秀萌宝策划方案

《宝贝相册》策划方案---记录宝贝成长点滴，留住幸福快乐的时光目录6.产品命名和Slogan4.寻找突破口，产品初步假设5.验证产品初步假设1.产品策划概述3.市场分析与调研2.用户分析与调研7.产品定位与分析产品策划概述11.1公司面临的问题偏工具型应用，以拍照体验为主，去平台化/社交化盈利模式单一，盈利能力弱，广告、CPA、云相册、增值服务激烈竞争环境压力，美图美颜、POCO、魔漫、柚子…等等1.2我们的优势

独有的滤镜处理技术，拥有丰富的滤镜效果图片处理技术：移动领域、后期处理、技术及经验拥有亿级别的用户资源手机摄影领域的设计与开发经验品牌认知度及口碑1.2我们的机会来了现象朋友圈、QQ空间、微博等社交媒体每天都会有大量的晒宝宝照片中国0~6岁的宝宝有近1.64亿1.3寻找突破口基于在朋友圈、QQ空间、微博等社交媒体晒宝宝照片现象结合我们的优势希望在孕婴童/母婴市场寻找切入点,挖掘商业机会策划一款产品，给公司创造利益用户分析与调研2从增长趋势分析（数据来源：国家统计局）由上面图形可以看出，近五年的人口出生率均在1.1%以上，并且呈逐年增长的趋势，即每年新增人口的数量在600~800万之间。2.1用户规模分析2.2PEST分析政府经济技术社会“普遍二孩”政策“互联网+”战略国民消费水平不断提升母婴人群消费能力更强潜在用户庞大价值观念转变移动端持续渗透与下沉移动电商/支付日渐成熟母婴群体比较庞大，并且每年保证稳定的增长速率进行增长，市场空间也比较大，并且二胎政策的推出，更加大的促进了互联网母婴市场的空间，因此可以考虑进入该行业。2.3总结市场分析与调研33.1市场分析TalkingData显示：母婴类应用覆盖0.8亿台移动设备，渗透率6.3%，行业处于发展初期有较大的用户增长空间。艾瑞咨询预测，至2018年中国母婴移动应用户规模将达到12672万人。总结：母婴类应用的渗透率还是比较底，市场处于发展初期阶段，发展空间非常大。3.2市场交易规模分析TalkingData显示：母婴类应用覆盖0.8亿台移动设备，渗透率6.3%，行业处于发展初期有较大的用户增长空间。艾瑞咨询预测，至2018年中国母婴移动应用户规模将达到12672万人。总结：从上面调研结果可以看出，母婴市场交易规模非常大。3.3行业分析母婴APP细分母婴APP数量总结：从上面调研结果可以看出，母婴健康类的应用所占数量最多，占比为45.6%；母婴实用工具占比为25.5%；而拥有最多用户的母婴社区则只占14.8%，这就说明母婴社区的用户集中度较高，已经有一定的规模。母婴电商和母婴健康助手则是处于低规模高增长的阶段，母婴实用工具则是处于低规模低增长的阶段。数据来源：TalkingData母婴应用领域3.4宏观竞品分析数据来源：艾瑞咨询总结：母婴行业分电商、社交和工具类3.5总结母婴市场存量巨大，用户规模巨大，交易额度大，并且每年保证稳定的增长速率进行增长，存在市场机会，因此，我们可以进入母婴市场。寻找突破口，产品初步假设4借助公司资源与优势，在孕婴童市场寻找一个可深耕的突破口，实现商业价值，为公司创造收益！4.1SWOT分析优势劣势威胁机会品牌认知度及口碑独有的滤镜处理技术，拥有丰富的滤镜效果拥有亿经别的用户资源手机摄影领域的设计与开发经验图片处理技术：移动领域、后期处理、技术与经验偏工具型应用，以拍照体验为主去平台化/社交化盈利模式单一，盈利能力弱，广告、CPA、云相册、增值服务激烈竞争环境压力，美图美颜、POCO、麽漫、柚子等进入母婴领域门槛较低，建立竞争壁垒比较因难母婴领域中已经有很多企业来分割市场BAT这些大巨头都已经在母婴领域中进行布局母婴市场交易规模和用户规模巨大，并且呈现明显增长趋势目前政策、经济、社会、技术都呈现比较好的现象互联网晒娃已经有较为成熟的用户基础4.2切入口分析从宏观竞品分析中，我们可以看到母婴应用分类分为母婴电商、母婴社交、母婴工具，分别对母婴应用各分类进行分析：经过对行业现有的母婴应用分类进行分析，确定可以将母婴工具型电子相册产品作为切入点进入母婴市场。4.3能够提供的业务提供记录宝宝成长提供照片处理业务提供照片处理业务提供专业的宝宝视频拍摄业务逐渐延伸至社交、电商领域4.4目标用户数据来源：网上抽样调查用户使用互联网类型总结：年龄：20~35岁之间宝宝年龄：-1~3岁之间地域：以一、二、城市为主学历：大专、本科及以上，教育程度较高特征：爱晒娃，爱分享使用互联网应用：社交平台、电商导购、母婴新子服务用户属性：一二三线城市，主要集中在20~30岁之间，学历水平主为专科、本科及以上学历，-1~3岁宝贝的妈妈4.5产品初步假设可以将母婴工具型电子相册产品作为切入点进入母婴市场为-1~3岁的宝妈们提供一款可以给宝宝拍照，记录宝宝成长历程且可以进行照片冲洗业务的APP进入市场形式提供方式根据市场分析，并结合公司的优势，进行需求收集，进行需求分析，得出产品的定位产品定位验证产品初步假设5收集需求，验证我们之前的产品初步假设5.1用户使用场景分析记录宝宝成长希望亲朋好友参与到宝宝成长过程中将宝宝照片分享给亲朋好友喜欢炫耀宝宝的表现，希望得到夸奖5.2收集需求方法参考竞品深度访谈观察身边需求参考市面上母婴应用分析母婴应用访谈人群：80后、90后宝妈人群访谈人数：5人观察身边朋友观察社交媒体晒娃现象5.3用户需求整理记录宝宝成长过程简单处理宝宝照片分享到微信、QQ空间、微博等平台提供滤镜，使宝宝照片更有趣制作为电子相册云端相册存储，不占手机空间制定标签基本型期望型兴奋型自动归类，上传提醒照片权限控制邀请好友5.4.竞品分析总结：在3款APP中，与亲宝宝、宝宝时光树构成间接竞争关系，与小不点构成直接竞争关系。小不点照片编辑的主题、贴纸的数量较少，而这些恰好是公司的优势所在，因此可以以丰富的贴纸、滤镜、标签作为突破点5.5收益评估（照片冲洗业务）导流2千万用户月活400万付费用户20万月流水1000万年收入3600万我们有4亿用户假设导流5%。4亿X5%=2000万；假设月活率为20%2000万X20%=400万；假设付费转化率为5%400万X5%=20万；假设ARUP值为50元20万X50元=1000万；假设利润率为30%1000万X30%X12=3600万洗个照片年流水1.2亿；年利润3600万。好多钱啊哈哈哈…5.6得出结论与方向母婴类拍照工具产品主要提供拍照、存储、分享功能。记录宝宝成长历程以强大的照片处理功能作为卖点提供照片冲洗业务，以其为盈利手段。观察现象假设公司优势市场分析收益预估需求分析竞品分析用户调研产品命名和Slogan6产品命名：“宝贝相册”Slogan记录宝贝成长点滴，留住幸福快乐的时光产品定位与分析77.1产品定位帮助妈妈们美化编辑宝宝照片，利用云相册记录孩子成长点滴的APP以时间轴来呈现宝宝的成长历程提供永久免费的无限云相册保存宝宝照片以照片处理为卖点通过照片冲洗业务实现盈利7.2目标用户群以85后、90后为主的时尚辣妈和潮妈为主宝宝的年龄段：0-3岁之间为主待产的宝妈；宝爸；宝宝亲友7.3用户画像（1）用户诉求：平时给宝宝拍照，记录下宝宝成长的点滴，将来能够有一份宝贵回忆。平时拍完照片，经常用微信分享给家人，利用手机拍设但整理照片太不方便，分享时还需要慢慢一张张选择。用户场景：经常在家和宝宝一起玩，看到宝宝吃饭或者玩耍的样子会忍不住打开手机，拍照完之后进行简单处理发到朋友圈，一同分享宝宝美好时光。用户目标：让宝宝健康快乐成长，愿意陪伴宝宝，让更多人称赞宝宝。商业机会：吸纳、培养更多宝妈，通过拍照，提供照片增值业务，获取利益。姓名：环环年龄：31岁宝宝年龄：5岁职业：资料工程师孩子开销：2000/月（不含幼儿园）爱好：音乐、美食收入：8~10K价值观：关注生活品质、及时行乐性格：开朗、大方手机：小米个性标签：手机控、追剧达人环环是个很爱玩的人，有了宝宝之后，整个生活重心放到宝宝身上，平时出去玩的时间少，一般都呆在家陪宝宝7.3用户画像（2）用户诉求：平时给宝宝拍照，记录下宝宝成长的点滴，将来能够有一份宝贵回忆。平时拍完照片，经常用微信分享给家人，利用APP拍，只是整理起来比较困难，有时候都忘记这个是宝宝在干什么，而且手机存储空间太小，不够用。用户场景：偶然发现宝宝会自己用勺子吃饭，那场景把会家人逗笑了，连忙打开手机拍几张，作为宝宝成长的里程碑事件记录下来。用户目标：让宝宝健康快乐成长，让亲朋好友称赞宝宝，多参加有益的亲子活动商业机会：通过拍照，提供照片增值业务，云相册空间购买服务，进行线下亲子活动，获取利益姓名：文子年龄：28岁宝宝年龄：2岁职业：HR孩子开销：2500/月爱好：电影、美食收入：8K价值观：关注生活品质安全意识强性格：幽默、大方手机：苹果个性标签：潮妈、时尚文子是个很开朗的人，平时有时间会带着宝宝去聚会、参加亲子活动。7.4目标分析帮助用户进行照片编辑处理为公司创造商业价值利用云相册记录宝宝成长的点滴7.5产品卖点图片处理-丰富的滤镜、主题、贴纸、标签相册智能分类云相册自动备份宝宝大事记成长提醒系统7.6商业模式增值服务-主题、贴纸云相册空间购买服务照片冲洗，个性化的相册、台历制作引入广告，收取广告费用排名奖励，用户可以从相册内挑选一张照片进行排名，每周进行汇总，排名前三名给出奖励明星效应，引入大V在产品上晒宝宝照片，用户可晒宝宝照片与偶像宝宝一较高下点赞上榜，每月进行一次点赞上榜，赞数多的则上榜，送出大奖一份盈利模式营销模式7.7业务发展规划向资讯、社区或平台型产品转型尝试进行母婴电商以工具型产品作为切入点早期中期晚期