白酒业促销员培训课件

白酒业促销员培训51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。白酒业促销员培训白酒业促销员培训51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。通过本次培训我们应了解的内容第一部分:职业化的促销员、促销员对于产品销售的重要意义是什么促销员的岗位职责有哪些、促销员的定位四、职业化的促销员需要具备什么样的职业素养五、职业化的促销员需要掌握哪些专业知识六、职业化的促销员需要具备哪些心理素质七、职业化的促销员需要具备哪些道德素质八、职业化的促销员需要具备哪些技能素质九、促销员十大必杀技一、以全面了解学生状况作为分层教学法的基础（一）智力调查人的三商为：智商、情商和逆商，其中的智商是指人的大脑智力商数，主要是对人的观察能力、记忆力、想象力丰富程度、分析判断能力、思维切换能力、应急善变能力的一个综合考核的结果。智商的高低也可以表现为一个人认识客观事物并能否通过所学知识解决实际遇到问题的能力大小，智力的发展水平也可以通过智商的高低来体现出来。为了达到教学大纲和教师的教学目标，教师应该去无歧视的去调查每个学生的智商情况，在展开物理教学时，参考这些智商数据，来对学生的学习能力做一个简要的判断。（二）地域家庭背景的调查。地域性基本学习情况的调查主要是对城市学生和农村学生在学习过程中所采用的学习方法和形成的学习情况两方面的内容作比较。由于城市和农村的教学环境和家庭生活背景不同，这两类学生在学习物理时的学习方法和学习习惯也会有所不同，由于农村孩子个人时间比较少需要帮家里干活，学校的教学设备、辅导工具书、实验材料比较落后和欠缺，父母外出务农或者知识水平不高，这些都会导致农村孩子在学习物理这门综合性比较强的学科时比较困难的现象。所以在不同地区面对不同的背景和学生，老师应灵活变通采用不同的教学方式。（三）实践操作能力的调查。小孩实践操作能力的的大小主要和他所生活的家庭环境有关，再比如说城市孩子和农村孩子之间的对比中可以看出在理解概念能力方面也许城市孩子占优势农村孩子占劣势，但是在时间操作能力这方面就是农村孩子占优势城市孩子占劣势了。因为农村孩子经常要帮家里干活，生活实践经验比较丰富，而城市孩子比较多的受家里父母长辈宠爱，不愿他们干什么活，或者需要他们干的活也不多，所以在实践操作这方面的能力比较欠缺。但是物理又是一个实践性比较强的一个学科，所以教师要注重这个问题，根据具体情况来安排实验课程的进行。（四）基础学科知识情况的调查当代中小学生最基础的学科就是语文和数学，而在物理领域也涉及到了语言组织逻辑能力和数学基础知识。物理需要通过语言、数字、公式去共同表达，所以物理与语文、数学之间的联系是密切不可分开的，所以物理教师应该同语文教师、数学教师多做教学内容、教学方法、教学模式多做沟通，使物理概念知识不再那么的生硬无味。（五）心理情感的调查。因为物理这门学科对学生的综合学习能力要求比较高，物理概念比较繁多，所需要记得公式又比较复杂，一些学生的物理基础知识不牢固，所以很多初中生对物理产生厌倦之情，特别是女学生。以下就是对部分初中生对物理学科的喜恶程度所做的抽样调查获得的数据表。二、分层教学法在实施时应遵循的运用原则（一）建立友好的师生关系根据以上做的调查，对每个学生的家庭情况、学习能力、心理情感等方面都有了一个初步的认识，根据这些信息教师可以主动的去亲近学生，与学生之间建立友好的师生关系，为接下来的分层工作打下基础。在课后多与学生沟通交流，了解他们的兴趣爱好、所面临的学习问题、学习优点和缺点，然后可以以他们的学习兴趣、学习能力或者学习目标为分层标准，例如最常见的是根据学生的学习能力分为三等分：学习优秀生、学习中等生和学习困难生前提下进行均衡的分层。这样中等生可以向优秀生看齐，优秀生可以辅导困难生，使全班的总体学习能力水平都有所上升。在分组是要注重学生的态度，多听取学生的心声并有选择性的选择采纳学生的建议，教师与学生之间互相尊重、和平相处、做到均衡有效的动态分层。（二）贯穿落实因材施教再根据不同学生不同特点因材施教对学生进行物理知识的传授。不同药材有不同的药用价值，不同的人也有不同特性，为了好的克服学生的缺点发挥学生的优点，所以在教学过程我们应该遵循因材施教原则。因材施教是为实现教育目标的一个最为主要的形式之一，这个形式主要有两点要求：一、将学生进行阶梯式的划分，再根据不同阶层的学生特点开展不同的教学模式。二、以阶梯式划分为基础，对每一层级的学生建立高效可行的教学体系。（三）循序渐进展开教学初中物理教学是一个集理论和实践一体化的系统性工程项目，教师既然承包了这个艰巨的工程项目，就要对其质量要求作保证。要想这项工程完美的竣工，教师必须注重基础知识的教学，并在保证学生学好物理知识基础的前提下，再针对一些细节部分作进一步的升华，使学生更好更充分的掌握物理知识。教书育人是一个老师教学生学的密切过程，而这个过程应该带着组织实施者的目标、制定精细的计划、形成特定的教学形式结构的。为了实现这个目标，教师必须实事求是，一步一个脚印循序渐进的展开教学活动。三、分层教学法在初中物理教学中的具体运用措施（一）强化知识重点，确立共同的教学目标初中物理教学是一项教师引导学生积极自主学习，实现教学目标的长期任务，全部的课堂教学都要围绕这个任务而进行。为了这个任务的顺利展开，教师必须强化学生的求知欲望、强化重点、确立教学目标，科学合理的进行教学实践。有时候老师上课偶尔聊聊课外题可以缓解学生的学习疲劳，但是有些老师没有注意拿捏程度，会使学生只注意老师的课外题而在讲正课时却跑神了，为了避免这种现象的发生让学生及时抓住重点知识，教师要注意在传授课堂时围绕重点知识进行授学，在上课时不要太远的跑偏主题。一个人也许可以走得很快，但是一群人可以走得更远，所以一个班级的学习目标应该是一致的，这样才能保证全体成员的学习动力。比如可以设立一个物理学习目标墙，再以总的学习目标趋势去确立一个班级的总目标，教师知道学生想要什么，就会更加的注重这方面的内容，从而更好的达到教学目标。（二）学生分层，制定层级目标围绕班级的总体目标，对每个层级的学生制定特定的层级目标，将层级目标结合形成整体的教学目标。每个层级的优势和劣势不同，可能A小组的实践操作能力也许比较强，但是理论知识比较薄弱，B小组的理论知识雄厚但是实践操作能力比较薄弱，C小组的实践操作能力和理论知识都是他们的弱项，但是这层集体的语言逻辑能力比较好，可以将B小组所要表达的理论知识告诉A小组，有利于A小组的实验操作。这样就可以对每个小组制定层级性目标，就针对如上述所说的A、B、C小组的情况而言，可以对A小组的目标制定为：利用实践操作能力，进行课堂实验操作；B小组的目标制定为：运用自己的理论知识向C准确表达；C小组的目标制定为：通过清晰的逻辑思维向A小组转述理论知识。这样每个小组既充分发挥了他们的特长，又完成了他们各自的既定目标，有利于增加他们的信心，培养他们对物理的学习兴趣。（三）展开家访，分区域教学由于城市和农村的环境背景不同，学生的学习能力也不同，所以在实施分层教育法时就应该根据不同区域学生的特点进行物理教学。家访是教师获得学生家庭背景的一个重要手段，通过家访可以了解到学生的家庭状况和经济能力，根据家访所获得的信息教师要及时的结合学生的学习情况作出一些基本性的判断。因为初中物理涉及多项实验内容，每个区域的基础材料设施不同，学生学习能力和学习习惯的不同，教师需要依据这些区域特点结合现有的条件进行物理实验操作，培养学生的操作动手能力。三、结束语综上所述，分层教学法需要遵循众多原则，其中最重要的一条原则就是因材施教。整个物理教学的制定目标、课堂实施、师生互动等多个环节都是围绕着这一原则展开的。由于物理教学的设备材料要求、学生理解能力、学生操作能力的要求比较高，所以初中物理教学的展开还是比较困难的。所以在此就要求教师尽可能的去克服这些困难，因材施教，让学生各发其才、各展其能，不断完善、合理科学的使用分层教学法。新课程教学方式的改变最重要的是教师要树立新的教育理念，“树立”的第一步是接受，但接受只是一种认同，还没有成为教师自身的一种素质。要把一种理念变成人的素质光有对这种理念的认同是远远不够的，还需要对这种理念的进一步的感悟，而这种感悟只有在实践中才是最有效的，这种意识在新课程实施进入攻坚阶段时尤显重要。新课程改革，不仅是学生学习方式的彻底改革，更是教师教学方法上的重大改革。传统的教学重知识、轻能力；重结果、轻过程，忽视学生思维水平的发展，制约着新课程多元目标的实现，制约着基础教育的发展，新课程着眼于学生的发展，着眼于学生知识与技能、过程与方法，情感态度价值观三位一体的发展。广大的教师应适应时代的发展要求。初中语文教学更应该在新课程理念的指导下实现教学方式的改变，为学生的终身发展打下基础。一、把握初中语文新课程标准的教学理念语文课程标准是语文教学的纲领性文件，教师只有深入、全面地研读课程标准，理解课程标准的精神实质，掌握课程标准的思想内涵，通晓课程标准的整体要求，才能目的明确、方向集中地钻研教材，具体、准确地把握教材的重点、难点，创造性地设计教学过程，艺术性地分散难点、突破疑点，从而得心应手地驾驭教材，灵活自如地选择教法。理解新课程标准关键是理解新课程的基本理念：基本理念之一就是“必须面向全体学生，使学生获得基本的语文素养，语文课程应培育学生热爱祖国语文的思想感情”。理念之二是“学生是学习和发展的主体，语文课程必须根据学生身心发展和学习语文的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式”。二、教师角色的转变从新的语文课程标准我们可以看出教师是探究性学习活动的组织者、协调者，教师的任务是保证整个探究学习顺利地进行，保证学生在自主、愉快、安全的环境中探究学习。语文教学是语文活动的教学，是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程。语文教学应从学生的实际出发，从现实生活中出发创设有助于学生自主学习的问题情境，引导学生通过实践、思考、探索、交流，获得知识，形成技能，发展思维，学会学习，促使学生在教师指导下的生动活泼地、主动地、富有个性地学习。要善于激发学生的学习潜能，鼓励学生大胆创新与实践。它实际上是一种探究性的学习，教师是探究性学习的组织者，在学习中对学生提供经验和帮助，做好组织协调工作。教师要想方设法开阔学生的视野，启发学生的思维，要善于发现学生思维的闪光点，适当地给予一些建议，老师要向学生提供经验，帮助他们进行判断、检查自己想法的正确性，提醒他们注意探究中可能出现的问题和困难，要深思熟虑地、周全地统筹学生活动。要充分利用教材中探究性较强的比较练习，每单元中一般1或2题，初中后期较多些，2～3题。有的文章本身有一定深度，题目也难一些，但题干文字表述明确，学生总有说不完的话，并不太难。如七年级（上）第1单元的一道题：借用《生命》中“老师”所领悟出的道理，你是否能欣赏到《童年絮味》所包含的趣味和意义？又如八下第6单元《曹刿论战》的第3题，引用毛泽东的有关评论，请同学们谈谈自己的想法。这样的素材教师要放手让学生去思考讨论，不要搞一言堂。三、改变对教学的评价方式健全新的评价机制，不但有终结性的评价，还要有发展性评价，发展性评价应该侧重的是一个阶段后，对学生学习过程中的进步发展，在知识、技能、情感、价值观等多元领域的综合评价，其目的在于帮助学生制订、改进计划，促进更好的发展。这样，评价的激励功能、诊断功能才会有始有终科学的发挥，学生的发展才能进入良性循环。同时评价的主体从单一转向多元化、交互化，继续坚持扩大评价主体，引导学生正确客观地对待自己，对待他人，培养责任心，健康发展。例如用真诚的语言与学生真实的对话。语文即生活，语文即人文，语文教学的评价可以随时随地的进行，情境中可以赞美学生的感情丰富，可以激发学生的创新激情，也可以指出学生存在的缺失。记得有一次，刚刚下课有一个学生找到我说：“老师，你有一个说法不对。”好像挺严肃的样子，我灵机一动说：“那我可要虚心请教了!”学生马上意识到自己说话不妥，露出不好意思的表情，在我为他解决了知识上的问题之后，又给他指出日常交流要看情况，如果说成“老师，我对讲课的内容有想不通的地方，想和你交流一下”就妥当了。四、把教学方式延伸到课堂外语文教学部仅仅是在教室内，更要开发自主性、实践性、开放性的课外教育资源，教师要引导学生自主设计、自主探究，发掘、利用课外、校外的语文学习资源，让学生自主开展实践活动，《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》指出：“学生是学习和发展的主体。语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。……语文综合性学习有利于学生在感兴趣的自主活动中全面提高语文素养，是培养学生主动探究、团结合作、勇于创新精神的重要途径。”丰富的课外资源可以突出学生的自主性，重视学生主动积极的参与精神，主要由学生自行设计和组织活动，特别注重探索和研究的过程。相对于传统的课堂教学，课外的学习为学生提供了较大的灵活性、自由度和自主创造的空间。这不仅表现在学习活动的方式上，也表现在学习内容的安排与组织上。因此课外活动的开展，完全可以对课本的设计进行改造、变通、拓展和完善。课外学习的教育目标具有生成性、多层性，不再拘泥于既定的教学目标，目标在活动过程中，目标在不断生成中。初中语文教师要正确地认识教学方式的转变在初中语文教学中的作用，恰如其分地运用各种教学方式，全方位地调动学生思维和激发学习兴趣，充分发挥多种感官的感知的作用，把学生领入神奇美妙的语文世界，让学生自主、合作、探究地学习，逐步提高实践能力，提高语文素养。当然，教学方式可以很多，要注意的是：不要仅仅为求新鲜刺激而利用，而要摆正它为教学目的服务。白酒业促销员培训51、山气日夕佳，飞鸟相与还。白酒业促销员培1通过本次培训我们应了解的内容通过本次培训我们应了解的内容2第一部分:职业化的促销员、促销员对于产品销售的重要意义是什么促销员的岗位职责有哪些、促销员的定位四、职业化的促销员需要具备什么样的职业素养五、职业化的促销员需要掌握哪些专业知识六、职业化的促销员需要具备哪些心理素质七、职业化的促销员需要具备哪些道德素质八、职业化的促销员需要具备哪些技能素质九、促销员十大必杀技第一部分:职业化的促销员3第二部分:白酒知识及问答、白酒分类、主要工艺知识问答第三部分:销售基础常识陈列知识现场促销六步骤三、服务中特殊情况的处理四、销售禁忌五、酒店促销的常见类型六、了解消费者七、今世缘酒业促销员规范第四部分:实战技巧及问答第二部分:白酒知识及问答4第一部分:职业化促销员—认识我们的工作第一部分:职业化促销员5促销员是做什么?销酒促销员是做什么?6、促销员对于产品销售的主要意义是什么?促销员工作在市场的第一线,是真正和顾客接触的环节,因此,促销员不仅可以推动产品销售,更重要的是向目标客户定向传递产品和品牌的信息,其个人的言行举止和素养魅力,甚至直接影响到顾客对品牌的态度。因此,促销员是产品溃贵宾酒业形象代言人,是深入市场的情报员,是顾客关系建立和维护的公关人员,是产品贵宾酒业的宣传员、促销员对于产品销售的主要意义是什么?7、促销员的岗位职责有哪些?做好产品在终端的陈列做好与终端相关人员的客情关系;执行和落实公司制定的各项消费者促销活动;向顾客推荐产品,完成销售目标冫搜集和反馈竞品及终端动态;冫协助销售人员做好产品的售后工作、促销员的岗位职责有哪些?8、我是谁——促销员的定位促销员的角色定位促销员是指综合利用厂家的各种资源,通过科学、有效的推广手段和技巧,在终端售点引导顾客购买、促进产品销售的人员,是厂家产品、服务、品牌等有形、无形产品在终端的直接集中体现者。企业、产品形象的代言人产品信息的传播者消费者的生活和消费顾问市场的信息反馈者-业务员助手鹊王台酒水销售人员公关人员、我是谁——促销员的定位9我面对谁一一促销员的服务对象服务于消费者:提供满意的产品和满意的服务服务于酒店:遵守酒店的规定、协助服务员做好相关工作服务于公司:宣传产品、完成市场销量、反馈市场信息我面对谁一一促销员的服务对象10企业形象和产品的代言人看到她们,你想到什么??企业形象和产品的代言人11白酒业促销员培训课件12白酒业促销员培训课件13白酒业促销员培训课件14白酒业促销员培训课件15白酒业促销员培训课件16白酒业促销员培训课件17白酒业促销员培训课件18白酒业促销员培训课件19白酒业促销员培训课件20白酒业促销员培训课件21白酒业促销员培训课件22白酒业促销员培训课件23白酒业促销员培训课件24白酒业促销员培训课件25白酒业促销员培训课件26白酒业促销员培训课件27白酒业促销员培训课件28白酒业促销员培训课件29白酒业促销员培训课件30白酒业促销员培训课件31白酒业促销员培训课件32白酒业促销员培训课件33白酒业促销员培训课件34白酒业促销员培训课件35白酒业促销员培训课件36白酒业促销员培训课件37白酒业促销员培训课件38白酒业促销员培训课件39白酒业促销员培训课件40白酒业促销员培训课件41白酒业促销员培训课件42白酒业促销员培训课件43白酒业促销员培训课件44白酒业促销员培训课件45白酒业促销员培训课件46白酒业促销员培训课件47白酒业促销员培训课件48白酒业促销员培训课件49白酒业促销员培训课件50白酒业促销员培训课件51白酒业促销员培训课件52白酒业促销员培训课件53白酒业促销员培训课件54白酒业促销员培训课件55白酒业促销员培训课件56白酒业促销员培训课件57白酒业促销员培训课件58白酒业促销员培训课件59白酒业促销员培训课件60白酒业促销员培训课件61白酒业促销员培训课件62白酒业促销员培训课件63白酒业促销员培训课件64白酒业促销员培训课件65白酒业促销员培训课件66白酒业促销员培训课件67白酒业促销员培训课件68白酒业促销员培训课件69白酒业促销员培训课件70白酒业促销员培训课件71白酒业促销员培训课件72白酒业促销员培训课件73白酒业促销员培训课件74白酒业促销员培训课件75白酒业促销员培训课件76白酒业促销员培训课件77白酒业促销员培训课件78白酒业促销员培训课件79白酒业促销员培训课件80白酒业促销员培训课件81白酒业促销员培训课件82白酒业促销员培训课件83白酒业促销员培训课件84白酒业促销员培训课件85白酒业促销员培训课件86白酒业促销员培训课件87白酒业促销员培训课件88白酒业促销员培训课件89白酒业促销员培训课件90白酒业促销员培训课件91白酒业促销员培训课件92白酒业促销员培训课件93白酒业促销员培训课件94白酒业促销员培训课件95白酒业促销员培训课件96白酒业促销员培训课件97白酒业促销员培训课件98白酒业促销员培训课件99白酒业促销员培训课件100白酒业促销员培训课件101白酒业促销员培训课件102白酒业促销员培训课件103白酒业促销员培训课件104白酒业促销员培训课件105白酒业促销员培训课件106白酒业促销员培训课件107白酒业促销员培训课件108白酒业促销员培训课件109白酒业促销员培训课件110白酒业促销员培训课件111白酒业促销员培训课件112白酒业促销员培训课件113白酒业促销员培训课件114白酒业促销员培训课件115白酒业促销员培训课件116白酒业促销员培训课件117白酒业促销员培训课件118白酒业促销员培训课件119白酒业促销员培训课件120白酒业促销员培训课件121白酒业促销员培训课件122白酒业促销员培训课件123谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoChanel

62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——孔丘

64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔

65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha124白酒业促销员培训51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。白酒业促销员培训白酒业促销员培训51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。通过本次培训我们应了解的内容第一部分:职业化的促销员、促销员对于产品销售的重要意义是什么促销员的岗位职责有哪些、促销员的定位四、职业化的促销员需要具备什么样的职业素养五、职业化的促销员需要掌握哪些专业知识六、职业化的促销员需要具备哪些心理素质七、职业化的促销员需要具备哪些道德素质八、职业化的促销员需要具备哪些技能素质九、促销员十大必杀技一、以全面了解学生状况作为分层教学法的基础（一）智力调查人的三商为：智商、情商和逆商，其中的智商是指人的大脑智力商数，主要是对人的观察能力、记忆力、想象力丰富程度、分析判断能力、思维切换能力、应急善变能力的一个综合考核的结果。智商的高低也可以表现为一个人认识客观事物并能否通过所学知识解决实际遇到问题的能力大小，智力的发展水平也可以通过智商的高低来体现出来。为了达到教学大纲和教师的教学目标，教师应该去无歧视的去调查每个学生的智商情况，在展开物理教学时，参考这些智商数据，来对学生的学习能力做一个简要的判断。（二）地域家庭背景的调查。地域性基本学习情况的调查主要是对城市学生和农村学生在学习过程中所采用的学习方法和形成的学习情况两方面的内容作比较。由于城市和农村的教学环境和家庭生活背景不同，这两类学生在学习物理时的学习方法和学习习惯也会有所不同，由于农村孩子个人时间比较少需要帮家里干活，学校的教学设备、辅导工具书、实验材料比较落后和欠缺，父母外出务农或者知识水平不高，这些都会导致农村孩子在学习物理这门综合性比较强的学科时比较困难的现象。所以在不同地区面对不同的背景和学生，老师应灵活变通采用不同的教学方式。（三）实践操作能力的调查。小孩实践操作能力的的大小主要和他所生活的家庭环境有关，再比如说城市孩子和农村孩子之间的对比中可以看出在理解概念能力方面也许城市孩子占优势农村孩子占劣势，但是在时间操作能力这方面就是农村孩子占优势城市孩子占劣势了。因为农村孩子经常要帮家里干活，生活实践经验比较丰富，而城市孩子比较多的受家里父母长辈宠爱，不愿他们干什么活，或者需要他们干的活也不多，所以在实践操作这方面的能力比较欠缺。但是物理又是一个实践性比较强的一个学科，所以教师要注重这个问题，根据具体情况来安排实验课程的进行。（四）基础学科知识情况的调查当代中小学生最基础的学科就是语文和数学，而在物理领域也涉及到了语言组织逻辑能力和数学基础知识。物理需要通过语言、数字、公式去共同表达，所以物理与语文、数学之间的联系是密切不可分开的，所以物理教师应该同语文教师、数学教师多做教学内容、教学方法、教学模式多做沟通，使物理概念知识不再那么的生硬无味。（五）心理情感的调查。因为物理这门学科对学生的综合学习能力要求比较高，物理概念比较繁多，所需要记得公式又比较复杂，一些学生的物理基础知识不牢固，所以很多初中生对物理产生厌倦之情，特别是女学生。以下就是对部分初中生对物理学科的喜恶程度所做的抽样调查获得的数据表。二、分层教学法在实施时应遵循的运用原则（一）建立友好的师生关系根据以上做的调查，对每个学生的家庭情况、学习能力、心理情感等方面都有了一个初步的认识，根据这些信息教师可以主动的去亲近学生，与学生之间建立友好的师生关系，为接下来的分层工作打下基础。在课后多与学生沟通交流，了解他们的兴趣爱好、所面临的学习问题、学习优点和缺点，然后可以以他们的学习兴趣、学习能力或者学习目标为分层标准，例如最常见的是根据学生的学习能力分为三等分：学习优秀生、学习中等生和学习困难生前提下进行均衡的分层。这样中等生可以向优秀生看齐，优秀生可以辅导困难生，使全班的总体学习能力水平都有所上升。在分组是要注重学生的态度，多听取学生的心声并有选择性的选择采纳学生的建议，教师与学生之间互相尊重、和平相处、做到均衡有效的动态分层。（二）贯穿落实因材施教再根据不同学生不同特点因材施教对学生进行物理知识的传授。不同药材有不同的药用价值，不同的人也有不同特性，为了好的克服学生的缺点发挥学生的优点，所以在教学过程我们应该遵循因材施教原则。因材施教是为实现教育目标的一个最为主要的形式之一，这个形式主要有两点要求：一、将学生进行阶梯式的划分，再根据不同阶层的学生特点开展不同的教学模式。二、以阶梯式划分为基础，对每一层级的学生建立高效可行的教学体系。（三）循序渐进展开教学初中物理教学是一个集理论和实践一体化的系统性工程项目，教师既然承包了这个艰巨的工程项目，就要对其质量要求作保证。要想这项工程完美的竣工，教师必须注重基础知识的教学，并在保证学生学好物理知识基础的前提下，再针对一些细节部分作进一步的升华，使学生更好更充分的掌握物理知识。教书育人是一个老师教学生学的密切过程，而这个过程应该带着组织实施者的目标、制定精细的计划、形成特定的教学形式结构的。为了实现这个目标，教师必须实事求是，一步一个脚印循序渐进的展开教学活动。三、分层教学法在初中物理教学中的具体运用措施（一）强化知识重点，确立共同的教学目标初中物理教学是一项教师引导学生积极自主学习，实现教学目标的长期任务，全部的课堂教学都要围绕这个任务而进行。为了这个任务的顺利展开，教师必须强化学生的求知欲望、强化重点、确立教学目标，科学合理的进行教学实践。有时候老师上课偶尔聊聊课外题可以缓解学生的学习疲劳，但是有些老师没有注意拿捏程度，会使学生只注意老师的课外题而在讲正课时却跑神了，为了避免这种现象的发生让学生及时抓住重点知识，教师要注意在传授课堂时围绕重点知识进行授学，在上课时不要太远的跑偏主题。一个人也许可以走得很快，但是一群人可以走得更远，所以一个班级的学习目标应该是一致的，这样才能保证全体成员的学习动力。比如可以设立一个物理学习目标墙，再以总的学习目标趋势去确立一个班级的总目标，教师知道学生想要什么，就会更加的注重这方面的内容，从而更好的达到教学目标。（二）学生分层，制定层级目标围绕班级的总体目标，对每个层级的学生制定特定的层级目标，将层级目标结合形成整体的教学目标。每个层级的优势和劣势不同，可能A小组的实践操作能力也许比较强，但是理论知识比较薄弱，B小组的理论知识雄厚但是实践操作能力比较薄弱，C小组的实践操作能力和理论知识都是他们的弱项，但是这层集体的语言逻辑能力比较好，可以将B小组所要表达的理论知识告诉A小组，有利于A小组的实验操作。这样就可以对每个小组制定层级性目标，就针对如上述所说的A、B、C小组的情况而言，可以对A小组的目标制定为：利用实践操作能力，进行课堂实验操作；B小组的目标制定为：运用自己的理论知识向C准确表达；C小组的目标制定为：通过清晰的逻辑思维向A小组转述理论知识。这样每个小组既充分发挥了他们的特长，又完成了他们各自的既定目标，有利于增加他们的信心，培养他们对物理的学习兴趣。（三）展开家访，分区域教学由于城市和农村的环境背景不同，学生的学习能力也不同，所以在实施分层教育法时就应该根据不同区域学生的特点进行物理教学。家访是教师获得学生家庭背景的一个重要手段，通过家访可以了解到学生的家庭状况和经济能力，根据家访所获得的信息教师要及时的结合学生的学习情况作出一些基本性的判断。因为初中物理涉及多项实验内容，每个区域的基础材料设施不同，学生学习能力和学习习惯的不同，教师需要依据这些区域特点结合现有的条件进行物理实验操作，培养学生的操作动手能力。三、结束语综上所述，分层教学法需要遵循众多原则，其中最重要的一条原则就是因材施教。整个物理教学的制定目标、课堂实施、师生互动等多个环节都是围绕着这一原则展开的。由于物理教学的设备材料要求、学生理解能力、学生操作能力的要求比较高，所以初中物理教学的展开还是比较困难的。所以在此就要求教师尽可能的去克服这些困难，因材施教，让学生各发其才、各展其能，不断完善、合理科学的使用分层教学法。新课程教学方式的改变最重要的是教师要树立新的教育理念，“树立”的第一步是接受，但接受只是一种认同，还没有成为教师自身的一种素质。要把一种理念变成人的素质光有对这种理念的认同是远远不够的，还需要对这种理念的进一步的感悟，而这种感悟只有在实践中才是最有效的，这种意识在新课程实施进入攻坚阶段时尤显重要。新课程改革，不仅是学生学习方式的彻底改革，更是教师教学方法上的重大改革。传统的教学重知识、轻能力；重结果、轻过程，忽视学生思维水平的发展，制约着新课程多元目标的实现，制约着基础教育的发展，新课程着眼于学生的发展，着眼于学生知识与技能、过程与方法，情感态度价值观三位一体的发展。广大的教师应适应时代的发展要求。初中语文教学更应该在新课程理念的指导下实现教学方式的改变，为学生的终身发展打下基础。一、把握初中语文新课程标准的教学理念语文课程标准是语文教学的纲领性文件，教师只有深入、全面地研读课程标准，理解课程标准的精神实质，掌握课程标准的思想内涵，通晓课程标准的整体要求，才能目的明确、方向集中地钻研教材，具体、准确地把握教材的重点、难点，创造性地设计教学过程，艺术性地分散难点、突破疑点，从而得心应手地驾驭教材，灵活自如地选择教法。理解新课程标准关键是理解新课程的基本理念：基本理念之一就是“必须面向全体学生，使学生获得基本的语文素养，语文课程应培育学生热爱祖国语文的思想感情”。理念之二是“学生是学习和发展的主体，语文课程必须根据学生身心发展和学习语文的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式”。二、教师角色的转变从新的语文课程标准我们可以看出教师是探究性学习活动的组织者、协调者，教师的任务是保证整个探究学习顺利地进行，保证学生在自主、愉快、安全的环境中探究学习。语文教学是语文活动的教学，是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程。语文教学应从学生的实际出发，从现实生活中出发创设有助于学生自主学习的问题情境，引导学生通过实践、思考、探索、交流，获得知识，形成技能，发展思维，学会学习，促使学生在教师指导下的生动活泼地、主动地、富有个性地学习。要善于激发学生的学习潜能，鼓励学生大胆创新与实践。它实际上是一种探究性的学习，教师是探究性学习的组织者，在学习中对学生提供经验和帮助，做好组织协调工作。教师要想方设法开阔学生的视野，启发学生的思维，要善于发现学生思维的闪光点，适当地给予一些建议，老师要向学生提供经验，帮助他们进行判断、检查自己想法的正确性，提醒他们注意探究中可能出现的问题和困难，要深思熟虑地、周全地统筹学生活动。要充分利用教材中探究性较强的比较练习，每单元中一般1或2题，初中后期较多些，2～3题。有的文章本身有一定深度，题目也难一些，但题干文字表述明确，学生总有说不完的话，并不太难。如七年级（上）第1单元的一道题：借用《生命》中“老师”所领悟出的道理，你是否能欣赏到《童年絮味》所包含的趣味和意义？又如八下第6单元《曹刿论战》的第3题，引用毛泽东的有关评论，请同学们谈谈自己的想法。这样的素材教师要放手让学生去思考讨论，不要搞一言堂。三、改变对教学的评价方式健全新的评价机制，不但有终结性的评价，还要有发展性评价，发展性评价应该侧重的是一个阶段后，对学生学习过程中的进步发展，在知识、技能、情感、价值观等多元领域的综合评价，其目的在于帮助学生制订、改进计划，促进更好的发展。这样，评价的激励功能、诊断功能才会有始有终科学的发挥，学生的发展才能进入良性循环。同时评价的主体从单一转向多元化、交互化，继续坚持扩大评价主体，引导学生正确客观地对待自己，对待他人，培养责任心，健康发展。例如用真诚的语言与学生真实的对话。语文即生活，语文即人文，语文教学的评价可以随时随地的进行，情境中可以赞美学生的感情丰富，可以激发学生的创新激情，也可以指出学生存在的缺失。记得有一次，刚刚下课有一个学生找到我说：“老师，你有一个说法不对。”好像挺严肃的样子，我灵机一动说：“那我可要虚心请教了!”学生马上意识到自己说话不妥，露出不好意思的表情，在我为他解决了知识上的问题之后，又给他指出日常交流要看情况，如果说成“老师，我对讲课的内容有想不通的地方，想和你交流一下”就妥当了。四、把教学方式延伸到课堂外语文教学部仅仅是在教室内，更要开发自主性、实践性、开放性的课外教育资源，教师要引导学生自主设计、自主探究，发掘、利用课外、校外的语文学习资源，让学生自主开展实践活动，《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》指出：“学生是学习和发展的主体。语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。……语文综合性学习有利于学生在感兴趣的自主活动中全面提高语文素养，是培养学生主动探究、团结合作、勇于创新精神的重要途径。”丰富的课外资源可以突出学生的自主性，重视学生主动积极的参与精神，主要由学生自行设计和组织活动，特别注重探索和研究的过程。相对于传统的课堂教学，课外的学习为学生提供了较大的灵活性、自由度和自主创造的空间。这不仅表现在学习活动的方式上，也表现在学习内容的安排与组织上。因此课外活动的开展，完全可以对课本的设计进行改造、变通、拓展和完善。课外学习的教育目标具有生成性、多层性，不再拘泥于既定的教学目标，目标在活动过程中，目标在不断生成中。初中语文教师要正确地认识教学方式的转变在初中语文教学中的作用，恰如其分地运用各种教学方式，全方位地调动学生思维和激发学习兴趣，充分发挥多种感官的感知的作用，把学生领入神奇美妙的语文世界，让学生自主、合作、探究地学习，逐步提高实践能力，提高语文素养。当然，教学方式可以很多，要注意的是：不要仅仅为求新鲜刺激而利用，而要摆正它为教学目的服务。白酒业促销员培训51、山气日夕佳，飞鸟相与还。白酒业促销员培125通过本次培训我们应了解的内容通过本次培训我们应了解的内容126第一部分:职业化的促销员、促销员对于产品销售的重要意义是什么促销员的岗位职责有哪些、促销员的定位四、职业化的促销员需要具备什么样的职业素养五、职业化的促销员需要掌握哪些专业知识六、职业化的促销员需要具备哪些心理素质七、职业化的促销员需要具备哪些道德素质八、职业化的促销员需要具备哪些技能素质九、促销员十大必杀技第一部分:职业化的促销员127第二部分:白酒知识及问答、白酒分类、主要工艺知识问答第三部分:销售基础常识陈列知识现场促销六步骤三、服务中特殊情况的处理四、销售禁忌五、酒店促销的常见类型六、了解消费者七、今世缘酒业促销员规范第四部分:实战技巧及问答第二部分:白酒知识及问答128第一部分:职业化促销员—认识我们的工作第一部分:职业化促销员129促销员是做什么?销酒促销员是做什么?130、促销员对于产品销售的主要意义是什么?促销员工作在市场的第一线,是真正和顾客接触的环节,因此,促销员不仅可以推动产品销售,更重要的是向目标客户定向传递产品和品牌的信息,其个人的言行举止和素养魅力,甚至直接影响到顾客对品牌的态度。因此,促销员是产品溃贵宾酒业形象代言人,是深入市场的情报员,是顾客关系建立和维护的公关人员,是产品贵宾酒业的宣传员、促销员对于产品销售的主要意义是什么?131、促销员的岗位职责有哪些?做好产品在终端的陈列做好与终端相关人员的客情关系;执行和落实公司制定的各项消费者促销活动;向顾客推荐产品,完成销售目标冫搜集和反馈竞品及终端动态;冫协助销售人员做好产品的售后工作、促销员的岗位职责有哪些?132、我是谁——促销员的定位促销员的角色定位促销员是指综合利用厂家的各种资源,通过科学、有效的推广手段和技巧,在终端售点引导顾客购买、促进产品销售的人员,是厂家产品、服务、品牌等有形、无形产品在终端的直接集中体现者。企业、产品形象的代言人产品信息的传播者消费者的生活和消费顾问市场的信息反馈者-业务员助手鹊王台酒水销售人员公关人员、我是谁——促销员的定位133我面对谁一一促销员的服务对象服务于消费者:提供满意的产品和满意的服务服务于酒店:遵守酒店的规定、协助服务员做好相关工作服务于公司:宣传产品、完成市场销量、反馈市场信息我面对谁一一促销员的服务对象134企业形象和产品的代言人看到她们,你想到什么??企业形象和产品的代言人135白酒业促销员培训课件136白酒业促销员培训课件137白酒业促销员培训课件138白酒业促销员培训课件139白酒业促销员培训课件140白酒业促销员培训课件141白酒业促销员培训课件142白酒业促销员培