就是个销售误区小品中看赵本山如何用需求来销售10第一阶段:(售前阶段)自信心态:要对自已和货品有十足的信言心二、询问心态:询客人的需求推荐合适的货品三、销售心态:没有需求也要创造需求四吸引客源:导购的声音要能引起潜在目标顾客的注意第一阶段:(售前阶段)11忽悠销售的原则_讲义课件12忽悠销售的原则_讲义课件13忽悠销售的原则_讲义课件14忽悠销售的原则_讲义课件15忽悠销售的原则_讲义课件16忽悠销售的原则_讲义课件17忽悠销售的原则_讲义课件18忽悠销售的原则_讲义课件19忽悠销售的原则_讲义课件20忽悠销售的原则_讲义课件21忽悠销售的原则_讲义课件22忽悠销售的原则_讲义课件23忽悠销售的原则_讲义课件24忽悠销售的原则_讲义课件25忽悠销售的原则_讲义课件26忽悠销售的原则_讲义课件27忽悠销售的原则_讲义课件28忽悠销售的原则_讲义课件29忽悠销售的原则_讲义课件30忽悠销售的原则_讲义课件31忽悠销售的原则_讲义课件32忽悠销售的原则_讲义课件33忽悠销售的原则_讲义课件34忽悠销售的原则_讲义课件35忽悠销售的原则_讲义课件36忽悠销售的原则_讲义课件37忽悠销售的原则_讲义课件38忽悠销售的原则_讲义课件39忽悠销售的原则_讲义课件40忽悠销售的原则_讲义课件41忽悠销售的原则_讲义课件42忽悠销售的原则_讲义课件43忽悠销售的原则_讲义课件44谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基

47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯

49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙

50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基45忽悠销售的原则服从真理，就能征服一切事物忽悠销售的原则忽悠销售的原则服从真理，就能征服一切事物忽悠销售的原则“卖拐”的故事相信大家都养不陌生。在2001年的春节联欢晚会上,笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假唯辨、好坏不分,顷刻间没病生出病、小病成大病,不仅掏空腰包买下对自已毫无用处的破趿拐,还心甘情的把自行车送出去。更为可笑的是,“范伟”在自已上当受骗后,还把”的话讲:“这社会怎么变成这样?”·用“范伟好心揭穿谎言的大坡“高秀敏”奚落一通:数学教材内容是数学课堂教学的核心资源，是教学过程中教与学互动的中介。作为一线教师，准确把握数学教材内容的特征，才能有效地设计和实施教学，更好地提升教学效益。本文就此谈谈几点体会与建议。（一）教材内容现代化，实施教学要突出科学或理性精神的落实新课程改变了“繁、难、窄、旧”的现状，建立了更新、宽、实的合理内容体系，其目标就是要构建适应现代社会发展的现代化内容体系。数学内容现代化表现在：一是注重培养学生科学的思维态度和科学思维方式，体现在“观察试验―比较分析―抽象概括―猜想发现―证明或反驳”这一数学学习的一般活动过程中；二是以数学特有的思维方式：知觉―表征性抽象―原理性抽象―理想化抽象―证明或反驳，培养学生的思维和创新能力。同时将那些最能体现数学教育价值、时代需要，能够更有效地促进学生智慧、潜能开发，心理品质培养和提高学生数学文化素养的内容和思想方法引入到初中数学教学内容中。因此，教师在设计教学时应坚持现代化原则、先进性原则及开放性原则，教学设计应突出培养学生科学的思维态度和方式以及创新精神，教学中要充分把握数学教材内容的知识结构与逻辑体系，既引导学生理解、掌握知识，又要指导学生学会加工、整理、构建知识，注重培养学生科学思维的习惯和科学执着追求的态度与方法。教学不再只是强调向学生提供了多少系统的数学知识，而是更加关注给学生提供的数学知识更具现实性、科学性，使学生尽可能从现实背景中看到数学的本质，从而应用数学去思考和解决问题。（二）教材内容层次化，实施教学要分层布疑设悬新教材内容编排明确体现了分层教学的要求，其具体做法是把教材内容区分为基本内容和拓展内容。基本内容是现代社会每一个公民所必需具备的最基本的数学知识。如结合实际背景选择合理算法、对变化过程中变量之间变化规律的把握与运用的意识等，都是一个公民应具备的基本数学素养，是必须掌握的基础知识与基本技能。拓展内容是在教师引导下由学生自主选择以满足不同需求的内容。如教材中C组习题及学术性、技能性和文化性的阅读材料，以拓展学生的知识领域和提高兴趣。因此，教师在设计教学时应坚持大众性原则、主体性原则及发展性原则，突出学生学习过程的主体地位和充分挖掘学生内部潜能的设计。教学中以促进全体学生全面发展为落脚点，采用“低门槛、多层次”的基本思想，让所有学生都能进入到数学活动中来，使每一位学生都有机会接触、了解、钻研自己感兴趣的数学问题，但又不要求所有学生都达到相同的目标。例如在“列代数式”这节内容中，以日历方框为背景材料设计如下。[案例]探索日历中数的规律1.创设问题情景，提出基本问题。下图的日历图中，阴影方框中的9个数之和与该方框正中间的数有什么关系？这个关系对其他这样的方框成立吗？（这样的问题对于数字之间的关系思考难度较小，学生易操作，可以使学生很快投入到数学活动之中）2.问学生：能用代数式表示这个关系吗？现在能说明这个关系对任何一个月的日历都成立吗？要求学生使用数学语言、符号来说明自己猜测的正确性。3.问学生：还能发现这样的方框中9个数之间的其他关系吗？用代数式表示。此教学设计对全体学生而言，是一个开放性、循序渐进的问题，不同的学生可以给出不同的答案，而且又都合理。所以，教学过程中应首先鼓励每个同学尽可能独立思考，去获得自己的“发现”；其次，不同人之间获得的不同“发现”应当有机会交流。同时，对于基本技能发展的需要，应要求每一个学生用代数式表示自己的“发现”，并尝试用符号运算验证其正确性。（三）教材内容过程化，实施教学要以境激情激思新教材内容表述过程化，包含两层意思：一是力求体现数学的发生过程；二是力求体现它的探索和发展过程。这样做，使数学与现实更好地联系起来，更符合学生的认知水平和规律，更是培养学生做数学（不仅是做习题）的能力，也更有助于培养学生的创新意识和创新能力。因此，教师在设计教学时应坚持过程性原则、情景性原则及科学性与艺术性相结合的原则。教学中运用图形、表格、文字等多种形式，精心设计现实的、有趣的、富有挑战性的教学情境、体验情景、认知情景，以生动活泼的呈现方式，展示数学的发生发展过程，激发学生兴趣和美感，引发学习激情和独立思考。通过学生的主动活动，包括观察、操作、猜想、收集、整理、交流等，让其亲眼目睹数学形象而生动的过程，亲身体验“做数学”，实现数学的“再创造”，并从中感受到数学的力量。在数学活动中，学生的知识与技能、数学思考、问题解决、情感态度和价值观都将在主体参与的碰撞和生成活动中得到落实。例如学习“勾股定理”，可以按以下步骤（限于篇幅，举例略）进行：①创设情境，猜想发现；②观察思考，验证结论；③动手操作，探究结论；④计算推理，证明结论；⑤课后反思，加深理解。本节课可通过富有启发性的问题情境，让学生经历操作、观察、猜想、验证、推理等活动，使之在独立思考、自主探索、合作交流，师生、生生互动不断生成新思想的活动中感知直角三角形三边的关系。在教学过程中，不是直接呈现结论，而是学生亲身“做数学”，从中得出结论，实现数学的“再创造”。这样有利于学生对知识的理解和掌握，更有利于发展学生的空间观念和自主创新精神的培养。一、法律基础知识的教学目标和特点从2006年9月起，《法律基础》课程与《思想道德修养》课程融合为一门课程，即《思想道德修养与法律基础》（下简称为“基础”），并统一适用于全国高等学校一年级非法学专业学生，它与法律专业课程的突出不同就表现在它的首要任务是进行社会主义法制教育，帮助大学生增强社会主义法制观念，使学生做到学法、懂法、守法、用法，健康顺利地成长为21世纪社会主义事业的建设者和接班人。作为“两课”体系中的法律基础的教学不是法学学科知识的教学，既不属于理论法学教学也不属于应用法学的教学，它的知识点是法学学科中最基本的知识点。并且由于课时的限制（36-54课时），法律基础知识只在教材中做了最简略的介绍，法律基础的知识只占了24万字中约两万字的篇幅。所以，大学生不可能通过这门课程学习到完整的法学学科内容，而且绝大多数的高校只安排了不足10课时的教学时间，所以学生只能是通过学习对法学知识有粗浅的了解。毕竟我们的目的是培养学生的法律意识，而不是让学生掌握和运用具体的法律知识。二、法律基础知识教学实效性不强的原因在调查中，笔者发现学生对课本第七章和第八章的内容感兴趣的不多，感兴趣的学生大约占15%。特别是第七章，学生认为只是法律知识点，与自己现实生活联系不密切，所以要求教师不要重点讲授。这也是法律基础知识实效性不强的原因之一，但最重要的原因则在于教师。（一）教师教学观念落后,教学手段单一在教学活动中，教师普遍存在着一种不科学的认识，他们认为法律基础教学就是法学知识浓缩的教学，主要的教学任务就是尽量多地讲授法学知识，而对课堂讲授之外的教学方法很少去深入研究和运用。但作为一门思想政治理论教育课，纯粹的法律知识讲授无疑与这门课程的性质和教学目的相左。而且，对于非法律专业学生来讲，纯粹的法律制度和法律概念很难提起他们学习的兴趣，更不要说去培养学生对法律的认同、热爱和信仰等法律意识情感。这也有可能就是为什么大学生学法了而犯罪率却不断上升的原因之一，因此，教师在教学中必须克服重传授法律知识而轻视培养学生法制观念的思想，做到二者并重。此外，在教学中，有些教师为了迎合学生，就在法律基础教学部分重点讲授违法犯罪的有关内容，使一些学生片面地认为学校法制教育目的就是要求大学生不要违法犯罪，产生“我又不违法犯罪，有什么必要学法”的思想。（二）教师本身法律素质不高在05方案实施后，许多高职院校的法律基础教师转去专门教授法律了，而教授《基础》的教师大多是社科部的教师，这些教师绝大多数没有接受过系统的法律教育，也不具备长期的法学专业教学和实践经验。即使部分教师是法学专业的教师，但是由于受职称、学术地位等因素的影响，他们往往把注意力更多地放在了法学理论的研究当中，不太关注法律实践问题。因此，这就出现了教师本身也不擅长法律的运用，甚至根本缺乏法律运用的能力。自然而然地也就无法把法律基础知识的精髓教授给学生，教学手段也不会多样化。有些教师甚至只讲自己理解的内容，对自己不理解的内容就让学生自学或者干脆不提。三、实践教学法的模式探讨“基础”是一门应用性很强的课程，它注重理论与实践的结合，注重知与行的统一，在传授法律知识的同时，更重视实践行为，更重视“规范”向实践的转化。因此，笔者在此探讨法律基础知识部分的实践教学法就显得意义非凡。（一）模拟法庭教学法模拟法庭教学法是学生根据教师提供的案例资料，分别扮演不同的角色如审判长、审判员、原告、被告、律师、证人等，依照人民法院的开庭程序，进行“假戏真做”式的演练。在具体运用模拟法庭教学法时，教师先组织案情，然后让学生根据案情自由发挥。然后，教师再从选择一审法院，收集、保护证据，法庭开庭程序、法庭辩论注意事项及模拟不足之处等逐一评析。通过这种在人民法院开庭审理的仿真情景模拟审判、教师评析，可以使学生主动理解、掌握与案件相关的法律知识，达到提高学生运用所学法律知识分析问题、解决问题的能力。不过由于课时的限制，这种模拟法庭教学法只能适用一次，所以选择什么的案例作为模拟材料则显得非常重要。在选取模拟法庭案例时，应坚持以下二个原则：一是发生在大学生中的，能够对大学生的思想起教育、震撼作用的案例；二是大学生在现实生活中可能遇到的，对大学生维护自身合法权益具有启发作用的案例。（二）社会实践法培养大学生的法律意识不能局限于课本、课堂和校园，而应充分利用全社会的资源给学生提供理论联系实际的机会，把校内实践和校外实践结合起来。1．校内实践法。一是组织法律咨询活动。利用法制宣传日，让学生成立法律咨询小组，在校内开展法制宣传活动，让部分学生找出自己身边发生的案例去咨询。实践证明，这种方法取得了较好的教学效果：一方面，学生开始有意识地用法律的眼光来关注身边的事例，每学习一点新内容，就习惯性地拿来与生活中的一些事例相联系；另一方面，学生为了解决自己发现的问题，开始思考一些东西，不停地翻阅有关的法律知识。二是组织学生进行小品、相声表演及法律知识竞赛等活动。利用生活中一些比较典型而实际上又是违法的事件作为材料，让学生自编自导小品或相声。这既可以在小班上进行，也可以作为全校性的一项表演比赛活动。2．校外实践法。近些年来，一些高校以协议的形式在人民法院、监狱等单位建立了长期的、固定的、规范的教学实践基地，定期组织学生去参观、考察，收到了良好的效果。通过旁听、参观活动，让学生把学校和社会联系起来，使课堂知识与司法实践结合起来，从而达到理论联系实际的目的。同时，学生通过目睹审判机关生动的司法场面以及身处高墙电网之内的感受，感知法庭的庄严、法律的威严以及自由的宝贵，从而增强法制观念，形成社会主义法律意识。在组织学生旁听观摩时，要注意以下两点：一是尽量选择刑事案件的庭审旁听，因为刑事案件开庭相对威严，它包含开庭、法庭调查、法庭辩论、被告人最后陈述和休庭等各个环节。二是尽量选择到中级人民法院旁听。因为其审理的多是本地区有重大影响的可能判处无期徒刑、死刑的普通刑事案件。如故意杀人案、故意伤害案等，这些案件庭审精彩，能吸引学生的注意，法律宣传效果较好。（三）案例教学法由于法律基础知识内容抽象、范围广、条文枯燥，学生最厌倦的教学方式就是从理论到理论、照本宣科，而案例教学无疑是一种提高教学实效性的行之有效的方法。笔者在2007年对广西8所高职院校的调查结果也表明100%的学生要求案例教学。【忽悠销售的原则服从真理，就能征服一切事物忽悠销售的原则忽悠销46忽悠销售的原则忽悠销售的原则47“卖拐”的故事相信大家都养不陌生。在2001年的春节联欢晚会上,笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假唯辨、好坏不分,顷刻间没病生出病、小病成大病,不仅掏空腰包买下对自已毫无用处的破趿拐,还心甘情的把自行车送出去。更为可笑的是,“范伟”在自已上当受骗后,还把”的话讲:“这社会怎么变成这样?”·用“范伟好心揭穿谎言的大坡“高秀敏”奚落一通:“卖拐”的故事相信大家都养不陌生。在200148在笑声中给我们无限思考。但仔细玩水“赵本山”卖拐的整个过程,我们更加关注的是赵本山“”的方渎以及对心狸的把握和节奏的控制,撇开好恶不谈,用辨证的眼光看,我们认为“赵本山”卖拐深得营销之精髓,其运用之妙,值得我们营销人借鉴和学习。由于“赵本山”把他的方法称为“忽悠”,我们姑且就叫着“忽悠营销法在笑声中给我们无限思考。但仔细玩水“赵49课程提纲我们可以把一次销售看成以下三个阶段第一阶段:(售前阶段)第二阶段:(引导销售阶段)第三阶段:(成